Beklenti Oluşturmak: Dönüşüm Oranlarınızı Yükseltmenin Anahtarı

Beklenti duygusu yaratmak, pazarlama stratejiniz için her şeyi değiştirebilir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekmenin yanı sıra onların satın alma, bültende oturum açma, web sitesini ziyaret etme ve daha fazlasını yapmalarını sağlayarak dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz .

Beklenti adımları, küçük tanıtımlardan büyük açıklamalara kadar değişebilir; ne isterseniz. Ancak her adımın izleyicinin ilgisini canlı tutacak şekilde dikkatlice tasarlanması gerekir. İyi planlanmış bir öngörü stratejisi, basit merakı güçlü bir bağlılığa dönüştürebilir.

Beklentiyi nasıl oluşturacağınızı, ne tür beklentiler olduğunu ve gerçek hayattan örnekleri öğrenmek için okumaya devam edin.

Beklenti Nedir?

Beklenti, bir şeyi sabırsızlıkla beklemenin duygusal durumudur. Tüketici davranışı üzerinde büyük etkisi olabilecek psikolojik bir tetikleyicidir. Pazarlamacılar bunu pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası olarak görüyorlar.

Pazarlama Bağlamında "Beklenti Oluşturmak" Nedir?

Beklenti oluşturmak, bir ürün, hizmet veya etkinlik etrafında stratejik heyecan ve aciliyet yaratılması anlamına gelir. Pazarlamacılar hedef kitlenin dikkatini çeker ve onların markayla etkileşime geçmeveya satın alma olasılığını artırır .

Dönüşüm Oranları Nedir?

Dönüşüm oranları, bir web sitesine gelen ziyaretçilerin veya belirli bir işlemi gerçekleştiren bir uygulamanın kullanıcılarının yüzdesidir. Bu, bir satın alma işlemi yapmak veya bir haber bültenine kaydolmak olabilir ve işletmeler için önemli bir performans göstergesi görevi görür .

Beklenti Tüketici Davranışını Nasıl Etkiler?

Beklenti, tüketicilerin markanızla nasıl etkileşimde bulunduğunu etkilemede başarılı bir araç olabilir. Tekliflerinizi daha ilgi çekici hale getirebilir ve daha fazla insanı istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik edebilir.

Beklentinin Arkasındaki Psikoloji Nedir?

Beklentinin psikolojik temeli, beyinde bizi tatmin eden bir kimyasal olan dopamin salınımını nasıl tetiklediğine dayanır .Dopamin salınımı tüketicinin ilgisini ve katılımını artırır.

İnsanlar bir şeyi öngörmenin verdiği hazzı hissettiklerinde, satın almaya daha yatkın oluyorlar ki bu da işletmeler için harika bir şey. Bu yüzden pazarlamada çok önemli bir unsurdur.

Beklenti Duygusu Nedir?

Beklenti, heyecan, merak ve hatta bazen biraz kaygının bir karışımıdır. Tüketicileri koltuklarının kenarında tutan duygusal bir kokteyl. Daha sonra pazarlama mesajlarına daha açık olurlar .

Beklenti Oluşturmak Dönüşüm Oranlarını Doğrudan Artırabilir mi?

Evet. Aciliyet duygusu yaratır ve teklifi daha çekici hale getirir. Daha yüksek bir duygusal durum, daha hızlı karar almayı ve daha fazla satın alma olasılığını kolaylaştırabilir.

Üstelik yapay zeka reklam oluşturucularını kullanmak dönüşüm oranlarını daha da artırabilir.

Hedeflenen reklamlar oluşturmak potansiyel müşterileri çeker ve onları gerçek alıcılara dönüştürme şansını artırır.

Renderforest gibi video yapımcıları da yardımcı olacaktır. Bu araçlarla reklam oluşturmak için kullanılabilecek birden fazla strateji vardır.

Örneğin:

• hikaye anlatımı,
• dikkat çekici içerikler oluşturmak,
• temel fayda ve özelliklerin vurgulanması,
• ilgi çekici harekete geçirici mesajlar kullanarak ,
• sosyal kanıtlardan ve müşteri referanslarından faydalanmak.

Dikkat çeken ve bir ürün veya hizmetin özel ve değerli yönlerini açıkça gösteren videolar, insanların markanızla etkileşime geçmesini sağlar.

Neden Beklenti Oluşturmalıyım?

Yeni bir şey için heyecan yaratmak daha fazla insanın ilgisini çekebilir, deneyimlerini daha iyi hale getirebilir ve daha fazla satışa yol açabilir. Kalabalık bir pazarda markanızı farklılaştıracak ve size rekabet avantajı sağlayacak bir stratejidir .

Beklenti Nasıl Oluşturulur?

Bu sadece yutturmaca değil. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak bir anlatı hazırlamaktır.

İşte bunu yapmanın bazı etkili yolları:

Tanıtımlar ve Lansman Öncesi Kampanyalar

Fragmanlar ve lansman öncesi kampanyalar, merak uyandırmaya yetecek kadar ancak merakı tatmin etmeye yetmeyecek kadar bilgi yayınlayarak heyecan yaratır.

Bu kampanyalar, sosyal medya, toplu e-posta pazarlaması , etkileyicilerle ortaklıklar gibi çeşitli platformlarda ve hatta müşterilerin tanıtımını yapması ve ilgilerini ölçmesi için bir ön sipariş seçeneği ayarlarsanız web siteniz aracılığıyla yürütülebilir .

Nike'ın teaser kampanyasına bir örnek:

Kaynak: https://www.adforum.com/creative-work/ad/player/12659296/air-max-teaser-reveal-48-sheet/nike

Sınırlı Süreli Teklifler ve Geri Sayımlar

Sınırlı süreli teklifler ve geri sayım zamanlayıcılarıyla harekete geçmeye teşvik eden bir aciliyet duygusu aşılayın. Bu tür taktikler tatil sezonlarında veya Kara Cuma gibi tüketicilerin zaten satın alma havasında olduğu özel etkinliklerde işe yarar.

Smartsupp'un Kara Cuma teklifi geri sayımına bir örnek:

️ Ancak iyi bir açılış sayfasının da önemli olduğunu unutmayın.Genellikle insanların ürününüz veya etkinliğiniz hakkında gördükleri ilk şey, ilk tonu belirleyen ve dikkatlerini çeken şeydir. Bu nedenle,ziyaretçilerin ilgisini ve neşesini harekete geçiren bir sayfa oluşturmak için sağlambir açılış sayfası oluşturucu olanLandingi'yikullanın .

Şablonlara bakın veya sıfırdan oluşturun.

Hikaye Anlatımı ve İçerik Damlaması

Hikaye anlatımı ve içerik damlatma stratejileri, okuyucuları veya izleyicileri büyük bir açıklamaya veya lansmana kadar tetikte tutabilir. Beklenti oluşturacak ve markanızın hedef kitleyle ilişkisini derinleştireceksiniz.

Airbnb'nin hikaye anlatma kampanyasına bir örnek:

Bina Beklentisi ile Dönüşüm Oranını Nasıl Artırabilirim?

Yukarıdaki yöntemleri stratejik olarak uygulayarak, ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla kullanıcıyı dönüşüme teşvik eden ilgi çekici bir anlatı oluşturabilirsiniz. Böyle bir yaklaşım, stratejiyi hedef kitlenize göre uyarlamak için veriye dayalı içgörülerle birleştirildiğinde en faydalı olabilir.

Pazarlamada Beklenti Örneği Nedir?

Gerçek dünyadan örnekler, pazarlamada öngörünün nasıl çalıştığına dair değerli bilgiler sağlayabilir. Klasik bir örnek, Apple'ın genellikle rekor kıran satışlarla sonuçlanan ürün lansmanlarıdır.

Kaynak: https://www.apple.com/apple-events/

Beklenti Oluşturarak Dönüşüm Oranını Artırmanın Bir Örneği Nedir?

Apple'ın ürün lansmanları bunun en iyi örneğidir. Stratejik sızıntılar, geri sayımlar ve tanıtımlar yoluyla yaratılan heyecan, genellikle rekor kıran satışlara ve yüksek dönüşüm oranlarına neden olur.

Apple'ın teaser kampanyasına bir örnek:

Kaynak: https://www.macrumors.com/2023/08/01/apple-pay-ad-campaign/

Beklenti Türleri Nelerdir?

Farklı beklenti türlerini anlamak, pazarlama stratejilerinizi daha etkili bir şekilde uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Ne olduklarını görün:

• Ürün Bazlı Tahmin

Yeni sürümlere veya mevcut ürünlerdeki güncellemelere odaklandığınızda bu, ürün bazlı bir kampanyadır. Ürün geliştirme stratejisinin içine yerleştirilen bu beklenti türü , Apple ve Samsung gibi şirketlerin yeni bir cihazın piyasaya sürülmesinden çok önce ilgi uyandırdığı teknoloji endüstrisinde sıklıkla görülüyor.

Güzel tasarlanmış ürünleriniz varsa, bunları sergilemek ve ekstra bir heyecan katmanı eklemek için yüksek kaliteli ürün fotoğraflarına yatırım yapmayı düşünün .

• Olay Tabanlı Tahmin

Etkinliğe dayalı beklenti kavramı, konser veya web semineri gibi yaklaşan bir etkinliğin etrafında döner. Amaç, genellikle tanıtımları veya özel ön izlemeleri yem olarak kullanarak, katılımı veya katılımı teşvik etmek için heyecan ve aciliyet yaratmaktır.

• Teklife Dayalı Tahmin

Kara Cuma satışları veya sezonluk satışlar, anlaşmaya dayalı beklenti örnekleridir. Tüketiciler, fırsatı kaçırmaktan korktukları için satın almaya yöneliyorlar.

Bina Beklentisi: SSS

Sorusu olan? Belki cevap zaten oradadır.

Beklentinin Satın Alma Kararları Üzerindeki Etkisini Destekleyen Bilimsel Kanıt Var mı?

Evet, çeşitli psikolojik araştırmalar beklentilerin satın alma davranışını olumlu yönde etkileyebileceğini göstermiştir.

Hangi Sektörler Bina Beklentisi'nden En Çok Fayda Sağlıyor?

Eğlence, teknoloji ve perakende sektörleri genellikle en fazla faydayı görüyor.

Örnek olarak eğlenceyi ele alalım, yani filmler, oyunlar ve teknoloji, yeni cihazlar gibi. Büyük bir destek alıyorlar çünkü insanlar bir sonraki büyük yayınlar için heyecanlanmayı seviyorlar.

Hangisi Daha Etkili: Beklenti Oluşturmak mı, Yoksa İndirim Sunmak mı?

Beklenti oluşturmak ve indirimler sunmak, bir şeyleri satmanın iyi yollarıdır, ancak farklı şekilde çalışırlar. Beklenti, insanları daha uzun süre heyecanlandırır ve ilgilendirir. İndirimler satışları hızla artırabilir ancak heyecan uzun sürmeyebilir.

B2B ve B2C Pazarlarında Beklenti Oluşturma Nasıl Farklılaşır?

B2B'de odak noktası genellikle uzun vadeli değer ve ortaklıklardır; B2C'de ise daha çok anında katılım ve satışlar ön plandadır.

Büyük Markalar Ürün Lansmanlarında Beklentilerden Nasıl Yararlanıyor?

Büyük markalar sıklıkla sosyal medya tanıtımlarını, etkileyici ortaklıkları ve özel önizlemeleri bir arada kullanıyor.

Sosyal Medya Beklenti Oluşturmada Hangi Rolü Oynuyor?

Teaser'ları, geri sayımları yaymak ve izleyicilerle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak için sosyal medya bir zorunluluktur.

Beklenti Oluşturma ile Müşteri Sadakati Arasındaki İlişki Nedir?

Beklenti oluşturmak, hedef kitlenin ilgisini canlı tutarak ve kendilerini değerli hissetmelerini sağlayarak müşteri bağlılığını artırabilir . Haber hızla yayılır ve birçok insanın konuşmasını ve bilgi paylaşmasını sağlar.

Ayrıca sosyal medya, şirketlerin müşterilerle doğrudan konuşmasına olanak tanıyarak onların markaya daha yakın hissetmelerini ve tanıtılan ürünle daha fazla ilgilenmelerini sağlar. Örneğin Facebook ve diğer platformlardaki yorumlara otomatik yanıt vererek .

Startup'lar Büyük Bir Pazarlama Bütçesi Olmadan Beklentiyi Nasıl Kullanabilir?

Yeni kurulan şirketler , düşük maliyetli beklenti oluşturma stratejileri için sosyal medyadan ve soğuk e-posta pazarlamasından yararlanabilir .

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin kullanılması burada iyi bir örnektir. Hedef kitleniz fotoğraf veya hikaye gibi kendi materyallerini paylaşır, böylece heyecan herhangi bir para harcamadan doğal bir şekilde yayılır.

Beklenti Oluşturmak Hangi Yollardan Geri Tepebilir ve Markalar Nasıl İyileşebilir?

Teslim etmeyen bir ürünü aşırı abartmak hayal kırıklığı yaratabilir. Şeffaflık ve hızlı eylem, kurtarma sürecine yardımcı olacaktır.

"Bir Şeyi Kaçırma Korkusu (FOMO)" Kavramının Beklenti Oluşturmayla Nasıl İlişkisi Vardır?

FOMO, insanların fırsatları kaçırmamaları için harekete geçmesini sağlayan bir etkendir. Örneğin, süresi sınırlı teklifler ve geri sayım sayaçları FOMO'ya neden olabilir.