Marka Konumlandırma İfadesi Örnekleri (İyi ve Kötü)

Marka konumlandırma ifadeniz sizi benzer şirketlerden ayırır. İnanılmaz derecede önemli, ama aynı zamanda kısa ve öz. Bu nedenle, insanlar ifadelerinin tam olarak nasıl ifade edildiği konusunda ıstırap çekebilir ve onu doğru yapmak için büyük bir baskı hissedebilirler. Bu makalede, kendi markanızı nasıl oluşturacağınızı (veya yeniden yapılandıracağınızı) anlayabilmeniz için bazı marka konumlandırma ifadesi örnekleri sunacağız.

Grafik tasarım firması olarak her sektörden ve markalaşma sürecinin her adımında markalarla çalışıyoruz. Bazılarının henüz logoları veya web siteleri bile yok, bu yüzden onları oluşturmaya yardımcı oluyoruz. Diğerleri sosyal olarak yeniden markalaşıyor ve bazıları yaptıkları şeyde iyi yerleşmiş durumda. Ancak her aşamada, insanların markalarını ve mesajlarını sorguladığını gördük. Çivilemek kolay değil ve her zaman uyum sağlıyor.

Marka konumlandırma ifadesi nedir?

Farklı pazarlama uzmanları, marka konumlandırma ifadeleri için farklı formüller verecektir. Ama temel bir tanımla başlayalım. Bir BPS, insanlara şunu söylemenin en basit, en özlü yoludur:

1. ne yapıyorsun (ürünler/hizmetler)
2. bunu kimin için yapıyorsun (hedef kitle)
3. sizi rakiplerinden ayıran şey (benzersiz değer önerisi)

Birine işletmenizden bahsetmenin en doğrudan ve etkili yolu budur.

Qlutch, ifadenin 25-35 kelime olmasını önerir. Benzer şekilde Storybrand yöntemi , çözdüğünüz sorunu, sunduğunuz çözümü ve müşterilerin aldığı ödülü içeren tek satırlık bir satır olmasını önerir. Bunların hepsi, marka konumunuzu tanımlamanın ve onu ifade etmenin farklı yollarıdır.

Eşsiz değer teklifinizi nasıl ifade edersiniz?

Diğer bir marka konumlandırma formülü, Bstro'nun psikolojik araştırma bulgularına dayanan Üç Kelime Mucizesi dediği formüldür. İnsanlar kesinliği her şeyden çok arzular ve bu nedenle marka konumlandırmanızın son derece net olması gerekir. İnsanlar neyle ilgili olduğunuzu ve bunun kendi istedikleri veya ihtiyaç duyduklarıyla eşleşip eşleşmediğini bilmek ister. Bstro, göstermek için Everlane markasını kullanıyor. Sloganları: Olağanüstü kalite. Etik fabrikalar. Radikal Şeffaflık.

Bu sadece bir slogan olduğundan, kim olduklarına veya kimin için olduğuna değinmemesi sorun değil. Ancak 3. adımı (yukarıdaki) fevkalade uygular, yani: kendinizi rakiplerinizden ayırın.

Şirketinizi farklı kılan şeyleri ortaya koyarken dürüst olmanın önemli olduğunu unutmayın. Everlane giyim endüstrisindedir, bu yüzden bu üç faktör onları gerçekten de büyük çoğunluktan ayırıyor. İnsanlar gösterişli sözlerin ardındakileri görebilirler, bu yüzden rol yaparak zaman kaybetmeyin. Bunun yerine, bir marka olarak gerçek güçlü yönlerinize yaslanın ve onları sergileyin.

3 Harika Marka Konumlandırma Bildirimi Örneği

1. Payhip

“Payhip, herkesin dijital ürünleri veya üyelikleri doğrudan hayranlarına ve takipçilerine satmasını sağlayan bir e-ticaret platformudur. Payhip'i doğrudan web sitenize yerleştirebilir veya işinizi satmak için vitrinimizi kullanabilirsiniz. Payhip her şeyi halleder. Yaratıcılar için hepsi bir arada bir e-ticaret çözümüyüz."

Bu ödeme platformu bunu doğru yapıyor. Bir BPS'nin her bir önemli unsurunu önde ve ortada görebilirsiniz: Bunlar bir e-ticaret platformudur, hedef kitleleri dijital ürünler satan yaratıcılardır ve benzersiz bir satış noktası, aracı web sitenize yerleştirebilmenizdir.

2. Airbnb

"Her yere ait olabileceğiniz ve insanların oraya gitmek yerine orada yaşayabileceği bir dünya yaratmaya yardımcı olmak için."

Airbnb'nin sloganı her şeyi zahmetsizce söylüyor: herhangi bir yere ait olun. Doğrudan temel demografilerine ve ne istediklerine hitap ediyor: anlamlı yerlere seyahat etmek ve kendilerini evlerinde hissetmek. Mesajlarının çoğu daha soyut, ancak konaklama endüstrisinde faaliyet gösteren bir şirketin daha derin değerini vurguladığı için işe yarıyor.

3. Hedef

“Tüm ailelerin günlük hayatın neşesini keşfetmelerine yardımcı olmak. amacımız bu Ne zaman, nerede ve nasıl alışveriş yaparsanız yapın, her fırsatta sürprizler, eğlence, kolaylık ve ilham vaadi.

Bu, doğru olduğu için iyi bir marka konumu bildirimi örneğidir. Aileler, rastgele günlerde Target'a gitmeyi gerçekten çok seviyorlar, öyle ki bu, çevrimiçi bir şakaya dönüşüyor. Target'ta iddialı hiçbir şey yok ve küçük günlük kolaylıkların insanlara neşe getirdiği gerçeğinden yararlanıyorlar.

3 Berbat Marka Konumlandırma Beyanı Örneği

Hemen ele almamız gereken garip bir gerçek var: Dünyanın en büyük, mali açıdan en başarılı şirketlerinden bazıları en kötü marka konumlandırma ifadelerine sahip. Neden? Tek kelimeyle para. Gerçekten harika bir BPS'ye ihtiyaçları yok çünkü insanlar gerçekten umursamıyor. Tonlarca insan sırf popüler oldukları için Pepsi, Amazon ve Microsoft'tan ürün satın alacak. Bu şirketlerin büyük markalara ihtiyacı yok çünkü tonlarca nakitleri, devasa ekipleri, en iyi teknolojileri ve sonsuz reklam bütçeleri var. Ve şirket yöneticileri halka ne söylerse söylesin, gerçek şu ki markalaşma ve değerler onlar için o kadar da önemli değil. Bununla birlikte, ne yapmamanız gerektiğini bilmeniz için bazı kötü BPS örneklerine bakalım.

1. Pepsi

“Her yudumda ve her lokmada daha fazla gülümseme yaratın. Tüketicilerimiz için . Birbirinden lezzetli ve besleyici ürünlerimiz ve benzersiz marka deneyimlerimizle keyifli anlar yaratarak .”

Bu BPS çok fazla kelime kullanıyor ama hiçbir şey söylemeyi başarıyor. Daha fazla gülümseme yaratmanın, Pepsi'nin gerçekte ne ürettiği ile hiçbir ilgisi yoktur ve "tüketicilerimiz için", asıl müşterilerini tam olarak tanımlamaz. "Benzersiz marka deneyimleri" gibi bir dil, en iyi ihtimalle belirsiz, en kötü ihtimalle yanıltıcıdır.

2. Elma

“ Yenilikçi donanım, yazılım ve hizmetleriyle müşterilerine en iyi kullanıcı deneyimini yaşatmak . Harika ürünler yapmak için yeryüzünde olduğumuza inanıyoruz ve bu değişmiyor.”

Yine, burada "en iyi" gibi genel terimler görüyoruz. Ürünlerin kime ait olduğu belirtilmemiş. "Harika ürünler yapmak" da onları hiçbir şekilde rakiplerinden ayırmaz. Apple'ın bir bilgisayar şirketi olduğunu zaten bilmiyorsanız, bu açıklama bir ipucu vermez.

3. Walmart

"Daha iyi bir dünya inşa etmeyi hedefliyoruz - insanların daha iyi yaşamasına ve gezegeni yenilemesine yardımcı olurken gelişen, dayanıklı topluluklar inşa etmeye yardımcı oluyoruz... fırsat yaratmak, daha sürdürülebilir bir gelecek inşa etmek, çeşitliliği, eşitliği ve katılımı ilerletmek ve toplulukları birbirine yaklaştırmak için çalışıyoruz."

Bunun Walmart'ın amaç beyanı olduğunu bilmiyorsanız, muhtemelen bunun kar amacı gütmeyen bir kuruluştan geldiğini varsayarsınız. Walmart ürünler satıyor ama görünüşe göre dünyayı kurtardıklarını düşünüyorlar. Yine, ne sunduklarından, kimin için olduğundan ve onları rakiplerinden farklı kılan özelliklerden söz edilmiyor.

Uzun lafın kısası, bunun yerine yapmanız gerekenler burada.

Kusursuz Marka Konumlandırma Beyanı Yazmanın Kuralları

1. Dürüst ol
2. Açık ol
3. Güçlü yönlerinizi gösterin
4. Aşırı süslü dil ve jargondan kaçının
5. Kimseyi kopyalamayın (Başka bir Apple veya Microsoft'a ihtiyacımız yok – SİZİN şirketinize ihtiyacımız var!)

Ve son olarak, bir söz verin. Her harika marka konumlandırma örneği, tüketiciye verilen bir sözü içerir. Sizinle çalışmaktan veya sizden satın almaktan ne elde edeceklerinden emin olabilirler?

Marka bilinci oluşturma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var?

Penji seni korudu. Markaları farklılaştıran ve sektörlerinde haritaya yerleştiren grafikler tasarlıyoruz. Kartvizitler, ürün ambalajları, logolar, reklamlar ve daha fazlası gibi neye ihtiyacınız varsa onu tasarlayabiliriz.

Bir ay boyunca deneyin, risksiz! Kaybedecek hiçbir şeyiniz ve kazanacak bir ton özel grafiğiniz yok.