Araç Kiralama için Airbnb Oluşturma Başlangıç ​​Kılavuzu

Akranların paylaşılan kaynaklara hızlı erişimini sağlayarak sürdürülebilir bir yaşam tarzını teşvik eden paylaşım ekonomisinin önümüzdeki yıllarda kayda değer bir büyüme sağlaması bekleniyor. İstatistiklere göre, paylaşım ekonomisinin bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) da en yüksekler arasında yer alıyor (2023-2028 tahmin döneminde %28,96). Airbnb, 2007'den bu yana paylaşım ekonomisine önde gelen katkılardan biri olsa da çoğunlukla aile yanında konaklama ve gayrimenkul kiralamayla ilgileniyor. Bu, diğer sektörlerde P2P pazaryerlerini başlatma fırsatlarının hala açık olduğu anlamına geliyor

P2P kiralama nişlerinden biri de araba kiralamadır. Son araştırmamızda , araç kiralama sektörünün genel pazar büyüklüğünün 2024 yılında tahmini olarak 102 milyar dolar olduğunu tespit ettik. Araç kiralama sektörünün de önümüzdeki beş yıl içinde %3,1'lik etkileyici bir Bileşik Büyüme Oranıyla büyümesi bekleniyor . Bu nedenle, paylaşım ekonomisine adım atmak isteyen girişimciler için araba kiralama için Airbnb gibi Eşler Arası bir pazar yeri açmak kazançlı bir iş teklifidir. Otomobillere yönelik bir AirBnb'yi kullanıma sunmak için incelemeniz gereken bazı bilgiler aşağıda verilmiştir.

Akranlardan Araç Kiralamanın Faydaları

Araç kiralama sektörü hem küçük hem de büyük ölçekli araç kiralama işletmelerine bölünmüştür. Ancak bir araç kiralama şirketinden ve bir emsalinden araç kiralama deneyimi oldukça farklıdır. Benzerlerinden kiralama, müşterilere daha kişiselleştirilmiş bir kiralama deneyimi sağlayabilir. Akranlardan araba kiralamanın bazı önemli faydaları şunlardır:

• Maliyet Etkinliği: Bireysel araç sahipleri, ek gelir elde etmenin ve araçlarının zamanla bozulmasını önlemenin bir yolu olarak yedek araçlarını kiraya verirler.Bu sayede özel araç kiralama firmalarına göre çok daha uygun fiyatlara araçlarını kiralayabilmektedir.
• Daha Sürdürülebilir: Kiralamanın kendisi sürdürülebilir kabul edilirken, benzerlerinden kiralamak daha da çevre dostu bir uygulamadır.Bunun nedeni, araç kiralama şirketlerinin uygun bir ticari araç filosuna yatırım yapması, benzerlerinin ise yedek araçlarını kullanmasıdır.
• Şartlarda Pazarlık Kapsamı: P2P araç kiralamalarda kiralama şart ve koşulları araç sahipleriyle müzakere edilebilir.Öte yandan araç kiralama firmalarının kiralama sözleşmelerinde müzakereye yer yoktur.
• Geri Bildirimin Kabulü: P2P kiralık araç sahipleri genellikle sürekli müşterilere güvenir.Bu nedenle müşteri geri bildirimlerini kabul etmeye ve bunlar üzerinde çalışmaya daha istekli oluyorlar.
• Benzersiz Arabalar: Araç kiralama şirketleri genellikle pazar talebine göre seçilen çok benzer bir araç filosuna sahiptir.Öte yandan meslektaşlarınız size hiçbir kiralama şirketinin filosunda bulamayacağınız benzersiz ve nadir arabalar da sağlayabilir.

Neden Arabalar için bir Airbnb Başlatmalısınız?

Araç kiralama sektörüyle ilgili bilgiler, araç kiralamaya yönelik talebin arttığını gösteriyor ve artan iş fırsatlarını öne çıkarıyor. Araç kiralama için Uçtan Uca Airbnb benzeri bir iş modeline yatırım yapmak için içgörülerin yanı sıra hâlâ birkaç neden daha var.

1. Varlık-Hafif İş Modeli

Arabalar için bir Airbnb başlatmak oldukça varlık açısından hafiftir. "Varlığa dayalı iş modeli" terimi, işletme sahibinin yalnızca asgari sermayeye yatırım yapmasının gerekli olduğu işletmeleri ifade eder. P2P araç kiralama pazarında, pazar yeri sahibinin yalnızca platform maliyetlerine ve işletme kayıtlarına yatırım yapması gerekirken, bağımsız araç sahipleri kendi arabalarını listeler.

Airbnb'nin Araç Kiralama Pazaryeri gibi iş akışı

Daha iyi anlamak için P2P araç kiralama pazaryerlerinin aşağıdaki iş akışına bakın.

1. Birden fazla araç sahibi, arabalarını pazara kaydettiriyor ve listeliyor
2. Müşteriler bu arabalara göz atar ve tercih ettikleri arabayı seçerler
3. Araç rezervasyonu yapmak için müşteriler rezervasyon takvimine kiralama tarihi girişlerini girer ve ödeme işlemine devam eder
4. Ödeme sırasında müşteriler kiralama ücretini öder ve bir güvenlik depozitosu gönderir.
5. Araç sahibi, seçilen yöntemle (teslim alma veya teslimat) aracı müşteriye teslim eder.
6. Araç iadesinde araç sahibi araçta herhangi bir hasar olup olmadığını kontrol eder.
7. Herhangi bir hasar oluşması durumunda, teminat bedeli müşterinin depozitosundan düşülerek kalan tutar müşteriye iade edilir.
8. Araç sahipleri minimum para çekme tutarına ulaştıklarında kazançlarını banka hesaplarına çekebilmektedirler.

P2P Araç Kiralama İşinde Gelir Yaratma

Bir P2P araç kiralama pazarı sahibi aşağıdaki yollardan gelir elde edebilir:

1. Kiralama Komisyonu
2. Öne Çıkan İlanlar
3. Görüntülü Reklamlar
4. Abonelik Paketleri

2. Düşük Rekabet

Enterprise, Budget, Avis, Alamo ve Hertz gibi araç kiralamaya yönelik web sitelerinin ve pazaryerlerinin çoğunluğu mevcut olsa da ağırlıklı olarak B2C sektöründe faaliyet gösteriyorlar. Örneğin, ilk 10 araç kiralama şirketinden dokuzu, bağımsız araç sahiplerinin araçlarını listeleyemediği yalnızca B2C araç kiralama işlemleri yapmaktadır. Piyasa senaryosu dünyanın hemen her yerinde oldukça benzer. Bu, Turo gibi bir P2P araç kiralama pazarını başlatma ve en iyi oyuncuların seviyesine yükselme fırsatı bırakıyor.

İlham alabileceğiniz bazı P2P araç kiralama oyuncuları şunlardır:

• Turo (en iyi 10 araç kiralama şirketi arasındaki tek P2P oynatıcı)
• Gezinti
• Snappcar
• GitDevamı

3. Araç Sahipliği Oranlarının Artması

Yeni Zelanda ve ABD'nin en fazla araç tesciline sahip olmasıyla birlikte araç sahibi olma oranları da küresel olarak arttı. Bu ülkeleri Polonya, İtalya, Avustralya, Kanada ve Fransa takip ediyor. 90'lı yıllarda tüketicilerin ev başına bir arabası varken, artık bu sayı birden fazla araca çıktı. Gelişmiş şehirlerin çoğunda her aile üyesinin kendine ait bir arabası olduğu gibi, bir bireyin 3-4 arabasına da rastlamak nadir değildir.

Bir ailenin veya kişinin birden fazla araca sahip olduğu bu gibi senaryolarda, bir arabanın garajda atıl durumda kalma ihtimali çok yüksektir. Dolayısıyla, araç sahiplerinin bu tür araçlardan para kazanmasına yardımcı olmak için girişimciler bir P2P araç kiralama pazarı başlatabilir.

4. Enflasyon

Uluslararası Para Fonu'na göre 2024 yılında küresel enflasyon oranı %5,8'dir. Yüksek enflasyon oranları nedeniyle pek çok tüketici geçimini sağlamak için ek işler yapmaya yöneldi. Bu, yan koşuşturma zihniyetinin ortaya çıkmasına neden oldu. ABD'de çalışan nüfusun yaklaşık %93'ünün ek işlerle meşgul olduğu görülüyor.

Ancak araç kiralamadan bahsederken, birçok kişi için bu yalnızca bir yan uğraş değil, aynı zamanda araç sahiplerinin iş hayatına aktif olarak katılmasının gerekmediği pasif bir gelir akışıdır. Bu tür araç sahiplerinin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla, araç kiralamaya yönelik bir Airbnb başlatmak oldukça karlı bir iş teklifidir.

5. Dört Mevsim İş

P2P araç kiralama pazarını başlatmanın bir başka nedeni de bunun yıl boyunca devam eden bir iş olmasıdır. Mevsim ne olursa olsun (ilkbahar, yaz, sonbahar veya kış) araç kiralama talebi istikrarlı olmaya devam ediyor. Diğer işletmelerin düşüş yaşadığı tatil dönemlerinde bile araç kiralama işletmelerinde bir artış yaşanıyor. Böylece, P2P araç kiralama pazarına yatırım yaparak yıl boyunca istikrarlı getiriler sağlayabilir ve son derece dayanıklı bir iş yaratabilirsiniz.

Arabalar için Airbnb Nasıl Oluşturulur

Piyasa istatistiklerini, kullanıcı davranışlarını ve fırsatlarını anladıktan sonra araç kiralama için Airbnb oluşturmanın teknik yönlerine geçebiliriz. Burada, pazar yerinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz teknolojiyi ve P2P araç kiralama operasyonlarınızı yönetmenize yardımcı olacak özellikleri anlamak çok önemlidir.

Adım 1: Temel Özelliklerin Kısa Listesi

Arabalara yönelik bir P2P kiralama pazarı oluşturmak için belirli kira odaklı özellikleri aramanız gerekir. Bu özellikler aynı zamanda araç kiralama sektörünün çeşitli kullanım durumlarını da kapsayacak ve araçlara yönelik bir Airbnb'yi yönetmenize yardımcı olacaktır. Bu özelliklerin bulunmaması durumunda alternatif yazılım arayın veya tamamen özelleştirilebilir olanları tercih edin.

• Kiralama Rezervasyon Takvimi: Müşterilere araç müsaitliğini görüntülemek ve kiralama tarihi girişlerini kabul etmek için yerleşik bir takvim.Bu takvim aynı zamanda çifte rezervasyonun önlenmesini sağlar ve faturalandırmaya yardımcı olur.
• Harita Görünümü Filtresi: Harita görünümü arama filtresi yardımıyla müşteriler yakındaki araçları kolayca arayabilir.Bu, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza ve müşterilerinize daha iyi bir hizmet sunmanıza yardımcı olabilir.
• Sözleşme Yönetimi ve e-İmza: Araç kiralamak için her araç sahibinin farklı şart ve koşulları vardır.Örneğin bazıları arabalarında evcil hayvan bulundurmayı tercih ederken bazıları tercih etmeyebilir.Bu nedenle, bu tür hüküm ve koşulları onaylamak için eSign seçeneğinin yanı sıra bir sözleşme yönetimi modülüne ihtiyacınız vardır.
• Kiralama Güvenlik Yönetimi: Araç sahiplerine gelebilecek zararları tazmin etmek için müşterilerden kira depozitosu tahsil edebilirsiniz.Depozito tutarı diğer masrafların düşülmesi için de kullanılabilir ve kalan tutar iade edilebilir.
• Kademeli Fiyatlandırma: Çeşitli müşteri gruplarını hedeflemek için, araç sahiplerinin günlük, haftalık ve aylık kiralama fiyatlarını belirlemesine ve uygulamasına yardımcı olacak kademeli bir fiyatlandırma modülüne sahip olmak önemlidir.Ayrıca pazarınızdaki saatlik kiralama sistemi de çok faydalı olabilir.
• Teklif Talebi (RFQ modülü): Araçları için sabit bir fiyat tanımlamak istemeyen araç sahipleri RFQ modülünü kullanabilirler.Bu modül, P2P araç kiralama platformunda özel fiyat teklifleri verilmesine ve pazarlık yapılmasına yardımcı olacaktır.
• Araç Karşılaştırması: Geziler veya günlük işe gidiş gelişler için kiralık araba bulmak zordur.Müşterilerinize araç karşılaştırma özelliği sunarak karar verme sürecini kolaylaştırabilirsiniz.Bu özellik, seçilen otomobiller için otomatik karşılaştırma tabloları oluşturarak müşterilerin tercihlerine göre doğru otomobilleri bulmalarına yardımcı oluyor.
• Geç İptal Yönetimi: Geç iptaller genellikle araç sahiplerinin, araçların temizlenmesi, servisi veya yakıt ikmali dahil olmak üzere sipariş işleme maliyetleri açısından kayıplara neden olur.Bu tür kayıpları önlemek için kademeli iptal dönemleri ve ücretleri tanımlayabilirsiniz.
• Geç İade Yönetimi: Araç rezervasyonunun süresinden daha uzun süre rezerve edilmesi, geç iadelerin araç sahipleri için kaçırılan fırsat maliyeti açısından kayıplara yol açmasını sağlar.Böylece, özel geç iade sürelerini ve geçerli ücretleri de tanımlayabilirsiniz.
• Kiralık Eklentiler: Araç sahipleri, çocuk koltukları, Wi-Fi, araba spreyleri, cam gölgelikleri vb. gibi tamamlayıcı hizmet ürünleri ve hizmetleri sağlayarak genel bilet boyutlarını ve dönüşüm oranlarını artırabilir.Bu nedenle, arabalara yönelik AirBnb'niz için kiralık eklenti özelliği de önemlidir.
• Bakım Arabelleği Süresi: Seçilen kiralama yazılımı, bir bakım arabelleği süresi tanımlamanıza izin vermelidir.Bu süre, müşterinin aracı iade etmesinden sonra otomatik olarak başlayacak ve gerekli kontrol ve incelemelerin yapılması için kullanılabilecektir.Bakım süresi sona erdiğinde araç otomatik olarak çevrimiçi envanterle senkronize edilecektir.
• Envanter Yönetimi: Araç kiralama yazılımınızdaki envanter yönetimi sistemi, tüm envanteri gerçek zamanlı olarak takip etmenize olanak sağlamalıdır.Düşük filo sayısı konusunda sizi uyarmalı, aracın müsait olmamasını yönetmenize yardımcı olmalı ve eksiksiz envanter raporları sağlamalıdır.
• Kullanıcı Yönetimi: Birden fazla kullanıcıyı yönetmek için yazılım, kullanıcıların sipariş geçmişini, listelenen arabalarını, derecelendirmelerini ve incelemelerini ve hesapla ilgili diğer ayrıntıları kontrol etmenize olanak tanıyan temel kullanıcı yönetimi özelliklerine sahip olmalıdır.
• Komisyon Yönetimi: Kazançlarınızı yönetmek için yazılımın bir komisyon yönetimi modülüne ihtiyacı vardır.Bu, tüm işlemlerde komisyon oranlarınızı belirlemenize ve vergilendirmenize olanak tanır.
• Para Çekme Ayarları: Yazılım, para çekme eşik miktarını ve minimum para çekme aralığı süresini tanımlamanıza olanak tanımalıdır.Araç sahiplerinin ancak bu şartları yerine getirdikten sonra kazançlarını banka hesaplarına çekebilmeleri gerekiyor.
• Çok Dilli ve Çoklu Para Birimi Desteği: Daha önce tartışıldığı gibi, çok dilli ve çoklu para birimi desteği, çeşitli hedef kitleleri hedeflemenize ve işletmenizin genişlemesini basitleştirmenize yardımcı olur.

Adım 2: Bir Yazılım Teknolojisi Seçin

Seçilen özelliklere dayanarak, otomobillere yönelik Airbnb'nizi oluşturmak için doğru yazılım teknolojisini seçmek üzere ilerleyebilirsiniz. Günümüzde birden fazla yazılım geliştirme yöntemi mevcuttur. Hangi yöntemin en uygun ve gerekli tüm özelliklere sahip olduğunu anlamak için bunları tek tek inceleyelim.

1. Ismarlama Geliştirme

Herhangi bir yazılımın oluşturulmasına yönelik geleneksel yaklaşım, ısmarlama geliştirmedir. 90'lı ve 2000'li yıllarda oldukça yaygın olarak uygulanmaktaydı ancak günümüzde yeni geliştirme yöntemleri nedeniyle önemini kaybetmiştir. P2P araç kiralama pazarı geliştirmek için özel geliştirme aşağıdaki nedenlerden dolayı doğru bir yaklaşım olmayabilir:

• Bir geliştirme ekibi bulmayı ve onlara saatlik geliştirme oranları ödemeyi içerir. Bu, genel geliştirme maliyetini binlerce dolar artırıyor
• Tüm iş akışları, özellikler, modüller ve arayüzler sıfırdan geliştirildiğinden genel geliştirme süresi 2 ila 5 yıl arasında değişmektedir.
• Ayrıca geliştirici ekibini koordine edecek ve yönetecek ve tüm projenin ilerleyişini takip edecek personele de ihtiyacınız olacak.

2. SaaS Yazılımı

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), adından da anlaşılacağı gibi, yazılım sağlayıcıların kendi sunucularında barındırılan ve aylık olarak yinelenen bir hizmet olarak sunulan hazır yazılımları ifade eder.

SaaS yazılımlarının sınırlı ölçeklenebilirlikleri nedeniyle tam teşekküllü bir pazar oluşturmaları da önerilmez.

• Hiç bitmeyen yinelenen maliyetleri nedeniyle SaaS çözümleri uzun vadede çok maliyetlidir. Özelliklerinin tamamına erişebilmek için ayrıca premium pakete yükseltmeniz gerekecektir.
• SaaS yazılımı sınırlı ölçeklenebilirlik seçenekleriyle birlikte gelir. Listeleme, işlem ve kullanıcı sayısını artırmak için yine daha fazla ödeme yapmanız gerekiyor
• Piyasada bulunan SaaS yazılımlarının çoğunluğu ya kiralama operasyonlarını ya da çok sağlayıcılı operasyonları destekler, ancak ikisini birden desteklemez

3. Kendi Kendine Barındırılan Yazılım

Kendi kendine barındırılan yazılımlar aynı zamanda kiralama işlemlerini desteklemek için özel özelliklere sahip hazır çözümlerdir. Birden fazla ticari kullanım durumu için denenmiş ve test edilmişlerdir ve geniş destekleri ve uzun vadeli uygun fiyatlarından dolayı Airbnb'nizi araç kiralama için geliştirmek için kullanılabilirler.

Kendi kendine barındırılan çözümleri seçmenin bazı nedenleri şunlardır:

• Kendi kendine barındırılan çözümler tek seferlik maliyetlerle mevcuttur ve SaaS çözümlerinin aksine tekrarlayan fiyatlandırma yoktur
• Listeleme, işlem ve kullanıcı profillerinin sayısında herhangi bir kısıtlama yoktur
• Yazılımın tüm özelliklerine en başından itibaren erişebilirsiniz
• Uzun vadede son derece uygun maliyetli
• Kendi barındırma sunucunuzu seçmeniz için size tam esneklik sağlar

3. Adım: Dağıtım ve Pazarlama

Kendi kendine barındırılan ve diğer hazır yazılımlar, barındırma sunucunuza hızlı bir şekilde dağıtılabilir. Dağıtımdan sonra, pazar yeri logosunu, sosyal medya tanıtıcılarını, bize ulaşın sayfasını, hakkımızda sayfasını, ana sayfa banner'larını, alt bilgi bölümünü ve daha fazlasını ayarlama gibi bazı temel yapılandırmaları yapın. Ayrıca tema rengini ve yazı tipini değiştirebilir ve tüm pazar yerinin araç sahiplerine katılmaya hazır olduğundan emin olabilirsiniz.

Sistem genelinde tam konfigürasyondan sonra, hem araç sahipleri hem de müşteriler için Airbnb'nizi tanıtın. Araç sahiplerine çeşitli teşvikler sağlayabilirsiniz. Araç sahiplerini çekmek ve onlara katmak için uygulayabileceğiniz pazarlama stratejileri hakkında fikir edinmek için bu bloga bir göz atın .

Potansiyel müşteri yaratma amacıyla, başlangıçta ücretli kampanyalara ve organik pazarlamaya aynı anda yatırım yapmanız gerekecektir. Güçlü bir SEO tabanı geliştirdikten sonra ücretli kampanyalara yapılan harcamaları azaltabilir ve kulaktan kulağa pazarlamaya, sosyal kanıtlamaya ve SEO sıralamalarına güvenebilirsiniz. Benzer şekilde, piyasada ilgi kazanmak için bir indirim stratejisi geliştirmeniz de gerekecektir.

Önerilen Araç Kiralama Yazılımı - YoRent

Yo!Rent araç kiralama yazılımı, araç kiralama işletmelerinin dakika gereksinimleri dikkate alınarak titizlikle geliştirilmiştir. Çok sağlayıcılı bir yazılım olduğundan, P2P araç kiralama işlemleri için sektörün en iyi pazar çözümüdür. Araç kiralama işinizi kolaylaştırmanıza, yönetmenize ve büyütmenize yardımcı olabilecek tüm temel araç ve özellikleri içeren Yo!Rent, P2P işlemlerini başka hiçbir yazılıma benzemeyen şekilde basitleştirir. Üstelik sınırsız listeleme, işlem ve kullanıcı profilleri sayesinde işinizi istediğiniz kadar ölçeklendirebilir ve büyütebilirsiniz.

YoRent'i seçmenin bazı nedenleri şunlardır:

• Araç kiralama işlemleri için gerekli tüm özelliklerle birlikte gelir
• Kiralama sektörünün lider pazaryeri çözümü
• 25'ten fazla ödeme ağ geçidiyle önceden entegre edilmiştir
• Tek seferlik maliyetle ömür boyu lisansla birlikte gelir
• Tamamen ölçeklenebilir ve özelleştirilebilir
• Bir yıllık ücretsiz teknik destek
• Uzun vadede son derece uygun maliyetli

Çözüm

Bir P2P araç kiralama startup'ı kurarken dikkat edilmesi gereken başlıca alanlar, doğru yazılım teknolojisinin seçilmesi ve kazançlı iş bölgelerinde kullanıcıların zamanında işe dahil edilmesidir. Daha fazla insan benzerlerinden araba kiralamanın avantajlarını öğrendikçe, tüm P2P araç kiralama pazar modelinin büyüyeceğini bekleyebilirsiniz. Bu ve birçok bölgedeki sınırlı rekabet nedeniyle, P2P araç kiralama pazarı işinden yararlanmanın tam zamanı. Ayrıca, varlıkların hafif olması nedeniyle, araç kiralama için Airbnb'yi işletmek de son derece uygun maliyetlidir.