E-posta Pazarlama Listesi Nasıl Oluşturulur

E-ticaret sitenizin genel dönüşüm oranına çok fazla odaklanmak her zaman önemli değildir, ancak özellikle düşük niyetli trafik kaynaklarından ilk kez gelen ziyaretçilere kesinlikle biraz zaman harcamak isteyeceksiniz - en ikna edici kanıtlara ihtiyaçları olacak. bir satın alma yapmak için onların yolu. Bir pazarlama aracı olarak e-postanın muazzam bir değer sağlayabileceği yer burasıdır.

E-posta, aksi takdirde kaybedilen bu kârları geri almak için başvurulacak bir araç olmasının yanı sıra, birçok sektörde yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Verilere göre şirketler, e-posta yoluyla gönderilen açılış sayfası trafiği için yüzde 6.05'lik bir dönüşüm oranı ile e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için 44 dolar alacak.

Birini e-ticaret sitenizi ilk ziyaretlerinde size e-posta adreslerini göndermeye ikna etmek, onları bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmekten daha kolaydır - onlara hiçbir maliyeti yoktur ve hatta onları teşvik etmek için indirimler veya ücretsiz bir hediye gibi teşvikler ekleyebilirsiniz. e-posta listenize kaydolun.

Bu avantajlardan yararlanmaya ve e-posta pazarlamasının tüm potansiyelini gerçekleştirmeye başlamak için önce bir e-posta aboneleri listesi oluşturmalısınız. Satış yaparken listenizi oluşturacaksınız, neden bekleyesiniz? İlk ürününüzü satmadan önce e-posta listenizi oluşturmaya başlamak için şu anda atabileceğiniz adımlar var. Bu yazıda, e-posta pazarlama listenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz en iyi stratejileri sizinle paylaşacağım. Hemen ayrıntılara geçelim!

E-posta pazarlama listesi nedir?

E-posta listesi, bültenlerinize abone olan kişilerin listesidir. Kayıt formları, uygulamalar veya mağazanıza bireysel bir e-posta kayıt formunun yerleştirilmesi gibi çevrimiçi olarak veya şahsen topladığınız e-posta adreslerinin bir listesidir. Bu kılavuzda görebileceğiniz gibi, e-posta toplamak için çeşitli yöntemler vardır.

E-posta adresleri yalnızca veridir; onlardan sonra ne yaparsan yap, asıl sihrin gerçekleştiği yer orasıdır. Herhangi bir e-posta listesi bir gelir kaynağı olma potansiyeline sahiptir. Doğru yaklaşımı benimserseniz abonelerinizle yakın bir ilişki kurabilirsiniz. Abonelerinizle iletişim kurduğunuzda, isteklerini dinlediğinizde ve çözümlerinizi kendi zevklerine göre uyarladığınızda, listeniz sadık müşterilerle dolu, yüksek dönüşüm sağlayan bir araca dönüşecektir.

Neden bir e-posta pazarlama listesi aboneliği oluşturmanız gerekiyor?

Çeşitli araştırmalar, Adobe'nin harcanan her 1$ için 40$'lık bir ROI kaydettiği ve Data Marketing Association'ın (DMA) 2019'da aynı miktar için 42$'lık bir ROI bildirdiği e-posta listesi aboneliğinin ROI için en karlı dijital platform olmaya devam ettiğini gösteriyor. Emarsys'in yıllık satışları 100 milyon doların altında olan küçük ve orta ölçekli şirketlerle ilgili en son araştırması, e-posta pazarlaması, tüm müşteri kazanımının ve elde tutmanın %80'inden fazlasını sağlıyor.

Bu dikkate değer bulgular, sosyal ağ sitelerinin e-postayı yamyamlaştırdığına dair artan kanıtlara rağmen, yıllar içinde azalmadı. Adestra'nın sponsor olduğu 2018 e-posta pazarlama sektörü nüfus sayımına göre, daha fazla katılımcı (yüzde 78) e-posta pazarlamasını mükemmel veya makul olarak değerlendiriyor; 2008'e göre %12'lik bir artış. İşte bir e-posta listesi oluşturmanız için beş neden.

Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim

Bir e-posta listesi oluşturmak, ürünlerinizin/hizmetlerinizin potansiyel müşterilerine herhangi bir kapı bekçisinden geçmeden ulaşmanıza yardımcı olur. Onlara gönderebileceğiniz durum sayısı veya bilgi miktarı konusunda herhangi bir kısıtlama olmaksızın doğrudan gelen kutularına bir mesaj gönderirsiniz.

Daha etkili pazarlama programı

Kiminle etkileşimde bulunduğunuzu ve onlara nasıl ulaşacağınızı anlamadan çevrimiçi pazarlama kampanyaları düzenlemek zordur. Bir posta listeniz varsa, nasıl, nereye ve kime e-posta göndereceğinizi seçebilirsiniz. Bu, kişilerinizi belki de tercihlerine, müşteri satın alma yolculuğunda nerede olduklarına veya diğer demografik faktörlere göre çeşitli kategorilere ayırabileceğiniz ve ardından onlara kişiselleştirilmiş teklifler gönderebileceğiniz anlamına gelir.

Potansiyel müşterilere daha fazla odaklanın

Bir e-posta listesi, hizmetlerinize veya ürünlerinize zaten ilgi göstermiş olan ve olmayan kişileri belirlemenize ve ayırmanıza yardımcı olur. Bu bilgilerle, ilgilenen müşterilerin ne istediğine daha fazla odaklanabilir ve onları farklı bir yaklaşımla takip edebilirsiniz.

Artan geri dönüş ziyaretçi oranı

Web sitenize gelen her ziyaretçi, işletmeniz için potansiyel bir müşteri olabilir. Ancak, şu anda web sitenizden ayrılanların %70'inden fazlasının geri dönmesi pek olası değildir. Bu, özellikle onlarla düzenli olarak iletişim kurmak için bir e-posta listesi kullanmak gibi, onları geri dönmeye teşvik edecek taktikleri birleştirmezseniz geçerlidir. Onları bir promosyon anlaşmasına veya yeni hizmetlere davet eden bir e-posta verirseniz, insanların web sitenize dönme olasılığı daha yüksektir.

Geliri artırın

Web sitenizin ziyaretçileriyle doğrudan iletişim kurmak için bir e-posta listesi kullanmak, her birini bir potansiyel müşteriye dönüştürebilir. Tek yapmanız gereken web sitenizde bir e-posta listesi aboneliği oluşturmak ve takip edebilmek için iletişim bilgilerini sormak.

E-posta pazarlama listenizi nasıl oluşturabilirsiniz?

Web siteniz, e-posta listeniz gibi, tamamen sizin gücünüz altında olan değerli bir varlıktır. Ve en önemli abonelerinizden bazıları, ilk ziyaretlerinde alışveriş yapmamış ilgili müşteriler olduğundan, çevrimiçi mağazanız için bir e-posta listesi oluşturmaya başlamak mantıklıdır. İşte bir tane oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç yaklaşım.

1. E-posta pazarlama sağlayıcınızı seçin

En iyi arkadaşınız veya kız kardeşiniz yerine şirket olarak e-posta göndermek istiyorsanız, bir e-posta pazarlama sağlayıcısı kullanmak isteyeceksiniz. Yoga öğrencilerinize e-posta göndermek için yalnızca Gmail hesabınızı kullanmayın. Yalnızca e-posta yasalarını ihlal etmekle kalmaz (evet, varlar), ancak yine de listenizi genişletmenin bir yolu olmayacak çünkü insanlar buna kaydolamayacak. Ve iyi haber şu ki, ücretsiz olarak başlayabilirsiniz, yani gerçekten endişelenmenize gerek yok!

Piyasada çok sayıda seçenek var, ancak AVADA E-posta ve SMS Pazarlamasını tavsiye ederim. AVADA E-posta ve SMS Pazarlama , 1.000 kullanıcıya ve 15.000 e-postaya kadar ücretsizdir ve yeni işletmeler için idealdir. Ayrıca sezgisel ve kullanımı basit kalırken size çok daha fazla özellik sunar. Aylık fiyatları 9 dolardan başlıyor ve uygulamayı denemeniz için sonsuza kadar ücretsiz bir plan var.

Bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olması için AVADA E-posta ve SMS Pazarlamasını almanızın nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Platform iyi tasarlanmış ve son derece kullanıcı dostudur.
• İyi etiketleme ve segmentasyon yeteneklerine sahiptir. Örneğin, herkese bir son dakika indirim promosyonu gönderdiğinizde, yaklaşan geri çekilmeniz için önceden kayıt yaptırmış olan kişileri hariç tutabilirsiniz. VE ayrıca kurulumu çok kolaydır.
• Müşteri hizmetleri çok hızlı ve yardımsever.
• Uygulama, gelişmiş e-posta otomasyon özelliklerine sahiptir.
• Sürükle ve bırak düzenleyicisi, müşterilerinizden anında e-posta toplamak için açılır pencereler oluşturmanıza yardımcı olur!

Ancak, daha fazla seçeneğe ihtiyacınız varsa, “En İyi 12 En İyi e-posta pazarlama yazılımı, araçları ve hizmetleri” makalemize göz atın.

2. Müşterilerin e-posta listenize kaydolabileceği birden fazla konuma sahip olun

Müşterilerinizin promosyonlarınıza kaydolması için birkaç harekete geçirici mesaj (CTA) sağlamak, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmanın en kolay yollarından biridir. Öne çıkan bir noktaya bir fırsat yerleştirmek ihtiyatlıdır, ancak aynı zamanda üslerinizi de kapsamalı ve bir müşterinin web sitenize ulaşmak için kullanabileceği alternatif yollara ek CTA'lar yerleştirmelisiniz. Bunlar genellikle ilk CTA'yı gözden kaçıran web sitesi kullanıcılarına bir hatırlatma görevi görür. Ama aşırıya kaçmayın. CTA'larınızı web sitenizde bunlar gibi iki ila dört yerde tutun.

• ana sayfanız
• Hakkımızda veya biyografi sayfanız
• Bir blog gönderisinin kenar çubuğu
• Sayfaların alt kısmı
• Site başlığınız
• İletişim sayfanız
• bir açılır pencere

E-posta yakalamanızı nereye yerleştirirseniz yerleştirin, çift kabul sürecini kullanma. Çift girişli kayıt, e-posta servis sağlayıcınızın yeni abonelere listenizde olmak istediklerinden veya e-postalarının geçerli olduğundan emin olmak için bir onay e-postası verebilmesini sağlar. Bu teknik aynı zamanda müşterilerinizin izin tabanlı e-posta pazarlaması kullandığınızdan ve botların listenize sahte e-posta adresleri eklemediğinden haberdar olmasını sağlar. AVADA E-posta ve SMS Pazarlama , size her yeni abone için şüpheli seçenekler gönderme seçeneği sunar.

3. E-posta abonelerine bir teşvik sunun

Müşterilerinize kaydolmaları için bir neden vermek, e-posta adreslerini daha hızlı toplamanıza yardımcı olacaktır. Radicati Topluluğu E-posta İstatistiklerine göre, 2019'da her gün gönderilen e-posta sayısı 293 milyara ulaştı ve bu rakamın 2023'ün sonunda 347 milyara çıkması bekleniyor. Binlerce e-posta varken bir müşteri neden e-postanızı okusun? onların gelen kutusu? Bu sorunun cevabı, sağlıklı bir kişi listesi ve açılma oranı ile etkili bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için çok önemlidir. Böylece müşterilerinize e-postalarınızı gelen kutularına bırakmaları için bir neden vereceksiniz ve en etkili teşvik, işinizin doğasına bağlı olacaktır. İşte bazı örnekler:

• Restoranınızda ücretsiz bir içki için kupon
• Ücretsiz bir ürün için promosyon kodu
• Online siparişte ücretsiz gönderim
• Çevrimiçi bir atölye veya eğitim kursu
• Bir e-kitap, çalışma kitabı, uygulama veya başka bir kaynak
• Özel bir bülten

Bu teşviklerin size bir servete mal olması gerekmez, ancak e-posta kayıtlarını almak istiyorsanız e-posta abonelerine sağlam bir değer sunmaları gerekir.

4. Bir promosyon veya yarışma düzenleyin

Yine, bir e-posta listesi oluşturmak tamamen değer ve teşvik sağlamakla ilgilidir. Bir yarışma düzenlemek, insanları e-posta adreslerini paylaşmaya teşvik etmenin en basit ve en şeffaf yollarından biridir. İnsanlar, özellikle tek yapmaları gereken e-posta adreslerini vermek olduğunda kazanmanın keyfini çıkarıyor.

5. Facebook potansiyel müşteri reklamları yayınlayın

Küçük işletmeler genellikle Facebook reklamlarının etkinliğini hafife alır. Aylık 2 milyar kullanıcı tabanı ve çeşitli hedefleme seçenekleriyle Facebook, yeni müşterileri belirlemek ve e-posta listeleri oluşturmak için çok güçlü bir araç olabilir. Potansiyel müşterilerin Facebook uygulamasından çıkmadan doldurabilecekleri bir form oluşturabileceğiniz için, Facebook potansiyel müşteri reklamları e-posta listesi oluşturmak için daha da kullanışlıdır.

Reklamınız bir e-kitaptan bir kontrol listesine, bir ürün örneğinden ayrıntılı bir kılavuza kadar her şeyi içerebilir. Facebook potansiyel müşteri reklamları ile doğru hedef kitleyi hedefliyorsanız, müşteri adayı mıknatısları hedef kitleniz için değerli olduğu sürece güçlü bir etkileşim beklemelisiniz.

Devamını oku: Facebook Reklamları: Yeni Başlayanlar İçin Eksiksiz Kılavuz

6. Oyunlaştırmayı Kullanın

Liste oluşturmada oyunlaştırma, etkileşimi teşvik etmek için oyunun etkileşimli öğelerini bir öncü yakalama formuna entegre etme yöntemidir. Sınavlar, değerlendirmeler, anketler, kazan-kazan (diğer bir deyişle çarkıfelek) açılır pencereleri ve kazı kazan kartları oyunlaştırmanın örnekleridir.

Oyunlaştırma, alışveriş yapanlara yüzde 10-50 indirimler veya e-posta adreslerini girerek talep etmeleri gereken diğer ücretsiz ürünler gibi benzersiz ödüller sağlar. Oyunlaştırmanın önemi, tüketici psikolojisine hitap etme yeteneğinden kaynaklanmaktadır. Müşteriler, elde edilmesi kolay ödüller tarafından cezbedilir. Bu, ücretsiz bir şeyler aldıklarını düşünen ve bundan yararlanmak için mutlu bir şekilde kaydolacak olan web sitenizin ziyaretçilerini cezbeder.

Benzer şekilde, oyunlaştırmayı liste oluşturma stratejisine dahil etmek için yarışmalar, eşantiyonlar ve çekilişler kullanılabilir. Markalar, daha yüksek değerli bir ödül oluşturmalarına ve böylece e-posta listelerine daha fazla abone çekmelerine yardımcı olduğu için ortak promosyonlara katılmayı sever. Gerçekte, yarışmacıların %33'ü marka hakkında ek pazarlama mesajları almaya istekli.

Çevrimiçi bir mobilya perakendecisi olan Blu Dot, eşantiyonlarla onu eziyor. 20. yıldönümleri için sadece 5.000 $ mobilya vermekle kalmadılar, aynı zamanda yakın zamanda bir Modern Heist promosyonu düzenlediler ve 1972 El Camino'yu kendi mobilyalarıyla birlikte verdiler.

7. Kayıt ayrıntısı gereksinimlerini en aza indirin

Pop-up'lar ve abonelik açılış sayfaları, müşterilerin e-posta adreslerini vermeleri bir dakikadan fazla sürmemelidir. Bir kayıt formunda tüketicinin iletişim bilgilerini talep ederken abonelik sorularını minimumda tutmak önemlidir. Çok fazla bilgi talep ederseniz, potansiyel aboneleri korkutup kaçırma riskini alırsınız. Potansiyel müşteriler zaten abone olmak için zaman ayırdığından, süreci onlar için daha basit hale getirin.

Yalnızca bir ad ve e-posta adresi veya yalnızca bir e-posta adresi sorarak abonelik sürecini kısaltabilirsiniz. Ne kadar çok sorgu yaparsanız, hemen çıkma oranınız o kadar yüksek olur. Ancak, daha uzun formları doldurmak için zaman ayıran tüketicilerin ürününüzle ilgilenme olasılığının daha yüksek olduğunu hatırlamakta fayda var.

Yalnızca bir ad sorduğunuzda, ad, e-posta ve telefon numarası istediğinizden daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. Ancak, zaten geniş bir kişi listeniz varsa ve bunu yalnızca ciddi potansiyel müşterilerle genişletmek istiyorsanız, daha fazla bilgi alanı eklemeyi düşünün.

8. E-posta listesi satın almayın ve spam göndermeyin

Bir e-posta listesi oluşturmak için kesinlikle kaçınmanız gereken birkaç yaklaşım vardır. Her şeyden önce, spam göndermeyin. İstenmeyen posta önleme düzenlemeleri yürürlükteyken, hedef kitlenize yalnızca değerli içerik sağlayın.

Ne sattığınız konusunda çok açık olun ve her e-postada bir şeyler satma dürtüsüne karşı koyun. Bilgilendirici ve eğitici e-postalar göndererek müşterilerinize değer katarsınız, bu da satış e-postaları gönderirken daha kolay "sorma" ile sonuçlanır. Ayrıca, Google, Outlook veya Yahoo gibi kendi e-posta hizmetiniz aracılığıyla toplu pazarlama e-postaları göndermek, e-postalarınızın spam olmasa bile spam olarak işaretlenmesine neden olur. AVADA E-posta ve SMS Pazarlama gibi bir üçüncü taraf e-posta istemcisi kullanma.

Kişi satın almak nadiren işe yarayan başka bir taktiktir. 100 ABD doları BGBM (bin maliyet) ile başlayabilmenize rağmen, kişi satın almak uzun vadede marka itibarınız gibi size çok daha pahalıya mal olabilir. Bu adresler genellikle hedeflenen trafik yönlendirmeleri olmadığından bir e-posta adresi veritabanı satın almaktan kaçının. Toplu bir kişi listesinden yanlış hedef kitleye e-posta göndermek sizi çöp kutusuna götürür ve spam olarak rapor edilebilirsiniz.

Son sözler

E-posta listesi oluşturma, 2021'de bile en yaygın ve başarılı pazarlama stratejilerinin başında yer almaya devam ediyor. Tüketicilerin kişisel düzeyde ilgisini çekmek söz konusu olduğunda, e-posta pazarlaması rakipsiz. Özenle seçilmiş ve son derece özelleştirilmiş e-posta listeleri, e-Ticaret web sitenize sürekli iş çekeceğinden emin olabilirsiniz.

E-posta listenizi bir gecede yüz binlerce aboneye genişletmek mümkün olmasa da, bu teknikler, geniş bir e-posta abonesi listesi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır. Umarım bu makale size bir e-posta pazarlama listesinin nasıl oluşturulacağı hakkında değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!