Kendi Ürünlerinizi Geliştirmeden Ürün Tabanlı Bir Şirket Nasıl Kurulur?

Yazılım endüstrisi, 2023'te 650 milyar dolar olarak öngörülen pazar payına sahip milyar dolarlık bir endüstridir . İstatistikler etkileyici olsa da, sektörü doyuran çok sayıda girişimin ve yerleşik şirketin katkılarını içermektedir. Bu oyuncularla rekabet edebilmek için, hevesli girişimciler, benzersiz veya daha iyi bir değer önerisi ile kendilerine ait bir yazılım ürününe ihtiyaç duyarlar. Ancak sıfırdan bir yazılım ürünü geliştirmek, hem sermaye hem de zaman açısından ciddi bir yatırım gerektirir.

Neyse ki, girişimcilerin sıfırdan veya düşük yatırımla yazılım ürünü tabanlı bir şirket kurmasına izin veren bazı seçenekler var. İşletme sahibini bağımsız ve önyüklemeli bir iş kurma yeteneğine sahip kılar. Bu yazıda, bu girişimcilerin minimum yatırımla ürün tabanlı bir şirketi nasıl kurabileceklerine dair bazı bilgiler vereceğiz.

İçindekiler:

• Minimum Yatırımla Yazılım Şirketi Kurmanın Adımları
  ― Satmanız Gereken Yazılım Türünü Seçin
  ― Biraz Pazar Araştırması Yapın
  ― Beyaz Etiket Bayi Programına Katılın
  ― Yazılım Ürününü Kendi Markanız Altında Pazarlayın
• Bir Bayi Programına Katılmanın Avantajları
  ― Çeşitli Bir Ürün Kataloğu Oluşturmaya Yardımcı Olur
  ― Güçlü Uzmanlığa Hızlı Erişim
  ― İşletmelerin Ölçeklenmesine Yardımcı Olur
  ― Azaltılmış İş Riski
• FATbit Beyaz Etiket Bayi Programı Nedir?
• Son Paket Servis

Minimum Yatırımla Yazılım Şirketi Kurmanın Adımları

Sınırlı kaynaklara sahip teknoloji girişimlerinde, stratejik planlama ve zamanında eylemler, büyümenin ve başarının temel kolaylaştırıcılarıdır. Bu nedenle, yazılımı satın almadan önce ihtiyaç duyacağınız şeylerin temel bir taslağını oluşturmanız gerekecektir. Bunlar bir işletme adını, bir web sitesini, barındırma hizmetini, irtibat kişisini vb.

1. Satmanız Gereken Yazılım Türünü Seçin

Bir yazılım, insanların bir sorunu veya bir dizi sorunu çözmesine yardımcı olur. Yazılımınızın çözmesini istediğiniz sorunu hedefleyin. Proje yönetimi ve müşteri yönetimi gibi bir iş sorunu veya çevrimiçi yemek teslimatı, taksi rezervasyonu veya basit e-ticaret gibi bir tüketici sorunu olabilir. Proje yönetimi ve CRM için beyaz etiketli bir yazılım bulmak zor olabilirken, e-ticaret işlemlerinin yürütülmesi için yazılım çözümleri sağlayan birçok yazılım satıcı programı vardır. Bu bayi programları hakkında daha fazla bilgiyi bu makalenin ilerleyen kısımlarında öğreneceğiz.

E-Ticaret Yazılımı Satışında İş Kapsamı

2023 yılı sonuna kadar e-Ticaret endüstrisinin öngörülen pazar payı 4,48 trilyon dolar. Ayrıca, 2023-2027 projeksiyon döneminde %9,30'luk etkileyici bir Bileşik Yıllık Büyüme Oranına (CAGR) sahiptir.

Bu, 2027 yılına kadar toplam pazar payının 6,39 trilyon ABD doları, yani önümüzdeki 4 yıl içinde 1,91 ABD doları büyüme anlamına geliyor. Bu rakamlar, kaliteli bir e-ticaret yazılımına ihtiyaç duyacak olan e-ticaret endüstrisine yeni girenlerin üstü kapalı bir göstergesidir.

Genel pazar senaryosuna biraz daha ışık tutmak için sektörü bazı popüler nişlere ayıralım:

• Çevrimiçi Yemek Dağıtımı: 2023'te 0,91 trilyon ABD doları tahmini pazar payı ve %12,33'lük YBBO (2023-2027)

• Çevrimiçi Market Teslimatı: Kullanıcı başına ortalama 397 ABD Doları gelir oranıyla 2023'te 0,57 trilyon ABD Doları tahmini pazar payı

• Çevrimiçi Yemek Dağıtımı: 2027'de 2,64 milyara ulaşması beklenen kullanıcı sayısı

• Çevrimiçi Alışveriş Uygulamaları: 2022-2027 projeksiyon döneminde %7,96'lık bir YBBO ile 2022'de 0,92 milyar ABD doları gelir elde edildi (1,46 milyar ABD doları pazar payıyla sona eriyor)

• Hızlı Ticaret (hiper yerel teslimat): 2023-2027'de %12,93'lük YBBO ile 2023'te 113,80 milyar dolarlık pazar payı tahmini

• e-Öğrenim: 2023'te 166,6 milyar dolar olarak öngörülen pazar payı. %9,22'lik YBBO (2027'de 237,10 milyar dolar ile sona eriyor)

• e-Öğrenim Platformları: 2023'te 57,42 milyar dolar olarak öngörülen pazar payı. 2027'ye kadar tahmini kullanıcı sayısı 920,8 milyon

• Çevrimiçi Doktor Danışmanlığı: 2023'te 25,31 milyar ABD Doları olarak öngörülen pazar payı. 2023-2027'de %8,76'lık YBBO

• Araç çağırma ve Taksi Rezervasyonu: 2023'te 332,50 milyar dolarlık pazar payı tahmini. 2027'ye kadar 1,4 milyar kullanıcıya ulaşması bekleniyor

• Araba Kiralama: 2023'te 99,54 milyar dolar olarak öngörülen pazar payı. Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU) 194,30 dolar.

E-ticaret endüstrisi, yazılım geliştirme işletmeleri için sınırsız iş potansiyeline sahiptir. İş girişiminizde ilerlemek için tüm veya birkaç e-ticaret yazılım kategorisini de seçebilirsiniz.

2. Pazar Araştırması Yapın

Pazar araştırması, hedef pazar, rekabet, potansiyel müşteriler ve daha fazlası hakkında kapsamlı bir anlayış elde etmek için çok önemlidir. Ürün geliştirme, pazarlama ve satış için veri odaklı bir stratejinin geliştirilmesine yardımcı olacaktır. Kapsamlı bir pazar araştırması için aşağıdakileri göz önünde bulundurabilirsiniz:

• Rakip Analizi: Yazılımınızla daha iyi bir değer teklifi oluşturmak için girişimcilerin rakip işletmelere bakması ve tekliflerini değerlendirmesi gerekir.Bu, rakip yazılımların özellik ve eksikliklerinin bir listesini hazırlamayı, bir fiyat noktası analizi yapmayı ve müşteri destek seçeneklerini bulmayı içerebilir. Araştırma çıktılarına dayanarak, yazılımda özelleştirmeler talep edebilir veya yazılım fiyatlandırması, sağlanan destek, entegrasyon maliyetleri vb. gibi daha değerli teklifler planlayabilirsiniz.
  
• Hedef Pazarı Tanımlayın: Özel bir müşteri deneyimi ve etkili bir pazarlama ve satış stratejisi taslağı için girişimcilerin, onları neyin motive ettiği, demografik özelliklerinin, ihtiyaçlarının ve satın alma davranışlarının neler olduğu dahil olmak üzere temel müşteri özelliklerini belirlemesi gerekir.Farklı demografik profilleri hedeflerken, yazılımınızda çok dilli işlevselliğe ihtiyacınız olabilir. İşleri kolaylaştırmak için, belirli pazarlama kararlarını basitleştiren alıcı kişileri hazırlayabilirsiniz.
• Müşteri içgörülerini isteyin: Yazılımı seçtikten ve hedef pazarı belirledikten sonra, pazarın uygulanabilirliğini bir MVP ile test edebilirsiniz.Pazarı bir MVP ile test etmek çok uygun maliyetlidir ve düşük yatırımla yazılım ürünü işine başlamanıza yardımcı olur. MVP'nin size söylediği şey, müşterilerinizin yazılımınızı beğenip beğenmeyeceği ve beklenen satış potansiyeline sahip olup olmadığıdır.

Uygun pazar araştırması yaparak, yazılım şirketiniz için güçlü bir temel oluşturmak için gereken tüm önemli bilgileri toplayabilir ve bunlara göre hareket edebilirsiniz.

3. Beyaz Etiket Bayi Programına Katılın

İşletme sahibi, düşük yatırımlı bir yazılım şirketinde yazılım geliştirme işini kendisi üstlenmediğinden, bir teknoloji ortağı bulması gerekecektir. Beyaz etiketli bayi programı olan bir teknoloji ortağı bulmak en uygunudur.

Beyaz etiket bayi programı nedir?

Beyaz etiket satıcı programı, bir yazılım geliştiricinin ürünlerini yeniden markalamak ve yeniden satmak için ortaklar bulduğu bir tür iş ortaklığıdır. Bu tür bir ortaklık, her iki ortak için de karşılıklı olarak faydalıdır. Birincisi, ürün geliştiricisi ticari erişimini artırır ve ikincisi, bayi ortağı yazılımı kendi markası altında yeniden satar.

Ortaklık tipik olarak bir Gizlilik Anlaşması içerdiğinden, yeniden satış ortakları yazılımı geliştirme ortağının katılımı olmadan doğrudan müşterilerine satabilir. Ancak bu düzenlemede geliştirme ortağı, müşterilerinize bağımsız olarak yazılım demoları sunabilmeniz ve sorgularını çözebilmeniz için eksiksiz eğitim ve destek de sağlar.

Beyaz Etiket Bayi Ortaklığı Nasıl Çalışır?

4. Yazılım Ürününü Kendi Markanız Altında Pazarlayın

Ticari operasyonlara başlamak için pazarlamaya erken başlamanız gerekir. Değer teklifini dikkatlice seçtikten sonra lansman öncesi bir pazarlama kampanyası başlatabilirsiniz. Bu, ortaklık programındaki her bir yazılım için açılış sayfaları içeren yeni bir web sitesi oluşturmayı içerebilir. Yazılım üzerinde yeniden markalama hakkı elde ettiğiniz gibi, web sitenizdeki yazılımın adını da değiştirebilirsiniz. Bu adımlar tamamlandıktan sonra, dijital pazarlama ilk birkaç müşteriyi elde etmede size daha fazla yardımcı olabilir.

Yazılım şirketi girişiminiz için denenecek üç dijital pazarlama stratejisi:

• Arama Motoru Optimizasyonu: Yazılımınız için en çok aranan terimleri bulmak ve web sitenize eklemek için anahtar kelime araştırması yapın.Bu şartlar için hazırladığınız içerik, kullanıcı amacına uygun olmalıdır. Örneğin, açılış sayfasında doğrudan yazılımınızı arayan bir arama terimi bulunmalıdır. Öte yandan, “nasıl yapılır” aramaları için bloglar, kılavuzlar ve diğer içerikler oluşturmanız gerekecektir.
• Arama Motoru Reklamları: Rekabete doğrudan saldırmak ve doğru kişiler tarafından fark edilmek için arama motoru reklam kampanyalarına yatırım yapabilirsiniz.Google, Bing gibi arama motorlarında önemli arama terimleri için teklif verebilir, SERP'lerde farklı konumlara reklam yerleştirebilirsiniz. Ayrıca Google, hedefli reklam kampanyasına da izin verir, yani reklamlarınızın görüntülenmesini istediğiniz coğrafi alanı ve demografik profili seçersiniz. Hatta bazı reklam türleri, arama sonuçlarının en üstüne, hatta üstüne bile yerleştirilir.
• Sosyal Kanıtlama: Bir iş yazılımı satarken, müşteriler arasında güven oluşturmaya yardımcı olan ağızdan ağza pazarlamayı düşünün.Capterra ve G2 gibi ünlü web sitelerinde müşterilerinizin puanlarından ve yorumlarından yararlanabilirsiniz. Ayrıca, daha fazla güven ve güvenilirlik oluşturmak için bir müşteri portföyü ve vaka çalışmaları oluşturmanız gerekir.

Bir Bayi Programına Katılmanın Avantajları

Beyaz etiketli bayi programları, yatırım bütçeleri düşük olan girişimcilerin yatırımlarından en iyi şekilde yararlanabilmeleri için ilk etapta yapılmaktadır. Birincisi, yazılım geliştirmede para ve zamandan tasarruf sağlarlar ve ikincisi, rekabetçi yazılım üretmenin zor olduğu pazar alanlarında avantaj elde ederler. Bayi programına katılmanın aşağıda listelediğimiz bazı faydaları vardır:

• Farklı Bir Ürün Kataloğu Oluşturmaya Yardımcı Olur

Bazı beyaz etiket programları, bayi iş ortağının satabileceği geniş bir ürün yelpazesine erişim sağlar. Bu da işletmenin ürün sunumlarını artırmakta ve dolaylı olarak marka değerine yansımaktadır. Daha sonra ortak, web sitesinde bir veya daha fazla ürün pazarlamaya karar verebilir, ancak ortaklıktaki tüm ürünlere erişim devam eder.

• Güçlü Uzmanlığa Hızlı Erişim

Yeni başlayanlar için yazılım geliştirmede yıllarca uygulamalı uzmanlık kazanmak zordur. Bununla birlikte, bir beyaz etiket programıyla, onlarca yıldır sektörde yer alan profesyonel geliştiricilerin uzmanlığına hızlı erişim elde ederler. Ayrıca, piyasada uygulanabilirliği zaten kanıtlanmış hazır denenmiş ve test edilmiş çözümlere de ulaşabilirler.

• İşletmelerin Ölçeklenmesine Yardımcı Olur

Modern işletmelerin, değişen pazar taleplerine ve senaryolarına ayak uydurmak amacıyla tekliflerini güncellemek için çevik kalmaları gerekir. Bu nedenle, bir yazılım işinde çevikliği temsil etmek için gerekli olan bu tür siparişleri tedarik etmek ve tamamlamak için bir beyaz etiket programına katılmak yardımcı olabilir. İşletme, yalnızca değişen pazar taleplerini karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda bu talepleri rakiplerinden daha hızlı karşılayarak hızla büyüyebilir.

• Azaltılmış İş Riski

Yıllarca istenen sonuçları getiremeyen ve hatta sermaye maliyetlerini karşılayamayan bir yazılım uygulaması geliştirdiğinizi hayal edin. Bu durum, yazılım geliştirme işletmelerinde oldukça yaygındır ve yüksek yazılım geliştirme maliyeti ve uzun geliştirme döngüleri nedeniyle büyük kayıplara neden olur. Bir çözüm olarak, üçüncü taraf denenmiş ve test edilmiş çözümlere erişim elde etmek, iş riskini azaltan çok güvenli bir yatırım olarak ortaya çıkıyor.

FATbit Beyaz Etiket Bayi Programı Nedir?

FATbit, çevrimiçi pazaryerleri, kiralama pazaryerleri, e-Öğrenim pazaryerleri, yemek dağıtım işletmeleri, taksi rezervasyonu işletmesi ve daha fazlası gibi girişimleri başlatmak için güçlü e-ticaret çözümleri sunan, pazarda tanınmış bir e-ticaret yazılım geliştiricisidir. Tüm çözümleri, özelliklerle dolu ve işletmelerin çok sayıda kullanım durumunu ve tüketici sorununu çözmesine yardımcı olmak için ilgili sektörlerin karmaşıklığına daldıktan sonra dikkatlice geliştirildi.

Tüm FATbit ürünleri, katılabileceğiniz ve kendi markanız altında satabileceğiniz beyaz etiketli bayi programımızda mevcuttur. FATbit beyaz etiket bayi programına katıldıktan sonra elde ettiğiniz bazı ayrıcalıklar şunlardır:

• Kâr Marjı Üzerinde Tam Kontrole Sahip Olursunuz: Uzun süreli ve karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurmaya gerçekten inanıyoruz.Bu nedenle, müşterilerimizin kendi kar marjlarını belirlemelerine izin veriyoruz, yani ürünlerimizi bizim tarafımızdan herhangi bir sınırlama olmaksızın istedikleri fiyattan pazarlayabilir ve satabilirler.
  
• Yirmi Yıllık Uzmanlığımızdan Yararlanın: 2004 yılında kurulduk ve o zamandan beri hiç arkamıza bakmadık.İnşaat ve otomobil endüstrisinden CPG ve moda endüstrisine kadar binlerce işletmeye maksimum şevkle hizmet verdik ve muazzam bir uzmanlık geliştirdik.

• 20'den Fazla Yazılım Çözümüne Erişim: Beyaz etiketli satıcı programımız, ortaklarımıza 20'den fazla yazılım çözümüne erişim sağlar.Bu kadar geniş bir ürün yelpazesi ile ürün sunumlarını artırabilir, farklı pazar segmentlerine ulaşabilir ve hedef kitlelerini çeşitlendirebilirler.

• Satış Hedefi Yok: Bayi programımıza katıldığınızda ulaşılması gereken bir satış hedefi yoktur.Ürünlerimizi kendi hızınızda pazarlayabilir veya yalnızca belirli müşteri gereksinimlerini karşılamak için kullanabilirsiniz.

• Tam Eğitim ve Destek : Yazılımı yeniden satarken bağımsız olabilmeniz için size tam eğitim ve destek sağlıyoruz. Ayrıca, barındırma sunucularınızda demolar kuruyoruz ve her bir beyaz etiketli yazılım için eksiksiz teknik belgeler sağlıyoruz.

Son Paket Servis

Stratejik planlama ve zamanında eylem ile, minimum yatırımla bir yazılım ürünü işi kurmak mümkündür. Bununla birlikte, çabalar açısından, girişimcilerin pazarlamaya zaman ayırması ve iş lansmanı için doğru rehberliği sağlayabilecek bir teknoloji ortağı bulması gerekiyor. Satmanız gereken yazılım türü ile ilgili olarak aklınıza gelebilecek çok sayıda kategori var, ancak yukarıda belirtilen istatistikler göz önüne alındığında, e-ticaret endüstrisi en kazançlı gibi görünüyor.