Lüks Sektörde Video İçeriğinin ve Hikaye Anlatmanın Gücü

Hikaye satmak, lüks endüstrisinde uzun süredir zorunlu olan bir şey ve bu nedenle sürecin dijitalleşmesi şaşırtıcı değil. "Tüm lüks satışların %80'i bir şekilde müşterilerin internette gördükleri tarafından etkilenir" , bu nedenle yüksek fiyat noktasında satış yapan ve aynı zamanda gelişmekte olan Z Kuşağı hedef kitlesini çekmeye çalışan markaların bunu doğru yapması gerekiyor. Ancak lüks markaların miraslarını korumak ve dijital kanallar aracılığıyla modernleşmek arasında doğru dengeyi kurmaları gerekiyor ve bu genellikle açıklayıcı video içeriğiyle elde ediliyor. Bu makalede, hikaye satış stratejilerini çivileyen marka örneklerine bakarak video içeriğinin gücünü ve lüks sektöründe bir marka hikayesinin nasıl anlatılacağını keşfediyoruz.

Burberry

Lüks endüstrisinde videolu hikaye anlatımı, tamamen tüketicinin elinde gerçekleşen deneyimle ilgilidir. İngiliz miras markası Burberry, Owned Media içerik oluşturma sürecini yıllardır geliştiriyor ve YouTube kanalı bunun bir kanıtı. Burberry, öğreticilerden hikayelere kadar, müşterilerin markanın tarihini anlamalarına ve onu sadece bir çıkış noktası değil, kendi içinde bir kişiliğe sahip bir hikaye olarak görmelerine izin vermek için daha uzun formatlı video içeriği kullanarak marka hikayesini geliştirir . kendi deneyimi.

Bunun en ünlü örneklerinden biri, yaratıcının yaşamının dramatik bir tasvirinden geçen 2016 filmi The Tale of Thomas Burberry'dir . “Markanın tarihini şekillendiren önemli olayları yeniden canlandıran” film, bir kampanyadan çok bir film fragmanı gibi hissettirdiği için izleyicileri içine alıyor. Bu tür sanat, lüks hikaye anlatımı söz konusu olduğunda anahtardır, çünkü tüketicilerin parçayı izledikleri bağlamı unutmasını sağlar.

Gucci

Bir yaşam tarzı satmayı bilen bir marka varsa, o da Gucci'dir. Gucci , vizyonu, sesi ve değerleri ile son 5 yılda pratik olarak kendini yeniden icat etti ve bu onların dijital pazarlama stratejilerine yansıdı. Marka, IGTV'lerinde Gucci yaşam tarzını benimseyen ünlüleri sıklıkla farklı senaryolarda gösteren tutarlı video içeriği oluşturuyor. Cruise 2020 kampanyası #ComeAsYouAre_RSVP için marka, İtalyan mirasını ünlülerle dolu bir video kampanyasıyla kutladı ve bu da Gucci'nin sürekli olarak örnek aldığı vizyonu gerçekten sattı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Gucci bir partidir ve herkes davetlidir. #HarmonyKorine ve yaratıcı yönetmenlik @alessandro_michele tarafından yönetilen #ComeAsYouAre_RSVP #GucciCruise20 kampanyasını sunar. #GucciMane @laflare2017, Sienna Miller @siennathing ve Iggy Pop @iggypopofficial ile birlikte. Kapsayıcı, sınırsız hazcılık, çeşitli karakterlerin konuk olduğu bir partide doruğa ulaşıyor ve #AlessandroMichele'ye göre Gucci'nin ruhunu özetliyor.

Gucci (@gucci) tarafından paylaşılan bir gönderi 2 Ekim 2019, 3:10am PDT

Ralph Lauren

Gen Zers ve şimdi markaların favorisi olan bir platform TikTok. Kısa bir süre önce video çıkışı, Burberry'den Calvin Klein'a ve şimdi de Ralph Lauren'e kadar markaların daha genç tüketicilerle buluşmak için geldiği bir yer haline geldi. Sporla bağları olan lüks bir marka olan Ralph Lauren , ABD Açık'ta Diana Silvers'ın yer aldığı bir kampanya yarattı. Kampanya, TikTok kullanıcılarını #WinningRL hashtag'ini kullanarak hikayeler paylaşmaya teşvik etti ve markanın ABD Açık koleksiyonunu uygulama içinde sergilemesine izin veren TikTok'un alışveriş widget'ını kullandı. TikTok gibi ağırlıklı olarak kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe odaklanan etkileşimli bir platform kullanmak, tüketicilerin Ralph Lauren'in dijital hikaye anlatımına katılmasını ve hikayenin bir parçası olmasını sağladı. Bu, özellikle bir marka deneyimini her zamankinden daha fazla hissetmek istedikleri için genç kitleler söz konusu olduğunda etkilidir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Kort içi ve dışı için grafikli spor giyim. #DianaSilvers, Ralph Lauren'in 2025 yılına kadar 170 milyon şişeyi geri dönüştürme küresel hedefinin bir parçası olarak yedi adede kadar geri dönüştürülmüş plastik şişeden elde edilen iplikten yapılan resmi @USOpen topçu üniformasını giyiyor. Her Polo gömleği, Ralph Lauren'in stilini güçlendiren geri dönüştürülmüş düğmeler ve ipliklerle tamamlandı. sürdürülebilirlik taahhüdü. Biyo bağlantı yoluyla koleksiyondan daha fazlasını keşfedin. #RalphLauren #PoloRalphLauren #USOpen

Ralph Lauren (@ralphlauren) tarafından paylaşılan bir gönderi 31 Ağu 2019, 9:01am PDT

Chanel

Burberry'ye çok benzeyen Chanel, markalarının lüks hikaye anlatımı unsuru söz konusu olduğunda Sahip Olunan Medya stratejisine yöneliyor, ancak özellikle buna adanmış bir web sitesi oluşturdular. Chanel'in içi bir kitap gibi biçimlendirilmiş ve her video markanın tarihini anlatan bir bölümü temsil ediyor. Dinamik bir tarihsel zaman çizelgesinin yanı sıra kullanıcılar, markanın temellerinin her adımını anlamak için web sitesinde dikkatle seçilmiş, animasyonlu videoları dinleyebilir ve izleyebilir. Bunların hepsi Chanel'in sesinin bir parçası ve miraslarından gurur duyuyorlar, sahip oldukları yerleşik sesi ve ayrıcalığı eğiten ama aynı zamanda incelikle satan bir şekilde iletiyorlar.

Dior

Dior, her ay istikrarlı bir şekilde iyi performans gösteren bir markadır ve bunun bir kısmı, büyük ölçüde Influencer'lara dayanan pazarlama stratejisi sayesindedir. Etkileyenlerin bu kullanımı, yalnızca Instagram sayfalarını ziyaret ederek görünen video hikaye anlatımlarına da uzanır. Yakın tarihli bir güzellik kampanyası için marka, cilt hikayelerini paylaşmak için Winnie Harlow'dan Jorja Smith'e kadar sektördeki en iyi seslerden bazılarını kullandı. Bu vakıf promosyonu, çok sayıda tanıdık yüzlerden gerçek, dürüst ve ilişkilendirilebilir hikayeler içerdiği için markanın kampanyasına bir katman ekledi. Bu sesler, yeni Dior Forever fondöteninde tenlerini neden sevdiklerini ve özellikle ciltlerini neden sevdiklerini ham ve doğal bir video formatında ilettiler. Bu tür bir marka hikayesi, çoğu lansmanda Dior tarafından tercih edilir ve video içerikleri, statik yayın gönderilerinin neredeyse iki katı kadar görüntülendiğinden, onların lehine çalışır.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

“İnsanların cildim hakkında sahip olduğu bir yanılgı, birden fazla fondöten kullanmam. Hangisi doğru değil, aslında! Vitiligomun olduğu bölgelerde gerçekten patlama yapmıyorum, bu yüzden orada hiçbir şey kullanmıyorum” diyor @winnieharlow sırrını ve cildini neden sevdiğini Dior Forever'da paylaşıyor. Bu bölüm, @dazedbeauty ve @dior Makeup arasındaki yeni işbirliğinin bir parçası! • DIOR FOREVER 4.5N Neutral • #dior Makeup #diorforever #dazedbeauty #lovemydiorskin

Dior Official (@dior) tarafından paylaşılan bir gönderi 14 Ekim 2019, 12:26 PDT

Lüks tüketicileri anlamak için daha derin bir dalış yapmak ister misiniz?

Bu E-kitapta, lüks endüstrisinin mevcut durumunu ve günümüzün müşterisine ulaşmak için temas noktalarının nasıl oluşturulacağını keşfediyoruz.