Influencer Marketing ile Kişiselleştirilmiş Müşteri Bağlantıları Kurun

Etkileyici pazarlamanın arkasındaki güç, tüketicilerin markanız hakkında bir şeyler duymak istemeleri, ancak sizden duymak istememeleridir!

Influencer’larla ortaklıklar, markanız hakkında tüketiciler arasında yankı uyandıracak şekilde söz söyleme bilmecesini çözmenin harika bir yoludur.

Günün sonunda, etkileyiciler, markanız hakkında, kendinizin söyleyemeyeceğin şeyleri pejmürde bulmadan söyleyebilirler.

11 yıldır influencer pazarlama sektöründeyim ve bu gönderide, markanızın influencer marketing ile başlayabilmesi veya zaten uyguluyorsanız, bu gönderide deneyimlerimi “indireceğim”. yaklaşımınızı geliştirmenize yardımcı olur.

Neden Influencer Marketing Kullanmalıyım?

Tüketiciler üçüncü taraf tavsiyeleri ister ve etkileyiciler bu tür tavsiyeleri kazanmak için mükemmel bir yoldur.

Özgünlük, tüketicilerinizin aradığı başka bir şeydir ve bir influencer markanızla gerçek bir deneyim paylaştığında, tüketiciler harekete geçer.

Etkileyici pazarlama elbette satışlar için harikadır. Ancak aynı zamanda tüketicilerle bağlantı kurmanın insancıl bir yoludur, influencer tarafından oluşturulan içerik ücretli reklamlar için mükemmeldir, marka bilinirliği oluşturur, sosyal medya katılımını artırır ve değerli iş bilgileri sağlar. Doğru yapıldığında, yani. Öyleyse, markanız için büyük şeyler başarabilmeniz için etkileyici pazarlamanın nasıl doğru bir şekilde uygulanacağını keşfedelim.

Yaklaşımın Arkasındaki Veriler

Pazarlamacılar ve/veya işletme sahipleri olarak, stratejilerimizin veri ve yaratıcılığın bir karışımı olmasına alışkınız. Bu yüzden, yüzüm mavi olana kadar etkileyici pazarlamanın çok önemli olduğunu SÖYLEYEBİLİRken, bu stratejinin endüstri verileriyle neden bu kadar güçlü olduğunu da GÖSTERİYORUM.

• Tüketicilerin %71'i bir etkileyiciden gelen marka tavsiyesine güveniyor (kaynak)
• Pazarlamacıların %60'ı, etkileyici pazarlamanın geleneksel reklamcılıktan daha yüksek bir yatırım getirisine sahip olduğunu söylüyor (kaynak)
• Pazarlamacıların %72'si gelecek yıl içinde influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor (kaynak)
• Instagram'da bir influencer'ın marka önerisini gördükten sonra tüketicilerin %87'si harekete geçti (kaynak)
• Pazarlamacıların %93'ü en azından etkileyici pazarlamayı denedi (kaynak)
• Etkileyici pazarlama için ortalama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD Doları için 5,20 ABD Dolarıdır (kaynak)
• Pazarlamacıların %51'i, etkileyici pazarlamanın daha iyi müşteriler edinmelerine yardımcı olduğunu söylüyor (kaynak)

Etkileyen Kişiler Oluşturma

Etkileyen kişiler anahtardır çünkü hangi etkileyicilerin hedef kitlenizde yankı uyandıracağını belirlemenize yardımcı olurlar. Bu kişilikleri oluşturmak için kendinize sormanız gereken birkaç soru var:

• Hedef kitleniz hangi influencer sektörleriyle ilgileniyor?
• Hedef kitleniz hangi sosyal medya kanal(lar)ında vakit geçiriyor?
• Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunlu noktaları çözüyor?
• Hedef kitleniz bilgiyi nasıl tüketmeyi sever?
• Yüksek profilli influencerlarla çalışmak için büyük bir bütçeniz mi var yoksa orta seviye influencerlar bütçenize daha mı uygun?

Doğru Influencerları Tedarik Etmek

Etkileyici pazarlama hedefleriniz konusunda bir nabzınız olduğunda, ideal etkileyicilerinizi bulmanın zamanı geldi.

Bu konuda gitmenin birçok yolu var. Bir influencer tanımlama aracı kullanabilirsiniz – piyasada çok sayıda var ve çoğu ücretsiz deneme sunuyor, böylece onları test edip mükemmel uyumu bulabilirsiniz. Etkileyici pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir ajansla çalışma seçeneğiniz de vardır. Veya gerçekten huysuzsanız, etkileyicilerin listelerini aramak için Google'ı kullanabilirsiniz. Ayrıca, bios ve hashtag'lerdeki anahtar kelimeler aracılığıyla doğrudan sosyal medya platformlarında etkileyicileri arayabilirsiniz.

Bunu nasıl yaparsanız yapın, sosyal yardım e-postalarınız veya DM'leriniz söz konusu olduğunda kaynak bulma süreci güçlü bir temele sahip olmalıdır. Mesajınızı kısa ve tatlı tutun, ancak hedeflerinizin ne olduğunu ve onlara neler sunabileceğinizi açıklayın.

Kampanya Tohumlama

Belirlediğiniz etkileyicileri etkinleştirmeye hazır olduğunuzda, markanızı istediğiniz ışıkta yansıtmaları için onları doğru varlıklar ve bilgilerle donatmanız gerekir.

Tohumlama etkileyicilerinin hassas bir denge olduğunu önereceğim. Onları markanız, belirlenmiş hashtag'ler, markanızla nasıl bağlantı kuracağınız, konuşma noktaları ve bir zaman çizelgesi hakkında bilgilerle donatmak istiyorsunuz. Ancak, bir etkileyicinin yaratıcı özgürlüğünü ihlal etmek istemezsiniz. Hedef kitlelerini sizden daha iyi tanıyorlar, bu nedenle onlara, hedef kitlelerinde yankı uyandıracağını bildikleri içerikler oluşturma konusunda güven ve rahatlık verin.

Etkileyici Pazarlama En İyi Uygulamaları

Yıllar boyunca, markanızın faydalanabileceğini düşündüğüm, deneme yanılma yoluyla etkileyici pazarlamanın en iyi uygulamalarını geliştirdim.

• Etkileyici iletişiminizin zirvesinde kalın çünkü bu strateji çok fazla ilişki kurmayı içerir.
• Yaklaşımınızı geliştirmeye devam etmek için sektörler, kampanya temaları ve platformlarla denemeler yapın
• Etkileyenlerle birden fazla kez çalışan bir strateji geliştirin, tüketiciler bir etkileyicinin bir markadan birden fazla bahsetmesini sever
• Etkileyenlerinize, satışları her bir etkileyiciye bağlayabilmeniz için çevrimiçi satın alırken kullanmaları için izleyicilerine verdikleri benzersiz indirim kodları verin.
• Kampanya başına iyi bir etkileyici sayısı 20'dir, böylece vızıltı oluşturabilirsiniz, ancak yine de ilişkilerin nabzını tutabilirsiniz.
• Influencer tarafından oluşturulan içeriği markanızın sosyal kanallarında paylaşın
• Bir influencer’ın içeriğini özgünlük açısından inceleyin – eğer gönderileri kulağa hoş geliyorsa, muhtemelen markanız için gereken önemi göstermeyecektir.
• Influencer’larınızın takipçileriyle gerçekten rezonansa girdiklerinden emin olmak için en az %2 etkileşim oranına sahip olduğundan emin olun.

Son Düşünceler: Influencer Pazarlama Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Bildiğiniz gibi influencer pazarlaması oldukça fazla zaman ve özveri gerektiriyor. Ancak bunun sizi bu stratejiyi uygulamaktan alıkoymasına izin vermeyin. Zaman sizin için bir sorunsa, influencer pazarlamanızı yürütmek için bir danışman (benim gibi) tutabilirsiniz.

Influencer pazarlamasını şirket içinde yürütmek için zamanınız varsa, bir araca yatırım yapın ve Google Alerts aracılığıyla etkileyici pazarlama trendlerinden haberdar olun.

İşte karşınızda, etkileyici pazarlamada hızlandırılmış bir kurs ve markanız için bu stratejiyi sallayacağınıza inancım tam!