Cadillac Pazarlama Stratejisi: Markanın Özelliğinin Arkasındaki 7 Sır

Cadillac, şık çizgileri ve ayrıcalıklı özellikleri ile tanınan prestijli bir lüks otomobil markasıdır. Şirket, onlarca yıldır otomobil endüstrisinde lider olarak kaldı. Sürekli yeni standartlar belirleyerek adından söz ettirmiştir. Ama neden?

Yüksek fiyatlarına rağmen bu kadar büyük bir başarıya nasıl ulaştı? Görünüşe göre Cadillac yeni alıcılar çekmek istemiyor. Bunun yerine, ne istediklerini bilen ve bunun için ödeme yapmaya istekli alıcıları çekmek istiyor.

İşte markanın bu hedefe Cadillac pazarlama stratejisi sırları aracılığıyla nasıl ulaştığı.

Cadillac Pazarlama stratejisi

Cadillac Hakkında

Cadillac markası 1902'de Detroit'li Henry Ford tarafından ilk seri üretim otomobili tanıttığında kuruldu. Kulağa lüks ve seçkin geldiği için “Cadillac” adını seçti.

Ancak bu terim, aynı zamanda, bu yeni işin kurucularının özlemini simgeleyen Fransız kraliyetine güçlü bir gönderme yaptı.

Marka, günün yüksek sosyetesi arasında muazzam bir popülerlik kazandı, ancak Büyük Buhran ile Cadillac zor kararlar vermek zorunda kaldı. Markanın adı 1933'te Cadillacs olarak değiştirildi. 1952'de Cadillac, General Motors'un limuzin bölümünü satın aldı.

Bu, ona dünyanın en lüks arabalarını tasarlamak ve inşa etmek için gereken deneyimi ve kaynakları verdi.

1950'lerde Cadillac, Cadillacs'ın tüm serisini üretmeye başladı. 1950'lerin sonlarında marka, serinin en üst modeli olan efsanevi Cadillac Eldorado'yu ortaya çıkardı. 1960'lar ve 1970'ler boyunca Cadillac, popülaritesinde istikrarlı bir artış gördü.

Ürünleri yakıt açısından daha verimliydi ve mükemmel bir güvenlik siciline sahipti . Şirket iyi bir üne sahipti ve sahip olunacak en iyi marka olarak kabul edildi. Marka, güçlü bir Cadillac pazarlama stratejisi ile klas görünümü, performansı ve kalitesi ile biliniyordu.

Cadillac Pazarlama Stratejisi ve Dersleri

İşte Cadillac'ın münhasırlığının ardındaki bazı pazarlama stratejisi sırları.

1. Lüks tatil köyleriyle işbirliği

Cadillac, özel etkinliklere ev sahipliği yapabilecekleri, önemli misafirleri davet edebilecekleri ve önemli kilometre taşlarını kutlayabilecekleri kampanya mekanları olarak en seçkin ve üst düzey tatil köylerini ve tatil köylerini kullandı.

Bu tatil köyleri esas olarak zenginlere aitti, bu nedenle onlarla ilişkili markalar diğerlerinden daha seçkin ve etkili olarak algılanacaktı.

Bu Cadillac pazarlama stratejisi kampanyası Cadillac için işe yaradı çünkü onlar dünyanın en seçkin ve lüks tatil köylerine sahiplerdi.

Marka bu tatil yerlerinde halka tanıtılıyordu. Bu kampanya işe yaradı çünkü müşteriler bu tatil yerlerine arkadaşları ve aileleriyle kutlama yapmak için geliyorlardı. Dolayısıyla şirketin satışlarını ve kârını olumlu yönde etkiledi.

2. Pazar yönelimi

Cadillac pahalı olduğu için premium pazar segmentine odaklandı ve sadece zenginlere satıldı . Müşteri seçmeye geldiğinde çok seçiciydiler çünkü sadece en etkili ve varlıklı insanlar araba alabilirdi.

Markanın mükemmel bir itibar oluşturması gerekiyordu ve bunu insanların kendilerine güvenmelerini sağlayarak yaptı, bu da sonunda harika bir Cadillac pazarlama stratejisi olduğunu kanıtladı.

Marka, pazarlama yapabileceği üst düzey bireyleri seçerek harika bir ilk izlenim bıraktı. Daha fazla güvenilirlik kazandı ve yüksek fiyatlarını satmalarına izin verdi. Bu, markanın tüketicilerin zihninde olumlu bir imaj oluşturmasına yardımcı oldu.

Bu strateji, ürününüzü satın almak için son derece hedefli ve etkili insanlar aradığınız herhangi bir sektörde kullanılabilir.

Cadillac Pazarlama stratejisi: lüks tatil köyleri ve pazar yönelimi

3. Kopyalanamayacak araçlar tasarlamak

Cadillac'ın tasarım açısından piyasada rakibi yoktu . Şirketin tasarımcıları otomobil tasarımlarında en yenilikçi fikirleri kullandılar. Tasarımlarının rakiplerinden daha şık ve çekici olmasını istediler.

Ancak, tasarımlarını kopyalayamadıkları için şirketin pazarlama stratejisi, insanları arabalarının daha iyi olduğuna ikna etmekti. Bu iyi bir pazarlama taktiğiydi çünkü müşteriler kopyası olmayan bir araba almayı tercih edeceklerdi.

Cadillac CTS-V Sport Sedan, bu Cadillac pazarlama stratejisinin mükemmel bir örneğidir. Daha fazla krom kaplama kullandığı için Chevrolet Corvette'ten daha şık görünecek şekilde tasarlandı. Ayrıca diğer rakiplerinden daha hızlı hissetmek için tasarlandı .

4. Müşteri memnuniyeti

Cadillac, “OnStar” adlı bir hizmet kullandı. OnStar temel hizmetler sunar. İnsanlar “OnStar” kelimesini duyduklarında otomatik olarak güvenliği düşünürler. Ancak OnStar sadece güvenlik için değildir.

İnsanların araç navigasyonu, sorunları teşhis etme veya yardıma ihtiyacı olan biriyle iletişim kurma gibi sorunları çözmesine yardımcı olabilir.

OnStar ayrıca müşteriye bayinin ne zaman orada olacağını, oraya varmasının ne kadar süreceğini, hangi müşteri desteğinin mevcut olduğunu ve tamir edildikten sonra gelip arabasını alıp alamayacağını da bildirir.

Cadillac markası sadece lüks için değil aynı zamanda kalite içindi. Sonuç olarak Cadillac müşterileri kaliteden şikayet etmediler ve firmadan memnun olduklarını kanıtladılar.

Bu onları yeterince tatmin etti, böylece ortaya çıkan herhangi bir sorundan asla şikayet etmediler, bu da kimsenin ne düşündüklerini bilemeyeceği anlamına geliyordu. Basın dahil kimseye şikayet etme tenezzülünde bile bulunmadılar.

Sektördeki en iyi müşteri memnuniyeti sistemi gibiydi. Şimdiye kadarki en iyi Cadillac pazarlama stratejisidir.

5. Daha iyi ürünler

Cadillac, son teknoloji ve lüks tasarımı sayesinde onlarca yıldır şimdiye kadar yapılmış en mükemmel otomobillerden biri olarak biliniyor. Cadillac, hız, güzel görünüm veya en son teknoloji ile ölçülen sürekli olarak üst düzey bir performans sergiliyor .

Cadillac, hidrolik direksiyon ve otomatik ön cam yıkayıcılarını tüm modellerinde temel özellikler olarak kullanan ilk otomobil şirketiydi. Cadillac'ın modelleri yenilikçi ve iyi karşılandı, ancak şirketin pazar lideri olarak öne çıkması için katalizörler yalnızca belirli bir sayıydı.

• 1953 Eldorado
• 1948 serisi 68 kulüp kupası

Cadillac, yeni ürünler geliştirmek için tutarlı bir yaklaşıma sahip olmadığının farkındaydı. Böylece 1990'larda işinde kalabilmek için, yaşlanan bir müşteriye hitap eden önden çekişli araçlar yapma konusunda bir uzmanlık geliştirdi.

2008'de markanın yeni Sanat ve Bilim tasarım diliyle yenilikçi Cadillac CTS'yi piyasaya sürdüler. Reklam ajansı Modernista ile birlikte çalıştılar! otomobili, Kate Walsh'un şu anda ünlü sloganı söylediği bir dizi unutulmaz reklamla piyasaya sürmek.

Aracınızı çalıştırdığınızda size teşekkür ediyor mu? Birçok insan kampanyaya olumlu yanıt verdi. Otomobille aynı şekilde agresif, sinirli ve kükreyen bir otomobildi. Basın aracı övdü ve Motor Trend ona Yılın Otomobili adını verdi.

Kate Walsh'ın oynadığı reklamlar; Cadillac Pazarlama stratejisinin bir parçası.

Cadillac'ın Escalade ve SRX SUV'ları, bu tasarım dilini karma bir başarı ile ileriye taşıma çabasıydı. Daha büyük sorun, yiyecek içecek hizmeti verdikleri müşterilerin türüydü.

CTS, daha genç bir müşteri tabanını başarılı bir şekilde getirdi, ancak diğerleri hala daha kompakt bir araçla ilgileniyorlardı. Ek olarak, CTS iki pazarda rekabet etmeye çalıştı, ancak bazı müşteriler ihtiyaçları için çok büyük olduğunu hissetti.

Cadillac, bu yıl pazar sektörlerinde mücadele etmek için kompakt ATS ve tam boyutlu XTS olmak üzere iki yeni model piyasaya sürerek yanıt verdi.

6. Araba partilerini yirmi birinci yüzyıla getirmek

Bir Audi, Mercedes veya Lexus mağazasını ziyaret ettiğinizde, genellikle ücretsiz içecekler, lezzetli ikramlar ve parlak yeni ödünç araçlarla dolu parlak yeni bir bina ortaya çıkar. Ne yazık ki, birkaç Cadillac mağazası 30 yıl veya daha uzun süredir güncellenmemiş gibi görünüyor.

Cadillac sorunu fark etti ve çıtayı rakiplerinden daha yükseğe koyan yeni bir bayi düzeni sundu. Bölgedeki diğerlerinden daha küçük bir bayilik.

Yine de, büyük rakiplerinin sahip olmadığı bir zarafet ve incelik havası yaymayı başardı. Yine olağanüstü bir Cadillac pazarlama stratejisi.

7. Benzersiz reklamcılık

Şirket, bu Cadillac pazarlama stratejisi aracılığıyla topluluk anlayışını artırmak için TV reklamları, basılı reklamlar ve medya kapsamı gibi yaygın reklamlara para harcadı.

Cadillac House'un lansmanı aynı zamanda şirketin teklifleri hakkında farkındalığı artırma ve sürükleyici, etkileşimli ve büyüleyici bir ortam sağlayarak marka ile müşterileri arasındaki bağları güçlendirme çabasıydı.

Marka, kendi reklam kampanyaları için Arnold Palmer, Tiki Barber ve Kate Walsh, Andy Garcia ve Laurence Fishburne üçlüsünün desteğini alarak, etkileyici pazarlamanın gücüne inanıyor.

Şirket ayrıca marka bilinirliğini artırmak için spor etkinliklerinde sponsorluklar ve ortaklıklar kullanır. Bunlara yarış, golf, ticaret fuarları, araba gösterileri ve daha fazlası dahildir.

Ayrıca Cadillac, birçok sezon boyunca New York Moda Haftası: Erkekler'e de katıldı. Sonuç olarak, Cadillac pazarlama stratejisi hakkında bilmeniz gereken her şeyi özetliyor.

Cadillac Pazarlama stratejisi: Sonuç

Pazarlama, herhangi bir işletmenin en güçlü araçlarından biridir. İster butik bir startupa, ister çok uluslu bir holdinge sahip olun, reklamcılığın inanılmaz bir gelir kaynağı olabileceğini inkar edemezsiniz.

Cadillac, birçok markaya sahip büyük bir şirket gibi görünebilir. Ancak, bazı Cadillac pazarlama stratejisi dersleri markanın münhasırlığının arkasındadır. Ve bunlar güçlü olanlar.

Lüks otomobillerde dünya lideri olarak Cadillac, kendisine güçlü bir dayanak sağlayan benzersiz bir pazarlama stratejisi geliştirmiştir.

Diğer pazarlama stratejileri hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Bu makaleye göz atmak isteyebilirsiniz:

• Chrysler Pazarlama Stratejisi: 2022'de 5 Harika Ders
• Tesla Pazarlama Stratejisi: Bilmeniz Gereken 10 Tuhaf Şey
• Hermes Pazarlama Stratejisi: 4 Milyar Dolarlık Pazarlama Dersleri
• Chanel Pazarlama Stratejisi: Öğrenilecek 5 Mükemmel Ders
• Starbucks Pazarlama Stratejisi: Günde 4 Milyon Kahve Satmak