Marka İşbirlikleri: 2023 Yılında Gerçekleştirilen 5 Çapraz İş Birliği

Yayınlanan: 2023-09-21

Moda ve spor giyim markaları arasındaki marka işbirlikleri salt stratejik iş hamlelerinin ötesine geçti. İzleyicilerin ilgisini çekmek ve onları büyülemek için farklı bir araç sağlayarak, yaratıcılığın, kültürün ve ticaretin büyüleyici bir birleşimine dönüştüler. McKinsey bu dönüşümü haklı olarak vurguluyor ve şunları belirtiyor: "Spor malzemeleri şirketleri, moda şirketleriyle benzer bir yolculukta; doğrudan tüketiciye devrimden yararlanan güçlü ve güvenilir markalar oluşturma, diğer markalarla işbirliği ve topluluk pazarlaması ihtiyacını içeriyor" .”

Bu dinamik ortamda, bu işbirliklerinin günümüz tüketici profili üzerindeki etkisini ölçmek büyük önem taşıyor. Vogue Business'ın daha önce 2022'de vurguladığı gibi, spor giyim ve moda markaları arasındaki iş birliği, trend bilincine sahip, erken benimseyen kitleye, özellikle de Z kuşağına ulaşmaya yönelik stratejik bir hamleyi temsil ediyor . İşbirlikleri aynı zamanda spor giyim şirketlerinin erişim alanlarını geleneksel atletik demografik özelliklerin ötesine genişletmelerine ve yenilik ve stil arayan moda öncüsü tüketicilerin dünyasına girmelerine olanak tanıyor.

Launchmetrics olarak, Jimmy Choo x Timberland ve Supreme x Nike gibi dikkate değer ortaklıklara dalarak ve bunların medyadaki etkisi ve önemi hakkında derin içgörüler elde ederek marka işbirliklerinin gücünü ve dinamiklerini ortaya çıkarmaya çalıştık. Bugün odak noktamız en yeni moda x spor giyim işbirliklerine ve bunların son performanslarına yoğunlaşıyor. Kazanma stratejilerinin derinlemesine incelenmesi ve etkilerinin karşılaştırmalı bir değerlendirmesinin yapılması .

Bu blog, elde edilen Medya Etki Değerinin (MIV) ayrıntılı bir dökümünü sunarak basılı, çevrimiçi ve sosyal medyadaki görünürlüğün yanı sıra genel etkiye ilişkin bir pencere sunar. Bu analiz, verilerin ötesine geçerek bu işbirliklerini zafere taşıyan stratejik temellere ve yaratıcı dinamiklere yöneliyor. Bu ortaklıkların özünü çözerek hedefimiz, markaları eyleme dönüştürülebilir bilgilerle donatmak ve onların bu karmaşık ortamda hassasiyetle ilerlemelerini sağlamaktır.

Bu makalede öğreneceksiniz…

Hangi 5 Marka İş Birliği Seçildi?

Bu analiz, Ocak ve Ağustos 2023 arasındaki beş başarılı moda ve spor giyim markası iş birliğinin karşılaştırmalı analizini, özel algoritmamız Medya Etki Değeri'ni (MIV) kullanarak, seçilen dönemde çeşitli görüşlerdeki tüm medya yerleşimlerinin ve bahsi geçenlerin etkisini ölçmek ve kıyaslamak için sağlar. dönem .

Nike x Martine Rose
Ganni x Yeni Denge
Sandy Liang x Salomon
Carhartt Devam Eden Çalışma x Sacai
Güzel İnsanlar x Mizuno

Aşağıdaki infografik , seçilen beş marka iş birliğinin sıralamasını ve Ocak ile Ağustos 2023 arasında sahip oldukları yerleşimlerin sayısını göstermektedir. Bu yerleşimler, sosyal medya gönderileri ve belirli arama sorgularıyla ilgili makalelerin yanı sıra aşağıdaki gibi gönderilerle olan tüketici etkileşimlerini de hesaba katar: etiketler ve yorumlar. Bazı markaların sektördeki diğerlerine kıyasla performansının net bir resmini sunarak büyüme fırsatlarını belirlemenize ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

5 Marka İşbirliklerinin Gerçekleştirilmesi

Marka İşbirlikleri için Kanal Karması Karşılaştırması

Aşağıdaki grafik, beş marka iş birliğine ilişkin MIV'in Kanal Karışımı Karşılaştırmasını temsil etmektedir.

Markanızın pazarlama stratejisini geliştirmek ve görünürlüğünü artırmak mı istiyorsunuz? Tüketicilerin markanızla karşılaştığı kanalları ortaya çıkaran baskın bir ölçüm olan Kanal Karmasından başka bir yere bakmayın. Çevrimiçi, Instagram, Facebook ve hatta Weibo ve WeChat gibi Çin platformları olsun, bu ölçüm her kanalın markanızın MIV'si üzerindeki etkisinin yüzdesel bir dökümünü sunar.
Kanal Karmanızı anlayarak, rakiplerinizin yararlandığı kanalları belirleyerek ve markanızın görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için öncelik vermeniz gereken kanalları belirleyerek stratejik bir avantaj elde edebilirsiniz .

Nike x Martine Rose

Nike ve Martine Rose arasındaki iş birliği, sektördeki önemli bir başarıyı sergileyerek marka işbirlikleri sıralamamızda ilk sırayı aldı . Martine Rose İlkbahar/Yaz 2024 defilesi, kadın futbolculardan ilham alan ve cinsiyet ayrımı gözetmeyen geleneksel terziliği (spor ve stilin düşünceli bir karışımı) bütünleştiren dikkate değer bir etkinlik oldu.

Ocak ve Ağustos ayları arasında, bu işbirliğinin kapsamı büyük ilgi gördü ve toplam 1,5 bin yerleşimde MIV'de 5,5 milyon dolarlık kayda değer bir rakama karşılık geldi.

Beklendiği gibi ABD, Çin ve İngiltere bu işbirliğinin geliştiği başlıca pazarlar olarak ortaya çıktı . ABD, kümülatif MIV'e 2,3 milyon dolarlık kayda değer bir katkıda bulunarak zirvede yer aldı. Çin, MIV'de güçlü bir varlık sergileyerek ve 881 bin dolar gelir elde ederek onu yakından takip ederken, onu markanın kökeni ve şöhreti nedeniyle MIV'de 671 bin dolar gelir elde eden İngiltere takip etti.

Bu işbirliği , Amerika, EMEA ve APAC bölgelerinde kapsama alanı kazanarak küresel bir erişim sergiledi. Dikkate değer özelliklerden biri, çeşitli pazarlama kanallarının uluslararası ölçekte stratejik olarak konuşlandırılmasıydı.

Kanal Karmasını incelediğimizde Çevrimiçi Medya ve Instagram'ın birincil platformlar olarak önemli roller oynadığı açıkça görülüyor. Özellikle çevrimiçi, MIV'de 2,2 milyon dolarlık etkileyici bir birikim elde ederek etkisini gösterdi ve MIV'de 1,9 milyon dolarla Instagram'ın hemen ardından geldi.

Konuşmayı yönlendiren sesleri analiz eden Media Voice HYPEBEAST US, MIV'de 432 bin dolarlık önemli bir gelir elde ederek grubun liderliğini üstlendi. ABD'deki Complex Shoes, Hong Kong'daki HYPEBEAST ve Almanya'daki Highsnobiety gibi diğer etkili sesler sırasıyla 161 bin dolar, 130 bin dolar ve 107 bin dolarlık MIV rakamlarıyla önemli katkıda bulundu.

Sosyal medyada Instagram ve Facebook, WeChat ve Weibo gibi Çin sosyal medya platformlarındaki güçlü varlığıyla tamamlanan önemli etkileşim platformlarıydı. Nike'ın Instagram etkinliği, MIV'de 258 bin dolar toplayan en üst sırayı ve MIV'de 247 bin dolarla ikinci sırayı takip ederek olağanüstü sonuçlar elde etti. Kendrick Lamar'ın Complex Sneaker'ın Instagram gönderisinde ve Hypebeast US'de yer aldığı Instagram'daki önemli Medya yerleşimleri de 161 bin dolarlık önemli bir MIV oluşturdu ve platformun etkisinin altını çizdi.

Erişimlerini ve etkilerini en üst düzeye çıkarmak isteyen marka işbirlikleri için, geleneksel Medya ve Sahip olunan Medya Seslerinin ötesine geçmek zorunludur . Ünlülerin veya Etkileyici Seslerin etkisinden yararlanmak, yeni görünürlük ve izleyici katılımı seviyelerinin kilidini açabilir. Kendrick Lamar ve Kompleks Spor Ayakkabılarında görülen yaklaşım gibi, Sahip olunan medyayı Ünlü veya Etkileyici Sesi ile kusursuz bir şekilde harmanlayan bir çapraz Ses stratejisi uygulamak, pazar performansını artırmak ve daha geniş, ilgili bir kitleye ulaşmak için değerli bir taktiktir.

Nike x Lüks İşbirlikleri

Makaleyi oku

Ganni x Yeni Denge

Ganni x New Balance iş birliği, Kopenhag Moda Haftası sırasında Ganni'nin İlkbahar/Yaz 2024 defilesinde çarpıcı bir görünüm sergileyerek marka iş birliği sıralamamızda övgüye değer bir ikinci sırayı elde etti. Bu işbirliğinin geçen yıl da gerçekleştiği dikkat çekiyor. Bu yılın Ocak ayından Ağustos ayına kadar olan performansını analiz eden işbirliği, 659 yerleştirme aracılığıyla MIV'de 2,1 milyon dolarlık etkileyici bir gelir elde etti. Bu zafer, etkili bir pazarlama stratejisi tasarlarken bir markanın performansını analiz etmenin kritik rolünün altını çiziyor.

Nike x Martine Rose'un başarısını yansıtan Ganni x New Balance işbirliği Amerika pazarında başarılı oldu. Amerika Birleşik Devletleri, markanın MIV'sine 795 bin dolarlık etkileyici bir payla önemli bir katkıda bulundu. Ancak işbirliğinin etkisi ABD ile sınırlı değildi; MIV'de 334 bin dolar ve MIV'de 164 bin dolar gelir elde ettiği ABD'de Çin'de güçlü bir varlık ve etki sergiledi. Almanya ve Danimarka'nın Avrupa pazarları da kazançlı çıktı ve markanın MIV'sine önemli ölçüde katkıda bulundu.

Kanallar açısından Nike x Martine Rose işbirliğiyle bir paralellik kurulabilir. Çevrimiçi kanallar, 875 bin dolarlık etkileyici bir gelirle MIV'deki diğer kanalları geride bırakarak güç merkezi olarak ortaya çıktı . İşbirliğinin Instagram'daki geniş kapsamı da önemliydi ve MIV'de 491 bin dolar gelir elde edildi. Bu, sosyal medya platformlarının izleyici katılımı, marka farkındalığı ve marka sadakatini teşvik etme açısından önemli bir zemin olarak potansiyelini vurgulamaktadır.

Ganni x New Balance işbirliğinin başarısı, stratejik yerleşimlerine bağlanabilir. Dikkate değer bazı örnekler arasında ABD'de Sneakernews'in MIV'de 59,0 bin dolar gelir sağlayan yüksek etkili bir Instagram gönderisi yer alıyor. Diğerlerinin yanı sıra ABD'deki Hypebeast (43,9 bin dolar MIV) ve ELLE Magazine (41,0 bin dolar MIV) da güçlü performanslar gözlemledi. Çevrimiçi kapsam açısından, Hello! tarafından dikkate değer bir yerleşim. Birleşik Krallık'ta makale MIV'de 31,5 bin dolar gelir elde ederek öne çıktı.

Sonuçta, Ganni x New Balance işbirliği, kapsamlı bir görünürlük elde etmek için Çevrimiçi ve Sosyal Medya platformlarından etkili bir şekilde yararlandı. Erişim alanını daha da genişletmek ve pazar performansını artırmak için marka, çapraz Ses stratejisi aracılığıyla Ünlülerin veya Etkileyicilerin Seslerinden yararlanabilir . Bu yaklaşım, yerleştirmelerin güvenilirliğini ve etkinliğini artırarak markaları yeni başarı seviyelerine taşıyor.

Sandy Liang x Salomon

Marka iş birliği sıralamamızda üçüncü sırayı koruyan Sandy Liang x Salomon iş birliği de öne çıkıyor. Bu iş birliği, New York merkezli tasarımcının İlkbahar/Yaz 2021 koleksiyonuyla başlayan ve zaman içinde ötesine geçen bir iş birliği oldu. Bugün, iş birliği önemli bir varlık olmaya devam ediyor ve 2023'te yeniden alevlenen bir ilişkinin göstergesi.

377 yerleşimde MIV'de 1,4 milyon dolarlık önemli bir rakamın kanıtladığı gibi, bu işbirliği güçlü bir pazar varlığına ve hatırı sayılır bir tüketici çekiciliğine sahip . MIV'sinin çoğunluğuna 599 bin dolarlık etkileyici bir katkıda bulunarak güçlü bir yer edindiği ABD'deki performansı özellikle dikkat çekicidir. Yakından takip eden Çin de MIV'de 292 bin dolar gelir elde ederek önemli katkıda bulunurken, Almanya MIV'de 141 bin dolar vaat ediyor.

İşbirliğinin MIV performansı esas olarak Çevrimiçi Kanal tarafından desteklendi ve MIV'de 585 bin dolarlık etkileyici bir rakam elde edildi. Bu başarı, markanın görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırmak için Media Voice'tan yararlanma konusundaki uzmanlığının altını çiziyor. Instagram, MIV'de 389.000 ABD Doları ile en iyi performans gösteren ikinci Kanal olurken, daha az yerleşim nedeniyle karlılığı daha düşüktü, ancak yine de daha yüksek etki ve erişime sahipti. Sosyal Medya stratejilerini optimize etmek için markalar, görünürlüğü ve erişimi artırmak amacıyla çeşitli Seslerin potansiyelini çeşitlendirebilir ve en üst düzeye çıkarabilir.

En iyi performans gösteren çevrimiçi yerleşimler arasında ABD'deki Hypebeast öne çıktı ve tek bir yerleşimden etkileyici bir şekilde 74,6 bin dolar MIV elde etti. Ayrıca bu işbirliği, Owned Media Voice Sandy Liang'ın başarılı yerleştirmelerinden de faydalandı ve en üst sıradaki yerleştirme MIV'de 34,8 bin dolar kazandı. Instagram ve YouTube en üst sıralarda yer almak için tutarlı platformlardı ancak Fransa'daki Marie Claire (MIV'de 30,0 bin dolar), GQ US (MIV'de 16,1 bin dolar) ve GQ Style US (MIV'de 14,9 bin dolar) tarafından yazılan dikkate değer Çevrimiçi makaleler de bu listede yer aldı. en iyi on.

Büyümeyi hızlandırmak için iş birliği, Ünlülerin ve Etkileyenlerin Sesleri gibi diğer Seslerden stratejik olarak yararlanabilir. Markayı hayranlarına ve takipçilerine tavsiye eden önemli isimlerle işbirliği yapmak, markaların daha geniş ve genç bir kitleye ulaşmasını sağlıyor . Küresel erişimi ve stratejik yaklaşımıyla iş birliği, güçlü MIV performansını sürdürdü ve son derece rekabetçi moda ve spor giyim pazarında sürdürülebilir büyümeye hazırlanıyor.

Carhartt Devam Eden Çalışma x Sacai

Carhartt WIP x Sacai işbirliği, işbirliği sıralamamızda dikkate değer bir yer tutuyor. Sacai'nin bu yıl spor giyim işbirliklerine aktif katılımını vurgulamak çok önemli. Sacai, FW23'te yeni Nike spor ayakkabılarının piyasaya sürülmesinin yanı sıra, Carhartt WIP ile ortak bir girişim başlatarak spor giyim markalarının moda etiketleriyle olan ilişkisini daha da güçlendirdi. Bu işbirliği, Ocak'tan Ağustos'a kadar 524 yerleşimde MIV'de 917 bin dolarlık etkileyici bir gelir elde etti.

Küresel performans açısından, işbirliği birden fazla bölgede başarılı bir şekilde güçlü bir varlık oluşturdu . Çin, MIV'e 253 bin dolar katkıda bulunarak son derece karlı bir lokasyon olarak ortaya çıktı, onu MIV'de 217 bin dolar ile ABD ve MIV'de 136 bin dolar ile Japonya takip etti. Bu başarı, işbirliğinin etkili ve geniş kapsamlı küresel stratejiler yürütme becerisinin altını çiziyor. Marka, pazarlama girişimlerini güçlendirerek ve stratejik olarak bu kazançlı bölgelere odaklanarak MIV'sini daha da geliştirebilir ve pazar konumunu sağlamlaştırabilir.

İşbirliği, Medya Sesi'nin etkili gücünden, özellikle Çevrimiçi Kanal aracılığıyla yararlandı. Markanın bu kanalı uluslararası ölçekte stratejik ve yaygın kullanması, başarısına önemli katkı sağladı; MIV'de 332 bin dolar gelir elde ederken, bunu MIV'de 234 bin dolar ile Instagram ve MIV'de 177 bin dolar ile Facebook takip etti. Özellikle Çin Sosyal Medya platformları da son derece iyi bir performans sergileyerek işbirliğinin bölgedeki başarısını doğruladı.

Instagram'da bu yayını yayınlayın
Gap'in bir yayını (@gap)

İşbirliğinin başarısındaki bir diğer etkili faktör ise Sahip olunan Medyanın Sesi'dir. En iyi yerleşimler arasında göze çarpan bir örnek, ABD'de Carhartt WIP'in MIV'de etkileyici bir 46,9 bin dolar kazandıran bir Instagram gönderisi ve ardından markanın MIV'de 26,1 bin dolar toplayan başka bir gönderisi. Buna ek olarak, yüksek performanslı yerleşimler arasında Hong Kong'da Hypebeast'in 22,7 bin dolar kazandıran bir Facebook gönderisi ve ABD'de yine Facebook'ta 22,3 bin dolar kazandıran Hypebeast'in bir gönderisi yer alıyor. Sacai'nin Instagram yerleşimi de ilk 10'a girerek 19,2 bin dolarlık önemli bir MIV elde etti.

Her iki marka da Media Voice'tan yararlanarak ve çeşitli sosyal medya platformlarındaki yeni fırsatları keşfederek erişim alanlarını genişletebilir, daha geniş bir hedef kitleyle bağlantı kurabilir ve pazar performanslarını benzeri görülmemiş boyutlara yükseltebilir.

Güzel İnsanlar x Mizuno

Beautiful People, Japon spor giyim markası Mizuno iş birliğiyle spor ayakkabı kültüründe estetiği yeniden tanımlamaya devam ediyor. Bu ortaklığın kökleri, Beautiful People'ın minimalist tasarım anlayışını Mizuno'nun atletik teknolojisiyle kusursuz bir şekilde harmanlayan "güzelliğin en üst noktasının işlevde yattığı" konseptine dayanıyor. İşbirlikleri, 94 yerleşimde toplam 213.000 $ MIV ile seçilen marka işbirlikleri sıralamamızda beşinci sırayı aldı.

Pazar performansı değerlendirildiğinde, işbirliğinin kapsamı APAC bölgesinde önemli ölçüde öne çıktı; ABD ve Fransa, toplam MIV'ye katkıda bulunan tek istisnalardı. Özellikle Çin, MIV'de etkileyici bir 73,0 bin dolar gelir elde ederek öne çıkan bir pazar olarak ortaya çıktı; onu MIV'de 59,0 bin dolar ile ABD ve MIV'de 49,8 bin dolar ile Japonya izledi. Pazar erişimini anlamak ve marka işbirliklerinde baskı, medya ve sosyal medya kapsamına yönelik kazançlı pazarları belirlemek, izleme ve tahmine dayalı analiz gerektirir. Veriye dayalı ve tüketici odaklı bir yaklaşım, markaların işbirliği için en umut verici pazarları belirlemesine, özel stratejiler sunmasına ve pazarlama ve halkla ilişkiler çabalarının etkisini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

Kanal karması açısından, işbirliğinin MIV'de toplam 213 bin ABD doları elde etme başarısı, özellikle Weibo (MIV'de 51,3 bin ABD doları) ve Facebook'ta (48,7 bin ABD doları) MIV'de 93,4 bin ABD doları gelir sağladığı Çevrimiçi güçlü performansına atfedilebilir. MIV'de) . Şaşırtıcı bir şekilde Instagram'ın önemli bir rol oynamaması, işbirliğinin kapsamının genişletilmesi için bir fırsat olduğunu gösteriyor.

Yerleştirme performansı analiz edildiğinde, işbirliğinin en başarılı yerleştirmeleri ABD'deki Hypebeast tarafından Facebook'ta yapıldı ve MIV'de etkileyici bir 22,7 bin dolar gelir elde edildi; onu yakından takip eden Hong Kong'daki Hypebeast yine Facebook'ta MIV'de 22,7 bin dolar kazandı. Özellikle Instagram'da en iyi performansı gösteren Sahipli Medya Güzel İnsanlar yerleşimi, MIV'de 1,6 bin dolar gelir elde etti. Her ne kadar bu iş birliği, önceki işbirliklerine kıyasla biraz daha düşük bir etki gösterse de, önemli ölçüde daha az yerleşime yer verildiğini ve bunun da potansiyel olarak erişimi ve etkileşimi etkilediğini unutmamak gerekir.

Bununla birlikte, sosyal medyanın gücünden daha etkili bir şekilde yararlanarak ve Etkileyiciler, Önemli Fikir Liderleri (KOL'ler) veya Ünlüler gibi diğer etkili Seslerle etkileşim kurarak işbirliğinin erişimini genişletme ve daha geniş bir hedef kitleyle bağlantı kurma fırsatı hala mevcut. Hem sosyal medyanın hem de çevrimiçi kanalların stratejik entegrasyonu, iş birliğinin varlığını güçlendirebilir, katılımı teşvik edebilir ve sonuçta pazar performansını güçlendirebilir.

Marka İşbirliğinizin Performansını Nasıl Ölçebilirsiniz?

Bu analiz, bazı etkili pazarlama stratejilerine ilişkin anlayışınızı geliştirmek için tasarlanmıştır. Moda ve spor giyim markalarının küresel marka işbirliği performanslarını optimize etmek için kullandıkları taktiklere ışık tutuyor.

Marka iş birliğinizin sektördeki diğer firmalara göre nasıl ölçüldüğünü merak mı ediyorsunuz? İyileştirilecek alanları belirlerken değerli bilgiler elde etmek ve kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmek için markanızın performans analizlerini derinlemesine incelemeyi düşünün.

Bu bilgi ilginizi çektiyse aşağıdaki bağlantıya tıklayarak marka işbirliği kampanyalarınızı değerlendirmek için ilk adımı bugün atın.