Bu 5 Adımlı Kılavuzu Uygulayarak Bir E-Ticaret İşletmesi Satın Alın

Bu kadar çok rekabetin olduğu bir ortamda e-ticaret sektörüne girmek zor olabilir. Çoğunluğa katılmak ve çevrimiçi ortamda başarılı olmak, sağlam bir iş planı, agresif bir ekip ve bir platform gerektirir. Sıfırdan başlamak için daha fazla kaynağa ihtiyacınız varsa ne olur? Hızlı bir çözüm, bir e-ticaret işletmesi satın almaktır.

Neden Bir E-Ticaret İşletmesi Satın Almalısınız?

Günümüzde çoğu şirketin sosyal medyada mevcut olduğu göz önüne alındığında, müşterinin bir işletmeye giriş noktası genellikle çevrimiçi olarak gerçekleşiyor. Sınırlı kaynaklarla iş kuran girişimciler için fiziksel bir perakende alanı kiralamak artık birinci öncelik olmayabilir. Bunlar, e-ticaret işletmelerinin artan popülaritesine katkıda bulunan faktörlerden yalnızca birkaçıdır.

Birkaç yıldır olmasına rağmen e-ticaret iş modeli büyümeye devam ediyor. 2021'de e-ticaret satışları, bir önceki yıla göre %18,3 artışla 960,1 milyar dolara ulaştı. 2040 yılına kadar e-ticaretin dünya çapındaki toplam perakende satışların %95'ini oluşturması bekleniyor. Devralmak için e-ticaret işletmelerini ararken aşağıdakileri anlamalısınız:

• İş modeli
• Hedef piyasa
• Rakipler
• Büyüme potansiyeli
• Zorluklar

Aşağıdaki kontrol listesi size uygun bir işletme bulmanız için temel oluşturacaktır.

Adım 1. Şirketin hesaplarının değerlendirilmesi.

Gelir tablosunu analiz etmek size şirketin ne kadar güvenilir olduğuna dair bir fikir verecektir. Bu finansal profilden alacağınız kritik bilgiler genellikle aşağıdakileri içerir:

• Satılan toplam adet
• Brüt gelir
• Brüt kazanç
• Masraflar
• Net gelir

Hesapları incelemek, işletmenin nasıl para kazandığını ve herhangi bir tehlike işareti veya heyecan verici fırsat olup olmadığını görmenizi sağlar. Bu rakamları bilmeniz için, satılık e-ticaret işinin aynı zamanda gelirleriyle ilgili iddiaları destekleyen platformlara da erişim sağlaması gerekir. Bu platformların bir örneği Shopify analitiğidir .

Adım 2. Ürünleri müşteriye nasıl ulaştıracağını anlamak.

Bir e-ticaret işletmesi satın almadan önce tedarik zincirini anlamak isteyeceksiniz. Bu, herhangi bir işletmenin kritik bir yönüdür ve anahtarlar şirkete teslim edildikten sonra siparişlerin yerine getirilmesini sağlamaya yardımcı olacaktır.

Bunu, mevcut ticaret sitesi sahibiyle, müzakere ettikleri tedarikçi ilişkilerinin ve sözleşmelerin size devredileceğini onaylayarak başarabilirsiniz. Bunu yapmak, satıcının bir tedarikçiye harika bir fiyat teklif ettiğini ve ardından satış noktasından sonra aniden bu fiyatı yükselttiğini öğrenmekten kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Neyse ki çoğu üretici ve tedarikçi yeni bir işletme sahibiyle çalışmaktan mutluluk duyuyor.

Adım 3. İşletmenin müşterileri nasıl çektiğini bilmek.

Bir e-ticaret web sitesi, arama motoru optimizasyonu (SEO), reklamcılık ve sosyal medya dahil olmak üzere çeşitli yollarla trafiği artırabilir. Bu trafik kaynakları değerlidir. Yerleşik bir işletmeyi satın almanın avantajlarından biri de aldığınız mevcut pazarlama verileridir. Genellikle bu pazarlama verileri doğrudan işletmenin müşteri tabanına karşılık gelir.

Başarılı bir e-ticaret işi için tüm bu pazarlama stratejilerini kullanmak isteğe bağlıdır. Bir şirketin bir pazarlama alanı eksikse, başka bir trafik kaynağı eklemek işi yeni boyutlara taşıyabilir. Ancak belirli bir alanda beceri kazanması için birini işe alabilirsiniz.

Sonuç olarak, satın aldığınız e-ticaret işinin ayrıntılı trafik kaynaklarına sahip olmanız gerekir. Bu ister Google Analytics'ten ister diğer güvenilir analiz araçlarından gelsin, sizin için önemli olan neyin etkili olduğunu ve hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini görmenizdir. Bu trafik kaynaklarının kaynağını bulmak en iyisidir. En fazla trafiği oluşturan ülke her zaman mağazanın satışlar için birincil pazarı olmalıdır.

Adım 4. Mağazanın nasıl oluşturulduğunu bulma.

E-ticaret web sitesinin nasıl müşteri kazandığını öğrendikten sonra nasıl oluşturulduğunu araştırın. Shopify gibi bir e-ticaret platformunun mu yoksa özel yapım bir tasarımın mı onu yönetme şeklinizi önemli ölçüde etkileyip etkilemeyeceğini öğrenin.

Önceki sahibine işleri nasıl yürüttüğünü ve çalışanlardan mı yoksa serbest çalışanlardan mı yararlandığını sorun. Müşteri desteği ve siparişlerin yerine getirilmesi gibi basit görevlerde yardımcı olabilecek bir sanal asistan edinmek, işi büyütmeye daha fazla odaklanmanıza olanak tanır. Satıcı e-ticaretten ayrılıyorsa mağazayı işletmesine yardımcı olan kişilerin ayrıntılarını paylaşmaktan memnuniyet duyabilir.

Web sitesi tasarımını sanki bir müşteriymişsiniz gibi inceleyin. İyileştirilebilecek bir yer var mı? Halihazırda kurulmuş bir iş fikrini satın alıyor olsanız bile, yine de farklı stratejilerinizi entegre etmeyi deneyebilirsiniz. Bu nedenle neyin etkili olduğunu ve neyin geliştirilebileceğini değerlendirmelisiniz.

Adım 5: Rakiplerinizi tanımak.

Önceki adımlardaki odak noktamız, satın almayı düşündüğünüz e-ticaret şirketini analiz etmekti. Ancak rakiplerinizi incelemeye de zaman ayırmak istiyorsunuz.

İster küçük bir işletme ister para kazandıran bir şirket olsun, her şirketin rakipleri vardır.

Müşteriler en iyi ürünleri ve fiyatları karşılaştırma ve bulma konusunda bilgili hale geliyor. E-ticaret web siteleri de rakiplerden arınmış değildir. Rakip şirketlerin güçlü ve zayıf yönlerini inceleyin ve bunları satın alacağınız markayla karşılaştırın. Daha sonra kendinize müşteri olsaydınız hangisinden alışveriş yapacağınızı sorun.

E-ticaret İşi Satın Almadan Önce Durum Tespiti Yapmanın Önemi

Bu kontrol listesi, başarılı işletmeleri o kadar başarılı olmayanlardan ayırmanıza yardımcı olabilir. İstediğiniz e-ticaret işini öğrendikten sonra belgeleri toplamaya başlayabilirsiniz.

İncelediğiniz iş ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, gerekli iyileştirmeleri yapmak başarıya katkıda bulunabilir. Örneğin, net kârı artırmak yatırım getirinizi hızlandırır ve daha önemli varlıklar yaratır. Bu, daha sonra kar elde etmek için satabileceğiniz anlamına gelir. Yukarıdaki sistematik süreç, potansiyel e-ticaret sitesi satın almalarının bir listesinin mümkün olduğunca etkili bir şekilde hazırlanmasına yardımcı olacaktır. Bu nedenle, uygun olmayan fırsatlara zamanınızı harcamaktan kaçının ve bunun yerine başarılı işlere odaklanın.

Son düşünceler

Bir e-ticaret işletmesi satın almayı düşünüyorsanız şimdi araştırmaya başlamanın tam zamanı. Bu süreçten geçen diğer girişimcilerle konuşun. E-ticaretteki en son trendler de dahil olmak üzere konu hakkında okuyabildiğiniz kadar çok şey okuyun. İşletmeleri daha yakından incelemeye hazır olduğunuzda yukarıda bahsettiklerimizi hatırlayın.