Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz ve Pazarlama Ajansınızı Nasıl Büyütürsünüz?

Başlamadan önce size bir soru sorayım. Kişisel marka tanımınız nedir? Tanınabilir olmak mı, insanların sizi nasıl algıladığı veya dünyanın işinizi nasıl görüp güvendiği mi?

Gerçek şu ki bu hileli bir soruydu çünkü doğru ya da yanlış cevap yoktur. Kişisel markanızı oluşturmak, bahsettiğim tüm şeylerin yanı sıra birkaç unsur daha anlamına gelir.

Herkese bu soruyu sormamın nedeni, bugün iş yapan birçok insanın gerçekte ne olduğunu bilmeden kişisel markalama hakkında konuştuğunu fark etmiş olmamdır. Onlar için markalarını oluşturmak 'iyi bir şey gibi görünüyor' ama bundan nasıl yararlanacaklarını bilmiyorlar.

Bu nedenle bugün kişisel markalamanın ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve pazarlama ajansı sahipleri olarak bunu özellikle satışları artırmak ve daha fazla para kazanmak için nasıl kullanabileceğimizi açıklamak istiyorum.

Okumayı atlayın ve kapsamlı kişisel markalama kılavuzunu indirin!

Kişisel markanız neden önemlidir?

Kişisel marka, kendiniz veya işletmeniz hakkında söyledikleriniz değildir . Başkalarının senin hakkında söyledikleri bunlar. Bu, topluluktaki diğer kişilerin işletmenizi desteklemesini sağlamakla ilgilidir.

Bu nedenle kişisel marka oluşturmak, pazarlama ajansınızı büyütmeniz açısından önemlidir. İş açısından bakıldığında, daha fazla potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olur ve onları daha hızlı kapatmanızı sağlar.

Artık kişisel markanın önemli olmadığı insanlar olduğunu biliyorum. Onlar için iş, sıkı çalışmaktan ve bu rakamları ölümsüz bir adanmışlıkla çarpıtmaktan ibarettir.

Bununla birlikte, sıkı çalışma size bir dereceye kadar yardımcı olsa da, günümüzün hızla değişen ortamında işletmelerin başarılı olması için ölçeklenebilir bir model değildir. Pazarlama endüstrisi tamamen daha akıllıca çalışmakla ilgilidir ve kişisel markanızı oluşturmanın işinizi büyütmede önemli bir rol oynayabileceği yer burasıdır.

Ajans sahipleriyle konuştuğumda, bana nasıl potansiyel müşteri yaratılacağına dair sorular sorduklarında onlara her zaman bir şey söylüyorum. Onlara potansiyel müşteri yaratmanın çözülmesi en kolay sorun olduğunu söylüyorum.

Ve bunun nedeni kişisel markanızı oluşturmaktır. İşletmeniz adına tüm konuşmayı markanızın yapmasından ve siz çok fazla çaba harcamadan potansiyel müşteriler getirmesinden daha iyi bir şey olamaz. Çünkü kabul edelim ki iş talep yaratmaya geldiğinde hiçbir şey gelen potansiyel müşterilerin yerini tutamaz.

Kişisel bir marka çerçevesi mi arıyorsunuz? Artık bakma!

Bir kişisel markayı güçlü yapan şey nedir?

Pazarlama ajansları kiminle konuştuklarını, ne hakkında konuştuklarını ve nerede konuştuklarını dikkate alan içerikler üreterek oluşturdukları markanın güçlü olmasını sağlayabilirler .

Önerilen Kaynaklar : Otoritenin Üç Bileşenini Kullanarak Ajansınızı Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

Bu sadece içerik varlıklarınızı tasarlamak ve yürütmekle ilgili değil, aynı zamanda üç bileşenin tümünün kutularını işaretleyerek bu içerik parçalarının yüksek otoriteye sahip olmasını sağlamakla da ilgilidir.

Bu nedenle, örneğin spor salonu sahiplerinin, pazarlama ajansınız için mükemmel deniz feneri müşterileri olduğunu çözdüyseniz , o zaman bu alanda yüksek otoriteye sahip biriyle içerik oluşturun ve bu içeriği, reklamınız aracılığıyla diğer spor salonu sahiplerini hedef alacak şekilde sergileyin. marka.

Unutulmaması gereken bir nokta, kişisel markanızı oluşturmak için , insanlara otoritenizi göstermek amacıyla belirli bir konuda (örneğin, dijital pazarlama) sürekli otorite sahibi olmanıza gerek olmadığıdır.

Yüksek otorite oluşturmak, kişisel deneyimler ve ilişkiler oluşturmaktan gelir; bunun mutlaka ajansınızın dijital pazarlama hakkında konuşmasıyla hiçbir ilgisi yoktur.

Kişisel markanızı oluşturmaya gelince, önemli olan duygusal bağı yaratan küçük şeylerdir. Dolayısıyla, konu çarkınızın en dış katmanını oluşturan, oluşturduğunuz NEDEN videoları gibi anlamlı içerikler aslında daha fazla otorite sağlar ve daha iyi markalar oluşturur.

Bir markanın nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için kişisel markalama kılavuzunu edinin!

Markanızı oluşturmak için konu çarkınızı oluşturun

Konu çarkınızın haritasını çıkarmanın önemine başlamadan önce size bir şey sormama izin verin. Bir pazarlama ajansı olarak şu anda hizmet verdiğiniz yerel işletmeler arasında, belirli bir hizmette ne kadar iyi olduğunuzu gerçekten bilen veya önemseyen müşterilerin yüzdesi nedir?

Bunu biraz yeniden ifade edeyim. Müşterilerinizin neye daha çok önem verdiğini düşünüyorsunuz? Belirli bir hizmet konusunda yetkin misiniz, yoksa ajansınızın sonuç sağlama kapasitesi var mı?

İkincisi olma ihtimali yüksek. Otorite oluşturmak, belirli bir alanda bilgi sahibi olmanın ötesindeki şeylere dayanır. Bir işi yönlendiren , bir konu üzerinde uzmanlığa sahip olmanın ötesinde, algılanan otoritedir . Sağlam bir marka oluşturmanıza yardımcı olacak bir şey.

Bu, uzmanlığınızı taklit etmeye başladığınız ve müşterilerinizi kandırdığınız anlamına gelmese de, bir konu çarkı oluşturarak algılanan otoriteye sahip olmanın önemini vurgulamaktadır.

Başkalarının yetkisini kullanarak üretebileceğiniz içeriğin konu çarkının haritasını çıkarmak, zımni onaylar almanıza yardımcı olur ve sonuçta ajansınızın markasını oluşturmanıza olanak tanır.

Konu çarkına sahip olmanın güzelliği, onu kullanarak oluşturduğunuz her içerik parçasının kişisel markanızı temsil etmesidir. Bu nedenle, çarkımdan (yukarıda gösterilen) herhangi bir konuyu seçersem, bu beni yüksek otorite figürüyle gösterecek ve böylece benim için zımni bir onay yaratacaktır.

Konu çarkınızdaki kişiyi tam olarak tanımadığınız durumlar olabilir ancak bu, onunla önemli içerikler oluşturamayacağınız anlamına gelmez. Bu tür senaryolarda yapmaktan hoşlandığım şey, başarılı olan insanlarla belirli bir şeyi nasıl yaptıkları hakkında röportaj yapmaktır.

Daha sonra bu röportajı alıp yeniden tasarlıyorum ve bu içerik parçalarını sosyal kanallarımda yayınlıyorum.

Bu insanlardan beni doğrudan desteklemelerini istemiyorum çünkü desteklemeyeceklerini biliyorum. Ancak onlarla içerik oluşturmak onların otoritesinin bana bulaşmasına neden olacak ve ben de bunu daha sonra yeniden pazarlayabilirim.

Konu çarkınızı haritalandırmaya ilişkin bilgiler için kişisel markalama kılavuzunu indirin!

Konu çarkınızı nasıl haritalandırabilirsiniz?

Konu çarkınızın haritasını çıkarmak, konseptin adı kadar basittir. Yukarıda benimkini gördüğünüz gibi bu, içerik üretmeniz ve markanızı oluşturmanız için size güç veren bir bağlantı çarkıdır.

İlk adım olarak çarkınız için altı konu yazarak başlayın. Bu konular (tercihen üç profesyonel ve üç kişisel) içerik oluşturmanın genel şemsiyesini oluşturacaktır.

Hem kişisel hem de mesleki konulara yer vermenin ardındaki fikir, müşterilerle duygusal ve entelektüel bir bağ kurma konusunda mümkün olduğunca fazla alanı kapsamaktır.

Bir pazarlama ajansı sahibi olarak profesyonel konularınızdan biri dijital pazarlama olabilir. Benzer şekilde, eğer golf oynamayı seviyorsanız, belki bu da direksiyonunuzdaki kişisel konulardan biri olabilir. Neyi seçerseniz seçin, onun etrafında içerik oluştururken rahat olmanız gerektiğini unutmayın.

Tüm konuları seçtikten sonra her kategorinin altına o alanda en yetkili olduğuna inandığınız üç kişinin adını yazın. Bu durumlarda otoritenin kim oldukları, nerede çalıştıkları veya uzmanlıkları gibi farklı yönlerden gelebileceğini unutmayın.

Tekrar ediyorum, yüksek otoriteye sahip kişilerin isimlerini yazarken gerçekçi olmanız çok önemlidir çünkü günün sonunda onay almak için onlarla bağlantı kurmanız gerekecektir.

Bu nedenle Elon Musk'ı gerçekten tanımıyorsanız adını yazma hatasına düşmeyin.

Konularınızı seçerken dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta da onları seçtiğiniz kişilere göre mümkün olduğunca spesifik hale getirmektir. Dolayısıyla, dijital pazarlama başlığı altında belirli bir uzmanlığa sahip birini tanıyorsanız, konu olarak dijital pazarlama yerine bu uzmanlığı seçin.

Süreçteki bir sonraki adım, tüm kişilerin haritasını çıkardıktan sonra, konu çarkınızın dengeli olmasını ve aslında içerik oluşturmak için kullanacağınız bir çark gibi görünmesini sağlamaktır.

Bu nedenle amaç, tabloyu NEDEN , NASIL ve NE içerik kategorilerinizi gösteren uygun bir konu çarkına dönüştürmektir . Bu bilgiyi sistematik olarak bir tekerleğe yerleştirdikten sonra, buradan yüksek otoriteye sahip içerik parçalarını kullanın ve kişisel markanızı oluşturun.

Konu çarkınızdaki içerikten yararlanmanın en iyi yollarından biri videolar aracılığıyladır. Video oluşturmak, sosyal kanallarımda yayınlamak için aktif olarak kullandığım kişisel favori içerik oluşturma biçimimdir.

Önerilen Okuma : Şu Anda Video Hazırlamak Pazarlama Ajansınıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

Videolarınızı oluşturmaya ve bunları sosyal medya kanallarınızda öne çıkarmaya başladığınızda , bu NEDEN içerik parçalarından bazılarının aradığınız sonuçları sunmaya başladığını göreceksiniz.

Bu olduğunda, ateşe daha fazla yakıt atabilir ve konu çarkınızdaki diğer içerik parçalarının erişimini artıran bir zincirleme reaksiyon oluşturmak için kazanan gönderileri daha da öne çıkarabilirsiniz.

Bu nedenle, NEDEN gönderilerinin dış katmanı çalıştırıldığında, NASIL gönderilerini içeren orta katmanı etkilemeye başlar ve bu da sonunda NE içeriğinizden oluşan çöreğin merkezini tutuşturur. Bu süreç potansiyel müşterilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Markanızın pazarlama ajansınız için nasıl daha fazla satış sağlayabileceğini öğrenin!

Çözüm

Kişisel markanızı oluşturmak zor değil. Yapılması gereken çok şey varmış gibi görünebilir ama imkansız değildir.

Çoğu dijital pazarlama ajansı sahibinin, içerik üretirken ve marka bilinirliğini oluştururken biraz gerginleşip sahtekarlık sendromu yaşamaya başladığını biliyorum.

Ancak bu engeli aşmanın anahtarı yetkinliğin güven yarattığını hatırlamaktır . Konu çarkınızın içinde kaldığınızda, daha derin bir yeterlilik yaratırsınız, bu da sizi uzmanlığınızdan yararlanmaya ve işinizi büyük bir güvenle büyütmeye yönlendirir.