Markanızı pazarda nasıl konumlandırırsınız? İpuçları, faydalar ve vakalar

Marka konumlandırma, şirketin temel faydasını ve farklılaşmasını müşterilerin zihnine yerleştirme çabasıdır. Bu nedenle marka konumlandırma stratejisi, markanın kişiliğini, pazarla iletişim biçimini, sunulan ürün türlerini ve ulaşmak istediği hedef kitleyi içerir.

Bir şirketin pazardaki konumu , kamuoyu tarafından nasıl algılandığını yansıtır. Markanızı pazarda nasıl konumlandıracağınızı öğrenirken , hangi özellikleri göstermesini istediğinizi ve ne için hatırlanması gerektiğini düşünmek çok önemlidir.

Markanızı pazarda nasıl konumlandıracağınızı düşünmek, bazı insan özelliklerinin şirkete atfedilmesini gerektirir. Bu, tüketicinin şirketle özdeşleşmesine ve iletişim planlamasının daha uyumlu bir şekilde kurulmasına yardımcı olur.

Markanızı pazarda nasıl konumlandıracağınızı bilmek ister misiniz? Bu yüzden okumaya devam edin ve her şeyi öğrenin!

• Marka konumlandırma nedir?
• Marka konumlandırma stratejisinin faydaları
• Markanızı pazarda nasıl konumlandırırsınız?
• 3 marka konumlandırma örneği  

Marka konumlandırma nedir?

Pazarlamanın babası olarak kabul edilen Philip Kotler'e göre , “Marka konumlandırma, müşterilerin zihnine temel fayda ve farklılaşma yerleştirme çabasıdır ” – “1999. Yüzyıl için Pazarlama: Pazarları Nasıl Yaratılır, Fetheder ve Pazarlara Hakim Olur” (XNUMX) kitabında (XNUMX). ).

Bu tanımdan yola çıkarak, bir marka konumlandırma stratejisinin aşağıdakilere odaklanması gerektiğini düşünebiliriz :

• tüketici için bir faydanın tanımı;
• müşterinin değerlerine uygun değerlerin sunumu;
• olumlu duyguların uyanması;
• markayı farklılaştıran özgün bir kişiliğin oluşturulması;
• bu görüntüyü pekiştiren ve sürdüren anıların nesli.

Bu nedenle, bir marka konumlandırma stratejisi , aşağıdaki gibi unsurların yaratılması ve kullanılmasıyla bağlantılıdır:

• markanın sunduğu kişilik;
• pazarlama ve satış eylemlerini içeren pazarla iletişim şekli;
• sunulan ürün türleri, nasıl tasarlandıkları, üretildikleri ve satıldıkları;
• ürünleri kullanan kitle.

Chanel'i düşünün , pazardaki konumu zarafet, lüks ve sofistike üzerine odaklanmıştır . Bu unsurlar bu markanın kişiliğinin bir parçasıdır ve bu nedenle: ürünler , marka elçisi olan kişilerde, her reklamda, defilelerde, ortaklıklarda, fiziksel ve sanal mağazalarda ve kullanılan renklerde. .

Markanın pazardaki konumunu ürünlerin sahip olduğu fiyatla karıştırmayın. Satış değeri bu stratejinin bir parçasıdır, ancak mevcut tek unsur değildir.

Bir Havaianas'ın da kendine has bir kişiliği vardır ve bu onu genç, şık, neşeli, rahatlama ve konforla eşanlamlı bir marka olarak tüm dünyada öne çıkarmayı başarmıştır .

Ürün, bir tatil gününün veya bir plaj tatilinin sembolü haline geldi.

Bu kişilik, çevrimiçi satış stratejileri ve ürün lansmanını içeren pazarlama kampanyaları ve pazarlama kanalları aracılığıyla yayıldı ve sürdürüldü .

Ama bütün bunlar neden önemli? Okumaya devam edin ve öğrenin!

Marka konumlandırma stratejisinin faydaları

Pazarda bir marka konumlandırma stratejisine yatırım yapmak, şirketin halka sunduklarınıza daha fazla değer katmasını sağlar . Pratikte bu, müşterilerle olan anlaşmazlığınızın artık yalnızca sunulan fiyatı ve ürünü dikkate almadığı anlamına gelir.

Markanızı konumlandırarak sadece bir tane olmaktan çıkar ve benzersiz hale gelir . Ve bu, aşağıdakiler gibi çeşitli faydalar sağlar:

• Müşteri Sadakati ;
• rekabet gücü kazancı;
• maliyet azaltma;
• artan satışlar .

Havaianas örneğine dönersek, şirketin rekabetle karşı karşıya olduğu açıktır. Belirli bir kamu ihtiyacını karşılayan benzer bir ürünle çalışan başka markalar da var.

Ancak uygulamada, markanın güçlü konumu, sadece parmak arası terlik satan bir şirket olmaktan çıkıyor. Tüketicilere çok daha fazlasını sunar ve bu nedenle her müşteri için anlaşmazlıkta başı çeker.

Markanızı pazarda nasıl konumlandırırsınız?

Peki, marka konumlandırma stratejisi oluşturulurken dikkat edilmesi gereken temel hususlar nelerdir? Aşağıdan kontrol edin!

• kişiyle tanış
• Ürünün hangi acıyı çözdüğünü anlayın
• Marka değeri teklifini anlayın
• Markanın nasıl tanınacağını tanımlayın

kişiyle tanış

Ana adımlardan biri, ideal müşteri profili olarak da bilinen iş kişiliğinin kim olduğunu anlamaktır. Yani firmanızın kime satış yapacağını tanımlamanız gerekiyor.

Bu kitle için neyin önemli olduğunu, neyin farklılık olarak kabul edilebileceğini, sahip oldukları ihtiyaçların neler olduğunu, değerlerinin, ilgi alanlarının ve davranışlarının neler olduğunu anlamak için bu aşamada yatırım yapın. Yaş ve cinsiyetin demografik tanımının ötesine geçin.

Bir kişiliği nasıl oluşturacağınızı ve bunun işiniz için ne kadar önemli olduğunu öğrenin .

Ürünün hangi acıyı çözdüğünü anlayın

Kişiliğinizi iyi tanıdıktan sonra, hangi acıyı çözdüğünü ve hangi talebi karşıladığını anlamanın zamanı geldi. Sonuçta, örneğin izin günlerinde rahat bir terliğe sahip olmak gibi gerçek bir ihtiyacı çözmesi gerekiyor.

Marka değeri teklifini anlayın

Ardından, pazardaki diğerlerinden neden farklı olduğunu anlayarak markanızın değer teklifini anlayın. Bunun için rakiplerinizin ne yaptığını anlamak ve ulaşmak istediğiniz tüketicilerin değerlerine ve ihtiyaçlarına bağlı bir farklılık aramak gerekecektir.

Ayrıca okuyun: Pazarlamaya neden olun: müşterileri kazanın ve elde tutun .

Markanın nasıl tanınacağını tanımlayın

Ardından markanızın nasıl tanınmasını istediğinizi tanımlayın. Yani piyasaya hangi nitelikleri ve özellikleri sunması gerektiğidir.

Bu bilgilerle, markanız için bir kişilik yaratmanın ve içinde faaliyet göstermek istediğiniz pazar segmentasyonunu dikkate alacak ve taşımak istediğiniz farklılığı vurgulayacak özellikleri dahil etmenin zamanı geldi.

Tüm bunları uygulamaya koymak için iyi bir pazarlama planına ihtiyacınız olacak ve iletişim kurabilen satışlar bu konumlandırmayı alacak. Bu şunları içerir:

• seçim ve ürün kataloğu ;
• görsel kimlik;
• satış kanalları;
• şirketinizin yaptığı, gösterdiği ve ifşa ettiği diğer her şey.

Ayrıca okuyun: Sonuç veren iyi bir marka stratejisi nasıl tasarlanır?

3 marka konumlandırma örneği  

İlham almak ve projenizi başlatmaya başlamak için bazı marka konumlandırma örnekleriyle tanışmaktan daha iyi bir şey yoktur. O zaman aşağıdan kontrol edin!

1) Starbucks

Kaliteli kahve, tatlı ve ekmek satan bir alan. Bu herhangi bir fırının tanımı olabilir, değil mi?

Ancak, dünyanın en sevilen markalarından birinin yaptığı işin bir parçası. THE Starbucks , böylesine rekabetçi bir pazarda bir boşluğu tespit etmek ve onun için mükemmel bir çözüm sunmak için önemli bir yer edindi.

Marka, gıda ürünleri satmaktan çok, bir müşteri deneyimi sunmayı teklif ediyor . Bu amaçla, tüketiciyi kalmaya davet eden güzel , rahat ve klimalı alanlara yatırım yaptı.

Şu anda mağazalarda wi-fi var ve müşterilerin içeride saatlerce vakit geçirmesine, arkadaşlarıyla buluşmasına, çalışmasına veya çalışmasına izin veriyor. Kafeteryada geçirdikleri bu süre müşterilerin marka ile daha da güçlü bağlar kurmasını sağlıyor.

Menüden dekora kadar her şey bu marka konumlandırmasını güçlendirmek için tasarlandı.

Ayrıca okuyun: Alışveriş deneyimi: Satışlarınızı artırmak için 11 ipucu .

2) Kırmızı Boğa

Red Bull, markasını pazarda nasıl konumlandıracağını öğrenmek isteyen herkes için klasik bir örnektir. Marka, enerji satmaktan çok bir yaşam tarzı satıyor .

Bu konumlandırmayı güçlendirmek için marka kendi Formula 1 takımını yarattı!

Tüketicilerin zihninde , ürünün kullanımıyla elde edilebilecek aktif bir yaşam tarzına ulaşma olasılığını güçlendirmeye çalışan futbol takımlarından ve eğlence ve spora yapılan tüm yatırımlardan bahsetmiyorum bile .

3) Amazon ve Magalu

Markanızı pazarda nasıl konumlandıracağınıza dair bu yazımızı, mevcut pazar için çok önemli iki şirketten bahsetmeden bitiremedik: Amazon ve Magalu.

Bu etiketler, e-ticaret teknolojisinin müşteri lehine kullanımının harika örnekleridir ve alıcıların sevgilisi haline gelmiştir.

Sonuçta, mevcut müşteri taleplerine bakmak, e-ticaret söz konusu olduğunda, dijital çözümlere olan ihtiyacı belirlemeyi içerir . Dolayısıyla amacınız markanızı bu senaryoda konumlandırmaksa, e-ticaretin geleceğinin ihtiyaç ve talepleriyle yüzleşmek esastır .

Bu markaların yaptığı ve onları dijital ticarette öne çıkaran şey budur: Müşterilere hizmet etme ve onlara mükemmel bir deneyim sunma konusundaki sürekli endişe. Ve özellikle pazar yeri ve sanal mağazadan bahsedecek olursak, her ikisi de öneri sistemleri ve akıllı arama ile deneyim özelleştirmesi üzerine bahse girer .

Bir e-ticaretiniz varsa , müşterinizin alışveriş deneyimini iyileştirme konusunda da endişelenmeniz gerekir. Bu, farkınızın ve şirketinizin marka konumlandırmasının bir parçası olabilir.

Bunun için Magazin Luiza'nın her büyüklükte sanal mağazaya da hizmet veren arama ve öneri sistemi SmartHint'e güvenebilirsiniz . Teknolojimizi keşfedin ve e-ticaretinizdeki müşteri deneyimini geliştirmek için onu nasıl kullanacağınızı anlayın.