Dijital reklamcılık çözümleri labirentinde yolunuzu bulmak en iyi ihtimalle bunaltıcıdır. Sonunda bir strateji uygulamak zorunda kalarak bu sert somunu kırmak daha kolay değil.

Genel olarak konuşursak, çevrimiçi pazarlamacılar iki hayran grubuna ayrılır: biri takım performansı ve diğeri takım markasıdır. İlki, bilgili ve kâra susamış köpekbalıklarıdır ve ikincisi daha değer odaklı yumuşak köpeklerdir. Tamamen ayrı iki dünya gibi mi görünüyor? Ama ya gidilecek tek doğru yol her ikisinin karışımıysa?

Sanıldığı kadar basit değil

Marka değeri ölçülemez. Yıllar önce şirketler, potansiyel müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını gösterdiği için maddi olmayan duran varlıkların değerini kabul ettiler. İşletmeler, olumlu marka algılarını kolayca satın alamayacağından, temel ihtiyacı anlamak çok önemlidir. Müşterilerin ikna edilmesi ve bilinçli (veya bilinçsiz olarak) bir ürün veya hizmet satın almaya karar vermesi gerekir. Onların ihtiyaçlarına hitap etmek, bunu yapmanın en kesin yoludur.

Markalaşmanın Temelleri: Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, MARKALAŞMA , bir şirket, yani marka hakkında güçlü bir olumlu algı yaratma sürecidir. Tüm pazarlama platformlarında görsel temsiller, misyon ifadeleri ve tutarlı iletişim ile ürünü müşterilerin zihnine kazımakla ilgilidir.

Etkili markalaşma, kendinizi rakiplerden farklılaştırmanın ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın çok önemli bir adımıdır.

Markanın müşterilerine uzun vadede verdiği bir sözdür. Markalar değerlere, kültüre, imaja ve kimliğe dayanır ve vaatleri ürün/hizmetin kalitesi, vizyon ve gelecekteki gelişim yönü ile ilgilidir. Tüm bu bileşenler markanın özünü tanımlar ve müşterinin marka kimliğinin nasıl olması gerektiğine dair beklentilerini yaratır.

Markalaşma neyi başarmak istiyor?

Markalaşmanın temel amacı, duygusal bir tepki, hedef kitleden doğrudan bir tepki ve son olarak müşterinin katılımını uyandırmaktır. Güven ve güvenilirlik oluşturmayı, müşteri sadakatini artırmayı ve onları harekete geçmeye motive etmeyi amaçlar.

Markalaşmanın en büyük zorluğu nedir?

Çevrimiçi marka bilinci oluşturma stratejisinin en zor kısmı, yalnızca marka için güçlü bir dizi olumlu çağrışım geliştirmek değil, onları zaman içinde ayakta tutmaktır. Marka oluşturmanın sadece bir kerelik bir uygulama olmadığını bilmelisiniz - bu, hedef kitleniz arasında marka bilinirliği sağlamak için sürekli çaba gerektiren devam eden bir süreçtir .

Büyük C Tutarlılık içindir

Markalaşmanın size rakiplerinize karşı rekabet avantajı sağlama, sadık müşteriler edinme ve elde tutma konusunda büyük etkisi olabilir. Günümüzde yeni markalar her zaman birdenbire ortaya çıkıyor, bu nedenle marka itibarı oluşturmak bir sorun değil, olmazsa olmaz bir şey .

Ancak marka bilinci oluşturmanın işinizin her yönüne yayıldığını hatırlamanız gerekir. Sosyal medya, iletişim Tüketicilerin büyük çoğunluğu tutarlı marka bilinci oluşturmanın önemini biliyor - siz de öyle yapmalısınız.

Bu nedenle, markanızın imajını yeniden tanımlamanın ve yeniden tanımlamanın zamanı gelirse, hiçbir şeyi gözden kaçırmadığınızdan emin olun. Buna müşteri hizmetleri iletişimleriniz de dahildir.

2022'de dikkat edilmesi gereken marka trendleri

Her şey gibi, başarılı marka bilinci oluşturma için çevrimiçi ipuçları ve püf noktaları da modaya kurban gidiyor. Bir veya iki yıl önce büyük markalar için işe yarayan şey artık haber değil ve bu nedenle şirketler ayaklarının üzerinde durmak ve kendilerini en iyi ve en yeni versiyonları için yeniden düşünmeye devam etmek zorunda kalıyor.

22'de dikkat etmeniz gereken birkaç trend:

1. O kadar "eko" değil

Tipik olarak, çevre dostu markalar, geleneksel doğa ve sükunet görüntülerine yakın kaldı. Ancak günümüzde çoğu, mavi ve yeşil tonlardan daha kavramsal ve kişisel görünen tasarımlara geçmeye başlıyor.

2. çok şık değil

Temiz tasarımlar hala çok popüler ve pazar bunlarla dolu, bu nedenle daha yıkıcı görsellere doğru ilerlemek, ayakta kalmanın en iyi yollarından biri olduğunu kanıtlıyor.

3. Bu 80'lerin bebeği!

Pop kültürü 80'lerin referanslarına doymuş. Stranger Things'den Dua Lipa'ya ve 80'lerden ilham alan ezgileri patlatan Coldplay'e kadar her şey bizi nostaljiye yeniden aşık etti ve markalar bundan faydalanmalı.

4. Dijitali hızlandırın

Bu eğilim bir süredir güçlü bir şekilde ilerliyor. Yapay zekanın yayılmasının fütüristik tasarımları ve vizyonları paranın olduğu yerdir.

Bunlar, marka bilinci oluşturmada neyin popüler olduğuna dair birkaç örnek ve sizin için işe yarayan çözümler bulmak, bir Google aramasının yalnızca birkaç tık uzağınızda.

Başlıca marka kaygıları

Birçok reklamverenin marka bilinci oluşturma kampanyalarına daha fazla yatırım yapmasını engelleyen şey, bu reklamların ne kadar başarılı olduğunu doğrudan izlemenin zor olmasıdır. Onları her gün görüyoruz ve şirketler, reklamın ve ürünün kendisinin hatırlanacağını ve müşterinin markayla bir an önce etkileşime geçeceğini umarak markalarını tüketicilerin gözüne yerleştirmek için ellerinden geleni yapıyorlar.

Bununla birlikte, zamanla strateji, ciddi markalamadan daha kesin hale gelmelidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, yeni girişiminizin Google Analytics ve performans kampanyalarından KPI'lar gibi veri analizine ve web sitesi ölçüm araçlarına dayanmasını sağlamaktır. Ölçmenin en iyi yolu elbette bir izleyici – Voluum benzeri kullanmaktır. Pek çok özelliğimiz sayesinde, istenen herhangi bir veriyi takip etmek kolayca erişilebilir. Performans pazarlama stratejisinin başladığı yer burasıdır.

Performans pazarlamasının temelleri: Her şey sayılarla mı ilgili?

PERFORMANS , belirli hedeflere, ölçülebilir sonuçlara, ilk müşteri tabanındaki kanıtlanmış verilere vb. ulaşmakla karakterize edilir. Bunların tümü, dinamik şirket büyümesine yol açar. Her şey sonuç odaklı kalmak ve istenen eylem gerçekleştiğinde ödeme almakla ilgilidir. Bu eylemler tipik olarak şunlardır:

• kurşun üretimi,
• Yüklemek,
• indirmek,
• satış,
• rezervasyon,
• mevduat veya kupon.

Kampanya hunisinin tamamına dikkat etmezseniz, nihai eylemleri ölçmek yeterli olmayacaktır. Bu nedenle pazarlamacılar, kampanyanın, reklam öğelerinin, başlıkların ve Açılış Sayfasının veya Ön Planlayıcının içeriğinin ne kadar başarılı olduğunu görmek için TO, iCTR, eCPA, eCPM ve CPV dahil tüm KPI'lara da göz atmalıdır.

Sonuç üretmenin her aşamasının faydaları olduğu için dijital performans pazarlaması bir kazan-kazan pazarlama stratejisi olarak ele alınır. Bu nedenle performans metrikleri yalnızca ürün sahibi için değil, aynı zamanda bağlı kuruluşlar, performans ajansları ve yayıncılar için de önemlidir.

Ve stratejinizin performans kısmı, tüm verilere göz kulak olmanıza yardımcı olacak araçlardan yararlanmayı gerektirir. Tabii ki bir izci gibi. Voluum, tüm kampanyalarınızın tek bir yerden kolayca masaüstü ve mobil reklam takibini sağlar ve istediğiniz her şeyi takip edebilmeniz için tonlarca farklı özellikle birlikte gelir.

Markalaşma veya Performans Pazarlaması: Hangisi daha iyi?

Şirketinizin büyümesini sağlamanın ve kendinizi reklamcılıkta bir hanehalkı adı olarak tanıtmanın en iyi yolu, her iki yaklaşımı bir araya getirmektir. Performans çözümleri size doğrudan $$ kar getirir ve finansal likidite sağlar. Marka bilinirliği, kârın uzun vadede korunmasını sağlar.

Aşağıdaki grafik, aşağıdaki stratejilerin nasıl ayrılabileceğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Online markalaşma kavramı, performansı da içinde barındırmaktadır . Ve markalaşma sürecinin nerede bitip performansın nerede başladığını tanımlamanın basit bir yolu yok. Her iki yaklaşım da birbirinden öğrenmelidir.

Çevrimiçi reklamcılığa en iyi yaklaşım

Her iki dünyadan da en iyi şekilde yararlanmak için akıllı stratejiler bulmaya mı çalışıyorsunuz? Çok iyi! Performans pazarlamasını marka bilinci oluşturma ile birleştirerek bunu nasıl yapacağınızı düşünürken, reklamlarla ilgili birkaç temel bilgiyi aklınızda bulundurmanızda fayda var.

Sosyal medya

Sosyal medya üzerinden organik trafik oluşturmak zor bir iştir. Ama neyse ki markanızın görünürlüğüne yardımcı olmanın birkaç yolu var.

Sosyal medya varlığınızı artırmak için birkaç strateji:

1. Zamanlamasını bilin

Reklamlarınızı belirli zamanlarda göstermek için bir platforma (Facebook gibi) ödeme yapmıyorsanız, onların hemen insanların akışlarında görünmesini bekleyemezsiniz. Kitleniz çevrimiçi olduğunda yayınlamanız gerekir. Tipik olarak, sosyal ağlardaki trafik, insanların işten ara verdiği öğleden sonraları artar. Ayrıca, içinde bulunduğunuz sektör türünü de unutmayın - bu, altın saatin ne zaman başladığını da etkileyecektir. Araştırmanı yap.

2. Kitlenizi meşgul edin

İçeriğiniz çeşitli kalmalıdır. Takipçiler, eğlenceli, eğitici ve alakalı hissettiren gönderiler sağlayan profillere bağlı kalma eğilimindedir. Çoğu zaman en çok tepki alan içerik türleri şunlardır: şirketinizin paylaştığı blog gönderileri veya resim ve video içeren gönderiler.

3. Profilinizi eşit tutun

Kitleniz, Google'da şirketinizi bulur bulmaz büyük olasılıkla Instagram profilinize göz atacaktır veya sosyal medyanız sizi ilk etapta nasıl keşfedeceklerdir - bu nedenle, müşteri ilişkileri oluşturmada önemli bir araçtır. Bu nedenle, şirketinizin bilgilerinin düzenli olarak güncellendiğinden ve hakkında bölümünüzün alakalı anahtar kelimeler içerdiğinden emin olun.

4. Düğmeleri dahil et

Ne yazık ki, çoğu ziyaretçi ilk kez tökezledikten sonra web sitenize geri dönmeyecek. Geri dönen bazı kişiler markanızla ikincil kanallar aracılığıyla etkileşime geçemez. Gönderilerinize sosyal takip butonları eklemek, insanları diğer platformlarda sizi takip etmeye doğal olarak teşvik etmenin harika bir yoludur.

Kampanyalarınızın ücretli olup olmadığına bakılmaksızın, onları izlemeniz gerekir. İzleme, yalnızca kârı ölçmek için değil, aynı zamanda performansı da ölçmek içindir ve organik trafiğe güveniyorsanız, çabalarınızın tam olarak ne kadarını ürettiğini bilmek, ilerlemeniz için çok önemlidir.

Neyse ki, Voluum ile takip gerçekten çok yönlüdür ve organik ziyaretleri takip etmek çok kolaydır. Bunun için çözümümüz, halihazırda uygulanmış bir tıklama kimliğine sahip bir doğrudan izleme komut dosyası kullanmaktır. Bu, bir ziyaretçinin sayfanıza organik olarak bir sonraki gelişinde Voluum'un ziyareti, bu komut dosyası için güncellediğiniz kimlikle eşleşen kampanyaya atadığı anlamına gelir. Basit.

Ücretli reklamlar

Ücretli kampanyalar, bir pazarlamacı için bütçeyi önemli ölçüde artırsa da, şirketinizi geniş kitlelere göstermenin etkili bir yoludur. Özellikle sürekli büyüyen ve giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda, başarılı bir kampanya için organik trafik yeterli olmayabilir.

Ücretli reklamlar genellikle web sayfasının yanlarında, üstünde veya altında görünür. Hatta bazı pazarlamacılar, trafiği daha da artırmak için reklamlarının daha popüler web sitelerinde gösterilmesi için fazladan ödeme yapmaya bile razıdır.

Ne tür ücretli reklamlar yayınlayacağınıza karar verirken, yalnızca yerel veya pop-up açısından düşünmek yeterli değildir; bunların resminizi nasıl etkilediğini anlamalısınız.

Push reklamlar sevimsiz görünebilir ve ne yazık ki ürünün ucuz görünmesini de sağlayabilir. Pop-up'lar özellikle tüketicileri rahatsız etme eğilimindedir, bu nedenle çoğu teklifinizi atlamayı iki kez düşünmez. Ve her zaman afiş körlüğü nedeniyle gözden kaçma riski vardır. Doğal reklamlar ise, güvenilirlik duygusu uyandırma eğilimindedir ve doğal olarak, insanların daha bunun bir reklam olduğunun farkına bile varmadan dikkatini çekebilirler. Bu, çevreleyen içeriğe kusursuz uyumları sayesindedir.

Video için gidiyorsanız, kanatları yaratıcı bir şekilde yaymak için harika bir seçenek, ancak onları çok yüksek sesle yapmaktan kaçının. Bu genellikle onlar hakkında en büyük şikayettir.

Bu, yalnızca yerel reklamlara yönelmeniz gerektiği ve diğer reklamların hiçbir zaman çalışmadığı anlamına gelmez. Pop-up'lar 3. kademe ülkelerde ve yerlilerde 1. kademede daha iyi çalışabilir - hepsi buna bağlıdır. Bu nedenle, genel olarak, başarılı bir kampanya oluşturmanın tüm cephelerde farkındalık gerektirdiğini unutmayın.

Çözüm

Dinamik programatik dünya, sürekli dikkat ve esneklik gerektirir. Bu nedenle, günümüzde, marka kimliğini ve marka bilinirliğini geliştirmek için sürekli çaba göstermeden performansın uzun sürmeyeceğini kabul etmemiz gerekiyor. Tüm bunları birleştirmek, gelir elde etmenize yardımcı olacak ve mümkün olan en yüksek Yatırım Getirisini (ROI) getirecektir.

İkisi arasındaki dengeyi koruyun ve çevrimiçi marka bilinci oluşturma ve performansı kısa vadede de etkili olacak benzersiz bir pazarlama stratejisinde nasıl uzlaştırabileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın. Markalaşma ve performans tekniklerinizi doğru bir şekilde ve bütçenizi boşa harcamadan başlatmanıza ve geliştirmenize yardımcı olabilecek bir izleme platformu – Voluum gibi deneyimli müttefikler bulmaya çalışın. Ve sonra… başarı sizindir!

Voluum yardım etmek için burada!