Lükste 5 Kıskançlığa Değer Marka Konumlandırma Örnekleri

Marka konumlandırma hakkında konuştuğumuzda, bir markanın pazar payı, gelir veya büyüklük açısından nerede durduğundan bahsetmiyoruz. Marka konumlandırma, bir markanın tüketicinin zihninde oluşturduğu benzersiz alanı ifade eder.

Başka bir deyişle: Bir lüks markayı rakiplerinden ayıran nedir? Marka hikayesi bir hedef kitleyle nasıl bağlantı kuruyor ve onları nasıl cezbediyor? Ve marka sadece hikayesini güçlendirmek için değil, aynı zamanda değişen zamanla alakalı kalmasını sağlamak için ne yapıyor?

Nasıl yapıldığına dair daha iyi bir fikir edinmek için, bunu doğru yapan beş lüks markaya bir göz atalım.

Marka konumlandırma stratejilerini belirleyen 5 lüks marka

Stella McCartney

Vicdanlı lüks fikrinden bahsedin ve Stella McCartney ismi mutlaka ortaya çıkacaktır. Gerçekten de, McCartney'nin markası sadece bu alanda değil - pratikte onu icat etti. 2001 yılında kendi adını taşıyan etiketini piyasaya sürdüğünden beri McCartney, koleksiyonlarında deri, kürk ve PVC kullanımından kaçındı ve lüks modayı sürdürülebilir ve çevre dostu hale getirmenin yollarını aradı. McCartney'e lüks pazarında benzersiz bir konum kazandıran, değerlerine olan bu bağlılığıdır. Değerlerini paylaşan tüketiciler, markanın estetiğinden daha fazlasına çekilir.

Stella McCartney markasının başarısı, markanızın konumunu güçlendirmenin bir yolunu ortaya koyuyor: hedef kitlenizin bağlantı kurduğu ve önemsediği temel değerleri oluşturmak ve sürdürmek.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Fur-Free-Fur, Paris'teki 2019 Kış Pist Şovu'nun perde arkasında yakalanan bir aktivizm ifadesi haline geliyor. Geçmişte, şimdi ve gelecekte sevdiklerimize ithaf edilmiştir. ⁣ #ThereSheGrows

Stella McCartney (@stellamccartney) tarafından paylaşılan bir gönderi 7 Mart 2019, 13:00 PST

Breitling

Breitling kendi web sitesinde “Bir miras yaratılamaz” diyor, “kazanılmalıdır. İşte Breitling hikayesini farklı kılan da bu.”

Breitling, mirası marka konumlandırma stratejilerinin temel bir parçası haline getiren tek lüks saat markası değil. Ancak onları farklı kılan şey, denizcilik ve havacılık endüstrilerinin güvenini kazanacak kadar yüksek kaliteli, hassas, yok edilemez saatlerin üreticisi olarak açık ve tutarlı marka mesajlarıdır . Denizlere ve gökyüzüne taşımanın bu mirası, beraberinde macerayı, nostaljiyi ve bazı tüketicilerin özlemle anılan öncü ruhu getiriyor.

Breitling, bir miras markasını modern çağda konumlandırmanın geçmiş ve bugün arasında bir denge kurmayı gerektirdiğini anlıyor. Bu nedenle, sosyal medyadaki varlıkları modern bir izleyici kitlesine yöneliktir, ancak onlara pazarda benzersiz bir yer veren nostaljik ruh halinden büyük ölçüde yararlanır. Breitling, geleneksel olarak centilmenlik alanına odaklanmış olsa da, marka yakın zamanda marka konumlandırma stratejisini kadınları daha kapsayıcı olacak şekilde uyarladı - #metoo sonrası dönemde akıllıca bir hareket.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Eylem kadını. Olimpik kayak şampiyonu ve pilot @dominiquegisin, İsviçre'deki Kagiswil havaalanında uçtuktan sonra. . #breitling #squadonamission #navitimer #otomatik #pilot #kokpit görünümü #pilotwatches #icon #gümüş kadran #uçan #uçak #swissmade #saatler #alps #isviçre

üzerinde BREITLING (@breitling) tarafından paylaşılan bir gönderi 9 Ocak 2019, 11:12 PST

Valentino

Tüketicilerin zihninde Valentino, zarafet, incelik ve romantizm ile eş anlamlıdır. Bu marka hikayesi, 1960'larda kurucu Valentino Garavani tarafından baştan oluşturuldu ve o zamandan beri özenle sürdürüldü.

Moda evi kendisini seçkin ve seçkin olarak konumlandırıyor , genellikle kırmızı halılarda ve ünlülerin gardıroplarında boy gösteriyor; ancak tüm lüks moda markalarının bir şekilde kendilerini ayırt etmesi gerekiyor ve Valentino bunu benzersiz bir incelik duygusuyla yapıyor. Bu, genellikle sanata, mitolojiye, tarihe ve farklı kültürlere atıfta bulunan koleksiyonlarında sergilenir.

Valentino'nun benzersiz marka konumu, doğru işbirlikleri ile de pekiştirilmektedir. Bunlar, marka imajını kültürlü ve rafine olarak ilerletmek için kullanılır - örneğin, en son koleksiyonları için birkaç modern şairden şiir sipariş ettiler ve bunlar daha sonra sosyal medyada paylaşıldı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

İngiliz multihyphenate @gretabellamacina, #ValentinoFW19 koleksiyonundan esinlenerek bir şiir koleksiyonu üzerinde çalıştı. #ValentinoOnLove'da yer alan eserler, aşk arayışı ve “her günün ardındaki kırık ışık” üzerine bir çalışma. Kadınlar FW19 gösterisini bugün 17:00 CET'de Paris'ten canlı izleyin.

Valentino (@maisonvalentino) tarafından paylaşılan bir gönderi 3 Mart 2019, 12:07 PST

Louis Vuitton

Louis Vuitton, dünyanın en tanınmış ve imrenilen lüks markalarından biridir. Ama ona tüketicilerin zihninde benzersiz bir konum kazandıran nedir?

Louis Vuitton'un tasarım estetiği, markanın her bir alt kümesini kimin yönettiğine bağlı olarak çarpıcı biçimde değişirken, tek bir şey tutarlı kalıyor: LV monogram baskısı. Bu, markanın mirasına bir çapadır - Louis Vuitton'un hayata olağanüstü hazırlanmış bagaj parçaları üreticisi olarak başladığını unutmayalım. Bu gerçek, yaptıkları her şeyin altında yatan seyahat ve macera temalarıyla birlikte markanın konumlandırma stratejisinin kalbinde her zaman mevcuttur.

Louis Vuitton örneğinde, seyahat felsefi bir ışık altında sunuluyor. Varış noktasından ziyade yolculukla ilgilidir; macera ve keşif heyecan verici, egzotik ve son derece arzu edilir olarak sunulur. Bu mesaj markanın koleksiyonlarında, etkinliklerinde ve pazarlama materyallerinde yankılanıyor ve onu macera hayal eden herkesin satın almak isteyeceği türden bir lüks marka olarak sağlam bir şekilde konumlandırıyor.

Tiffany & co

Lüks mücevher alanında marka konumlandırmasını nasıl yapacağınızı bilmek istiyorsanız, Tiffany & Co.'dan başkasına bakmayın . Konumları, tüketici ve marka arasındaki duygusal bağa derinden kök salmıştır ; kültürel referanslar, sinema ve ünlü tarafından güçlendirilmiş bir bağlantı. Bu nedenle, daha açılmadan, imzaları olan mavi hediye kutuları, zarafetin, zenginliğin ve sevginin sembolü olarak hemen tanınır.

Bugün, Tiffany & Co'nun marka konumlandırma stratejisi, sosyal medya içeriklerinde açıkça görülmektedir. Marka, lüks imajlarını yükseltmenin ve yeni nesil tüketicilerle alakalarını artırmanın bir yolu olarak üst düzey etkileyicilerle işbirliği yapıyor . Örneğin, Kendall Jenner'ın 2018 Met Gala'da Tiffany & Co giyen bir gönderisi 4,4 milyondan fazla beğeni topladı ve daha da önemlisi, markanın konumunu güçlendirmek için hem ünlü gücünden hem de etkinliğin cazibesinden ve ayrıcalığından yararlandı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Tanışmak! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad

Kendall (@kendalljenner) tarafından paylaşılan bir gönderi 7 Mayıs 2018, 21:13 PDT

Marka konumlandırmanızı anlama

Bu beş lüks marka, sektörlerinde iz bıraktı ve rakiplerinin önünde kalarak pazar alanlarına hakim oldu. Markanızın tüketicilerin zihninde pazarda nerede durduğunu bilmek , sürekli değişen moda, lüks veya kozmetik endüstrilerinde rekabeti nasıl geride bırakacağınızı anlamak için çok önemlidir. Ve bunu yapmak için, dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır:

• takipçi kitleniz

Kitlenizin kim olduğunun farkında mısınız? Takip ettikleri influencerlar, dijital olarak katıldıkları veya katıldıkları etkinlikler, okudukları medya kuruluşları ve rakiplerinizden hangisine en çok dikkat ettikleri.

• Etkileyicileriniz

Hangi etkileyicilerin markanıza sadık olduğunu ve harekete geçirdikleri kitleleri bilmek, marka özgünlüğünü korumak ve hedef tüketicilerinizi harekete geçirmek için kanaat önderleriyle işbirliği yaparken daha stratejik kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

• Sizinkinin ilişkili olduğu markalar

Marka konumlandırmasını anlamanın bir diğer önemli adımı, markanızın hangi markalarla ilişkili olduğunu belirlemektir. Belki de Chanel ile ilişkilendirilmeyi umuyorsunuz, ancak markanız, miras markalarının aksine, gelecek vaat eden lüks markaların yanında anılıyor. Bu tutarsızlıkları tespit etmek, konumlandırma stratejinizi mükemmelleştirmenize yardımcı olacaktır.

Bir marka konumlandırma analizinin nasıl elde edileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bununla ilgili her şeyi buradan okuyun.