İnşaat Şirketinizi Markalamanın ve Satışları Artırmanın En İyi 5 Yolu

Marka, bir deneyim vaadidir.

Bir Starbucks'a girin ve etrafınızın yenilikçiler ve pahalı ama lezzetli kahvelerle çevrili olacağını bilirsiniz. Disney'e gidin ve "büyü" deneyimlemeyi bekleyin. Whole Foods'ta alışveriş yapın ve yerel olarak yetiştirilen veya organik ürünleri ve buna uygun fiyatları bekleyebilirsiniz.

Ancak markalaşma, ulusal olarak tanınan zincirlerde bitmiyor. Bir inşaat markası yaratmak, potansiyel müşterilerinizi, ödemeye hazır oldukları bir deneyime hazırlar.

Eminim bu markayı daha önce görmüşsünüzdür.

Harika bir marka, şirketinizin ne olduğunun, şirketinizin ne olmak istediğinin ve insanların şirketinizi nasıl algıladığının bir yansımasıdır ve markanız aynı zamanda hedef pazarınızın ne istediğini ve olmanızı gerektirdiğini de temel almalıdır.

Kaliteli bir marka oluşturmak azim ve sabır ister ama bu çabaya değer. İşte inşaat şirketinizi markalaştırmanıza yardımcı olacak beş adım.

1. Bir bütçe belirleyin.

Bir markaya ne kadar para harcayacağınıza karar verirken, ödediğinizin karşılığını aldığınızı bilin. Ev yapımı bir logo muhtemelen profesyonel bir tasarımla aynı kalitede olmayacaktır. Profesyoneller, toplam gelirinizin %1-10'unu pazarlamaya harcamanızı önerir ve marka bilinci oluşturma bu bütçenin yalnızca bir parçasıdır. Ancak firmanızın markasına bütçe ayırmanın başka yolları da var.

Yıl boyunca uygulanacak bir markalaşma planı yapabilir ve yalnızca bu ihtiyaçları karşılayacak bir bütçe oluşturabilirsiniz. Ancak beklenmedik bir fırsat ortaya çıkarsa ve teminata ihtiyacınız varsa, bu yöntemin çok fazla kıpırdama alanı yoktur. Ayrıca rakiplerinizin ne kadar harcadığını analiz edebilir ve ardından bunu eşleştirebilirsiniz (ancak ne harcadıklarını anlamak zor olabilir ve muhtemelen kendi kaynaklarınızı daha verimli kullanabilirsiniz).

Örnek bir bütçe için bu Excel sayfasına bakın.

Rakamlarınıza nasıl ulaşırsanız ulaşın, şirketinizin finansmanına bakmak ve ne kadar harcayabileceğinizi belirlemek, markalaşma kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunu doğrudan etkileyecektir. Bir bütçe belirlemek, aynı zamanda neye yatırım yapmak isteyip neyi istemediğiniz konusunda size daha net bir yönerge duygusu verecektir.

2. Neyle tanınmak istediğinize karar verin.

For Construction Pros'un bir inşaat markası yaratma rehberinin hayranıyım : Tecrübeli ve kaliteli olmakla tanınmak istiyorsunuz, ancak mutlaka ucuz olmanız gerekmiyor. Ron Roberts nedenini açıklıyor:

Markanızın neyi temsil ettiğini ummalısınız?

• Profesyonel
• Güvenilir
• Güvenilir
• Adil
• İyi yönetilen
• İyi kalite
• İyi değer

Düşük fiyat belirtmediğimi unutmayın. Düşük fiyat sağlayıcı olma itibarını gerçekten istemezsiniz çünkü bu itibar kaçınılmaz olarak düşük marjlara yol açar. Yukarıda sayılan nedenlerle seçilmek istiyorsunuz. Sonuncusu, iyi değer, fiyat açısını kapsar.

Değeri anlayan insanlarla çalışmak istiyorsunuz. Sadece fiyattan anlayan insanlarla çalışmak istemezsiniz.

Diğer bir deyişle, ürününüzü ucuzlatmadan markanızın şirketinizin değerlerini korumasını istiyorsunuz.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

MarketingDonut , “markanızı bir kişi olarak düşünmeniz” gerektiğini öneriyor. Bir bütün olarak işiniz için bir karakter, bir kişilik, bir yer tutucu yaratıyorsunuz - yaklaşım mümkün olduğunca bütünsel olmalıdır. MarketingDonut, "Kişiliğimiz, farklı durumlarda nasıl davranacağımızı, nasıl giyineceğimizi ve ne söylediğimizi belirliyor" diye ekliyor. Bu "kişilik", özellikle bir müşteriyle çalışırken tüm çalışanların görmesi ve uyması için yazılmalıdır.

İşletmenizin iki kutuplu davranmasını istemiyorsunuz; tutarlı olumlu deneyimler, tekrarlanan müşteriler ve kaliteli çevrimiçi incelemeler almanın anahtarıdır . İşletmenizin kişiliğini tanımlayıp yazdıktan sonra, “eğer-o zaman” senaryolarını belgelemek için zaman ayırın. Şirketinizin , sinir bozucu bir değişiklik emri veya bir önceki müşteri tarafından size yönlendirilen yeni bir müşteri gibi belirli durumlarda nasıl hareket etmesini istersiniz? Beklentileri ne kadar çok belgelerseniz, markanız o kadar iyi tahmin edilebilir ve tek tip kalır.

Markanızın "kişiliğini" tanımladıktan sonra, marka bilinci oluşturmanın görsel yönüne geçin.

3. Sizi temsil eden bir logo seçin.

Bunu çok iyi yapan bazı inşaat markaları var. Düşünmek:

Tüm bu logoları güçlü yapan nedir? Bunların inşaat şirketleri olduğu açık ve yaptıkları inşaat türüne dair ipuçları veriyor. Bunlar, logonuzda aramak istediğiniz unsurlardır.

Diğer taraftan, tüketiciye hiçbir şey söylemeyen birçok güzel inşaat logosu gördüm. Örneğin, şuna bakın:

Bu iki logo, bir inşaat firması olmaları şöyle dursun, izleyiciye firmanın ne yaptığı hakkında hiçbir bilgi vermez. Uzmanlık alanınızı netleştirin - logoda değilse, sloganda. Ve uzun süre çalışmaktan rahat olacağınız renkleri seçin - yakında kullanışlı olacaklar.

Rekabetçi fiyatlı logolar için Fiverr, 99Designs ve oDesk gibi daha düşük maliyetli seçenekleri kullanmayı düşünün. Daha büyük bütçeli işletmeler için yerel bir marka veya reklam firması arayabilirsiniz.

Logonuz, yalnızca insanların firmanızı aramasını sağlıyorsa veya pazar lideri olarak tanınmaya yol açıyorsa başarılı olur. Şirketinizin adını logonuza eklediğinizden emin olun. Adınızı logonuzla birleştirmek, fırsatınız olduğunda ikisini belirgin bir şekilde eşleştirmek anlamına gelir - kırtasiyenizde, kamyonlarınızda ve hatta iş kıyafetlerinizde. Markanızı adınızla eş anlamlı hale getirin ve mutlu müşteriler firmanıza harika işler atfetmeye başlayacak.

4. İnternette fırtınalar estirin.

Markanızı belirledikten sonra, logonuzun etrafında bir web sitesi oluşturmanın zamanı geldi. Markanızı daha da vurgulamak için aynı ve tamamlayıcı renkleri seçin. Sitenize trafik çekmek için sosyal medyayı kurun ve şirketinizin SEO'sunu artırmak için inşaat hakkında blog yazın. Web siteniz genellikle potansiyel bir müşteri üzerinde iyi bir izlenim bırakmak için ilk fırsatınız olacaktır, bu yüzden ona iyi yatırım yapın.

Ayrıca mutlu müşterilerinizi, özellikle tadilatçılar için Yelp'te sizi incelemeye teşvik edin. Müşteriler, korkunç müşteri hizmetleriyle tanınan bir inşaat firmasının aksine, iyi iş çıkarma geçmişine sahip bir inşaat şirketinde çok daha rahat olacaklardır.

5. Süperstarınızı seçin.

Marka Oluşturucuları, firmanızı veya daha spesifik olarak çalışanlarınızı markalaştırmak için özellikle iyi bir fikre sahiptir. Logonuzu ve web sitenizi kurduktan sonra, en iyi ekip üyelerinizi pazarlamayı düşünün. İnsanlar uzmanları işe almak istiyor ve bunun için para ödemeye hazırlar. Ekipte markalı bir uzmana sahip olmak, müşterilerinize güvendikleri birine erişebileceklerini garanti eder.

“Sektöründe uzman olmak, kendi alanınızda genelci olmaktan çok daha güçlüdür” diye yazıyorlar. Bu yüzden en iyi insanlarınızı alın ve ticaret fuarlarına gönderin, el ilanlarında reklam verin ve işletmeniz için kendi sosyal medya hesaplarını oluşturun. Bir bonus olarak, bu ekip üyelerinin kendilerini önemli hissetmelerini sağlayarak daha fazla iş tatmini sağlar.

Daha?

Zamanında ve bütçede kalmanın ötesinde (muhtemelen inşaat yönetimi yazılımı kullanarak ), inşaat firmanızı markalaştırmak için ne yaptınız? Ne işe yaradı? Ne yapmadı? Cevaplarınızı aşağıdaki yorumlarda bırakın!

Markanızı güçlendirmek mi istiyorsunuz? İnşaat şirketinizi pazarlamanın 3 yolu için bu videoyu izleyin.