Marka Konumlandırma E-postası Nasıl Tasarlanır?

2021 ve pazarlama dünyası kavramsal bir devrim geçiriyor gibi görünüyor. Öğrenilecek çok sayıda yeni jargon, test edilecek çığır açan teknoloji ve denenecek yaratıcı fikirlerle, işletmelerin 2021'de "pazarlama yapmanın" gerçekten ne anlama geldiğini gerçekten değerlendirmek için çok az zamanları var.

İyi haber şu ki, temeller değişmedi: pazarlama, bir şeyin değerini geliştirmek ve tanıtmakla ilgilidir. Her şey, o ürünü veya hizmeti neyin özel ve gerekli kıldığını ifade etmek için bir kitleyle etkileşime geçmenin yeni yollarını keşfetmeye geliyor.

Ancak günümüz toplumunda değer, yalnızca bir ürünün pratik özelliklerinden daha fazlasıyla tanımlanır. Bugün bir markanın ne olduğu ve temsil ettiği, bir ürünün neler yapabileceği kadar hayatidir. Sohbete katılmak sadece teşvik edilmekle kalmaz, aynı zamanda çevreyle her zamankinden daha uyumlu olan bir dinleyici kitlesi için de gereklidir. Marka etiği iletişimi, herhangi bir pazarlama planının önemli bir bileşenidir.

E-posta pazarlaması, e-ticaret işletmelerinin genel pazarlama stratejisinde hala önemli bir rol oynadığından, marka bilinirliğini artırmak için nasıl kullanılacağını bilmek, pazarlamacıların daha güçlü bir marka oluşturmasına yardımcı olacaktır. Bu yazıda, marka konumlandırmanızı etkili bir şekilde geliştirmek için nasıl bir e-posta tasarlayabileceğinizi sizinle paylaşacağım. Hemen ayrıntılara geçelim!

E-posta markalama nedir?

E-posta markalama, e-posta iletişiminizde grafikleri, içeriği, renkleri, logoları birleştirerek işletmeniz için ayırt edici bir kimlik oluşturma eylemidir. Harika bir marka kişiliği yaratan şirketler birkaç temel ilkeye bağlı kalır:

• Belirgin bir sese sahip olun: Markanız kolayca tanınabilir olmalıdır. Bu, logolar, fotoğraflar ve videolar gibi medyaların yanı sıra metin yazarlığı ve farklı CTA'lar (harekete geçirici mesajlar) kullanılarak gerçekleştirilebilir.
• Duygusal bir bağı teşvik edin: İnsanların ürünler ve markalarla duygusal bağlantıları vardır. Bu duygusal tepkilerden yararlanmak, artan katılım ve karlılığa yol açar. Renkler farklı duyguları tetikler ve işletmeler kendi marka kişilikleri için kullanacakları doğru renkleri dikkatli bir şekilde seçmelidir.
• Zorlayıcı bir misyon ifadesi oluşturun: İster dünyanın en büyük zencefil çayını demliyor olun ister dünyanın en hızlı mikroişlemcisini geliştiriyor olun, hedef kitlenizin ne yaptığınızı çabucak anlaması gerekir. Tipik bir kişinin dikkat süresinin sadece sekiz saniye olduğu göz önüne alındığında, USP'nizi (benzersiz satış teklifi) sunmalı ve mümkün olan en kısa sürede hedef kitlenize nasıl değer kattığınızı göstermelisiniz.

Bu kavramları gönderdiğiniz her e-postaya doğru bir şekilde uygulayarak başarılı bir e-posta markası elde edebilirsiniz. Tüm e-postaların farklı bir tasarımı ve yazı stili olmalı, bir tür duygusal tepki uyandırmalı ve alıcıya şirketinizin ne sunduğunu mümkün olan en kısa sürede görünür hale getirmelidir.

Marka kimliği neden önemlidir ve E-posta neden onu geliştirmek için harika bir yoldur?

Her büyüklükteki işletmede marka kimliğinin çok önemli olduğunu söylemek yanlış olmaz. Bir marka kimliği geliştirmenin çok önemli olmasının birçok nedeni vardır:

• Tanınır olmanızı sağlar: Ürününüzün karşılayabileceği bir ihtiyacı olduğunda insanların ilk aklına gelen seçenek siz olmalısınız. Bunun olması için müşterilerinizin kim olduğunuzu, ne sunduğunuzu ve rakiplerinize karşı neden sizi seçmeleri gerektiğini anlamaları gerekir.
• Sizi ayırt eder: Marka kimliğiniz sizi rakiplerinizden ayırır. Yeni bir işletme olduğunuzda, sizi aynı müşteri için rekabet eden diğerlerinden ayıran özellikleri ilettiğinizden emin olmalısınız.
• Tutarlı kalmanıza yardımcı olur: Öne çıkmak istiyorsanız, sizi benzersiz kılan şeyler konusunda sabit olmalısınız. Bu tutarlılık, tüketicilerin firmanızı tanımasını sağlayarak sizi daha tanınır hale getirir ve değerlendirecekleri ilk seçeneklerden biri olma ihtimalinizi artırır.

Pazarlamacıların bir sonraki sorusu, neden bir marka kimliği geliştirme tekniği olarak e-posta pazarlamasına odaklanmaları gerektiğidir. En önemli avantajlarından biri, düşük e-posta maliyetidir. İşinizi tanıtmanın en uygun maliyetli yollarından biri, dolar için dolar.

E-postalar kim olduğunuzu, neler sunmanız gerektiğini ve okuyucuların neden ilgilenmesi gerektiğini gösterebilir. Kaynaklar sınırlı olduğunda, pazarlamacılar kendilerine en fazla mesafeyi sağlayacak kanalı ararlar. E-postanın bir diğer avantajı, tutarlı bir görüntü oluşturmanıza ve sürdürmenize izin vermesidir.

E-posta Pazarlama için Marka Konumlandırma Bildirimi Nasıl Oluşturulur

Konumlandırma ifadesi, gönderdiğiniz herhangi bir e-postaya (ideal olarak imza alanında) eklemeniz gereken bir şeydir, böylece müşterileriniz markanızın ne anlama geldiğini anlayabilir. İşte nasıl bir tane oluşturabileceğiniz:

1. Markanızın faaliyet gösterdiği kategoriyi anlayın

Markanızın faaliyet gösterdiği kategori/sektör/sektör sıklıkla belirgindir, ancak bunu düşünmek iyi olabilir. Ürününüz birçok kategoriye ayrılabilir veya sektörünüz alt bölümlere ayrılabilir. Çalıştığınız yeri tam olarak belirlemek, çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olur.

2. Hedef kitlenizi anlayın

Birden fazla grubunuz olabilir, ancak birincil hedef grubunuza odaklanmak daha odaklı bir mesaj sağlar. Bir karar vermeden önce, en değerli müşterilerinizin kim olduğunu bulmak iyi bir fikirdir.

3. Müşteriye sağladığınız faydayı anlayın

Bu, gerçekten gurur duyduğunuz parlak yeni özellik değil, müşterinin markanızın müşterisi olmaktan elde edeceği asıl faydadır.

4. Markanızın bu vaadi yerine getirmesinin nedenini anlayın

Fiziksel mağazalarınız yoksa, bir marka erişilebilir en uygun maliyetli alternatif olabilir. Bir yazılım şirketi, işlevselliği artıran en son teknolojiye sahip olabilir.

Sebep ne olursa olsun, ifadenizi destekleyecek bazı kanıtlar olmalıdır. Daha sonra bu parçaları bu marka konumlandırma beyanı şablonuna dahil edebilirsiniz:

(Markanız), (2)'yi (3) ile (4) sağlayan bir (1) şirkettir.

Örneğin, AVADA Commer, dünya çapındaki küçük ve orta ölçekli e-ticaret işletmelerine çevrimiçi mağazalarını yönetmek ve geliştirmek için ihtiyaç duydukları en iyi oluşturulmuş uygulamaları sağlayan bir SaaS markasıdır. -kaliteli müşteri hizmetleri.

Marka Konumlandırma E-postası Tasarlamak İçin 8 İpucu

1. Kişiliğinizi ve ses tonunuzu belirleyin

Bir markanın ciddi veya arkadaş canlısı görünmesi daha mı iyi? Daha bilimsel mi yoksa konuşma diline mi ait? Bir markanın pazarlama iletişiminin kişiliği, tüketici katılımının tüm noktalarında tutarlı olmalıdır. Bir marka, değerlerini temsil eden bir havayı sürdürürse, müşterilerinin gözünde güven ve güvenilirlik oluşturacaktır.

2. E-posta Şablonlarınız İçin Ortak Bir Tema Oluşturun

İnsanlar örüntü arayan bir türdür. Bu örüntü tanıma ihtiyacı, tam olarak güçlü marka konumlandırmasının temeli olarak hizmet eden şeydir. Bunu başarmanın en basit yaklaşımı, şirketin hedefleriyle uyumlu bir HTML e-posta şablonu kullanmaktır.

Aşağıdakileri hatırlamak çok önemlidir:

• Yazı tipleri, renkler, harekete geçirici mesaj ve düzen şirketinkiyle tutarlı mı?
• Logo uygun şekilde kullanılıyor mu?
• Şirketin ayrıntıları belirgin bir şekilde görüntüleniyor mu?
• E-posta mesajında ​​kişisel bir imza veya şirket adınız var mı?

E-posta pazarlama şablonları, marka bilinirliğini güçlendirme şansı sağlar. Bir e-postayı kolayca tanınabilir hale getirmek, tüketici güvenini artıracaktır.

3. E-postanızın Kolayca Tanınabilir Olduğundan Emin Olun

Görüntülü e-posta bültenleri, genellikle yalnızca metin içeren işlem e-postalarından daha iyi performans gösterir. Ayrıca, insanlar aşina oldukları markalardan gelen e-postaları açmaya daha yatkındır. Sonuç olarak, kurumsal logoyu eklediğinizden emin olun.

E-postanın üst kısmındaki çarpıcı bir grafik, bir markanın mesajını iletmenin en iyi yöntemlerinden biridir ve genellikle e-postanın okunup okunmadığını veya silinip atılmayacağını etkiler. Alıcının ne yapması gerektiğini anlaması için yalnızca bir "harekete geçirici mesaj" eklemeyi unutmayın.

Diğer bir öneri, tüm e-posta kampanyalarını bölme testi yapmaktır. Bir bölme testi, alternatif bir "harekete geçirici mesaj", görsel veya düzen ile deneme yapmayı içerebilir. Anahtar kavram, dönüşüm oranlarını artırmak için her zaman daha düşük performans gösteren kampanyayı optimize etmektir.

4. Karşılama E-postaları Göndermeyi Görmezden Gelmeyin

Hoş Geldiniz E-postası, gelecekteki tüm e-posta iletişimlerinin tonunu oluşturmak için mükemmel bir fırsattır. Şaşırtıcı bir şekilde, birçok çevrimiçi firma hala kullanmıyor. Neden genellikle en yüksek açılma oranlarına sahip olan takip serisindeki ilk birkaç e-postayı kullanmıyorsunuz?

Yeni abone olmuş bir kullanıcıyı gelecekteki e-posta yazışmaları hakkında bilgilendirmek, bir markanın kendisini çok daha kişisel hissetmesini sağlayacaktır. CEO'nun el yazısıyla yazılmış bir notu, bir aboneye değerli olduğunu hissettirmenin harika bir yolu olabilir.

Ayrıca onlara belirli bir temelde (haftalık, aylık vb.) kaç e-posta almak istediklerine karar verme seçeneği de verebilirsiniz. Bu, müşteriye yalnızca daha fazla meşgul oldukları değil, aynı zamanda muhtemelen ilgilenmedikleri e-postalarla bombardıman edilmek üzere olmadıkları izlenimini verir.

E-posta, abonenin tıkladığı bağlantılara göre farklı listelere taşınabileceği veya etiketlenebileceği bir bağlantı listesi içerebilir. Pazarlama açısından bakıldığında, tüketicileri bu şekilde segmentlere ayırmak için bir e-posta mesajı kullanmak, gelecekte e-posta kişiselleştirme için sayısız şans sunabilir.

5. Eşleşen Bir Açılış Sayfası Oluşturun

E-posta şablonuna uyacak şekilde özelleştirilmiş bir açılış sayfası olmadan, e-posta pazarlama satış hunisi eksik olur. Bir müşteri için cazip bir teklifin sunulması, anlaşmayı kullanmak amacıyla "harekete geçirici mesaj"a coşkuyla tıkladıktan sonra yalnızca teklifin gezinmesinin zor olduğu veya daha da kötü olduğu bir açılış sayfasına götürülmesi kadar sinir bozucu bir şey yoktur. , teklifi hiç içermeyen bir teklif.

Basit bir yaklaşımı koruyun. E-posta ve açılış sayfası, tüketicinin belirli bir işi üstlenmesini talep ederse, bu faaliyetin ne olduğunu anladıklarından ve bunu gerçekleştirebilecek kapasitede olduklarından emin olun.

6. Saldırgan Olmaktan Kaçının

E-posta kampanyaları, bir markanın kendi pazarında bir otorite olduğunu göstermesi için basit bir yaklaşımdır. Öncelikle satışa odaklanan bir marka, yüksek bir e-posta bırakma oranına sahip olacaktır.

Müşteri sadakatini sağlamanın ve iş tekrarını sağlamanın en iyi yöntemi, yaşadıkları zorluklara çözümler sunmaktır. Müşteriler, yalnızca çözüm odaklı e-posta içeriği aldıklarında markayla bağlı kalmakla kalmayacak, aynı zamanda bir sonraki e-posta takibini de dört gözle bekleyecekler. Satışlar daha sonra yapılacaktır.

7. Sürekli E-posta Gönderin

Markalaşma ve tonda tutarlılığı korumanın önemini daha önce tartışmıştık. Gönderirken de tutarlı olduğunuzdan emin olun. Örneğin, bir sonraki ayda 1 e-posta göndermek için aboneleri bir ayda 10 e-posta ile doldurmayın. Sizden bir mesaj bekledikleri bir plan oluşturmayı unutmayın. Bu şekilde ilgilerini ve güvenlerini korursunuz!

8. E-postalarınızı Segmentlere Ayırın ve Kişiselleştirin

Liste segmentasyonuna ve daha derin kişiselleştirmeye odaklanmayan herhangi bir şirket, marka konumlandırmasını güçlendirme fırsatını kaçırıyor. Bir e-posta listesini yüksek oranda hedeflenmiş mikro segmentlere bölme yeteneği, daha müşteriye özel ürün pazarlamasına olanak tanır.

Şirketinizi her seviyeden tüccara hizmet veren bir Günlük Ticaret Portalı olarak düşünün. Artık, örneğin başlangıç, orta ve ileri düzey tüccarların bölümlere ayrılmış listelerini oluşturarak her bir ticaret kategorisini ayrı ayrı hedefleyebilirsiniz.

Yeni tüccarları, onlara karmaşık ticaret içeriği göndererek yabancılaştırmak yerine, yeni başlayan ticaret videoları, öneriler ve taktikler sağlayarak müşteriyi besleyebilirsiniz. Benzer şekilde, yetenekli tüccarlar, diğer ticaret platformları, özel ticaret etkinlikleri ve daha gelişmiş yatırım yöntemleri hakkında bilgilerle güncel tutulabilir.

Kişiselleştirme ve segmentasyon, dönüşüm oranlarını optimize etmekle ilgilenen e-posta pazarlamacıları tarafından uzun süredir e-posta içeriğinde dönüşüm tetikleyicileri olarak kabul edilmektedir. Güçlü bir marka konumunun faydaları arasında daha düşük okunmamış e-posta oranları, daha düşük e-posta listesi abonesi bırakma ve şirketin her bir müşterinin neye ihtiyaç duyduğunu ve istediğini gerçekten anladığı konusunda müşteri güveni oluşturma yer alır.

Markalı E-posta Tasarlamak için AVADA Marketing Automation'ın Sürükle ve Bırak E-posta Oluşturucusunu Kullanın

AVADA Pazarlama Otomasyonu, e-posta pazarlama kampanyalarını kolaylaştırmak için tonlarca özellik sağlayan gelişmiş bir e-posta pazarlama aracıdır. Bu özelliklerden biri, kısa sürede markalı e-postalar oluşturmanıza yardımcı olabilecek sürükle ve bırak e-posta yapısıdır. Bir e-posta pazarlama aracı arıyorsanız, bu şiddetle tavsiye edilir!

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale bir marka konumlandırma e-postasının nasıl tasarlanacağı hakkında değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin.