3 Marka Canlandırıcı İş Birliği ve Onlardan Öğrenebileceklerimiz
Yayınlanan: 2019-06-26Özenle seçilmiş, iyi yürütülen marka işbirlikleri, basında yer almaktan daha fazlasını yapabilir. Erişiminizi genişletebilir , sizi yeni kitlelere gösterebilir, hatta markanızın imajını yeniden şekillendirebilirler.
Başka bir deyişle, marka işbirlikleri oyunu tamamen değiştirebilir.
Marka işbirlikleri nasıl çalışır?
Marka işbirliği, bir marka ile diğer taraf arasındaki stratejik bir ortaklıktır. Bu ortaklık başka bir markayla (diğer bir deyişle ortak markalı kampanya) veya bir sanatçı, ünlü veya etkileyici ile olabilir.
Moda dünyasından klasik bir örnek, yüksek-düşük ortak markalaşmadır - yani, uygun fiyata lüks bir isim taşıyan ürünler yaratmak için üst düzey etiketlerle işbirliği yapan hızlı moda mağazaları .
Ancak bunlar, moda markaları için çılgınca başarılı olabilecek marka işbirliklerinin tek türü değil. Aşağıda, üç benzersiz marka işbirliği örneğine göz atacağız ve neden bu kadar iyi çalıştıklarını inceleyeceğiz.
Bu yazıda öğreneceğiniz…
Marka Canlandırıcı İşbirlikleri
Dernek tarafından havalı: Louis Vuitton x Supreme
İlk bakışta ultra lüks moda evi Louis Vuitton ve kült sokak giyim markası Supreme dünyalar kadar farklı. Ama biraz daha yakından bakın. Her ikisinin de özel takipçileri var. Her ikisi de kıtlığa ve münhasırlığa dayanır. Her ikisi de görünür logolar ve cesur markalar üzerine imparatorluklar kurdu.
İkisi 2017'de güçlerini birleştirdiğinde , son yılların en heyecanlı lüks marka işbirliklerinden biri haline geldi. Her biri değerli bir şey elde etmek için ayağa kalktı: Supreme için lüksün ve onunla birlikte gelen zengin harcamaların birlikteliğiydi; LV için Supreme'in benzersiz sokak itibarının bir parçası.
Bu nedenle işbirliği, herhangi bir başarılı ortak markalı ortaklığın iki gereksinimini karşıladı: iyi bir şekilde uyumluydu ve karşılıklı olarak faydalıydı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleLouis Vuitton/Yüce #LVxSUPREME
Supreme (@supremenewyork) tarafından paylaşılan bir gönderi
Sınırlı sayıda çalışma ve bir medya seli, insanların işbirliğinin pop-up mağazalarından parça almak için blok etrafında sıraya girmesini sağladı. Eşyalar dakikalar içinde tükendi. Ve LVMH'nin karı arttığında, bunun büyük ölçüde girişimin başarısından kaynaklandığını söylediler.
Peki bundan ne öğrenebiliriz?
Bir ortak marka durumunda, iki marka ideal olarak ortaklığın anlamlı olacağı kadar uyumlu olmalıdır - ancak doğrudan rekabet içinde olacak kadar yakın hizalanmamalıdır. Hemen açık olmayabilecek hizalamalar ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler arayın: şaşırtıcı işbirlikleri tüketicilerin aklında kalır.
Louis Vuitton'un haklı olduğu bir başka şey de nabzı kontrol etmek ve doğru zamanda sokak modası dalgasını sürmekti. Moda hızlı tempolu bir dünyadır, bu nedenle fırsatları hızlı bir şekilde atlamak ve zamanlama doğru olduğunda işleri halka açıklamak önemlidir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleLouis Vuitton/Yüce #LVxSUPREME
Supreme (@supremenewyork) tarafından paylaşılan bir gönderi
Hızlı moda fast food ile buluşuyor: Forever 21 x Taco Bell
Başarılı marka işbirlikleri oluşturmanın bir başka yolu da kategorinizin dışında düşünmektir. Moda ve yemek, Forever 21 restoran zinciri Taco Bell ile işbirliği yaptığında olduğu gibi harika bir örnek.
Bir kez daha, iki markanın onları hizaya sokan ortak bir zemini var. Her ikisi de Millennial ve Gen Z izleyicilerine pazarlanıyor. Her ikisi de genç, eğlenceli ve uygun fiyatlı tarafında oynuyor. İşbirliği için, her markanın hayran kitlesi arasındaki uçurumu kapatan eğlenceli, canlı baskılı giysiler ve aksesuarlar çıkardılar.
Kampanyanın akıllıca bir unsuru , koleksiyonun profesyonel modellerden ziyade etkileyiciler ve Taco Bell “süper hayranlar” tarafından modellendiği bir lansman etkinliği ve defileydi. Bu, sosyal medya vızıltısını garanti etmenin kesin bir yolunu kanıtladı. Bir rapora göre, gösterinin Instagram canlı akışı 40.000 canlı görüntüleme topladı ve lansman genel olarak 1,6 milyar medya gösterimi sağladı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleYeni #F21xTacoBell koleksiyonu ateş gibi! Düşmeye hazır mısın?! T-eksi 2 gün! @tacobell
Forever21 (@forever21) tarafından paylaşılan bir gönderi
Taco Bell ile ortak olan Forever 21, açık bir şekilde kazanan bir stratejiye imza attı. Sadece Taco Bell hayran kitlesinden faydalanmakla kalmadılar, aynı zamanda mevcut müşterilerine yeni ve yeni ancak anında ikonik ve tanıdık bir şey sunabildiler.
O kadar işe yaradı ki formülü geri dönüştürüyorlar. En son ortak markalaşma çabaları? Herkesin en sevdiği peynirli atıştırmalık yiyecekler olan Cheetos ile işbirliği içinde bir koleksiyon.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleKIRILMA: Yeni @forever21 x Cheetos koleksiyonu . Tükenmeden hemen kontrol edin. Satın almak için IG Hikayelerimize bakın! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
Chester Cheetah (@cheetos) tarafından paylaşılan bir gönderi
Etkileyici süper güç: Tommy x Zendaya
Markaların etkileyicilerle çalışmasının birçok yolu vardır. Onlara bir ürün hediye edebilir, içerik oluşturmaları için ödeme yapabilir veya onları marka elçileri olarak kullanabilirler (sadece birkaçını sayarsak). Ancak söz konusu etkileyici pazarlama olduğunda en üst düzey stratejilerden biri, etkileyiciyi tasarım sürecine dahil etmektir.
Tommy Hilfiger bu konuda bir usta. Örnek olay: Hadid'in sadece koleksiyonu pazarlamak için değil, aynı zamanda moda haftası gösterilerinde ilham perisi, konuk tasarımcı ve baş model olarak hizmet verdiği sosyal medya sevgilisi Gigi Hadid ile işbirliği içinde dört başarılı sezon. Hadid ile yapılan işbirliği, hayranların anında tatmin olmasına ve podyumda alışveriş yapmasına olanak tanıyan ve rekor sürede satılmasına neden olan bir "şimdi gör, şimdi satın al" modelinin tanıtımıyla aynı zamana denk geldi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleBir ikonik şehirden diğerine – #TOMMYNOW Paris'e bağlı! City of Lights'a inip size tam SS19 #TommyXZendaya koleksiyonunu göstermek için sabırsızlanıyoruz!
Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bunun gibi işbirlikleri, bir zamanlar damgasını vuran Tommy markası için gençleştirici bir güç oldu ve kendisini canlandırmasına ve daha genç bir kitleye ulaşmasına yardımcı oldu. En son ortak çalışan, oyuncu ve şarkıcı Zendaya başka bir akıllı seçim. 22 yaşındaki oyuncunun 56 milyonun üzerinde Instagram takipçisi var ve Tommy'nin izleyicileriyle iyi uyum sağlayan bir tarza sahip.
Influencer’larla koleksiyonları ortak markalaştırmanın avantajı, onları projeye daha fazla yatırım yapmalarını sağlamasıdır. Bu tür koleksiyonların amacı , influencer'ın kişisel stiliyle uyum sağlamak, onların gerçekten giyeceği ve buna bağlı olarak hayranlarının da giyeceği görünümler yaratmaktır. Bu nedenle, etkileyicinin ürünün tanıtımında daha özgün ve daha hevesli olması muhtemeldir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleKendi koleksiyonunuzda öne çıkma hissi @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
Zendaya (@zendaya) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bu tür bir işbirliği, büyük markalar ve süper star influencerlar ile harika bir şekilde çalışsa da, daha küçük markalar (ve daha küçük bütçeler) için de işe yarayabilir. Sınırlı sayıda ürünü ortak markalamak için mikro veya makro düzeyde etkileyicilerle çalışmak, markaların çekiciliğini ve müşteri tabanını genişletmesi için güçlü bir yol olabilir.
Sonuç olarak…
Doğru marka işbirlikleri markanız için harikalar yaratabilir. Maksimum ses için, alışılmışın dışında düşünün ve farklı stilleri, farklı fiyat noktalarını, hatta farklı ürün kategorilerini bir araya getiren fırsatları keşfedin . Başka hangi markaların veya etkileyicilerin yeni ancak ücretsiz bir kitleye ulaşmanıza izin vereceğini düşünün; ve doğru zamanda doğru bağlantıları kurduğunuzdan emin olmak için parmağınızı nabzınızın üzerinde tutun.
Yukarıdaki örneklerin gösterdiği gibi - doğru yapın ve bir sonraki marka işbirliğiniz oyunun kurallarını değiştirebilir.
Markanıza uygun doğru influencerları bulun!
