52 (Kurşun Geçirmez) 2021 için Kara Cuma Pazarlama Fikirleri

Kasım ayının sonu, bağlı kuruluş kampanyaları yürütmek için mükemmel bir zamandır. Niye ya? Çünkü Kara Haftasonu civarında insanlar zamanlarını çevrimiçi satın alarak geçirmek istiyorlar. Hediye önerileri, özel fırsatlar, ürün karşılaştırmaları ve incelemeler arıyorlar. Birden fazla Kara Cuma reklamına tıklarlar ve çok sayıda açılış sayfasından geçerler.

Bu, bir bağlı kuruluş olarak altın anınız olabilir. Ve bugün bunu başarmanıza yardım etmek için buradayım! Bu yazıda, başarılı bir "Kara Kasım" için en yeni fikirleri, ipuçlarını ve stratejileri bulacaksınız.

Kaybedecek zaman yok, o yüzden başlayalım.

Kara Cuma pazarlama stratejinizi önceden planlayın… yani en kısa sürede başlayın!

Pek çok pazarlamacı ve perakendeci, "Kara Kasım" olarak adlandırılan Kara Cuma'dan en az bir ay kadar önce satışlarını tanıtmaya başlar.

Bu yıl, pandeminin dünya genelinde tüketici davranışlarını değiştirmesiyle birlikte, alışveriş çılgınlığının daha da erken gerçekleşmesini bekleyebiliriz. Sonuç olarak, ne kadar erken başlarsanız, o kadar iyi yaparsınız.

Ve listenizdeki ilk şey rekabet incelemesi olmalıdır.

• Google arama ile başlayın . Nişinizdeki en iyi bağlı kuruluşlardan bazılarını zaten biliyor olabilirsiniz. Değilse, kimin yüksek sıralarda olduğunu görmek için "[niş alanınızda] en iyi Kara Cuma fırsatlarını" yazmanız yeterlidir. En iyi sonuçlarda ne tür teklifler var? En iyi ortakların, insanların kendilerine tıklamasını sağlamak için kullandıkları açılar nelerdir?
• Rakiplerinizin sıraladığı Kara Hafta Sonu anahtar kelimelerinin bir listesini oluşturun . Bunu yapmak için SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz . Geri bağlantılarını araştırın. Hangi sayfalara ve hangi sayfalardan bağlantı veriyorlar? Benzer veya daha iyi bağlantılar alıp alamayacağınıza bakın.
• Rakiplerinizin e-posta listelerine abone olun. Özel günlerde bağlı kuruluş ürünlerini nasıl tanıttıklarını analiz edin. Sizin için yararlı olabilecek bir şey var mı? Belki yanlış yaptıklarını tespit edebilir ve düzeltebilirsin?

Rakiplerinizin Kara Cuma ortaklık stratejilerini öğrendikten sonra, daha iyi görünürlük, sıralama ve sonuç olarak dönüşümler elde edebilirsiniz.

Ve unutmayın, rakipleriniz de aynı şeyleri yapıyor. Onlar da seni gözetliyorlar. Onlar için biraz daha zorlaştırmak istiyorsanız (ve yapmalısınız) , PHP açılış sayfalarınızı rakiplerinizin gözünden gizlemek için Voluum'un Lander Protection Script'ini kullanın.

Başkalarının ne yaptığını öğrendikten sonra, kara Cuma stratejinizin devam eden COVID-19 salgınını dikkate aldığından emin olun.

COVID-19'un Kara Cuma üzerindeki etkisini düşünün

2020 tipik bir yıldan başka bir şey değildi ve 2021 bu trendi takip ediyor. Bu nedenle, nihai alışveriş sezonunun başlangıcına gelince, bazı sürprizler de beklememiz mantıklı.

En önemli, ancak öngörülebilir değişiklik, pandemilerin geleneksel perakende üzerindeki etkileriyle ilgilenecek. Aslında, oldukça yıkıcıydı.

Ancak bu rakamların cesaretinizi kırmasına izin vermeyin! Online satışlar artıyor. Alışveriş çılgınlığından kurtulmayı planlamayanlar, büyük olasılıkla yıllık tatil alışverişlerini çevrimiçi yapacaklar ve Kara Cuma-Siber Pazartesi hafta sonu, her zamanki gibi sezonun katalizörü olabilir.

Koronavirüste kara Cuma stratejiniz için göz önünde bulundurmanız gerekenler.

• Her şeyden önce, Kara Cuma çılgınlığının bu yıl çok daha erken başlaması bekleniyor. Sağlık endişeleri nedeniyle alışveriş merkezlerinde saatlerce sıraya girmek istemeyen insanlar ile çoğu perakendeci mümkün olan en kısa sürede indirimler başlatmakta özgürdür.
• Bir diğer büyük değişiklik ise satılan ürünlerle ilgili. COVID-19, ev aletleri, kendin yap ve spor malzemeleri gibi "konaklama dostu" ürünlere olan talebi artırdı ve bu eğilim devam ediyor. Bu tür markaların, Kara Cuma satışları sırasında da en yüksek ödemeleri alması bekleniyor.

Başkalarının ne yaptığını ve COVID-19 Kara Cuma iyi uygulamalarının neler olduğunu belirledikten sonra, topu yuvarlamanın zamanı geldi.

Açılış sayfalarınızı optimize edin

Tüm trafiğinizi mağazanızın ana sayfasına veya daha da kötüsü, ürününüzü doğru şekilde sergilemeyen optimize edilmemiş bir ürün sayfasına yönlendirmek en iyi fikir değildir.

Bu nedenle, "En İyi Kara Cuma/Siber Pazartesi fırsatları ve [nişinizi girin] ile ilgili indirimler" başlıklı özel açılış sayfaları oluşturmanız gerekir:

• Mükemmel bir açılış sayfası ziyaretçiyle konuşmalıdır. Voluum , bir ziyaretçi hakkında cihaz türü veya markası gibi pek çok bilgi getirdiğinden, bu bilgileri Voluum'da belirlediğiniz kurallara göre ziyaretçileri farklı açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanabilirsiniz.
• Ayrıca, bu bilgileri açılış sayfanızda görüntülemek için basit komut dosyaları kullanabilirsiniz. "Sevdiğiniz [iPhone] için en iyi durumlar" gibi özel olarak uyarlanmış bir mesaj görüntüleyen, özellikle iPhone kullanıcıları için tasarlanmış bir açılış sayfası, genel bir sayfadan daha iyi çalışır.
• Her yıl yeni özel sayfalar oluşturmak yerine eski sayfalarınızı yıllık olarak güncellemeyi hedefleyin . Google, yeni verilerle yenilenen eski içeriği sever. Ayrıca, yeni geri bağlantılar vb. oluşturmak zorunda kalmadan her yıl o sayfa için eski sıralamalarınızdan yararlanırsınız.
• Açılış sayfalarınızı yerleştirdikten sonra, hangilerinin hedef kitlenizde en iyi yankı bulduğunu belirlemeniz gerekir . Farklı akışları ve yolları otomatik olarak A/B testi için Voluum'u kullanabilirsiniz . Bu şekilde kendinizi birçok manuel işten kurtaracaksınız. Test yapmak çok önemlidir, bu nedenle 80/20 kuralına uyarak farklı yaklaşımlar üzerinde çalışmaktan korkmayın.  

Kitlenize bağlı kuruluş bağlantılarınıza tıklamaları için bir neden verin

Alışveriş çılgınlığından yararlanmak için kitlenizin dikkatini çekmeniz gerekir. İşte en iyi Kara Cuma Pazarlama fikirlerimiz.

• Derinlemesine ürün incelemeleri yazın – kullandığınız ve önerdiğiniz ürünlerle ilgili ürün incelemeleri ve vaka çalışmaları Kara hafta için EN İYİ bağlı kuruluş pazarlama stratejisidir. Profesyonel ipucu: Bu açıdan ürün incelemeleri oluşturun: Bu ürün incelemesini izlemeden X satın almayın.
• Video incelemelerini kaydedin – Video incelemeleri daha da iyidir. İşleri bir sonraki seviyeye taşımak gibi. YouTube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motorudur, daha fazla Kara Cuma ve Siber Pazartesi dönüşümü oluşturmak için bu kanaldan yararlanabilirsiniz. Profesyonel ipucu: Video incelemeleri oluşturun. Kendinizi ortaya koyma riskini alın. Çoğu bağlı kuruluş bu adımı atmaz.
• Tatil paketleri hazırlayın – Bu süre zarfında insanlar fırsatlar ve temalı hediyeler arıyor. Mümkünse ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sınırlı süreli bir tatil teklifi için paketleyin.

• Hile sayfaları oluşturun - Birçok insan, gördükleri fırsatların miktarından bunalmış hissedebilir. Doğru seçimi yapmalarına yardımcı olmak için, nişinizde sıcak olan ürünlerin bir listesini çıkarın. Bağlantınızı satın almak için kullanacaklarından emin olmak için bağlantılarınızı hile sayfasına ekleyin.
• Hediye önerileri yazın – “Babaya hediye” aramalarının son iki yılda +%80 arttığını biliyor muydunuz (Google )? Etkileyicilerden tavsiyeler ve onaylar almak kesinlikle harika bir Kara Cuma Pazarlama Stratejisidir.
• Ücretsiz hediyeler sunun - Ücretsiz bir hediye sunmak, alışveriş yapanlar için eğlenceli bir Kara Cuma fırsatıdır. Bunun için en iyi sonucu veren ürünler ücretsiz veya ucuz kargoya sahiptir. Görünürlüğü sağlamak için ücretsiz hediyeyi ana sayfa banner'ınızda kullanmak isteyeceksiniz. 'Her 50$'lık alışverişte ücretsiz hediye alın' gibi minimum değerler belirleyebilir veya yüksek marjlarınız varsa sipariş veren her müşteriye verebilirsiniz.

Kara cuma manşetleri ve akılda kalıcı sloganlarla bir aciliyet duygusu yaratın

Dönüşümlerinizi artırmak için bir HOOK bulun ve geçici satış ve alışveriş kodlarıyla Kara Cuma reklamlarınızda bir aciliyet duygusu yaratın:

• Bir Günlük Fırsatlar - Bu nihai touchdown. Tek günlük bir anlaşma olduğunu belirtmeden gece yarısı sona eren teklifleri başlatın. Bir veya iki gün açık bırakın. Süre sona erdiğinde, insanları farklı bir günlük anlaşmayla farklı bir açılış sayfasına yönlendirmek için Voluum'u kullanın.
• 1 saatlik fırsatlar – Her şeyde %20 indirim gibi tüm Kara Cuma indirimlerinde etkin olan bir ana teklife sahip olabilirsiniz. Ancak daha sonra belirli bir ürün veya hizmet için yalnızca bir saat geçerli olan %50 indirim teklif edin. Bundan sonra başka bir ürün veya farklı bir fırsat seçersiniz.
• Tekliflerinizin ne zaman sona ereceği için bir Geri Sayım eklemeyi düşünün.

Ödemenizi optimize edin

Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışverişçileri seçici olduğundan, bir gol atmak için ödeme sürecinizi olabildiğince sorunsuz hale getirmeniz gerekir. Sunucunuzun artan trafiğe dayanabileceğinden emin olduktan sonra, satın alma hunisinden kendiniz geçin.

Onların yerine geçmeye çalışın ve ödeme sürecinizin Yılbaşı İndirimi için hazır olup olmadığını öğrenmek için kendinize en iyi 10 sorumu sorun :

• Web siteniz güvenilir görünüyor mu? Ödeme düğmelerinin yanında güvenlik rozetlerini ve yardım bilgilerini gösterebilirsiniz.
• Ürünün mevcut olup olmadığı açık mı? Stok durumunuzu gösterin. Bir şey talep edildiğinde, insanlar daha fazla ilgilenme eğilimindedir.
• Sepet görünümünde indirimler gösteriyor musunuz? Ziyaretçilerinizin indirimleri uyguladığınızı bildiğinden emin olun.
• Misafirinize bir ödeme seçeneği sunuyor musunuz? Ödeme sürecini sorunsuz ve ağrısız hale getirin. Satın alma yapmak için bir hesap oluşturmayı gerektirmez.
• Gönderi bilgileri açık mı? Ziyaretçilerinizin teslimat maliyetlerini veya zaman dilimlerini tahmin etmesine veya aramasına izin vermeyin.
• Ellerinde müşteri desteği var mı? Yardıma ihtiyaçları olduğunda size güvenebileceklerini bilmeleri gerekir.
• Standart ödeme yöntemleri sunuyor musunuz? Pek çok müşteri, PayPal ile ödeme seçeneği olmayan bir siteden alışveriş yapmaz.
• Vergi sürprizleri var mı? Gönderim maliyetlerini ve vergileri mümkün olan en kısa sürede gösterin, böylece kullanıcı ne bekleyeceğini bilir.
• Adil bir garanti ve iade politikası sunuyor musunuz? İade ve geri ödeme politikalarını açıkça göstererek güven oluşturun.
• Son olarak, müşteri sadakatini ödüllendiriyor musunuz? Bir satın alma işleminin onlara ödül de kazandıracağını açıkça belirtmek için onlara fazladan bir şey verin.

Black Friday mobil kullanıcılarına özel dikkat gösterin

İstatistiklere göre, mobil alışveriş yapanların %53'ü, bir web sitesi 3 saniye içinde yüklenmezse ( Google pazarlama Platformu ) terk edecektir. Site hızı, tier 2 ve tier 3'ten ülkelerde daha da önemlidir. CDN'niz optimize edilmezse, sayfa yükleme nedeniyle birçok tıklama kaybedersiniz.

Bu nedenle , açılış sayfanızın duyarlı olduğundan emin olmanız gerekir, böylece düzenleriniz ve içeriğiniz, sunuldukları ekranın boyutuna göre uyarlanır.

"Mobil cihazlar, Black Friday 2018'de tüm dijital trafiğin %67'sini oluşturdu, bu bir önceki yıla göre %61 daha fazla".

Sayfanızın, yolunuza çıkması gereken ek trafiği kaldırabileceğinden emin olun. Performans testleri, sisteminizin beklenen yükünüzü destekleyip destekleyemeyeceğini anlamanın en iyi yoludur. Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom veya Dareboost gibi farklı araçları kullanarak testler yapabilirsiniz .

Mobil kullanıcılar sabırsız ve talepkardır, bu yüzden onlara istediklerini verin. Kargaşa yok, telaş yok:

• Kullanıcıdan bilgi talep eden alanların sayısını en aza indirerek mobil form etkileşimlerinizi basitleştirin .
• Gereksiz kelimeleri sayfanızdan kaldırın .
• Satın alma döngüsündeki mevcut aşamasına bağlı olarak, kullanıcıya yalnızca en alakalı bilgileri sunun.

Bağlı kuruluş bağlantılarınızın çalıştığından ve her şeyi doğru şekilde kurduğunuzdan emin olun.

Bu çok önemli bir görevdir. Olabilecek en kötü şey, her şeyi doğru yapmak ve ardından bağlı kuruluş bağlantılarınızın düzgün çalışmadığını bulmaktır… Hiç kimse böyle bir sonun olmasını istemez:

Beklendiği gibi çalıştıklarından emin olmak için web sitenizdeki bağlı kuruluş bağlantılarının her birini manuel olarak kontrol edin.

Bunlara özellikle dikkat edin:

• URL'lerden birinde yazım hataları.
• Bir izleme belirtecinin içinde boş bir alan.
• Bir tıklama URL'sinde yanlış bir alan adı.
• Bir tıklama kimliği değerini geri iletmeyen bir geri gönderme.
• Mobil cihazlarda düzgün görüntülenmeyen bir açılış sayfası.
• Tarayıcılar tarafından tehdit olarak görülecek HTTPS yerine HTTP protokolü

Biz insanız, hata yaparız. Kara Cuma pazarlama kampanyalarınızı bunlardan nasıl korursunuz? Voluum'da uyarılar ayarlayabilirsiniz . Dönüşüm sayısı 1'i aştığında başlatılacak ilk özel uyarıyı oluşturun. İlk bildirimi aldığınızda, kurulumunuzun iyi çalıştığını bilmenin içiniz rahat olsun.

Bir bağlı kuruluş olarak, kampanyalarınızın performansında açılış sayfanızın kapalı olduğunu gösterebilecek ani düşüşlere karşı her zaman tetikte olmalısınız. Bir saat içinde ziyaret sayısı veya TO belirli bir düzeyin altına düştüğünde sizi uyaracak daha fazla bildirim oluşturun.

Bunu doğru yaptıktan sonra, zamanı…

Kara Cuma TBM kampanyalarınızı uygulamaya koyun

Kara Cuma hafta sonu, PPC için özel bir zaman dilimidir. Yanlış reklam, yanlış teklif, yanlış ayarlar, sadece küçük bir hata sizin için her şeyi mahvedebilir.

Başarılı olduğunuzdan emin olmak için şu 10 Kara Cuma TBM Pazarlama ipucunu izleyin:

• Geçen Yılın Performansını İnceleyin. Yayınladığınız Kara Cuma reklamlarından ne öğrendiniz? Ne tür mesajlaşma en iyi performansı gösterdi? Ürün özelliklerini açıklayan reklamlar size fiyatlandırılmış reklamlardan, nakliyeden ve diğer özel bilgilerden daha fazlasını mı getirdi? Geçen yılki kampanyalarınızı inceleyin ve bu sefer daha iyisini yapabileceksiniz.
• Net bir strateji belirleyin ve kampanya hedeflerinize göre bir bütçe belirleyin.
• Gelir, ROAS, EBM ve dönüşüm oranı gibi işletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak önemli metrikler için hedef hedefler belirleyin.
• Birden fazla ürün için dinamik ürün reklamları yayınlayabilmek için ürün kataloğunuzu oluşturun

• Tedarikçinizin talebi karşılayabildiğinden emin olun. %10-20 arasında herhangi bir yerde site genelinde indirim gibi popüler satışlar sunmaya karar verirseniz.
• Ortalama sipariş değerinizi artırmanıza yardımcı olacak özel bir yüksek bilet teklifi oluşturun . Bu, en popüler öğelerinizi veya tüm dijital ürünlerinizden oluşan büyük bir paketi içerebilir.
• Bir teklif stratejisi geliştirin. Herhangi bir otomatik teklif verme türü çalıştırırsanız, veri akışı nedeniyle Kara Cuma'dan sonra en az 1-2 hafta boyunca teklifleri manuel olarak çalıştırmanız gerekir. Ve elbette bütçenizi buna göre artırın.
• Yeniden hedefleme hedef kitlelerinizi en az 2 hafta önceden oluşturmaya başlayın. Soğuk trafiğinizi önceden hedefleyen bir Kara Cuma kampanyası başlatın. Bu, daha düşük reklam maliyetlerinden yararlanmanıza olanak tanır.
• Ana hesabınızın çökmesi durumunda en az 1 yedek reklam hesabı oluşturun.
• Zamanında onaylanabilmeleri için, kampanyanız yayınlanmadan birkaç gün önce reklamlarınızı incelemeye hazır hale getirin.

Kara Cuma fırsatlarınızı yoğun bir şekilde tanıtın

Satış sezonunda Amazon'a ve diğer tüccarlara kelimenin tam anlamıyla binlerce yeni fırsat eklendi. Bu yüzden aktif bir küratör olmanız gerekiyor. İdeal olarak, gönderilerinizi en son fırsatlarla güncellemek için her gün 2-3 saat ayırmanız gerekir.

İşte en iyi Kara Cuma pazarlama ipuçlarımız:

• E-posta listenizi kullanın – Açılış sayfanıza daha fazla dikkat çekmek için özel Kara Cuma ve Siber Pazartesi haber bültenleri ve e-posta patlamaları oluşturun. Birçok Tatil müşterisi, onlara yine de teklif edeceğiniz bir anlaşma karşılığında bir anlaşmaya memnuniyetle kaydolur.
• Facebook gruplarına, forumlara ve çevrimiçi topluluklara gönderi yapın – Sosyal olun, biraz heyecan yaratın. İlgili Facebook gruplarına gidin, sahiplerine canlı inceleme veya izleme partisi yapıp yapamayacağınızı sorun. Promosyon yöntemleriniz konusunda samimi olmayı unutmayın; ürünün kullanıcıya nasıl yardımcı olacağını açıklamaya odaklanın. Ayrıca bazı özel indirimlerle izleyicileri teşvik edebilirsiniz.
• Afişleri en çok trafiğe sahip sayfalarınıza yerleştirin – Bunu yapmak çok kolaydır. Bazı grafikler oluşturmak için bir tasarımcı kiralayın ve sitenizde görüntülemek için AdInserter'ı kullanın.

Hareket halindeyken sonuçlarınızı takip edin ve optimize edin

Bu yıl Kara Cuma ile sadece bir şansınız var. Bu nedenle, en iyi performansı elde etmek için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olun.

Açılış sayfaları, reklamlarınız ve teklifleriniz arasında, çeşitli bağlantıların ortasında Voluum olmalıdır. Komuta merkeziniz, Kara Cuma kampanyalarınızda olup biten her şeye gözünüz.

Hacim, her tıklamayı kaydeder, arkasında saklanan ek bilgilerle ilişkilendirir ve bu verileri gerçek zamanlı olarak sunar .

Reklamlarınızın, tekliflerinizin ve açılış sayfalarınızın performansını değerlendirmek, hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek, kurallara ve koşullara göre belirli hedeflere trafik çekmek, maliyetlerinizi ve gelirinizi tek bir kuruşa kadar takip etmek ve kötü bir şey olduğunda anında tepki vermek için kullanın.

Voluum ile teklifleri ayarlayarak, performans göstermeyen hedefleri keserek , LP'leri ve teklifleri bölme testi yaparak kampanyalarınızı kolaylıkla optimize edebileceksiniz.

Optimizasyon sürecini daha etkili hale getirmek için otomatik optimizasyonu deneyin. Aynı anda yürütülen çok sayıda kampanyanız olduğunda ve her birine ayrı ayrı göz kulak olmanız gerektiğinde, negatif bir yatırım getirisi elde etmek oldukça kolaydır. İşte tam da bu nedenle otomatik optimizasyon özelliklerini kullanmak hem hayat hem de para tasarrufu sağlayan bir çözüm olabilir.

Son fakat en az değil: Kara Cuma yeniden pazarlama kampanyaları yayınlayın

Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin bağlı kuruluş pazarlamacıları için çok büyük olduğu inkar edilemez, ancak sonrasında gerçek bir hayat var. En büyük promosyonları kaçıran ve son anda hediye ve hediye arayan büyük bir geç kalanlar olacak. “Parti sonrası” açısını kullanın ve onlar için gidin.

Dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmak için promosyonlarınızı birkaç gün uzatın. Bu, kalan stokları pazarlamak ve ilk tekliflerinizi kaçıran müşterilere ulaşmak için iyi bir yoldur. Ve Tanrı aşkına, terkedilmiş arabaları da unutma.

Ve kara Cuma çılgınlığı sona erdiğinde…

…31 Kasım'dan sonra trafikte ve tıklamalarda bir düşüş göreceksiniz. Ama hey, endişelenme! Aralık yaklaşırken, “ Son Noel ”i giymenin, züppe ren geyiği kazağınızı giymenin ve Noel'den önce satışlar yeniden yükselmeden önce kendinize bir mola vermenin zamanı geldi.

Umarım paylaştığımız stratejiler kârınızı kat kat artırır. Paylaşmak istediğiniz başka taktikleriniz varsa, bana bildirin! İyi şanlar!!