Güçlü Bir Marka Konumlandırma Beyanı Nasıl Yazılır (Örneklerle).

Şunu hayal edin: En son girişiminizi yayınlama sürecindesiniz. Ayrıca ürünü rekabetten neyin ayıracağına karar vermek ve şirketinizin markasını oluşturmak için sayısız saat, gün, hafta, ay, hatta yıl harcadınız.

Ancak pazarlama faaliyetlerinizin markaya uygun olduğunu nasıl garanti ediyorsunuz? Marka bilinci oluşturma, bir işletmenin büyümesinde önemli bir rol oynar ve iyi bir marka bilinci oluşturma gösterimi, satışları %23'e kadar artırır. Oluşturduğunuz her içerik parçası, müşterilerin nerede karşılaştığına bakılmaksızın, şirketin temel değerlerini ve markasını açıkça ifade etmelidir; ister işletmenizin web sitesini ziyaret ediyor, ister reklamları görüntülüyor veya Twitter profilinizi kontrol ediyor olsun.

Marka Konumlandırma Beyanı, ister yeni bir marka inşa ediyor olun ister mevcut bir markayı yükseltiyor olun, işinizin bel kemiğini oluşturacaktır. Pazarlamanızın “temeli”dir ve ürün tasarımınız ve tanıtım stratejilerinizden ofiste telefona nasıl yanıt verdiğinize kadar her şeyi yönlendirir.

Marka Konumlandırma Bildirimi nedir?

Bu blogda, müşterilerinizi anlamanın önemi hakkında çok konuştuk. Kitle içgörülerini ortaya çıkarmak, pazarlamanız aracılığıyla tüketicilerinizin ihtiyaçlarına ulaşmanıza ve bunlarla daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olarak size stratejik bir avantaj sağlar.

Ödeme:

• İlişki Pazarlaması Nedir?
• İş İçin Anahtar Başarı Faktörleri: Bunlar Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Ancak, markanızı da tam olarak anlamanız gerekir. Bu size saçma gelebilir: Şirketinizi herkesten daha iyi anlamış olmalısınız, değil mi? Ancak bir marka, pazarlamanızın daha kolay yayılmasını sağlayan çok yönlü bir varlıktır.

Şirketinizin değerleri halkın inançlarında yankılanıyor mu? Müşterilerinizin markanızı nasıl algıladığını gerçekten biliyor musunuz? Marka Konumlandırma Bildirimi burada devreye girer.

Marka Konumlandırma Beyanı, şirketinizin neler sunduğunu, en çok kimi hedeflediğinizi, bunu neden yaptığınızı ve markanızın değerini net ve özlü bir ifadeyle açıklar . Konumlandırma Bildiriminizi oluşturmak için pazarınızın bu yönlerinde tamamen net olmanız gerekecektir.

Marka Konumlandırma Beyanı, markanın kişiliğini, amacını ve tanımlayıcı özelliklerini belirtirken değer önerisini ideal müşterilere iletmek için bir araç olarak hizmet eder.

Genel olarak, beyan dahili bir belge olacaktır, ancak müşterilerinizin tüm hizmet faaliyetlerinde tutarlılığı garanti etmesi için bir referans olarak kullanılabilir. Marka Konumlandırma bazen bir konumlandırma planı, marka stratejisi veya Marka Konumlandırma Beyanı olarak anılır.

Marka konumlandırma , bir şirketin bir pozisyon geliştirmede aktif olup olmadığına bakılmaksızın gerçekleşir ; Bununla birlikte, kuruluşlar düşünceli, ileriye dönük bir strateji benimserse, hedef kitlesinin gözünde marka konumlandırmasını önemli ölçüde iyileştirebilir.

Konumlandırma Bildiriminin temel unsurları nelerdir?

Konumlandırma Bildiriminizi oluşturmak istiyorsanız, öncelikle bu makalenin başlarında belirtildiği gibi markanızı net bir şekilde anlamanız gerekir. Bir Marka Konumlandırma Beyanı, aşağıdaki temel unsurların tanımlanmasını gerektirir:

• Çekirdek demografi
• Pazar aralığı
• Müşteri ağrısı
• Marka güvencesi
• Marka adı ve değerleri
• Misyon

Çekirdek Demografik.

İfadenizin "kim" öğesi, hedef demografinizdir. Basitçe tanımlanmış, temel demografik ürün veya hizmetleriniz için hedeflediğiniz müşteri kategorisi

En az bir tüketici grubuyla alakalı olmalısınız; bu, ürünleriniz herkes için uygun olsa bile, mesajınızın en çok yankı uyandırabileceği belirli alıcı gruplarını seçmeniz gerektiği fikrine daralır.

"Alıcı kişiliği" açısından, güvenilir bir hedef demografiyi tanımlamanın en kolay yollarından biri, ürünlerinizi en çok kimin kullanacağını düşünmektir.

Veri analizi, anketler ve görüşmeler yoluyla Alıcı kişilikleri oluşturabilirsiniz - bunların tümü, temel değerlerinizle eşleşebilecek müşteriler, potansiyel müşteriler ve hatta iletişim veri tabanınızın dışındaki tüketicilerden oluşan bir karışımla.

Kişiler oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri toplamak için bazı gerçekçi stratejiler şunlardır:

• Müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin içeriği nasıl bulduğuna ve özümsediğine ilişkin kalıpları keşfetmek için bağlantı arşivinizi kontrol edin .
• Web sitesinde kullanılacak formları tasarlarken kimlik ayrıntılarını toplamak için form alanlarını kullanın . Örneğin, hedef kitleniz şirket büyüklüğüne göre farklılık gösteriyorsa, formlarınızda her müşteri adayına şirket büyüklüğü hakkındaki görüşlerini sorun.
• Satış ekibinin sık sık etkileşimde bulundukları müşteri adayları hakkındaki girdilerini göz önünde bulundurun. En iyi hizmet ettiğiniz çeşitli tüketici grupları hakkında ne gibi genellemeler yapabilirler?
• Ürününüz veya hizmetiniz hakkında neyi sevdiklerini bulmak için müşterilerle ve potansiyel müşterilerle görüşün.

Pazar Kategorisi.

Alıcılar ve satıcılar bir pazar oluşturur ve pazarın belirli bir alt kümesi bir kategoridir. Çoğunlukla, Pazar Kategorisi, kategorinin müşterilerinin diğer üreticilerle olan payı için rekabet ettiğiniz yerdir.

Pazar kategoriniz mükemmel ve istikrarlı olsun ya da yeni pazarların veya ihtiyaçların bir parçası olun, her zaman alıcıların kim olduğunu, nerede mal ve hizmet aradıklarını ve şu anda sizinle kimin ilgilendiğini belirlemeniz gerekir . Rakiplerinizin neler sağladığını ve markanızı onlara karşı nasıl konumlandırabileceğinizi belirlemek isteyeceksiniz.

Veya, aşağıdakiler dahil olmak üzere sektörünüzün zirvesinde kalmak için bu 4 İş Düzeyi stratejisini uygulamayı deneyebilirsiniz: Maliyet Liderliği, Odaklanma, Farklılaştırma veya Entegre Maliyet Liderliği/Farklılaştırma

Strateji, işletmenin benzersiz ihtiyaçlarına ve temel becerilerinize bağlı olarak size uyar.

• Maliyet liderliği Stratejisi, düşük maliyetli ürünlere odaklanarak pazar payınızı artırmanıza yardımcı olur.
• Odaklanmış Strateji, o segmentteki müşterilere yüksek oranda odaklanarak küçük bir pazar segmenti kazanmaya yardımcı olur.
• Farklılaştırma Stratejisi, başkalarının sahip olmadığı mal veya hizmetlere odaklanarak pazar payınızı artırmanıza olanak tanır.
• Son olarak, Entegre Maliyet Liderliği/Farklılaştırma Stratejisi, benzersiz ancak makul fiyatlı ürünler sunmanıza olanak tanır.

Müşteri Ağrısı.

Basitçe söylemek gerekirse, müşteri sıkıntı noktaları, şirketin müşterilerinin veya potansiyel müşterilerinin satın alma yolculuklarında karşılaştıkları özel bir zorluktur . Bugün, bu konular inanılmaz derecede karmaşık olabilir ve hepsini tanımak düşündüğünüz kadar kolay olmayabilir. Müşteriyle ilgili sorunların temel nedenini araştırmak, bir dereceye kadar yaratıcı düşünmeyi ve kendinizi müşterinin yerine koymayı gerektirir.

Müşteri Ağrıları söz konusu olduğunda üzerinde çalışılması gereken üç alan vardır.

1. Müşterinizin acı noktasını bulmak.
2. güvenlerini eve götürmek
3. acıları çözmek

Bunların her birini inceleyelim.

1) Müşterinizin acı noktasını bulmak.

1.1) Verimlilik için Ağrı Noktaları.

Bu kategori, şirketlerle uğraşırken tüketicinin hizmetinize daha hızlı ihtiyaç duyduğu veya daha sorunsuz bir deneyim istediği tüm sorunlu noktaları içerir. Bu müşteriler zamanlarından en iyi şekilde yararlanmak isterler, ancak alışveriş sürecine belirsizlik getiren bir şeyden rahatsız olurlar.

Verimlilik sorunlarının üstesinden gelmek istiyorsanız, sunduğunuz ürünler söz konusu olduğunda aşağıdaki kriterlere güvenmek isteyebilirsiniz.

• Verimlilik optimizasyonu
• Konforu artırın
• Basitlik

1.2) Destek Ağrı Noktaları: Destek ağrı noktaları, alışveriş yapanların alışveriş sürecinde yeterli yardımı alamadıkları durumlardır.

1.3) Mali Ağrı Noktaları: Pahalı abonelik planları veya üyelikler gibi şeyler; düzenli olarak değiştirilmesi gereken düşük kaliteli parçalar; ödeme sırasında ücretler artar; nihai fiyat hakkında açıklık eksikliği; ücretler belirli bir süre içinde büyük ölçüde sıçrar.

1.4) Süreç sorunlu noktaları, optimal olmayan sistemler nedeniyle şirketin müşterilerde hayal kırıklığına veya acıya neden olduğu durumlardır. Sanırım hepimiz bunu yaşadık; örneğin, çağrı merkezi günde yalnızca 8 saat açıktır veya müşterilerin ihtiyaç duydukları yanıtları almak için web sitenizdeki birçok sayfayı karıştırması gerekir.

2) Güvenlerini eve götürmek

Müşterileri şirketiniz için daha parlak bir geleceğe doğru yolculuğa çıkarmanın yanlış bir tarafı olmadığından, onlara şeffaflık sunarak bunu yapabilirsiniz . Sorunlu noktaları gidermek için değişiklikler yapıyorsanız, bunu müşterilerinize bildirin. Geçmişte değişiklikler yaptıysanız, bu sorunlu noktaları nasıl tanımladığınızı ve ele aldığınızı anlatmak, müşterilere deneyimlerine değer verdiğinizi bildirmek için mükemmel bir yoldur. Müşterilere şeffaflık sunmak, müşterilerin markanız hakkında daha emin olmalarını sağlayacak ve şirketinizi listelerinin başında tutma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

3) Ağrıları çözmek

Tüketiciler için, işletmenin çözmek için önemli bir yatırıma ihtiyaç duymadığı birkaç acı noktası vardır. Örneğin, burada diğer bazı yaygın müşteri sorunları vardır.

• Kaba işçiler: Bunu ele almak kolaydır. Müşterilerin neleri saygısız buldukları konusunda (bariz olanın yanı sıra) biraz analiz yapmanız ve personelinizi durumu daha da kötüleştirmeden düşmanca veya saldırgan müşterilerle etkileşim kurmaları için eğitmeniz gerekebilir.
• Dinlenmemek: Müşteriler kendilerini tekrar etmekten hoşlanmazlar çünkü bu onlara sizin dahil olmadığınızı ve konuşmada onları desteklemeye konsantre olmadığınızı hissettirir.
• İnsanları beklemeye almak: Kimse göz ardı edilmekten veya değersizleştirilmekten hoşlanmaz. Tüketicilerin anında yanıt ve değerlendirme talep ettiği bir ortamda, müşterileri beklemede tutmak onları kaybetmenin hızlı bir yoludur. Bazı araştırmalara göre, tüketicileri bir dakika beklemeye almak, yüzde 60'ının telefonu kapatmasıyla sonuçlanıyor.

Marka güvencesi:

Güçlü bir Konumlandırma Beyanı yazmak için tanımlamanız gereken 4. temel unsur Marka Vaadi'dir:

Marka Vaatleri, hedef kitlenin ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak elde etmeyi beklediği şeydir, ürünleriniz onların acılarını veya ikilemlerini kendilerine fayda sağlayacak şekilde çözüp çözmediğine veya ürünlerinize başarının onlara nasıl hissettirdiğine bağlıdır.

Başarılı her şirket, başarısının tüketiciyi dinlemeye ve ona saygı duymaya, mükemmelliğe ulaşmaları için çalışanlara ilham vermeye, marka beklentilerinin ön saflarda karşılanmasını sağlamaya ve iş trendleriyle paralel olarak yenilik yapmaya bağlı olduğunu anlar.

İşte Marka Sözlerinden bazı örnekler:

• Geico: "15 dakika veya daha az süre size araba sigortasında %15 veya daha fazla tasarruf sağlayabilir."
• Coca-Cola: "İyimserlik ve yükselme anlarına ilham vermek için."
• Nike: "Dünyadaki her sporcuya ilham ve yenilik getirmek."
• Elma: "Farklı düşün."

Bir marka, fiziksel mağazalara sahip olmadığı için erişilebilen en ekonomik seçenek olmaya çalışabilir. Bir yazılım şirketi, daha üstün performans sağlayan en özel teknolojiye sahip olmayı vaat edebilir.

Sebep ne olursa olsun, söz bir şey tarafından desteklenmelidir.

Ardından, bu öğeleri aşağıdaki Marka Konumlandırma Beyanı şablonuna almalı ve eşleştirmelisiniz:

[Marka adı], [4] tarafından [2] ve [3] sağlayan bir [1] şirketidir.

Marka adı ve değerleri.

Beşinci unsur, marka değerleri ve adları veya kimliğidir.

Marka kimliği, hem göze çarpan yönleri (logo tasarımı gibi) hem de daha az görünür unsurları (değerler veya ses gibi) kapsayan şirketin tarzıdır. Marka kimliği, sizi rakiplerinizden ayıracak ve hedef kitlenizden tanınırlık kazanmanıza yardımcı olacak bir faktördür.

İşte bazı Marka Kimliği örnekleri:

Değerler, markanın organizasyonun ahlakını oluşturan ve hedef kitlenizde bir izlenim bırakan “bunu nasıl yaptığınız” bileşenidir. Misyonunuzu ve hedefinizi gerçekleştirdiğiniz soyut tekniklerdir.

İşte Marka Değerlerine ilişkin bazı örnekler:

• BMW: Dürüstlük, Saygı, Sorumluluk, Büyüme.
• LEGO: Yaratıcılık, Eğlence, Hayal Gücü.

Marka Misyonu.

Son olarak, Marka Misyonu, Marka Konumlandırma Bildiriminizi oluşturmada çok önemli bir rol oynar.

Basitçe söylemek gerekirse, Marka Misyonu markanızın “neden yaptığınız” kısmıdır. Marka Misyonu, şirkete, rolüne ve hedeflerine ilişkin temel bir genel bakış da içerebilir .

Bunu akılda tutarak iyi bir misyon beyanı kulağa nasıl gelir?

• TED: Fikirleri yaymak.
• Tesla: Dünyanın sürdürülebilir enerjiye geçişini hızlandırmak.
• Universal Health Services, Inc.: "HASTALARIN aile ve arkadaşlarına tavsiye ettiği, DOKTORLARIN hastaları için tercih ettiği, ALICILARIN müşterileri için tercih ettiği, ÇALIŞANLARIN gurur duyduğu ve YATIRIMCILARIN uzun vadeli getiriler aradığı üstün kalitede sağlık hizmetleri sunmak."

Kontrol Edin: Güçlü Bir Müşteri Hizmetleri Felsefesi Nasıl Oluşturulur?

Markanız için güçlü bir Konumlandırma Beyanı nasıl yazılır?

Yazmaya başlamadan önce, işletmenizin değer teklifini oluşturduğunuzdan emin olun. Hedef müşterilerinizi, sıkıntılı noktalarını ve sizin teklifiniz ile beklentilerini nasıl eşleştirebileceklerini tanımlamak isteyeceksiniz. Tüketicilerin markanızdan aldığı vaat nedir? Ve şirket sözünü nasıl yerine getirecek? Rekabetin temel farklılaştırıcıları nelerdir?

Bu faktörleri tam olarak anladıktan sonra, Marka Konumlandırma Beyanınızı oluşturmanın zamanı geldi.

İşte kullanmanız için bir şablon.

[Hedef pazar ihtiyacına] ihtiyaç duyan [hedef müşterileriniz] için [marka adınız] size [marka vaadi] yardımcı olacak [pazar kategorisi]'dir, çünkü yalnızca [şirket adı] [inanmak için bir nedendir].

Başlangıç ​​veya küçük bir şirketiniz için bir Konumlandırma Bildirimi oluşturmak için bu şablonu kullanabilirsiniz. Hedef kitlenizin ayrıntılarını, organizasyonunuzu ve ürün veya hizmetinizi rakiplerinizden farklı kılan kilit noktaları belirtin. Her şirket farklıdır ve argüman şablona tam olarak uymuyorsa, sorun değil; sadece kilit noktaları eklediğinizden emin olun .

• Bir hedef pazar açıklaması.
• Bir hedef pazarın tanımına ihtiyaç vardır.
• İşletmenizin müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağı.
• Ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinden ayıran nedir?
• İnsanlar neden markanızın vaatlerine inanmalı?

Marka Konumlandırma Bildiriminiz için birkaç ipucu daha.

1. Kısa ve akılda kalıcı tutun.

Marka Konumlandırma Beyanı kısa ve öz olmalıdır. Mümkünse, en fazla üç ila beş cümle deneyin . Bu beyan, işinize ve ele almaya çalıştığınız zorluklara özel olmalıdır. Konumlandırma Bildiriminizi hazırlarken markanızın ayırt edici özelliklerini vurguladığınızdan emin olun.

2. Kategorideki boş alanı arayın

Rakipleriniz erkeklere “verimlilik” hedefliyorsa, kadınlara “güvenliği” hedeflemeyi düşünün.

3. Sözünüzü verdiğinizden emin olun.

Müşterilerinize bir şey vaat ediyorsanız, markanızın seçtiğiniz fark noktasını sunmaya çalıştığından emin olun.

Markanız kime hizmet ediyor? Markanız bu topluluğa nasıl hizmet ediyor? Marka Konumlandırma Bildiriminizde hedeflenen müşterinizin kim olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi açıkça belirtin.

4. Orijinal olun.

Markanızın Konumlandırma Bildirimi, işletmenizin temel değerlerini dürüstçe açıklamalıdır.

5. Kategorinizin adını fazla düşünmeyin

Markanızın uzun vadede nasıl gelişebileceğini düşünün. Mecbur değilseniz kendinizi kısıtlamayın.

6. Kategoriyi sizin değil, onların sözleriyle tanımlayın

Kategorinizi istediğiniz gibi tanımlamayın. Bunun yerine, müşterinin onu nasıl yorumladığını düşünün . Bir banka, bir müşterinin “Birincil Finans Kurumu” olmaya çalışabilirken, müşteriler “Birincil finans kurumumda paramı çekmek zorundayım” demezler. Sadece bankaya gidiyorlar.

7. İnanmak için nedenler tasarlayın

Konumlandırma Açıklamasını yaptıktan sonra, sonraki adım inanmak için nedenleri belirlemektir. Örneğin, LL Bean'in ayırt edici farklılık noktası eskiden “uzun ömürlü dış mekan kalitesi” idi. Ömür boyu garantileri, müşterilerin kendilerine güvenmeleri için çok önemli bir gerekçeydi. Bugün, şirket lüks bir markaya dönüşürken bu mesajdan uzaklaşıyorlar, ancak Marka Konumlandırma Beyanları aynı kalıyor.

8. Marka Konumu nadiren değişir

Pazarlama stratejileri zamanla değişebilir, ancak stratejik konumlandırma değişmemelidir. İlk etapta doğru yapmak için zaman ayırın ve hedef kategoriniz değişmedikçe ve konumlandırmanız artık geçerli olmadıkça onunla kalın. İnsanların konum değiştiren markaları dağınık olarak düşünme eğiliminde olduğunu unutmayın.

9. Başkalarını Marka Konumlandırma Beyanı yazma sürecine dahil edin.

Marka Konumlandırma Bildiriminizi oluştururken , işletmenizden çalışanları ve/veya müşterileri dahil etmek isteyebilirsiniz. Şirket sahipleri bazen tüm çalışanlarının şirketin felsefesini kavradığını ve şirketin farkını bildiğini varsayar, ancak çalışanların markayı birbirinden çok farklı gördüğünü öğrenir. Bir Marka Konumlandırma Beyanı yazma sürecinde, bu farklı bakış açıları avantajlı olabilir ve başarı için doğru (ve en doğru) pozisyonu bulmanıza yardımcı olabilir.

10. Tüm unsurların birlikte çalışması gerekir

Farklılaştırıcılarınız, sektörünüzde benzersiz ve hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Markanızı çok küçük yaymak yerine geniş bir kategori ve hedef kitle seçmek daha iyi olabilir.

Geliri artırmaya yardımcı olan on Marka Konumlandırma İfadesi örneği

1. Elma

Apple'ın Marka Konumlandırma Bildirimi.

“(1) Apple (2) 1984'te Macintosh'un piyasaya sürülmesiyle kişisel teknolojide devrim yarattı . Bugün (1) Apple , iPhone, iPad, Mac, Apple Watch ve Apple TV ile (2) inovasyonda dünyaya öncülük ediyor. Apple'ın beş yazılım platformu (iOS, iPadOS, macOS, watchOS ve tvOS ) (3) tüm Apple aygıtlarında kusursuz deneyimler sunar ve insanları App Store, Apple Music, Apple Pay ve iCloud gibi çığır açan hizmetlerle güçlendirir . (4) Apple'ın 100.000'den fazla çalışanı, kendini dünyadaki en iyi ürünleri yapmaya ve dünyayı bulduğumuzdan daha iyi bir yere bırakmaya adamıştır.”

(1): Marka adı (2): Kategori (3): Marka Vaadi (4): İnanmak için neden

2. Coca-Cola.

Coca-Cola Konumlandırma Bildirimi:

“(1) yüksek kaliteli içecekler arayan kişiler için , (2) Coca-Cola, (3) en ferahlatıcı seçeneklerin geniş bir yelpazesini sunar - her biri müşteriler için Coca-Cola marka bir içeceğin tadını çıkardıklarında olumlu bir deneyim yaratır. (4) Diğer içecek seçeneklerinden farklı olarak Coca-Cola ürünleri, mutluluğa ilham veriyor ve müşterilerin hayatında olumlu bir fark yaratıyor , (5) ve marka yoğun bir şekilde tüketicilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanıyor .”

(1): Hedef kitle (2): Marka adı (3): Kategori (4): Marka Vaadi (5): İnanmak için neden

3. Walt Disney Dünyası.

Walt Disney World'ün Konumlandırma Açıklaması:

“(1) genç ve genç olanlar için , (2) Walt Disney World (3) en iyi (4) sürükleyici ve büyülü bir deneyim sunan tema parkıdır çünkü Walt Disney World ve sadece Walt Disney World, (5) sizi en çok arzu ettiğiniz karakterlere ve dünyalara bağlar .”

(1): Hedef kitle (2): Marka adı (3): Kategori (4): Marka Vaadi (5): İnanmak için neden

4. Alexa.

Alexa'nın Konumlandırma Açıklaması.

“(2) Alexa.com , (3) pazarlamacıların (1) izleyicilerini kazanmaya ve büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olmak için kullandığı dijital davranışa ilişkin güvenilir bir içgörü kaynağıdır . Alexa Pazarlama Yığını (4)(5) aboneleri, hedef kitlelerini daha iyi anlamalarına, birden çok pazarlama kanalında büyüme fırsatlarını keşfetmelerine ve planlama, oluşturma, optimize etme gibi günlük iş akışlarını yönetmelerine yardımcı olan zengin rakip ve hedef kitle içgörülerinden yararlanır. içerik pazarlamasının etkinliğini teşvik etmek ve ölçmek . ”

(1): Hedef kitle (2): Marka adı (3): Kategori (4): Marka Vaadi (5): İnanmak için neden

5. RateGenius.

RateGenius'un Konumlandırma Bildirimi.

“(2) RateGenius (3), (1) tüketicileri en iyi otomobil kredisi oranını bulmak için insanları, ürünleri ve teknolojiyi birbirine bağlar . (5) Bunu, birden fazla teklif satın almak ve (4) müşteri için en iyi seçeneği sunmak için ülke çapında 150'den fazla kredi kuruluşu ağımızla birlikte yenilikçi oluşturma platformumuzu kullanarak yapıyoruz .”

(1): Hedef kitle (2): Marka adı (3): Kategori (4): Marka Vaadi (5): İnanmak için neden

6. Alaska Havayolları.

Alaska Havayolları'nın Konumlandırma Açıklaması.

“İnsanların sevdiği (2) bir havayolu şirketi yaratıyoruz. Her gün, (4) kendi güvenliğimiz, doğru olanı yapmak, iyi kalpli olmak, performans sergilemek ve işte ve topluluklarımızda dikkat çekici olmak gibi temel değerlerimiz tarafından yönlendiriliyoruz. (1) Alaska Airlines ayrıca (3) çeşitli ve kapsayıcı bir kültürü teşvik eder ve (4) Eşit Fırsat İşverenidir.”

(1): Marka adı (2): Kategori (3): Marka Vaadi (4): İnanmak için neden

7. Nike.

Nike'ın Konumlandırma Açıklaması.

(1) Yüksek kaliteli, modaya uygun atletik giyime ihtiyaç duyan sporcular için (2) Nike (3) (4) , müşterilere en yüksek performanslı spor kıyafetleri ve en kaliteli malzemelerden yapılmış ayakkabılar sağlar . Nike'ın yeniliklere ve en son teknolojilere yatırıma olan bağlılığı nedeniyle, ürünleri (4) atletik giyim endüstrisindeki en gelişmiş ürünlerdir.

(1): Hedef kitle (2): Marka adı (3): Kategori (4): Marka Vaadi (5): İnanmak için neden

8. Gevşek.

Slack'in Konumlandırma Açıklaması.

“(1) Slack, (2) işin yapılması için doğru insanları, bilgileri ve araçları bir araya getiren işbirliği merkezidir. (3) Fortune 100 şirketlerinden köşe pazarlara, (2) dünya çapında milyonlarca insan ekiplerini birbirine bağlamak, sistemlerini birleştirmek ve işlerini ileriye taşımak için Slack'i kullanıyor.”

(1): Marka adı (2): Marka Vaadi (3): İnanmak için neden

9. Parse.ly

Parse.ly'nin Konumlandırma Bildirimi.

“(1) Parse.ly , içerik değerinin yeni ölçüsüdür. (2) endüstri lideri içerik analiz sistemi , (3) 300'den fazla kurumsal müşterisi için içerik stratejisini güçlendirir. (2) Parse.ly , (5) 3.000'den fazla yüksek trafikli sitede kuruludur. Parse.ly, ağ verileri aracılığıyla (4) aylık 1 milyardan fazla internet kullanıcısının toplam içerik alışkanlıkları hakkında fikir verebilir.”

(1): Marka adı (2): Kategori (3): Hedef kitle (4): Marka vaadi (5): İnanmak için neden

10. Güzellik sayacı.

Beautycounter'ın Konumlandırma Açıklaması.

(1) Tek tek, tüm güzelliğin temiz güzellik olduğu bir geleceğe doğru bir harekete öncülük ediyoruz. Gücümüz insanlardan oluşuyor ve ortak görevimiz, daha güvenli ürünleri herkesin eline ulaştırmak. Formüle edin, savunun ve eğitin - bu, kendimizi benzersiz güvenlik standartlarında tutarken gerçekten performans gösteren ürünler yaratmak için sloganımızdır. Neden? Niye? (2) Gerçekten bu kadar basit: güzellik sizin için iyi olmalı.

(1): Marka Vaadi (2): İnanmak için neden

Çözüm.

Kendi güçlü Konumlandırma Bildiriminizi yazmanın tam zamanı. Bu blogu okuduktan sonra nasıl yazılacağını bilmiyorsanız, tekrar okumalısınız.

İşte kullanmanız için bir şablon:

[Hedef pazar ihtiyacına] ihtiyaç duyan [hedef müşterileriniz] için [marka adınız] size [marka vaadi] yardımcı olacak [pazar kategorisi]'dir, çünkü yalnızca [şirket adı] [inanmak için bir nedendir].

Ayrıca şunu da unutmayın:

Markanızı müşterinizin zihninde konumlandırmak için kuruluşunuzun içinden başlamalısınız. Şirketinizde müşteriyle temasa geçen her kişi, konumunuzun mükemmel bir düzenlemesi olmalıdır. Ve herkes müşteriyle şu ya da bu şekilde etkileşime girdiğinden, herkes markanızın en mükemmel göstergesi olmalıdır.

Şimdi zor kısım: markanızın içerdiği her şeyi bir kağıda yerleştirin. Firmanızın tüm temas noktalarını, müşterilerinizle her etkileşim noktanızı not edin ve kendinize sorun.

• Markamın arzu ettiği konumu nasıl daha sorunsuz temsil edebilirim?
• Her temas noktası, müşterilerinizin görünmesini ve hissetmesini istediğim markaya benziyor mu?

Çoğu marka, vaatlerini yerine getirme konusunda şeffaflığa ve bağlılığa sahip değildir. O kategoriye girmek istemezsin. Ancak yaptığınız her şeyi ideal konumunuzun bir yansımasına dönüştürdüğünüzde özel bir şey yapabilirsiniz. Bu kolay bir iş değildir ve gerçekten de büyük bir bağlılık gerektirir. Markanızı anlamlı bir şekilde konumlandırmak, bir şey için savaşmanız gerektiği anlamına gelir. Bu konuda başarılı olursanız, müşterilerin zihninde çok üst sıralarda yer alırsınız.