Influencer Marketing ile E-Ticaret Dönüşümlerini Artırmanın 3 Etkili Yolu

E-ticaret hayattır.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar çoğunlukla hala ana satış itici güçleri olsa da, müşteriler çevrimiçi alışverişlerde giderek daha rahat oluyorlar. Elmaslardan kişiye özel lüks arabalara kadar her şey, hiç tereddüt etmeden çevrimiçi olarak sipariş ediliyor.

Bunda mobilin büyük rolü var: Adweek'e göre Google daha önce çevrimiçi işlemlerin %40'ının mobil üzerinden yapıldığını gösteren verileri yayınlamıştı ve Forrester, ABD perakende satışlarının üçte birinden fazlasının satış dönüştürme sürecinde akıllı telefonların kullanılacağını öngördü. yıl.

Akıllı telefonlarla büyüyen Z Kuşağının artık alışveriş yapma olanağına sahip olmasıyla birlikte, e-ticaret yakın zamanda herhangi bir solma belirtisi göstermiyor. BigCommerce'in perakende trendleriyle ilgili yıllık anketinde, Gen Z tüketicileri çevrimiçi satın almayı tercih ettiklerini yanıtladı. Bu yanıt verenlerin yalnızca %9,6'sı fiziksel bir mağazadan ürün satın aldıklarını bildirdi ve ayrıca gelirlerinin %8'ini diğer nesillere göre çevrimiçi alışverişlere harcadılar. E-ticaret pazarlama yöneticileri, toplam dönüşüm oranlarını tamamlamak için bu demografiden faydalanırlar ve özellikle etkileyiciler aracılığıyla dijital pazarlama anahtardır.

Pazarlama kampanyalarınızdaki farklı kilit noktalara etkileyici içerik uygulayarak e-ticaret dönüşümlerini artırmanın üç yolunu burada bulabilirsiniz.

SONUNA KADAR SUYLA BİR PAZARLAMA PLANI OLUŞTURUN

1. Influencer İçeriğini Uzun Vadeli Bir Kampanyaya Entegre Edin

Markaların, kampanyalar planlanırken ortaklıklar için aynı anda birkaç influencer ile iletişim kurması yaygın bir durumdur, ancak belirli bir zamanda yalnızca bir kez gönderi göndermelerinin bir alternatifi vardır. Etkileyicilerinizi akıllıca seçerseniz, rollerinin tek seferlik reklamlarla sınırlı olması gerekmez. Marka elçileri olarak hareket etmelerini sağlamak, dönüşüm oranlarını daha uzun süre iyileştirebilir.

Bunu yapmanın bir yolu, bir içerik takvimi üzerinde ortak çalışma yapmak ve destekledikleri ürünler için hedef kitlelerini heyecanlandırmak için uyarlanmış bilgiler veya içerikler yayınlamalarını sağlamaktır.

Onlarla bir süre çalışacağınız için, influencerları akıllıca seçmeniz gerektiği anlamına gelir. Markanızın misyonuna, vizyonuna ve yaşam tarzı imajına uyanları ve birlikte çalışmaktan zevk alan ve işleri halletmek konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip olanları bulun.

GERİ KIZIYIN (INFLUENCER İÇERİĞİ İÇİN ORTAK)

1. Alışveriş Merkezleri için Kaynak Sağlayın

Seçtiğiniz etkileyici ürünleri göndermek yerine, neden bir alışveriş merkezine sponsor olmuyorsunuz ve onlara satın alacakları ürünleri seçme özgürlüğü vermiyorsunuz?

Alışveriş kampanyaları e-ticaret pazarlaması için harikadır çünkü aynı anda birkaç "tür"e hitap ederler. Sadece ürünleri sergilemekle kalmaz, aynı zamanda bir deneyim haline getirirler. Popüler kutu açma videolarına benzer şekilde, bir çekim, izleyicileri bir sonraki öğenin ortaya çıkacağı beklentisiyle meşgul edebilir. Basit bir incelemeden farklı olarak, aynı anda birkaç 'tür'e hitap eder: sadece satın aldıkları her bir öğenin mini bir incelemesini sergilemekle kalmaz, aynı zamanda web sitenizdeki tüm alışveriş sürecini açıklayabilir ve izleyicilerine herhangi bir çağrı verebilir. sonunda paylaşmaları için talimat verdiğiniz eylem. Bu, web sitenize bir bağlantı, seçtikleri ürünlere bağlantılar veya bir satış ortağı bağlantısı veya indirim kodu (eğer siz sağladıysanız) olabilir. E-ticaret pazarlaması, veri analizi ve web kazıma ile birlikte kullanıldığında daha da güçlü olabilir. Bunun nedeni, dönüşüm hunisinin mağaza dönüşümlerini artırmak için optimize edilebilecek farklı noktalarını göstermesidir.

2. Bir Sosyal Medya Yarışması Düzenleyin

Etkileyenlerin ürünlerinizden haberdar olmaları için bir sosyal medya yarışması veya çekiliş düzenlemesini sağlayın. Bu kadar iyi zamanlayın - en başarılı e-ticaret yarışmalarından bazıları sezonluk promosyonla bağlantılıdır. Örneğin, Travel Online, Fiji'ye dakikalar içinde tükenen 49 dolarlık bir uçuşu bir araya getirdi, başka bir sosyal medya örneği, markanıza anında maruz kalmak için güçlü bir araç olabilir.

Kendiniz yerine bir etkileyicinin barındırmasına neden izin vermelisiniz? Bu, büyük olasılıkla sizin hedef kitleniz olan hedef kitleleriyle bağlantı kurmanın daha kişisel bir yoludur. Bunu bir etkileyici aracılığıyla yapmak, hayran oldukları ve fikirlerine değer verdikleri biriyle daha kişisel bir bağlantı algıladıkları anlamına gelir. Onların düzenlediği bir yarışmaya katılmak, hem içerik oluşturucu hem de hayran için daha bağlı hissetmenin bir yoludur. Etkileyici ortaklarınızın da kazananları seçmesini sağlayabilirsiniz - sadece tanıtım için gönderilerinin yanında paylaşmak için ilgi çekici ürün fotoğrafları sağlayın.

SİTE TASARIMINIZI YENİDEN DÜŞÜNÜN

1. İlgili Ürün Sayfalarında Influencer İçeriği Barındırın

Olapic tarafından yapılan bir araştırmada, katılımcılar fotoğrafların kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin en etkili biçimi olduğunu düşündüler. Ayrıca, ankete katılan tüketicilerin %56'sı, gerçek bir kişi tarafından onaylanmış bir ürünü satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi. Bu nedenle, etkileyici ortaklarınızın, konuştukları şeylerin ürün sayfalarına estetik açıdan en hoşlarını ekleyerek kendi kanallarına gönderdikleri içeriği yeniden kullanın. Bunlar, içerik ister video, ister Instagram gönderisi, ister bir blogda ürün incelemesi ve daha fazlası olsun, bir bakışta güçlü sosyal kanıt parçaları görevi görür.

Ürün sayfanızın web tasarımındaki bu küçük değişiklik, yalnızca dönüşümü iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda geçmişte bahsettiğiniz etkileyiciler için kullanışlı bir katalog görevi görür. Sosyal medya beslemeleri, özellikle etkileyiciler için hızlı hareket eder, bu nedenle müşterilerinize bu içeriğin var olduğunu hatırlatmak onların ömrünü uzatır.

2. Influencer İşbirliklerini Kendi Web Sitesi Bölümlerinde Sergileyin

Etkileyici işbirliklerini web sitenizde sergilemenin bir başka yolu, onların çalışmalarına ayrılmış yeni alt bölümler oluşturmaktır. Bu, özellikle onlarla yapılan ürün işbirliklerinde dönüşümleri iyileştirmek için etkilidir. İlgilenen tüketiciler, bulmak istediklerine kolayca erişebilir ve genel olarak diğer ürünlerinizle ilgilenmiyorlarsa, favori içerik oluşturucularını destekleyerek bunları başlatabilir.

Bir influencer ile birlikte yepyeni ürünler yaratmıyorsanız, yine de ürünlerinizin vahşi ortamda görüldüğü tüm zamanları gösteren ayrı bir bölüm oluşturabilirsiniz. Yaygın bir yol, Instagram'da markalı bir hashtag'den özenle seçilmiş bir içerik beslemesi yerleştirmektir.

Pazarlama, güvenilir bir kişinin sözüyle yapıldığından nadiren daha güçlüdür. Etkileyenler ağızdan ağza dijital hale geldi ve işe yarıyor. Influencer pazarlama istatistikleri bunu doğruluyor: 18-34 yaş arası kullanıcıların %22’si, bir influencer’ın onayladığını gördükten sonra büyük bir satın alma gerçekleştirdi ve sektörün kendisinin 2020 yılına kadar milyarlarca dolar değerinde olması planlanıyor. Birçok influencer e-ticaret web siteleriyle çalışıyor ve ürün incelemeleri, öğreticiler ve indirim kodları vererek dönüşüm oranlarını iyileştirin. Kendinizi kafeste hissetmeyin. Arada bir değiştirin, pazarlama faaliyetleriniz çok eskimez.