Satın alma kutusu nedir ve pazarlarda nasıl çalışır?

Satın alma kutusu, bir pazaryerinde ürün sayfasındaki en belirgin alandır. Pazaryerlerinin, müşterinin aradığı her ürün için en iyi satın alma seçeneklerini sunduğuna inandığı satıcıları vurgulamak için kullanılır.

satın alma kutusu , belirli bir satıcının teklifini vurgulayan bir pazaryerinde ürün sayfasındaki bir alandır. Bu, rakiplere göre bir avantajdır ve daha fazla dönüşüm oranına büyük ölçüde katkıda bulunur , bu nedenle esnafın dikkatini hak eden bir unsurdur.

Ama sonuçta, ürününüzü satın alma kutusuna koymak için ne yapmalısınız? Bazı faktörler belirleyicidir ve bu makalede tam olarak bundan bahsedeceğiz.

Ek olarak, bunun ne olduğunu daha ayrıntılı olarak öğrenecek, satın alma kutusunun tüm avantajlarını ve neden bu kadar çok insanın kendisini onu fethetmeye adadığını öğreneceksiniz.

• satın alma kutusu nedir?
• Satın alma kutusu nasıl çalışır?
• Kutu gol satın al
• Çözüm

satın alma kutusu nedir?

Satın alma kutusu, bir pazaryerinde ürün sayfasındaki en belirgin alandır . Tüketiciye , ürünü sunanlar arasında , istenen malı teslim etmek için iyi bir satıcı seçeneğini belirtmek için kullanılır.

Bildiğiniz gibi, bir pazaryerinde aynı ürün birkaç satıcı tarafından sunulabilir. Bu nedenle, satın alma kutusu, pazaryerlerinin alıcıya sunulan en iyi teklifi belirtmek için kullandığı bir yoldur .

Bir tüketici olarak şu durumla karşılaşmış olabilirsiniz: Amazon veya Mercado Livre gibi bir pazaryerine erişme ve aynı ürünü sunan birkaç satıcı bulma.

Görünen seçenekler arasında, genellikle sizi satın al düğmesine yönlendiren ve sizi kasaya çağıran vurgulanmış bir seçenek bulunur . Bu belirgin alana satın alma kutusu veya alışveriş kutusu denir .

Satın alma kutusu sayesinde pazar yeri , satın alma sürecine katkıda bulunur ve daha iyi bir müşteri deneyimi sunar . Sonuçta aynı malı sunan onlarca satıcı arasında alıcının şüpheye düşmesini engeller .

Satın alma kutusu nasıl çalışır?

Bir ürünün satın alma kutusunda görünmesi için bazı kriterler analiz edilir ve her bir pazaryerindeki algoritma tarafından ağırlıklandırılır. Her algoritmanın kendine has özellikleri vardır ancak her halükarda asıl amacı daha iyi bir alışveriş deneyimine katkıda bulunmaktır .

Pazardaki işlevlerinden biri, örneğin aynı ürün için sunulan teklifler arasında, araştırmayı yapan tüketici için en avantajlı seçeneğin ne olduğunu anlamaktır.

Ana kriterler şunlardır:

• fiyat;
• diğer alıcılardan alınan puanlar;
• navlun maliyeti;
• mağaza itibarı.

Tüm bu unsurlar, bir ürün reklamının aynı ürünü sunan rakipler arasında öne çıkan yeri işgal etmesi için puan sayılır.

Bu faktörler en yaygın olmasına rağmen, her pazar yeri satın alma kutusunu farklı bir şekilde kullanır. Bu nedenle, aşağıda Amazon ve Mercado Livre'de satın alma kutusunun nasıl yapıldığını sunuyoruz .

Bu örneklerle, firmanızı büyük pazarlarda öne çıkan bir yere yerleştirmeye çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli unsurların hangileri olduğunu öğreneceksiniz .

Amazon satın alma kutusu

Amazon'a göre platform üzerinden yapılan satışların %82'si satın alma kutusundaki ürünler . Ancak bu alanı işgal etmek için , daha önce söylediğimiz gibi platform algoritmasının nasıl olduğunu anlamanız gerekir .    

Amazon , farklı kriterleri değerlendirir ve bu gereksinimleri , bir ürünün tanıtımında yer için yarışan rakip satıcılar arasında karşılaştırır. Ve analizde en iyi sonucu alan dükkan sahibi , satın alma kutusunun yerini alma eğilimindedir.

Satıcıların, tek bir perakendeciye özel olmamakla birlikte, satın alma kutusu pozisyonunda sıra alabileceklerini belirtmekte fayda var. Dolayısıyla bu, fethedilmesi ve korunması gereken bir konumdur .

Ama sonuçta, Amazon'daki satış kutusunu nasıl işgal edebiliriz? İşte bazı etkileyen faktörler:

• profesyonel satıcı con öder ;
• durum satın almaya uygun olarak ayarlandı (Amazon Seller Central'da durumunuzu kontrol edin);
• yeni ürünler (kullanılmış ürünler satın alma kutusunu işgal etmez);
• stokta mevcut ürünler .

Bu zorunlu kriterlere ek olarak, aşağıdakiler gibi konuların da bilinmesi önemlidir:

• ürün teslim yöntemi : Amazon Lojistik'i (FBA) tercih eden satıcının satın alma kutusunu kullanma olasılığı daha yüksektir;
• toplam fiyat : navlun dahil toplam fiyatı en düşük olan ürünler de öne çıkan yeri işgal etme şansınızı artırır;
• gönderme süresi : daha kısa nakliye süresi olan mallar , pazar yeri satın alma kutusu anlaşmazlığında öne çıkıyor.

Gördüğünüz gibi, mükemmel bir fiyata sahip olmak yeterli değil. Amazon satın alma kutusuna ulaşmanıza yardımcı olacak diğer kriterlerden haberdar olmanız önemlidir.

Ayrıca okuyun: İşletmeniz için bir pazar merkezinin önemi .

Mercado Livre'deki satın alma kutusu nasıl çalışır?

Serbest Pazar, satış platformuna ek olarak, satın alma kutusu için rekabet eden ürünlerin satıcılarından biri olan Amazon'dan farklı olarak sadece bir satış platformudur .

Ve platformun sahibiyle rekabet etmek zorunda kalmamak, bu önemli alanı işgal etmek için size daha fazla şans verir. Ancak, bu farklılığa rağmen, Serbest Piyasa'nın da her ürün için en çok satanları otomatik olarak belirleyen bir algoritması vardır .

Bu pazaryerinde satın al kutusunda pozisyon aramak için en iyi satış koşullarını sunmak esastır. Bunun için özellikle fiyata dikkat edin .

Mercado Livre'de fiyat kriteri, bu öne çıkan yere yerleştirilecek satıcıyı değerlendirmede ana faktör olarak hareket eder, ancak tek kriter de değildir. Satın alma kutusunda rekabet edebilmek için örneğin yeşil veya sarı bir itibara sahip olmak gerekir .

Serbest Piyasada İtibar Hem satıcılar hem de alıcılar için çok önemli bir araçtır . Satıcı platform içinde satış yaptıkça, platform içindeki itibarını artıracak ve geliştirecektir.

MercadoLivre'deki yeşil itibar , deneyim ve iyi hizmet gösterir , bu nedenle, güvenmenin mümkün olduğu iyi bir satıcıdan bahsediyoruz.

Bu nedenle, bir satıcıysanız ve pazardaki satın alma kutusu için rekabet etmek istiyorsanız, itibarınızın farkında olmanız gerekir.

Özetle, Mercado Livre'deki satın alma kutusunu işgal etme şansınızın artmasına yardımcı olacak faktörler şunlardır:

• rekabetçi bir fiyata sahip olmak;
• Mercado Envios aracılığıyla ücretsiz gönderim sağlayın;
• Mercado Envios Full'a katılın;
• aynı gün teslimatlar sunmak;
• stokta mevcut ürünler var .

Bu unsurların her biri, tüketici için mükemmel bir seçim olarak öne çıkmanıza yardımcı olacak ve sonuç olarak, satın alma kutusunu işgal etme şansınız daha yüksek olacaktır.

Kutu gol satın al

Satın alma kutusu, en iyi müşteri deneyimini sunmak için pazaryerleri içerisinde oluşturulmuştur , sonuçta sunduğu ürünler arasında en rekabetçi fiyatı göz önünde bulundurarak en iyi satın alma seçeneğini bulmanıza yardımcı olur; daha iyi teslim tarihleri ​​ve teslimat koşulları ; ve daha iyi itibarlı ve daha güvenilir satıcılar.

Çözüm

Müşteri deneyimini geliştirmek , ister pazaryerlerinde ister e-ticaretinizde olsun, herhangi bir satın alma ve satış platformunun satış başarısı için esastır .

Bu nedenle, satın alma kutusu anlaşmazlığında size avantaj sağlayacak değişkenlere adapte olmayı dert etmeyin, aynı zamanda markanızın tüm satış kanallarında , özellikle satış kanallarında sunduğunuz deneyimin kalitesinin de farkında olun. kendi sanal mağazanız .

Bunun için SmartHint'e güvenin. Odak noktamız, alışveriş deneyimini iyileştirmek ve e-ticarette dönüşüm şansını artırmaktır. Teknolojimizi keşfedin !