İlhamınız İçin En İyi 10 Kanvas Tablo Örneği

Bir ürün veya strateji başlatırken göz önünde bulundurulması gereken tüm önemli hususları hiç listelediniz mi? Tüm bu bilgileri ve aralarındaki bağlantıyı göstermek için tek bir kağıt yeterli olmadığı için bu süreci oldukça zorlayıcı bulmalısınız.

Neyse ki, ürününüzün stratejik olarak en önemli unsurları olan İş Modeli Kanvası'na odaklanmanız için hala etkili bir yol var. Dünya çapında birçok ünlü marka bunu başarıyla kullandı.

Bu gönderide, İş Modeli Kanvası hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve İlhamınız İçin En İyi 10 İş Modeli Kanvas Örneği'ni getireceğiz.

Hadi bizimle dalalım!

İş modeli tuvali nedir?

İş Modeli Kanvası'nın dünyadaki en iyi örneklerini incelemeden önce, İş Modeli Kanvası'nın nasıl tasarlandığını öğrenelim.

Genel olarak konuşursak, İş Modeli Kanvası, bir işletmenin temel itici güçlerinin nasıl bir araya geldiğini anlatan bir özettir. Bir işletmenin pazarda başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için gerekli stratejik ayrıntıları göstermek anlamına gelir.

Önemli bir şey, bu özetin uzunluğunun bir sayfa kağıt içinde olmasıdır. Tüm bunları bir belgeye eklediğinizi ve tüm bilgileri yakalamak için birçok sayfaya dönüştüğünü hayal edin. Bu, sayfaları sayfalar arasında açmakla zaman kaybetmenin yanı sıra hatırlamanızı da zorlaştıracaktır.

İş Modeli Kanvası söz konusu olduğunda, en büyük işletmeden birkaç çalışanı olan küçük bir işletmeye kadar herhangi bir ölçekteki herhangi bir şirketi okumak ve açıklamak için akıllı ve net bir yolunuz var.

Bir tuvalde bulunan kategoriler veya kovalar sizin isteklerinize göre ayarlanabilse de, tuvali oluşturan dokuz unsur veya yapı taşı vardır.

Her yapı taşı, bir işletmenin her bir kilit sürücüsünü ve segmentini temsil eder. Bu blokları doldurmak için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

• Müşteri segmentleri : Müşteri olarak kimi hedefliyorsunuz?
• Değer önerisi : Müşterilerin işletmenizden satın almalarını sağlamak için güçlü yönleriniz nelerdir?
• Kanallar : Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazara sunmak için hangi kanalları kullanıyorsunuz?
• Müşteri ilişkileri : Müşterilerinizle ilişki kurma, sürdürme ve geliştirme stratejileriniz nelerdir?
• Gelir akışları : Nasıl para kazanacaksınız?
• Anahtar kaynaklar : Sahip olduğunuz ve ihtiyaç duyduğunuz özel stratejik kaynaklar nelerdir?
• Anahtar faaliyetler : İşletmeniz değer teklifinizi sunmak için ne yapacak?
• Anahtar Ortaklıklar : Şirketinizin ana faaliyetlerinize daha fazla odaklanmasına yardımcı olmak için yaptığınız kilit olmayan faaliyetler nelerdir?
• Maliyet yapıları : İşletmenizin kazandığı en büyük maliyetler nelerdir?

Bu unsurların detaylı olarak ne olduğunu öğrenmeden önce dikkat edilmesi gereken bir husus var. Bu, İş Modeli Kanvası'nın sol tarafı ve sağ tarafı arasındaki bağlantıdır. Dikkat ederseniz, tuvalin sol tarafındaki tüm öğeler işletmenin maliyetlerini gösterirken, sağ taraftakiler işletme için elde edilen geliri gösterir.

Şimdi sıra 9 elementin tanımlarını ve anlamlarını keşfetmeye geldi:

Müşteri segmentleri

Bakmanız gereken ilk yapı taşı Müşteri Segmentleridir . Hedefleyeceğiniz tüm farklı müşteri gruplarını ekleyeceğiniz yer burasıdır. Bu müşteri gruplarını adlandırmanın yanı sıra, şirketinizin hizmet verdiği her segment için bir veya daha fazla kişi oluşturabilirsiniz.

Bir persona söz konusu olduğunda eklemeniz gereken bilgiler konusunda kafanız karıştıysa, bu yalnızca listelediğiniz her müşteri grubunun ayrıntılı bir açıklamasıdır. Müşterilerinizi ürün satın almaya neyin motive ettiğini, acı çektiklerini ve yardımcı olabileceğiniz sorunları ve belki de kim olduklarının özünü içerebilirler.

Birçok işletme, müşterilerin kendilerine hizmet etmek için var olduğunu varsayarak hata yapar. Aslında, işletmeler bunun yerine müşterilerine hizmet etmek için vardır.

İşletmenizin hedeflerine bağlı olarak, bir veya daha fazla müşteri segmentiniz olabilir. Birçok şirket yalnızca bir müşteri grubunu hedefler, ancak çoğu iki hatta birden fazla müşteriye hizmet verir. Örneğin dev SEO şirketi, arama yapanlar ve reklamveren olarak çalışanlar olmak üzere iki müşteri segmentine hizmet veriyor.

Reklamveren müşteri grubunu birçok kişiye ayırmak istemeniz durumunda, inceleyebileceğiniz çeşitli reklamveren türleri olacaktır.

değer önerisi

İkinci yapı taşı Değer Önerisini ifade eder. Şirketinizin veya hizmetinizin her bir müşteri segmentine getirebileceği değerler anlamına gelir. Bu yapı taşını doldurmadan önce, her bir müşteri segmenti için hangi sorunları çözebileceğinizi ve hangi ihtiyaçları karşılayabileceğinizi kendinize sorun. Başka bir deyişle, değer önerisi, müşteri segmentlerinin sizden satın almalarının, ancak diğerlerinden satın almamalarının nedenleri anlamına gelir.

Hala tanımlamayı zor buluyorsanız, en yaygın değer önermelerinden bazıları şunlardır:

• performans kalitesi
• yenilik
• Müşterilerin isteklerine göre özelleştirme yeteneği
• tasarım
• Marka
• Durum
• fiyatlandırma planları
• Maliyet düşürme
• risk azaltma
• Basitlik
• Kolaylık

Kanallar

Ardından, ürün veya hizmetlerinizin müşterilerinize sunulma şekline gelelim. Kanallar'dır . Ürünlerinizi nasıl sattığınız ve müşterilerinize nasıl yaklaşmak istediği ile ilgilidir. Kanallar yapı taşını eklemeden önce şirketinizin o anda onlara nasıl ulaştığını düşünün.

Endişe duyabileceğiniz iki tür kanal vardır; kendi kanallarınıza sahip olmak ve başka biriyle ortak kanallara sahip olmak.

İlk türe gelince, kendi kanallarınıza sahip olmak, ait olduğunuz tüm mağazaların, istihdam ettiğiniz tüm satış personelinin veya tüm web sitelerinizin bir kombinasyonu anlamına gelir.

Başka biriyle ortak kanallara sahip olmak açısından, hizmetlerinizi satmak için Google Adsense'i kullanmaktan bir toptancı kullanmaya ve hatta ürünlerinizin reklamını yapmak için satış ortaklarıyla ortaklık kurmaya kadar çok çeşitli seçenekleriniz vardır.

Müşteri ilişkileri

Aşağıdaki yapı taşı Müşteri ilişkileri ile ilgilidir. Burada, müşteri tabanınızı elde etme, tutma ve büyütme yöntemine gireceksiniz.

• Müşterilerinizi nasıl elde ettiğiniz , kitlelerin sizin hakkınızda bilgi edinme ve sizden bir şeyler satın almaya karar verme yöntemlerini ifade eder. Google'da reklam verme veya sosyal medyadaki gönderiler yoluyla olabilir.
• Müşterilerinizi nasıl tuttuğunuz, sunduğunuz müşteri hizmetlerine bakar veya indirim programları sizden satın alan müşterilerinize değer verir ve yardımcı olur.
• Müşterilerinizi nasıl büyüttüğünüz, müşterilerinizin şirketinize para satın almaya ve harcamaya devam etme şekliniz anlamına gelir. Çok yaygın bir yol, müşterilere en son kampanyalardan haberdar olabilmeleri ve daha fazla satın almayı düşünebilmeleri için her ay bir bülten göndermektir.

Bu yapı taşına ayrıntıları girmek için müşteri yolculuğunuzu net bir şekilde anlamalısınız. Müşterilerinizin sizi nasıl öğrendiğini, ürünlerinizi nasıl satın almaya karar verdiklerini, nasıl satın aldıklarını ve satın aldıktan sonra nasıl yönettiklerini kendinize sorun.

Gelir akışları

Gelir akışları yapı taşı, paranın geldiği kaynakları ifade eder. Burada, gelirinizin nereden elde edildiğini girmeniz gerekecektir. Belki de bu yapı taşı sağ taraftaki en kafa karıştırıcıdır.

Bunun nedeni, müşteri tabanınızdan en fazla değeri elde etmek için başlayacağınız kampanyanın yanı sıra stratejiyi de öğrenmeniz gerekeceğidir.

Birçok yönden bakar. Müşterileriniz için aylık abonelik ücreti veya tek seferlik bir ücret düşünebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizin ücretli premium ürüne yükseltmeye karar vermesi için ürünleri ücretsiz olarak vermeyi düşünebilirsiniz.

Örnek olarak Google'da Reklam verin. Reklamverenlerin, kullanıcıların ve müşterilerin önünde gösterilebilmesi için Google'a para ödemesi ve satın alma niyetlerini reklam bilgileriyle birlikte göndermeleri gerekir. Bir kitle olarak, yalnızca satın alma amaçlı bir şey aradığınızda reklam görürsünüz. Öte yandan, satın alma amacı olmadan bir şey ararsanız, muhtemelen reklamcılıkla ilgili hiçbir şey görmeyeceksiniz.

Gördüğünüz gibi, sağ taraftaki müşterilerle ilgili tüm yapı taşlarını inceledik. Artık işin maliyetini gösteren Değer önerisinin solundaki inşaat alanları üzerinde çalışma zamanı.

Anahtar kaynaklar

Konu sol ele geldiğinde ilgilenilecek ilk yapı taşı Anahtar Kaynaklardır . Bu, iş modelinizin çalışmasını sağlamak için ihtiyaç duyulan ana stratejik varlıklar anlamına gelir.

Dört kaynak kategorisi vardır ve bunlar şunları içerir:

• Fiziksel kaynaklar : Arabalar, makineler, binalar veya dağıtım ağları olabilir.
• İnsan kaynakları : Gerçek hayatta işinizi yürüten personelinizdir. İnsan kaynakları her işte vazgeçilmez bir yer tutar. Yaratıcı ve bilgi yoğun sektörler söz konusu olduğunda, bir şirketin en önemli kaynağı gibi görünüyorlar.
• Entelektüel kaynaklar : Uzman bilgisi, belgeler, patentler ve telif hakları, ortaklıklar, müşteri bilgileri veya markalardır.
• Finansal kaynaklar : Bunlar kredi limitleri, nakit bakiyeleri vb.

Anahtar faaliyetler

Bir sonraki yapı taşı, iş modelinizin çalışması için yapmanız gereken en önemli stratejik şeylere atıfta bulunan Anahtar faaliyetlerdir . Anahtar faaliyetler bloğunun, değer önerisi bloğuyla tamamen ilgili olması gerektiğini unutmayın.

Anahtar faaliyetlerinizin değer teklifinizle ilişkilendirilebilir olup olmadığını kontrol edin. Değillerse, o zaman bir şeyler değiştirilmelidir. En önemli olarak gördüğünüz ancak hiçbir değer veya gelir getirmediğiniz bir veya daha fazla faaliyet olacaktır.

Anahtar faaliyetler söz konusu olduğunda üç ana tür vardır. Bunlar:

• Üretim : Birincisi, ürünlerinizin teslimat sürecine bakar. İşletmeler bunu aynı anda yüksek sayıda ve yüksek kalitede yapma eğilimindedir.
• Problem çözme : Her müşteri segmentinin problemlerini çözmek için en iyi çözümleri ortaya çıkarmak için danışmanlıklar ve diğer hizmet organizasyonları ile çalışıyor musunuz?
• Platform veya Ağ : Bir platform olarak çalışabildikleri sürece ağlar veya yazılım platformları olabilirler.

Birçok işletme, işletmeleri tarafından yapılan tüm faaliyetleri listelerken yanlış yöne gidiyor. Yalnızca değer teklifinizi sunmaya yönelik faaliyetlere girerek kendinizi bundan koruyun.

Anahtar Ortaklıklar

Anahtar ortakların yapı taşı, bir öncekine oldukça benzer. Ayrıca önemli gördüğünüz etkinlikleri de listelersiniz. Ancak bunlar kendi başınıza değil, iş modelinin işlemesi için tedarikçiler ve ortaklarla birlikte çalışarak yapılır.

Spotify'ı örnek alın. Şirket, platformunu güncellemenin ana faaliyet olmasına izin verdi. Bununla birlikte, Spotify sağladığı müziği üretemez. Bu nedenle, şirketin plak şirketleri ve yayınevleriyle yaptığı anlaşmaları Anahtar ortaklar yapı taşında listelemesi gerekiyor.

İşletmenizin neden bir ortaklık kurması gerektiğini merak ediyorsanız, bunun nedeni ölçek ekonomileridir. Dahası, bu kendinizi krize yol açan risk ve belirsizlikten korumanıza yardımcı olabilir. Son olarak, kaynakların veya faaliyetlerin edinilmesini sağlar.

Maliyet yapıları

Son yapı taşı, temel faaliyetleri maliyetlerle eşleştirdiğiniz Maliyet Yapısıdır .

Akılda tutulması gereken bir şey, listelediğiniz tüm maliyetlerin değer önerinizle ilgili olduğundan emin olmaktır.

Ek olarak, Maliyet yapısı, doldurduğunuz son yapı taşı olmalıdır. Bu nedenle, Ana Kaynaklarınızı, Ana Faaliyetlerinizi ve Ana Ortaklıklarınızı tanımladıktan sonra, en önemli maliyetlerin yanı sıra en pahalı olanları da bulmanız gerekir.

Neden bir iş modeli tuvali oluşturmak isteyebilirsiniz?

Bir iş modeli tuvali oluşturmanın neden çok önemli olduğunu ve kendi işinizi kurarken bu tuvalden nasıl yararlanacağınızı merak edebilirsiniz. Sorularınızın çeşitli cevapları var ama işte en dikkat çekici üç tanesi:

Hızla yol haritası

Bir tuval, yapışkan notlarla bile kısa sürede işlenebilir. Ürün planınız hakkında her şeyi yazmak için her türlü çabayı göstermenize gerek yok, sadece özellikleri, gerekli içeriği listeleyebilirsiniz.

Ancak, sadece bu önemli noktalarda durursanız işe yaramaz. Bir sonraki adım, tuvali ürününüzün ayrıntılarıyla birlikte yol haritanıza dönüştürmektir.

Zaman tasarrufu

İş modeli tuvali ortaya çıkmadan önce, ürünlerini piyasaya sürmek isteyen insanlar, bir iş modelinden alıntı yapmanın eski yapısına aşinaydı. Öte yandan, bu geleneksel yöntemle ilgili sorun, yazarın taslağı tamamladığı zaman neredeyse doğru olmamasıydı.

Bu model, ayrıntılı maliyet tahminleri, gelecek yıllara yönelik gelir projeksiyonları, personel yetiştirmeye yönelik kalıcı planlar gibi kısa sürede değişebilen önemli unsurlardan oluştuğu için bu durumu açıklamak da mümkündür.

Ürünler söz konusu olduğunda, bu planlar MRD (Market Requirements Document) olarak kabul edilir. Bu özel makale uzun, karmaşık ve biter bitmez doğru olamaz.

Neyse ki, bu engelleri aşmanıza yardımcı olacak bir tuval var. Stratejinizi ve markanızın mevcut durumunu gösterebilen bir tuvali hızlı bir şekilde birleştirebilirsiniz. Ve değişiklik olması durumunda, düzenlemek için daha az çaba ve zamana ihtiyacınız olacak.

Kolay döndürülebilir

Piyasanın hiçbir zaman istikrarlı olmadığı o kadar açık ki. Her zaman benimsenen yeni şeyler vardır ve bazı eskilerin ortadan kaldırılması gerekir, bu da herhangi bir değişikliğe hazır olmanızı, gerçeklik nedeniyle dönmenizi gerektirir.

Bu nedenle, bir tuval önceliğiniz olmalıdır. MRD veya geleneksel iş planları yerine gerektiğinde kolayca ayarlayabileceğiniz kadar keskin ve üst düzeydir. Yalnızca bir sayfa uzunluğundaki bir iş modeli tuvali, marka yönlendirme stratejinizde hayati bir rol oynar.

Ayrıca, piyasa gözleminiz sayesinde yaklaşımınızı veya herhangi bir özelliğinizi anlık ve hızlı bir şekilde güncelleyebilirsiniz.

Farklı sektörlerdeki 10 iş modeli tuvali örneği

Örnek 1: Limonata Standı

Bir limonata standı, bir iş modeli tuvaline ilk yaklaşımınız için harika bir örnek olabilir. Kişinin bir iş kurma konusundaki ilk deneyimi için muhtemelen en anlaşılır modeldir.

Bu model tuvalinde müşteri segmentlerinizi, muhtemelen komşularınızı, yürüyüşçülerinizi, ailenizi ve arkadaşlarınızı netleştirebilirsiniz. Ancak bunlar müşterilerinizle sınırlı değildir; ortaklarınız, tedarikçileriniz, kaynaklarınız da olabilirler.

Bu nedenle, Kanallar yapı taşında müşterilere ulaşmanın doğru yollarını yazmanız gerekir. Ve Facebook grupları, stantlar veya stantlar bir limonata standı için en uygun seçim olarak kabul edilir. Gelir akışlarına dönersek, limonata standı ile oldukça basittir çünkü bunlar çoğunlukla bir içki için sınırlı bir fiyattan gelir.

Örnek 2: Skype

Görülebileceği gibi, Skype kullanıcılara 2 değer önerisi sunar: ücretsiz İnternet ve Görüntülü arama ve ucuz telefon aramaları. Bu öneriler, Skype'ın 2 müşteri segmentini çekmesine yardımcı olur: ücretsiz kullanıcılar ve telefonları aramak isteyen kullanıcılar.

Skype'ın model işinde, İnternet üzerinden ücretsiz arama yapan kullanıcıların çoğunluğu var ve kullanıcıların sadece %10'u ön ödemeli hizmeti seçiyor. Bu iş modelini temel ortaklıklara, temel faaliyetlere ve temel kaynak yapı taşlarına bakarak açıklayabiliriz.

Temel ortaklıklar, temel faaliyetler ve temel kaynaklar, Skype'ın düşük fiyatlı ve ücretsiz aramalar sunmasına olanak tanıyan üç unsurdur. Diğer geleneksel telekom sağlayıcılarının aksine, Skype'ın etkin bir şekilde çalışması için devasa ve karmaşık bir altyapı oluşturması ve yönetmesi gerekmez, Skype yalnızca arka uç yazılımına ve freemium iş modeli olarak adlandırılan kullanıcı hesaplarını barındıran sunuculara güvenir.

Örnek 3: Gillette

Gillette'in durumunda, iş modelleri, birçok SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketinin izlediği model olan “Bait & Hook” adlı iş modeli modelini takip ediyor.

Gillette, müşterilerine ucuz ve hatta ücretsiz bir orijinal teklif, bir tıraş bıçağı sunar. Bu teklif, müşterilerin Gillette ürünlerini deneyimlemelerini ve bunları tanımalarını sağlayan ve ilgili ürünleri, yani bıçakları satın alma olasılıklarını artıran bir yemdir.

Yukarıdaki diyagramda okun büyüklüğü elde edilen gelirle doğru orantılıdır. Gillette'in tüm gelirleri, esas olarak Sık Bıçak Değiştirmelerine bağlı olan tek bir müşteri segmentinden elde edilir.

Gellettes Business Model Canvas'ın sol köşesine dikkat edin, tüm önemli maliyetler ile değer önerisi arasındaki tutarlı ilişkiyi gösterecektir. Örneğin Gillette, pazarlamaya para harcayarak markasını güçlendiriyor ve markanın benzersiz olmasını sağlıyor ve teknolojiyi Ar-Ge maliyetleriyle ele alıyor.

Örnek 4: Google

İş modeli tuvali söz konusu olduğunda, Google'ın olağanüstü örneğini kaçırmak istemeyeceğiz.

Google'ın iş modeli çok yönlüdür, yani müşteri segmentleri özel değildir. Google'ın ayrı müşteri grupları vardır, ancak bu gruplar birbiriyle ilişkilidir.

Google'ın modelinde, müşterileri arama kullanıcıları ve reklamcılar olan bir platformdur. Arama kullanıcısı yoksa, reklamveren de olmayacak ve tam tersi, arama kullanıcıları reklamverenler olmadan bu platformdan özgürce yararlanamayacak.

Gördüğümüz gibi Google, arama sonuçlarında veya web sayfalarında reklam verenlere bir miktar paraya mal olan reklamlar gösteriyor. Bu parayla içerik oluşturuculara ödeme yapılır ve arama kullanıcıları ücretsiz olarak göz atabilir.

Google'ın bir tür iş modeli bir ağ oluşturur; bu, web kullanıcılarına gösterdiği reklamların, reklamverenler ve dolayısıyla içerik sahipleri ile doğru orantılı olduğu anlamına gelir.

Temel kaynaklar açısından, Google.com, Adsense (içerik sahipleri için) ve Adwords (reklamverenler için) Google'ın arama platformunu oluşturur. Bu nedenle, mevcut platformu ve çerçevesini yönetmek, Google'ın temel stratejik faaliyetleri olmalıdır.

En önemli ortaklarından birinin içerik sahipleri olduğu açıktır, onlar olmasaydı arama kullanıcıları veya reklamverenler olmazdı. Google'ın bir diğer ortağı da OEM'lerdir (Orijinal Ekipman Üreticileri).

OEM'ler (Orijinal Ekipman Üreticileri), Google'a bu devasa platformun sistemini ücretsiz olarak çalıştırmasını sağlayan mobil telefonlar sağlar. Ve geri vermek için, bu telefonların kullanıcıları internette bilgi veya eğlence ya da başka bir şey için gezindiklerinde, varsayılan olarak Google'ın platformunu seçerler. Bu süreç sonuç olarak daha fazla web kullanıcısını ekosisteme yönlendirecek, bu da daha fazla gelir elde edileceği anlamına geliyor.

Örnek 5: Airbnb

Başka bir örnek, insanların mülklerini veya boş odalarını misafirlere kiralamasına izin veren ve ardından Airbnb'nin ev sahiplerinden her rezervasyondan %3 ve misafirlerden %6 ila %12 arasında komisyon almasına olanak tanıyan, yaygın olarak bilinen bir çevrimiçi pazar yeri olan Airbnb'dir. Ve şimdi, iş modeli tuvalini çözmenin zamanı geldi.

Airbnb'nin 2 ayrı müşteri segmenti olduğu açıktır: misafirler ve ev sahipleri, ancak bunlar belirli özelliklere sahip diğer küçük kategorilere ayrılabilir. Airbnb'nin değer önermeleri de aynı modeli izler: müşterilerine geleneksel otellerden daha uygun fiyatlı seçenekler sunar ve müşterilere lüks veya lüks hizmetler sunar.

Airbnb'nin geliri hakkında, yukarıda belirtildiği gibi, ana gelirleri hem misafirlerden hem de ev sahiplerinden aldıkları ücretlerdir.

Örnek #6: Uber

Bir sonraki iş modelimiz, aracı olmayan dünyanın en büyük taksi şirketi Uber. Uber, teknolojideki bu tür temsili yeniliklere sahip olağanüstü bir işletme olduğu için bir iş modeli tuvalinin mükemmel bir örneğidir.

Görüldüğü gibi Uber'in müşteri segmentleri 2 büyük kategoriden oluşuyor: sürücüler ve sürücüler. Sürücülerde Uber, 2 özel grubu hedefler: işsiz sürücüler ve yarı zamanlı iş arayan sürücüler, bu da sonuç olarak müşterilere yaklaşma yöntemlerine yol açar. Örneğin, işsizlik oranlarının yüksek olduğu bölgelerde yaşaması muhtemel işsiz sürücüleri çekmek için Uber'in kulaktan kulağa bir kanal olarak kullanması gerekiyor.

Örnek #7: LinkedIn

LinkedIn, doğru işi veya stajı bulmanızı, profesyonel ilişkiler kurmanızı ve güçlendirmenizi ve ayrıca kariyerinizde başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz becerileri öğrenmenizi sağlayan çevrimiçi platformdur. Bu, LinkedIn'in kullanıcılara Değer önermeleri yapı taşında gösterildiği gibi çeşitli hizmetler sağladığı anlamına gelir.

Bu nedenle, iş modeli tuvalinde LinkedIn 3 büyük müşteri segmentine dikkat çekti: işe alımcılar, ağ kurmak isteyen profesyoneller ve pazarlamacılar.

LinkedIn'in gelir akışlarına dönersek, LinkedIn'in gelirleri çoğunlukla şu 3 kaynağa iner: freemium iş modeli, işe alma çözümleri ve pazarlama çözümleri. Sonuç olarak, platformu geliştirmeyi en önemli faaliyet olarak görmeleri gerekiyor.

Örnek #8: Amazon

Amazon'un iş modeli tuvali, e-ticaret alanında kaçırmamamız gereken bir örnek. Amazon'un modelinin en dikkat çekici unsuru, Amazon'un birçok rakip arasında öne çıkmasına yardımcı olan temel faaliyetleridir.

Bildiğimiz gibi, zaman ve para her alıcı için önemlidir ve Amazon da öyle.

Bu nedenle, Amazon'un temel faaliyetleri, hızlı sipariş karşılama süreçleri, zamanında teslimat ve Amazon Prime'ın siparişleri 1-2 gün içinde teslim etmesine olanak tanıyan gönderi sistemleri ve sipariş karşılama merkezlerinin ve diğer projelerin (örn. Maliyetleri düşürmek için mağazalara gidin.

Amazon'un müşterileri hakkında, Amazon'un ürün ve hizmetlerini kullanan iki ana grup vardır: ticari müşteriler ve perakende müşteriler, bu da onların müşterilerine hizmet vermek için güçlü ve karmaşık yollar geliştirmeleri gerektiği anlamına gelir.

Örnek 9: Netflix

Amazon Prime Video, Apple TV+, Disney+, HBO, Hulu, Vevo ve Youtube gibi birçok şirket Netflix ile rekabet ediyor. Ancak Netflix, bu kadar benzersiz ve etkili bir iş modeli tuvaliyle hala iyi durumda ve dünya çapında işini geliştiriyor.

Netflix, müşterilerini çekmek için 6 temel kaynak kullanır: marka, uygulamalar, platform, çalışanlar, film yapımcıları ve ödüller. Son zamanlarda Netflix'in içerik üretim faaliyeti, Netflix dizilerinin geniş kitleler tarafından karşılandığı ve giderek film pazarına hakim olduğu için güçlü yanlarını gösteriyor.

Örnek 10: Tesla

Tesla, teknolojiyi fayda olarak seçen bir iş modelidir. İş modeli tuvalinde gösterildiği gibi, Tesla'nın müşteri segmentlerinden biri, doğrudan ilgili temel faaliyetlere yönlendiren yeşil alıcıdır. Müşterilere eşzamanlı çözümler ve hizmetler sunmak için araştırma ve geliştirme, tasarım, elektrik enerjisi teknolojileri, araba üretimi ve ayrıca şarj noktası altyapısına odaklanmaları gerekiyor.

Çözüm

Bir iş kurmak üzereyseniz, iş modeli tuvalini unutmadığınızdan emin olun. 9 unsurdan oluşan iş modeli tuvali, işletmeniz büyük ya da küçük fark etmeksizin işletmeniz için neyin önemli olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.