Video Pazarlama ile Marka Oluşturma – Eksiksiz B2B Stratejisi

Video pazarlama kulağa teknik gelebilir, ancak teknolojinin hızla ilerlemesiyle, küçük işletmelerin erişmesi daha kolay hale geliyor. Güvenilirliği ve otoriteyi artırmanın harika bir yolu, sektörünüzde önde gelen uzman haline geliyor.

Video pazarlamanın getirdiği yatırım getirisindeki artışla birlikte, popülaritesinin artması şaşırtıcı değil.

Ancak, video pazarlama bir esinti değil. Etkili olması için dikkatlice planlanmış bir stratejiye ve başarılı olmak için kararlılığa ihtiyacınız var. Video pazarlama ile marka oluşturmanın nasıl yürütüleceğini açıklamaya başlayalım.

Video Pazarlama İşletmeye Ne Fayda Sağlar?

İşletmelerin %81'inin videoyu bir pazarlama aracı olarak kullanması (geçen yıla göre %63'ten fazla), video pazarlamanın önemli faydalar sağladığı açıktır.

Marka bilinirliğini artırır – tüketicilerin %54'ü yazılı içerik yerine daha fazla video görmek istiyor. Rakiplerinizin önüne geçmenin ve markanızın görülmesini sağlamanın ideal yolu. Markanızın perde arkasına gizlice göz atmanızı sağlayarak güveni ve güvenilirliği artırır.

Potansiyel müşteri yaratmayı iyileştirir – video pazarlamacılarının %84'ü, videonun potansiyel müşteri oluşturmak için etkili olduğunu söylüyor, bu oran 2020'ye göre %1'dir. Video pazarlama ayrıca web sitenize daha fazla trafik çekiyor. Sonuçta, YouTube ikinci en büyük çevrimiçi arama aracıdır.

Dönüşüm oranlarını artırır - insanlar video izlemeyi sever. Daha ilgi çekicidirler ve bilgilerin akılda tutulmasını daha yönetilebilir hale getirir. İnsanların %84'ü bir markanın videosunu izleyerek bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını söylüyor. Video pazarlamayı denemeye değmez mi?

Ve hepsi bu değil.

Video, e-posta pazarlaması da dahil olmak üzere çeşitli kanallarda kullanılabilir. Sosyal medya kanallarındaki katılımı artırır ve yeni teknolojiye ve büyümeye marka bağlılığını gösterir.

Bir Video Pazarlama Stratejisine Neler Dahil Edilmelidir?

Çoğu marka için video pazarlama stratejisi oluşturmak, diğer pazarlama stratejisi tekniklerine benzer.

Kısacası, video pazarlamanın müşteri kişiliklerine, araştırmaya ve alıcı farkındalığına odaklanması gerekir.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

İşletmenizdeki satışınızın herhangi bir alanında olduğu gibi, kimi hedeflediğinizi bilmek çok önemlidir. Yanlış insanlar görürse, video oluşturmaya yatırım yapmanın pek bir anlamı yoktur.

Kişiler hakkında iyi haberler mi?

İdeal müşterinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, ihtiyaçlarına özel videolar oluşturacaksınız.

Daha da iyisi, iyi tanımlanmış sorunlu noktalara, isteklere ve ihtiyaçlara odaklanmak, daha yüksek katılım ve dönüşüm oranlarına yol açar.

Müşteri Kişileri Nasıl Oluşturulur

Bir müşteri kişiliği (veya avatarı), ideal müşterinizin kurgusal bir temsilidir. Çoğu markanın birden fazla kişiliği vardır. Ürün veya hizmetin türüne bağlıdır.

Hedef kitlenizin kim olduğunu bulmak için müşteri araştırmamızı gerçekleştirin. Kişiler, konum ve yaştan ilgi alanlarına ve mesleğe kadar tüm ayrıntıları alır.

Her persona aşağıdaki bilgileri içermelidir -

• Marka ile ilgili hedefler
• Ağrı noktaları ihtiyaçlar ve istekler
• Demografi (konum, yaş, iş unvanı)
• Hobiler ve ilgi alanları

Ayrıca, satın alma olasılıkları yüksek olan diğer markalara ve bir tedarikçide ne arayabileceklerine de bakabilirsiniz.

Kısacası ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, videolarınızda doğru noktalara ulaşmanız o kadar kolay olacaktır.

Bir Video Pazarlama Stratejisinde Ne Tür Videolar Yer Almalıdır?

Herhangi bir video pazarlama stratejisi planlarken, alıcı farkındalığını hesaba katmak çok önemlidir.

Bu, markanız için ne anlama geliyor?

Harika bir video pazarlama stratejisinin anahtarı, alıcının yolculuğunun her alanına dokunan videolara sahip olmaktır.

Ve bu düşündüğünden daha kolay.

Farkındalık aşaması – Eğitim videoları aracılığıyla harika bir ilk izlenim yaratın. Araştırmalar, insanların %96'sının bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için açıklayıcı videolar izlediğini gösteriyor. Bilgilendirici videolar da farkındalık için iyi çalışır. “Nasıl yapılır…” ve “düzeltmenin 5 yolu…” tarzı videoları düşünün.

Üzerinde düşünme aşaması – İzleyicilerinizi farkındalık aşamasından geçirdiniz ve şimdi satın almayı düşünüyorlar. Empati bu videolarda gereklidir – her şeyiyle dolu. Bu aşama için en iyi video türleri demolar, sosyal kanıt hikayeleri ve markanızı insanlaştıran videolardır. Sorunlu noktalara odaklanın ve tüm SSS'leri yanıtlayın.

Karar aşaması – Tebrikler! Potansiyel alıcınızı ödeme yapan müşteriye dönüştürmenin zamanı geldi. Bu dönüştürücü videolarından bazılarıyla onları etkileyin - ürününüzün diğerleriyle karşılaştırılması, ücretsiz deneme açıklayıcısı, referanslar ve önceki alıcı başarı öyküleri.

Satın alma sonrası aşama - Henüz şampanya mantarlarını patlatmanın zamanı değil. Çalışma devam ediyor. Alıcınızı sadık bir marka destekçisine dönüştürmenin zamanı geldi. "Teşekkür ederim" videoları, özellikle kişiselleştirilmişse özellikle işe yarar. Ve “Nasıl kullanılır…” videoları idealdir. Alıcınıza, satın almalarından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmaya olan bağlılığınızı gösterirler.

Az Zamanınız ve Kısıtlı Bütçeniz Varsa Video Pazarlamayı Nasıl Kullanırsınız?

Bir film stüdyosuna veya kayıt yapmanıza yardımcı olacak bir ekibe sahip olmadan video pazarlamanın inanılmaz avantajlarından nasıl yararlanabileceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Üzülme. Yine de video pazarlama balosuna gidebilirsiniz.

Sosyal medya platformları, bir video pazarlama stratejisi başlatmak için mükemmel bir yerdir. İlk olarak, ücretsiz olarak video yükleyebilirsiniz (ücretli bir reklam yayınlıyorsanız). İkincisi, ilgi çekici videolar yapmak için süslü ekipmanlara ihtiyacınız yok.

Yerel sosyal medyayı kullanmak (bir bağlantı yerine doğrudan kanala yüklenen videolar) marka bilinirliğini artırmak için idealdir. Ayrıca bazı video stillerinden daha az resmidir ve markanızı insancıllaştırma fırsatı sunar.

Ama olay şu.

Sosyal medya kanalınızı akıllıca seçin. İdeal hedef kitleniz orada takılmıyorsa, Facebook veya Instagram kullanmanın bir anlamı yoktur.

LinkedIn, iş için bir numaralı tercih olma eğilimindedir. Bunun nedeni daha profesyonel bir tarza sahip olmasıdır. Profesyonellerin %86'sı, LinkedIn kanalından potansiyel müşteriler kazandıklarını iddia ederek, onu değerli bir seçenek haline getiriyor.

Video Pazarlamayı İş Planınızın Bir Parçası Yapın ve Avantajlardan Yararlanın

Web sitenizden sosyal medya kanallarına kadar iş yapınız genelinde video kullanmak, müşteri tabanınızı artırma potansiyeline sahiptir.

Öyleyse bir şans verin ve markanızı ekranda göstermenin ödüllerini toplayın.