Pazarlama Silolarını Yıkmak: İçerik Pazarlamasını Masada Yerine Getirmek

Silolar, pazarlama ve satış arasındaki iletişimde bir arıza veya birlikte iyi çalışmayan pazarlama işlevleri olsun, ekibinizi geride tutabilir.

Çoğu zaman içerik pazarlaması, markanızın pazarlamasının geri kalanından ayrı bir şey olarak ele alınır. Sonuç olarak markalar, içerik pazarlama çabalarını büyütme ve pazarlama ve satış organizasyonunun tamamında girişimleri destekleme fırsatlarını kaybeder.

Pazarlama silolarını yıkmak, markanızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir ve yol boyunca kritik fırsatları kaçırmanızı önleyebilir.

Pazarlamada Silolar Neden Olur?

Silolar olur. AdAge , "İşletmeler, operasyonlarını merkezden uzaklaştırmak ve farklı alanlarda uzmanlığı teşvik etmek için pazarlamada silolar oluşturuyor. Siloların bazı faydaları var ama aynı zamanda esnekliğin ve değiştirebilmenin önemli olduğu bir dünyada engellere de neden oluyor."

Merkezi olmayan operasyonlar, kampanyalarınızı yönlendirmek için niş uzmanlığa sahip yeteneklere sahip olmanıza yardımcı olsa da, siloların işbirliği, iletişim ve entegre pazarlama girişimlerinin önüne geçmesine izin vermemek önemlidir.

Resim atıf: Jessica Yap, Unsplash'ta

Pazarlama Siloları Markaların Önemli Fırsatları Kaçırmasına Neden Oluyor

Silolar, lojistik tehlikeler oluşturmaktan yatırımlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı engellemeye kadar pazarlama ekipleri için benzersiz zorluklar ortaya çıkarabilir. Ancak, onları yıkmak için bu engelleri tanımak gerekir.

Pazarlama silolarının büyüme potansiyelinizi nasıl sınırlayabileceğini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için, bir siloda sıkışıp kaldığınızda kaçırabileceğiniz bazı fırsatlara daha yakından bakın.

Marka İçeriğini Güçlendirmek

İçerik pazarlaması en çok doğru hedef kitleye ulaştığında etkilidir. Ancak, şirketin daha geniş kanalları aracılığıyla dağıtımı artırmak, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilir. İçerik pazarlaması, güçlü organik arama trafiği oluştururken, genellikle zaman alır. Büyümesini ve görünürlüğünü hızlandırmak için diğer kanalları kullanmak, yüksek performanslı içeriği, büyüyen bir kitleyi ve daha fazla etkiyi teşvik edebilir.

Pazarlama siloları ile karşı karşıya kaldıklarında, içerik pazarlamacılarınız sosyal medya kanallarında, haber bültenlerinde veya ücretli bir reklam bütçesiyle desteklenen içeriğe kolayca erişemeyebilir.

Stratejik Yeniden Amaçlama ile Yatırım Getirisini Artırma

Bir içeriğin kullanışlılığı, nadiren ilk amacı ile sona erer. Bir konuyu derinlemesine araştıran bir e-Kitap, blog gönderileri olarak yeniden tasarlanmış alıntılara, sosyal içerik için alıntılara ve satış etkinleştirme materyalleri için kullanılan müşteri hikayelerine sahip olabilir.

Bununla birlikte, silolar ekiplerin iletişim kurmasını engellediğinde, içeriği damla kampanyalarına entegre etme, kuruluş genelinde çeşitli şekillerde kullanma ve satış ve pazarlama yaşam döngüsü boyunca çok çalışmasını sağlama şansını kaçırmak kolaydır.

Kampanyanın mesajıyla eşleşen son derece alakalı içerikle kampanyaları desteklemek için fırsatlar arayın. Örneğin, önemli bir mesaja veya olaya ilgiyi artırmak için belirli bir anda varlıkların bir kombinasyonunu yayınlamak için içerik pazarlama kanallarını kullanın.

Halkla İlişkiler Fırsatlarını Geliştirmek

Halkla ilişkiler ve içerik pazarlaması, onları yöneten ekiplerin ortak bir vizyona ve etkili iletişime sahip olması durumunda sinerjik olabilir. Halkla ilişkiler fırsatları, hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde şirket ve ürün ayrıntılarıyla ilgili önemli mesajları güçlendiren ilgili içeriği tasarlamaya, oluşturmaya ve yayınlamaya yardımcı olarak erişimlerini genişletebilir. Halkla ilişkiler ve içerik pazarlama arasındaki güçlü bir ortaklık, sponsorlu içeriği ve misafir sonrası kampanyaları da besleyebilir.

Halkla ilişkiler uzmanlarından giderek daha fazla uzman yorumu isteniyor ve içerik pazarlama ekipleri bunları sunacak deneyime ve kaynaklara sahip. Ancak, halkla ilişkiler ve içerik pazarlaması iletişim kurmazsa, bu fırsatlar nadiren organik olarak gerçekleşir.

Öngörüleri ve En İyi Uygulamaları Paylaşma

Şirketinizin pazarlama organizasyonunun çeşitli kolları aynı markaları oluşturmak için aktif olarak çalışıyor. Zamanla, belirli ekipler, içeriği ve marka konumlandırmasını güçlendirmek için daha büyük pazarlama organizasyonuna fayda sağlayabilecek faydalı veriler ve dersler toplar. Örneğin, sosyal medya yönetiminden elde edilen veriler, gelecekteki içerik pazarlama kararlarını bilgilendirebilir. Aynı zamanda, okuyucularınızın en çok hangi içeriğin ilgisini çektiğine dair bilgiler, e-posta pazarlama kampanyalarını, haber bültenlerini ve satış etkinleştirme girişimlerini zenginleştirebilir.

Resim ilişkilendirme: Unsplash'ta Natalie Pedigo

Pazarlama Silolarını Yıkmak İçin Stratejiler

Şirketlerin pazarlama girişimleri, içerik pazarlaması daha büyük pazarlama paketine tam olarak entegre edildiğinde gelişir. İçerik pazarlama ekibiniz geçmişte bir siloda faaliyet gösterdiyse, daha verimli işbirliği için onları ayırmanın yolları vardır.

İşte birkaç sektördeki en iyi uygulamalar:

• Çalışmanızı paylaşmak için düzenli olarak bir araya gelin: Pazarlama ekibinizdeki kilit liderlerin ve katkıda bulunanların katıldığı haftalık, aylık veya üç aylık daimi bir toplantı, ortak bir vizyon oluşturmaya yardımcı olabilir. Bu toplantılar markanın daha büyük hedeflerine odaklanabilir ve ekiplerin ne üzerinde çalıştığına dair görünürlük sağlayarak işbirliği fırsatlarını tespit etmeyi kolaylaştırabilir.
• Proje takvimlerini üç ayda bir veya yıllık olarak keşfedin: Pazarlama ve Halkla İlişkilerin farklı bölümleri haftalar, aylar ve hatta tam bir yıl önceden planlanabilir. Takvimlerinizi merkezileştirmenin bir yolunu bulmayı düşünün; ardından, içerik stratejinizi marka pazarlamanızın diğer yönleriyle bütünleştirmek için bunları daha geniş pazarlama ekibinizle birlikte gözden geçirin.
• Verileri ve metrikleri paylaşın: Şirketler, pazarlama verilerini ve metriklerini paylaşmak için stratejiler geliştirmelidir. Bazı departmanlar, düzenli, kısa sunumların diğer ekipler hakkında en iyi bilgiyi sağladığını düşünüyor. Diğerleri, en iyi uygulamaları paylaşmak ve şeffaflık sağlamak için yaklaşmakta olan programları, son veri içgörülerini ve uzman yorumlarını içeren aylık bir haber bülteni gönderir.
• İşlevler arası ekip tasarımını benimseyin: Mümkün olduğunda ekiplerinizi işlevler arası birlikte çalışacak şekilde tasarlayın. Örneğin, bir içerik pazarlama girişimi başlatıldığında, halkla ilişkiler ve sosyal ekiplerle yapılandırılmış toplantılar, erişimlerini desteklemek ve genişletmek için fırsatları ortaya çıkarabilir. Aynı zamanda, bu ekipler kampanyalarını beslemek için içerik sağlayabilir.

Pazarlama siloları, merkezi olmayan, uzman ekiplerin doğal bir sonucu olabilir. Bunları yıkmak doğal olarak daha az gerçekleşir, ancak çabalarınız içerik pazarlamanızın ve entegre pazarlama ekiplerinizin markanızı büyütmek için kritik fırsatları kaçırmamasını sağlamaya yardımcı olabilir. İçerik pazarlaması, daha büyük pazarlama departmanınızla paralel olarak çalıştığında, şirketiniz en önemli pazarlama hedeflerinizi desteklemek için tüm kaynaklarını bir araya getirebilir.

Günümüzün pazarlama trendleri hakkında daha taze bakış açıları için aylık bültenimiz İçerik ve Bağlam'a abone olun.

Öne çıkan görsel ilişkilendirme: Unsplash'ta Aldino Hartan Putra