Sıfırdan 100 Kişilik Ekip Oluşturdum: Kendi Uzak Şirket Ekibinizi Nasıl Oluşturursunuz
Yayınlanan: 2022-02-08Yaratıcı girişimciler en çok neyle mücadele ediyor?
Büyüme ve ölçeklenme zamanı geldiğinde, onların 1 numaralı acı noktası…
Sıfırdan bir ekip kurmak.
Nasıl yapacakları konusunda hiçbir fikirleri yok. Ancak bu, serbest çalışan/girişimciyi işletme sahibinden ayıran şeydir. (Bunun gerçek resmi için Ciddi İş Sahibi Haritamı indirin.) Ancak yeni bir ekibi nasıl sürdürülebilir bir şekilde kuracağınızı bilmiyorsanız, bu seviyeye asla ulaşamazsınız.
Harika bir ekip oluşturmak zordur, millet.
Örneğin, geçenlerde bana iş yüküne yardımcı olması için bir metin yazarı tuttuğu anda… o kişinin müşterilerinden birini çaldığını söyleyen bir yaratıcı girişimciyi ele alalım.
Şimdi tekrar işe almaktan korkuyor, serbest meslek kariyerinde asla bir sonraki aşamaya geçemeyeceğinden korkmaktan bahsetmiyorum bile.
Şaşmamalı!
Ama hakikat zamanı…
Yardımsız yapamaz .
Ölçeklemek istiyorsanız, iş kurmak istiyorsanız ekip oluşturmalısınız . Delege etmeniz gerekiyor. The Tilt'in yeni araştırmasına göre, çoğu içerik girişimcisi zamanlarının sadece %30-40'ını gerçekten içerik oluşturmaya harcıyor. Bu zamanın geri kalanı, çoğunluğu, insanları yönetmek de dahil olmak üzere işlerini yürütmek için harcanır. Ve çoğu, işe başladıktan sadece 18 ay sonra yardım aldı.
Etkili bir ekip oluşturmak, ölçeklendirmenin ayrılmaz bir parçasıdır. İş yüküyle ilgili yardım almadan dikkatinizi işinizi yürütmeye kaydıramazsınız.
İşte olay… bu beceriyi öğrenmem dokuz yılımı aldı. Bu dokuz yılda, 5.000'den fazla müşteri için yaptığımız 40.000 projeyi yönetmek ve yürütmek için on binlerce insanı – şaka değil – işe aldım ve işten çıkardım. Tamamen evden çalışan ve çok başarılı olan 100 kişilik bir çekirdek ekip oluşturduk.
Content Hacker'da, işimi benimle birlikte yürütmek için en fazla dokuz ila on kişiden oluşan bir ekip büyütüyorum. Bu işte benimle birlikte olan hırçın, zeki, 10x'lere güveniyorum.
İşte nasıl yapacağım. Kemerlerinizi bağlayın. Takımımı sıfırdan kurarken öğrendiğim temel dersler bunlar. Ne yapılmalı, ne YAPILMAMALI ve ilerlemenizi hızlandırmak yerine oyalayacak insanlardan nasıl kaçınılır.
Bu arada, çok fazla insana ihtiyacınız yok. Sadece DOĞRU insanlardan bir ekip kurmanız gerekiyor.
Sıfırdan bir ekip nasıl oluşturulacağına dair stratejiler ve dersler paylaştığım bu blogun podcast versiyonunu dinlemek ister misiniz? 12.Bölümü Dinleyin – Kendi Scrappy, Yalın Ekibinizi Nasıl Oluşturacağınıza İlişkin İpuçları Spotify, iTunes veya sitemizde.
Sıfırdan Bir Takım Kurmak Neden Doğru Olması Çok Zor?
Sıfırdan bir ekip kurmak neden bu kadar zor?
Neden tek bir işe alım bulmak ortalama 18 ay ve sürdürülebilir bir gelir elde etmek için 26 ay sürüyor?
Kaynak: Eğim
Çünkü bu sadece işe almakla ilgili değil.
Aynı zamanda sağlam iletişim hakkında. Hedefleri tanımlama ve eşleştirme. Süreçleri yerleştirmek. yerleşmek değil. Akıl hocalığı yaparken ve bulduğunuz insanları eğitirken sabırlı olun.
Bunu derinden biliyorum çünkü hepsini anlamam dokuz yılımı aldı.
İşle uğraştığım ilk birkaç yıl boyunca, doğru insanları işe almak ve tutmak inanılmaz derecede zordu. Bunun yerine, yanlış insanlar ekibime katıldı ve çalınan on binlerce dolarda olduğu gibi dolandırıldım. (Hikayenin tamamı, Woman Rising adlı hatıra kitabımın içindedir. Buradan alın.)
Kar marjlarım da zayıftan daha zayıftı.
Bil bakalım ne oldu?
Bunların hepsi iç içe geçmiş durumda.
Güçlü bir ekip kültürü oluşturmak sadece insanlarla ilgili değildir - aynı zamanda süreçleriniz ve kar marjlarınızla da ilgilidir. Ben bunlara üç P diyorum. Ve tüm büyük işletmeler onları alt üst eder.
Onlar olmadan, asla doğru işe alımları çekemezsiniz. Ve asla büyümek için yeterli gelir elde edemezsiniz. Çalınan müşteriler veya çalınan para içeren bir korku hikayesi bile yaşayabilirsiniz.
Söylemeye gerek yok, bu konunun anlaşılması ve uygulanması BÜYÜK.
Her şeyi çözdükten sonra, yakın zamanda 1 milyon dolara sattığım eski ajansım Express Writers'da büyüyüp bir ekip (100 kişilik güçlü!) kurabildim.
Şu anda, sekiz kişilik bir ekiple bir sonraki milyon dolarlık iş/fikrimi inşa ediyorum. Ve hepsi %100 smaç oldu.
Her şey bu üç P ile ilgili. Onları ayrıntılı olarak tartışalım.
Size özel ücretsiz video eğitimimde sürdürülebilir bir dijital işin anahtarlarını öğrenin: Kendi Kendini Sürdüren Çevrimiçi İşletmenizi 90 Günde Nasıl Kurarsınız (Aşırı Karmaşıklıktan Tükenmeden)
Uzak Ekibinizi Sıfırdan Oluşturmanın 3 Anahtarı
Bu dersleri dokuz yıllık bir iş kurma sürecinden zor yoldan öğrendim. Sıfırdan başarılı bir şekilde bir ekip kurmayı planlıyorsanız, bunun insanlar, süreçler ve kar marjları ile ilgili olduğunu unutmayın.
Ve eğer bu üç anahtara sahipseniz, insanları haftalar ve aylar içinde bulabilirsiniz.
1. Kar Marjlarını Belirlemeyi (ve Bağlı Kalmayı) Öğrenin
İş hayatımdaki ilk dört yıl boyunca, toplam gelirimizin neden sadece %12'sini eve götürdüğümüzü anlamadım.
Cevap: jilet gibi ince kar marjları.
Şimdi, şu soruyu soruyor olabilirsiniz: "Kar marjlarının bir ekip oluşturmakla tam olarak ne ilgisi var?"
Her şey. Aynı anda ekibinizi karşılayabilmeli ve gelirinizi sürdürebilmelisiniz. Akıllı kar marjları olmadan, kelimenin tam anlamıyla mücadele edeceksiniz.
İlk olarak, birkaç tanım.
- Geliriniz ("brüt kar" veya "brüt gelir" olarak da adlandırılır) ürün ve/veya hizmet satışı yoluyla işletmenizden elde edilen toplam gelirdir.
- Net kârınız , gelirinizden tüm işletme giderlerinin (ofis malzemeleri, seyahat vb.)
- Kâr marjınız , aslında eve götürdüğünüz paranın yüzdesidir.
İşte kar marjınızı bulmak için formül:
Net kar / Gelir = Net kar marjı
Peki ya geliriniz 300.000 dolar ve net kârınız 150.000 dolar ise? Kar marjı formülünüz şöyle görünür:
150 bin ABD Doları / 300 bin ABD Doları = 0,5 veya %50 kar marjı
Doğal olarak, kar marjınız (PM), ürünlerinizi/hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırdığınıza bağlıdır, ancak aynı zamanda işe aldığınız kişilere nasıl ödeme yaptığınıza da bağlıdır.
Birini işe almadan önce bunu başlangıçta ayarlayın. Buna bağlı kalmak, yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.
2. Sabırlı Olun, Karar Vermeyin
Kağıt üzerinde olağanüstü görünen, ancak PM'nizi yutacak oranları olan bir işe alım bulursanız ne olur?
Bazı uzmanlar, işinizi büyütmek için bu pahalı müteahhitleri işe almanız gerektiğini söyleyecektir, ancak bu doğru değil… Ne de mantıklı.
Etkileyici bir portföye sahip “talep üzerine” potansiyel bir işe alımda para harcamaya cazip gelebilirsiniz çünkü ekibinizde en iyi insanları istiyorsunuz…
Ancak bu sizi kazanç açısından dezavantajlı duruma sokacaktır. Başbakan'ınızı bir bütçe, iyi bir gelir elde etmeye devam etmek için uymanız gereken belirli bir sınır gibi düşünüyorsanız, pahalı bir müteahhit kiralamak o kadar yüksek olacaktır.
Bu kişiyi işe almak cezbedici olabilir… ama bu sizin kar marjlarınızı uçurur.
Daha da önemlisi…
En “vasıflı” kişiler, işletmeniz için mutlaka “en iyi” kişiler olmayabilir.
Becerilerden daha önemli olan nedir?
Bütünlük. Motivasyon. Tutku. Potansiyel.
Doğru insanlar, işletmeniz için hedefleriniz ve misyonunuzla uyumlu olacaktır. Öğrenmeye açık oldukları için rollerini geliştireceklerdir. En iyisi olmak zorunda değiller… çünkü en iyi OLMA potansiyeline sahipler!
Soru şu ki, bu insanları nasıl buluyorsunuz?
İşte bir ipucu : Potansiyel işe alımlardan çalışmalarının bir test örneğini isteyin (anahtar kelimeleriniz ve hazırda bir konunuz olsun). 150-200 kelime hile yapmalı. Yeteneğini görmen yeterli ve ayrıca talebe verdikleri yanıttan çok fazla bilgi alacaksın.
- Bir örnek yazmaktan mutlularsa ve neler yapabileceklerini göstermeye heveslilerse, bu harika bir işaret. Kararlaştırılan zaman çerçevesinde BÜYÜK bir örnekle yanıt verirlerse, ekibinizin harika bir yeni üyesi olabilirler.
- Eğer reddederler ve “Ben bedavaya çalışmıyorum” gibi bir şey söylerlerse, muhtemelen başka bir yere bakmanız gerektiğini bilirsiniz. Bu kişinin motivasyonu “BEN”dir. Gerçek bir takım oyuncusu olup olmayacakları şüpheli ve bu, takımınızı sıfırdan kurarken almanız gereken bir risk değil.
- Potansiyel işe aldığınız kişi bir örnek yazmaya açıksa, ancak başka bir şey hissediyorsa (örneği size geri almakta geç kaldılar veya örnek şüpheliyse) - bu kişiyle de yetinmeyin. Aramaya devam edin ve sabırlı olun!
Doğru kişi sihirli bir şekilde yoktan var olmayacak. Biraz ayıklama yapmanız ve biraz beklemeniz gerekecek. Ortalama olarak, harika bir işe aldığımı bulmak için yüzlerce başvuruyu gözden geçirmem iki haftamı alıyor.
Uygulamanızdan bahsetmişken, stratejik yaparsanız, ayıklama çok daha kolay olacaktır. Bu beni bir sonraki noktama getiriyor.
3. Sıfırdan Bir Ekip Oluşturmak için Çalışkan Bir İş İlanı Yayınlayın
Gönderdiğiniz iş ilanının, aradığınız kişileri çekmesi gerekir. Reklamınızı görmelerini, durdurmalarını, tıklamalarını, okumalarını ve bir an önce uygulamasını istiyorsunuz.
Bu, birden fazla iş platformuna stratejik bir başvuru göndermeniz gerektiği anlamına gelir (Glassdoor, LinkedIn Recruiter, Indeed, vb. düşünün).
Stratejik derken neyi kastediyorum? Kesinlikle bu:
Açık ve Doğrudan Olun
Pek çok iş ilanı ortalıkta dolaşıyor. Ne tür nitelikler istediklerinden bahsetmeden önce paragraflar boyunca şirketlerinin neyle ilgili olduğuna dair ayrıntılı açıklamalara girişiyorlar. Bunu yapma.
Bunun yerine, doldurmaya çalıştığınız rolün başlığını belirtin. Ardından, işi ve ne aradığınızı hemen net bir şekilde tanımlayın.
Sonunda, şirketinizi tanımlayan birkaç cümle ekleyebilirsiniz. İşiniz/ekibiniz için misyonunuzu/vizyonunuzu ekleyin, çünkü kesinlikle onunla uyumlu insanları çekmek istersiniz.
Tam Aradığınız Nitelikleri Tanımlayın
Şimdi general olma zamanı değil. İşin özüne girin.
- Roldeki kişi hangi faaliyetleri gerçekleştirecek? Açık ol.
- Rolü başarılı bir şekilde yerine getirmek için hangi becerilere ihtiyaçları var?
- Roldeki kişiden ne bekliyorsunuz? Esneklik, teslim tarihlerine bağlılık, kusursuz dilbilgisi, yazma sevgisi? Açık ol.
Sizinle Çalışan Bir Geleceğin Kırıntılarını Sunun
Son olarak, başvuru sahiplerine uzun vadede sizin için çalıştıklarında ne bekleyebilecekleri konusunda bir fikir vermek önemlidir. İşi alırlarsa nereye gidebilirler? Altı ay sonra nerede olacaklar?
Bunları sağlayabileceğinizi biliyorsanız, büyüme ve ilerleme fırsatlarından bahsedin. Bir uzmansanız, işe aldığınız kişi sizinle yakın bir şekilde çalışacağından, açık rolünüzü bir mentorluk fırsatı olarak da konumlandırabilirsiniz.
Potansiyel işe alımlarınız için büyüme fırsatlarını tanımlamaya odaklanın - bu, doğru zihniyete sahip insanları çekmenin yanı sıra, kariyerlerinde ilerlemelerine yardımcı olacak bir işte maddi olmayan artılar karşılığında daha düşük ücret kabul edecek insanları bu şekilde cezbedersiniz.
Sıfırdan Ekip Kurmak? Buna sahipsin
İşletmeniz için yeni bir ekip oluşturmak neredeyse imkansız…
İşinizi kolaylaştıracak araçlara ve tekniklere sahip olana kadar.
Sağlam kar marjlarıyla başlayın, sabırlı olun ve iş ilanınızın stratejik olduğundan emin olun.
Bu elmasları kabada bulacaksınız ve ekibiniz sağlamlaşacak.
Tabii ki, ekip oluşturmanın yanı sıra kendi kendini idame ettiren bir iş kurmak için çok daha fazlası var (bu dev bir parça olsa da!)
Ayrıca iş yapınız, stratejiniz ve sistemlerinizin yanı sıra düşünmeniz gereken pazarlama da vardır.
Başarılı olmaya çalışmanın iniş çıkışlarından bıktıysanız ve uzun vadeli, stratejik bir şekilde sürdürülebilir bir çevrimiçi iş kurmaya hazırsanız…
Dönüştürücü koçluk programım The Content Transformation System'a başvurmayı düşünün; burada size işinizi, sistemlerinizi ve pazarlamanızı 90 gün veya daha kısa sürede nasıl kuracağınızı ve arzu ettiğiniz gelire ve etkiye nasıl ulaşacağınızı öğreteceğim. Yetkilendirme, otomatikleştirme ve işe alma için basit sistemleri öğreneceğiniz Büyüme aşaması olan Aşama 3'te tüm bir modülü ve birkaç haftayı harcıyoruz. Hayatını değiştirecek. Garantili. Daha fazla bilgi edinin ve şimdi başvurun.
