TBÖ Stratejinizde Marka Adı Teklifini Kullanmanın 6 Avantajı ve 3 Dezavantajı (Örnekler)

İnsanlar çevrimiçi olarak belirli bir şirketi aradıklarında, bu şirketin reklamı genellikle arama sonuçlarında, organik listelemelerinin hemen üstünde görünür. Bunu yapmak, aşağıdaki gibi soruları gündeme getirir:

• Markalar neden kendi marka adları için reklamlar için ödeme yapsın?
• Kişi zaten sizi ararken ödeme yapmak mantıklı mı?
• Halihazırda iyi bir SEO stratejisi varsa buna değer mi?

Hepsi çok mantıklı sorular, öyleyse cevaplara bir göz atalım. Aşağıda, dijital reklamcılık stratejinizin bir parçası olarak kendi adınız ve arama terimleriniz için teklif vermenin bazı artıları ve eksileri bulunmaktadır.

Marka adı teklifi nedir?

Marka adı teklifi, PPC stratejinizin bir parçası olarak kendi marka adınız için teklif vermek anlamına gelir. Bu şekilde, insanlar marka adınızı aradıklarında veya arama sorgularına marka adınızı dahil ettiklerinde, reklamlarınız arama sonuçlarının en üstünde gösterilir:

Bu taktiği uygulamak için birçok neden var, ancak aynı zamanda kabul edilmesi gereken bazı dezavantajlar da var. İşte sırasıyla her ikisine de bir bakış.

Marka adı teklifinin faydaları nelerdir?

1. Trafiği özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderin

Birisi marka adınızı aradığında ve organik listelemenizi gördüğünde, tıkladıklarında muhtemelen ana sayfanıza yönlendirilirler. Ancak, gerçek marka adınızı kullanan bir arama yapan kişi, dönüşüm noktasına yakın oldukları için özellikle kuruluşunuzu arıyor olabilir. Satın alma döngüsünde daha ileride olan yüksek amaçlı arama yapanları yakaladığınızdan emin olmalısınız.

Kendi markanız için teklif vermenin güzelliği buradadır; belirli promosyon kampanyaları yürütebilir ve trafiği bu promosyonlarla alakalı özel sayfalara yönlendirebilirsiniz. Potansiyel müşterileri, maksimum dönüşüm için tasarlanmamış ana sayfanıza veya ürün sayfalarınıza göndermek yerine.

Örneğin, birisinin Google'da "Workato vs. Tray" araması yaptığını varsayalım:

Workato, kendi markasına teklif vererek ve eksiksiz bir kampanya yürüterek potansiyel müşterilerini maksimum dönüşüm için iyi tasarlanmış bir karşılaştırma açılış sayfasına gönderebilir:

2. Daha fazla kontrol kazanın

Kendi markanız için teklif vererek, arama sonuçlarının nasıl görüneceği üzerinde daha fazla etkiye sahip olursunuz. Organik SERP listeleri ile başlığınızı, açıklamanızı ve diğer meta etiketlerinizi daha yüksek sıralama ve daha iyi tıklama oranı için optimize edebilirsiniz. Ancak ücretli arama ağı reklamlarında bundan daha fazla kontrole sahipsiniz.

Marka adı teklifi, kullanıcılara ilettiğiniz ve markanızı temsil eden mesajı tamamen kontrol etmenizi sağlar. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• Mevcut bir promosyonu vurgulayın
• Belirli bir harekete geçirici mesaj ekleyin
• Olağanüstü ayrıntı ekleyin

Üstelik reklam mesajınızı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Bir organik listelemenin başlığını veya açıklamasını değiştirmek isterseniz, bunun geçerlilik kazanması birkaç gün sürebilir. Bununla birlikte, ücretli bir reklamı değiştirmek anında gerçekleşir ve reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz belirli saatleri ve/veya günleri belirtmek için reklam planlamayı bile kullanabilirsiniz.

Reklam metninizle markalı A/B testleri yaparak hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıran mesajı keşfedin. Ayrıca, hangi öğelerin, tasarımların vb. en yüksek dönüşüm oranlarını oluşturduğunu görmek için tıklama sonrası açılış sayfalarınızı A/B testi yapabilirsiniz.

3. Kullanıcılara organik listelerden daha fazla bilgi sağlayın

Google, reklamverenlerin reklamlarını geliştirmek ve kullanıcılara daha fazla bilgi sağlamak için birçok özelleştirilebilir reklam uzantısını (site bağlantıları, ek açıklamalı snippet'ler ve tanıtımlar) reklamlarına eklemelerine izin verir:

Genel bir kural olarak, gerçekte ihtiyacınız olandan %50 - %100 daha fazla reklam uzantısı oluşturmalısınız çünkü Google, marka aramasının nereden kaynaklandığı, kullanılan cihaz türü gibi ek ölçütlere göre en alakalı olanları otomatik olarak seçer. ve girilen anahtar kelimeler.

4. SERP'de marka gösterimini en üst düzeye çıkarın

Hem ücretli hem de organik arama sonuçlarında birinci ve ikinci sırada yer alabilecekken neden birincilikle yetinelim?

Markalı anahtar kelimeleriniz ve şirket adınıza teklif vermek, daha fazla liste göstererek ve daha fazla gayrimenkul alarak arama sonucu sayfasının üst kısmına hakim olmanızı sağlar. Ve tipik olarak arama sonuçlarıyla etkileşimde bulunan kişi sayısını dikkate aldığınızda, bu gayrimenkulden yararlanmak, PPC stratejinizin hayati bir parçası haline gelir.

Sadece bu da değil, aynı zamanda PPC reklamları, organik listeler, bilgi paneli, sosyal medya vb. arasında mümkün olduğunca fazla gayrimenkule sahip olmak sizi bir otorite olarak ayırır ve otorite, güvenilirlik ve güven anlamına gelir ve bu da sonuçta tıklamalara yol açar.

Adidas'ın bunu nasıl yaptığına bakın:

Sağ taraftaki bilgi paneli ve alttaki organik sonuçla birleştiğinde üstteki reklam, Adidas'ın birinci sayfanın üst kısmına hakim olmasına katkıda bulunuyor.

Ek olarak, yorum ve haber sitelerinin ne kadar üst sıralarda yer alabileceğini ve rakiplerinizin markanıza nasıl teklif verebileceğini de göz önünde bulundurun. Marka SERP hakimiyetini elde ederek, marka listelemelerinizin üzerinde herhangi bir olumsuz yorum, haber veya rakip reklamının gösterilmesi riskini ortadan kaldırabilirsiniz.

5. Rakiplerinize karşı savunun

Her zaman birisinin markanıza teklif verip vermediğini kontrol etmelisiniz, çünkü satın alma döngüsünde daha ileride olan potansiyel bir müşterinin marka adınızı araması, rakibinizin reklamını organik sonucunuzun üzerinde görmesi isteyeceğiniz en son şeydir. ve sizinki yerine onların teklifini kullanmaya karar verin:

Adınıza teklif vermek, bunun olmasını önlemek için bir savunma stratejisi olarak kullanılabilir.

Rakipler markalı terimlerinize veya adınız için teklif verirse, kendi adınız için teklif vererek maliyetlerini artırabilirsiniz. Reklamınızın daha iyi bir konuma, daha yüksek TO'ya ve daha iyi Kalite Puanına sahip olması muhtemeldir. Sonuç olarak, reklam konumlarını düşürür, trafiklerini düşürür, dönüşüm oranlarını düşürür ve EBM'lerini yükseltirsiniz; çünkü bunların tümü aynı reklam alanı için rekabet edebilmek için tekliflerini artırmak zorunda kalır.

Sonuç olarak, marka terimleriniz veya adınız için teklif vermezseniz, rakiplerinizin sizi geride bırakmasını ve müşterilerinizi çalmasını daha ucuza ve daha kolay hale getirirsiniz.

6. Uygun maliyetli olabilir

Markalı anahtar kelimeler, daha az rekabet nedeniyle genellikle markasız anahtar kelimelerden çok daha uygun maliyetlidir. Ayrıca, rakip bir marka kuruluşunuzun adı için teklif verse bile, son derece alakalı bir tıklama sonrası sayfası sayesinde otomatik olarak bir avantaja sahip olursunuz. Kalite Puanı buna, beklenen TO'ya ve reklam alaka düzeyine göre belirlendiğinden, teklif fiyatlarınız nispeten düşük kalır:

Tinuity'den Aaron Levy dikkatli olun diyor:

Evet, ancak her marka teriminde ve her gösterimde değil. Temel marka terimlerinde %100 gösterim payı hedeflemek aptalca bir iştir. Markalı terimlerle ilgili kuruşluk TBM'lerin olduğu günler geride kalmış olsa da, yüksek amaçlı aramalar için elde edilebilecek uygun fiyatlı tıklamalar hâlâ var.

Ancak, reklamverenler genellikle "sonraki tıklamanın" maliyetinin bir öncekiyle aynı olmadığını unuturlar. Diyelim ki şu anda 0,50 ABD doları TBM'de %90 gösterim payınız var. Daha fazla gösterim payı istiyorsunuz ve önümüzdeki hafta 0,60 ABD doları TBM ile %95'e ulaşıyorsunuz. Bil bakalım ne oldu? Bu "yeni" tıklamaların her biri size 0,60 ABD dolarına mal olmadı, 2,40 ABD dolarına mal olurken, "eski" tıklamaların maliyeti hâlâ 0,50 ABD dolarına mal oldu.

Sağlam bir marka stratejisi, artımlılığa odaklanır. Diğer bir deyişle, marka tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin ne kadarının gerçekleşeceği önemli değildir. Marka teklif vermenin artımlı olduğunu (genellikle %20-50 arasında değişen) ve Google'ın sizin için bir Brand Lift çalışması yapmaktan fazlasıyla mutlu olduğunu kanıtlayan sayısız çalışma var. Tekerleği yeniden icat etmeyeceğim, ancak markalı PPC'nin işletmeniz için ne kadar değerli olduğunu kendiniz test etmeye teşvik edeceğim.

Günün sonunda, markalı bir aramayla uğraşırken, başka hiçbir tıklama sonrası açılış sayfası reklamınızla sizinkinden daha alakalı değildir. Bu, 1 numaralı reklam konumunu talep ederken en düşük bütçe miktarıyla anahtar kelime açık artırmasını kazanmanızın büyük ölçüde garanti edildiği anlamına gelir.

Marka teklifinin dezavantajları nelerdir?

1. Gerekli olmayabilir

Markanıza teklif veren rakipler yoksa ve zaten organik olarak iyi bir sıralamaya sahipseniz, markalı bir kampanya yürütmeye gerek olmayabilir. Adınız için zaten 1. sıradaysanız ve aşağıdaki Best Buy gibi arama sonuçları sayfasına hakimseniz, genellikle ücretsiz olarak aldığınız tıklamalar için neden ödeme yapasınız?

Bu durumda Best Buy, bu para başka bir yerde kullanılabilecekken markalı anahtar kelimelere gereksiz reklam bütçesi harcıyor olacaktır.

Direktifteki PPC Uzmanı Max Serrato, şunları açıklıyor:

Kendi marka terimleriniz için organik olarak iyi bir sıralamaya sahipseniz ve rakipleriniz marka adınız için teklif vermiyorsa, gerçekten ihtiyacınız olmadığında para harcıyorsunuz ve organik ölçümlerinizi gölgede bırakıyorsunuz. Rakipler marka adınız için teklif veriyorsa, burada teklif vermek isteyebilirsiniz veya rekabet trafiğini/dönüşümlerini kaybedebilirsiniz. Marka adınız için organik olarak sıralanmıyorsanız, kesinlikle marka adınız için teklif vermek istersiniz, aksi takdirde kullanıcılar muhtemelen sizi bulamaz.

2. Organik pozisyonunuzu düşürür

Google, SERP'nin en üstünde 4 adede kadar konum ayırır ve yukarıda olumlu bir şekilde bahsedildiği gibi, Google Reklamları organik listeleri sayfada aşağı çeker.

Bununla birlikte, markanızın sağlam bir organik SEO stratejisi varsa ve zaten en iyi organik sonuçlardan biriyseniz, bu aynı zamanda bir düşüş olabilir.

Bu, özellikle kaydırma yapmadan daha az ekran alanı/görünürlüğü olan mobil cihazlarda geçerlidir.

3. Satın almaya yönelik olmayan aramalar için ödeme yapıyor olabilirsiniz

Reklamınız arama sonuçlarının en üstünde göründüğünde, insanların satın alma amacı dışında reklamınızı tıklama şansı artar. Bu, iletişim bilgilerinizi arayan mevcut müşterileri, iş arayan insanları, potansiyel müşteri arayan satış görevlilerini ve daha fazlasını içerir.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak istemeyen insanlardan gelen tüm bu tıklamalar, günlük reklam bütçenizin oldukça büyük bir bölümünü oluşturabilir ve asla bir satışa bile yol açmaz.

Markalı arama ağı reklamınızı alakalı bir tıklama sonrası sayfaya bağlayın

Marka adınıza reklam veriyorsanız, insanları ana sayfanız veya ürün sayfanız yerine özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirdiğinizden emin olun. Aşağıdaki son Instapage deneyinin kanıtladığı gibi, bu daha iyi sonuçlar veriyor.

Deneyin kontrolünde, potansiyel müşteriler “Instapage” için arama yaptıklarında, “Resmi Site” ibaresinin bulunduğu ve reklamı tıklamanın onları Instapage web sitesi ana sayfasına götüreceğini belirten bir reklam gördüler:

Diğer ana sayfalara benzer şekilde, Instapage ana sayfasının amacı, insanların şirket hakkında bilgi edinmesi için bir göz atma deneyimidir, dolayısıyla şunları içerir:

• Giden bağlantılarla sunulan her büyük ürün
• Ziyaretçileri web sitesindeki farklı sayfalara götüren üst bilgi ve alt bilgide çok sayıda gezinme bağlantısı
• Birden çok farklı CTA: Ücretsiz Deneme (“Başlayın”) ve Kurumsal Demo

Varyasyonda, potansiyel müşteriler "Instapage" için arama yaptıklarında, resmi siteden veya ana sayfadan söz edilmeyen bu reklamı gördüler:

Burada başlık, potansiyel müşterilere platformla %400'e varan oranlarda daha fazla dönüşüm vaat eden bir istatistik içeriyor ve reklama tıklamak, potansiyel müşterileri aşağıdaki özel tıklama sonrası sayfasına götürüyor:

Bu tıklama sonrası açılış sayfasını ana sayfa deneyiminden ayıran şey şudur:

• Burada yalnızca bir ana teklif tanıtılır - "demo isteği" - herhangi bir dikkat dağıtıcı gezinme bağlantısı olmadan
• Reklamdaki ilgi çekici istatistik , tıklama sonrası sayfa başlığında hemen pekiştirilir

Sonuç olarak, tıklama sonrası açılış sayfası kampanyası şunları oluşturdu:

• Dönüşüm oranının yaklaşık 3 katı (daha düşük bir TO'ya rağmen)
• Toplam dönüşümlerin iki katından fazla
• Daha düşük TBM (özel sayfadaki toplam harcama 800$ daha azdı)
• Dönüşüm başına yaklaşık ⅓ daha az maliyet

Kendileri için teklif veren ve reklamlarını özel tıklama sonrası sayfa deneyimlerine bağlayan diğer üç şirkete bir göz atalım.

3 Optimize edilmiş marka adı teklifi örneği

1. Linkedin

LinkedIn'in "LinkedIn Business" arama ifadesi ile kendi adına reklam verdiğini görüyoruz:

• Akıllıca, LinkedIn'in anahtar kelimelerine de teklif verir , ancak LinkedIn yine de ilk sırada yer alır.
• İlk reklam konumunda, ilk organik konumda ve bilgi panelinde öne çıkarıldıkları için LinkedIn marka bilinirliği en üst düzeye çıkar .
• Reklam başlığında bir UVP vurgulanır ("herhangi bir bütçe ve hedef için reklamlar"), organik bağlantı başlığı geneldir ve bir UVP'den bahsetmez.
• Birden çok site bağlantısı uzantısı , kullanıcılara LinkedIn web sitesinde ziyaret edebilecekleri ek sayfalar hakkında daha fazla bilgi sağlar.
• Müşteri adayları, reklamın ana başlığını tıkladıktan sonra özel bir tıklama sonrası açılış sayfasını ziyaret eder :

2. Shopify

Önceki örnekle karşılaştırıldığında, Shopify aramasıyla reklam sonuçlarında çok daha fazla rakibin adının göründüğünü görüyoruz:

• Diğer üç şirket de Shopify'ın markası için teklif veriyor ve muhtemelen perde arkasında bir teklif savaşı yaşanıyor olsa da (Shopify'ın reklamı, BigCommerce aramasıyla da görünür), Shopify hala birinci sırada yer alıyor.
• Shopify, SERP'nin çoğuna hakimdir çünkü en üst reklam konumuna, ilk organik konuma ve bilgi paneline sahiptir.
• Reklam, belirli bir teklifi (ücretsiz deneme) tanıtırken, organik bağlantı son derece belirsizdir.
• Reklama, ziyaretçilerin ücretsiz deneme için kaydolabileceği özel bir tıklama sonrası açılış sayfası eklenmiştir:

3. Genişlet

"Widen yazılımı" için bir Google araması, şu markalı reklam kampanyasını gösterdi:

• Widen SERP'e hakimdir, çünkü kendi arama terimlerine göre teklif verirler, hiçbir rakip aynı terimlere teklif vermez ve organik olarak ilk sırada yer alırlar.
• Reklam aracılığıyla (bir Widen yazılım demosu) ve bir UVP'nin (1 numaralı DAM yazılımı) yanı sıra, Widen ana sayfasına yönlendiren jenerik organik listelemeye kıyasla belirli bir promosyon sunulur .
• Site bağlantısı uzantıları , arama yapanlara daha fazla bilgi ve Widen'ın web sitesinde ziyaret edilebilecek ek sayfalar sağlar.
• Alakalı tıklama sonrası açılış sayfaları , reklamın ana başlığı ve "Demo İste" uzantısı aracılığıyla sunulur:

Marka adı teklifiyle daha fazla kontrol sahibi olun

Marka adı teklifi, size SERP'de markanız üzerinde daha fazla kontrol sağladığından, rakiplerinize karşı savunma yapmanıza yardımcı olduğundan ve uygun maliyetli olduğundan, çoğu işletme için hiç akıllıca değildir. Henüz fikre kapılmadıysanız, markalı TBM reklamlarının işletmeniz için daha düşük TBM, daha fazla dönüşüm ve daha yüksek YG sağlayıp sağlamadığını görmek için kendi marka teklifinizi deneyin.

Neye karar verirseniz verin, tüm PPC reklamlarınızı (markalı olsun ya da olmasın), reklamlarınızla aynı hikayeyi anlatan ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağladığınızdan emin olun. Geniş ölçekte kişiselleştirilmiş, yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası sayfaların nasıl oluşturulacağını öğrenmek için bir Instapage Enterprise Demosu isteyin.