İhtiyacınız Olan Tek E-Ticaret ve Ortaklık Black Friday Pazarlama Kılavuzu (2023)

Kasım, e-ticaret kampanyaları yürütmek için mükemmel bir zamandır. Neden? Çünkü Black Weekend'de insanlar zamanlarını çevrimiçi alışveriş yaparak geçirmek istiyor. Hediye önerileri, özel fırsatlar, ürün karşılaştırmaları ve incelemeler arıyorlar. Birden fazla Kara Cuma reklamına tıklıyorlar ve çok sayıda açılış sayfasından geçiyorlar.

Ancak asıl işin daha önce yapılması gerekiyor. Eğer Black Friday genellikle Kasım ayının sonunda gerçekleşiyorsa, stratejinizi düşünmeye ve hazırlıklara Ekim ayının başından itibaren başlamalısınız.

Kara Cuma, bir pazarlamacı olarak altın anınız olabilir. Ve bugün bunu başarmanıza yardımcı olmak için buradayım! Bu yazıda başarılı bir "Kara Kasım" için en yeni fikirleri, ipuçlarını ve stratejileri bulacaksınız.

Kaybedecek zaman yok, o yüzden hadi başlayalım.

Kara Cuma'dan önce

Şükran Günü'nden sonraki hafta sonu, tüm gece boyunca devam eden indirimler, indirim teklifleri ve kilometrelerce kuyruklarla karşılanan Noel alışveriş sezonunun resmi başlangıcıdır. Küçük bir detay hariç: Kara Haftanın (sonunun) hazırlıkları çok daha erken başlıyor ve son birkaç yıldır satışların bir kısmı da öyle. Peki eğer harekete öncülük edebilecekseniz neden herkes indirim teklif edene kadar bekleyesiniz ki?

Kara Cuma pazarlama stratejinizi önceden planlayın… yani en kısa sürede başlayın!

Bu yıl, dünya genelinde tüketici davranışlarını etkileyen ekonomik istikrarsızlık nedeniyle alışveriş çılgınlığının daha da erken başlamasını bekleyebiliriz. Özetle, ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi olursunuz.

1. Rakiplerinizi araştırın

Listenizdeki ilk şey rekabet incelemesi olmalıdır.

• Google aramayla başlayın . Nişinizdeki en iyi rakiplerden bazılarını zaten biliyor olabilirsiniz. Değilse, kimin üst sıralarda olduğunu görmek için "[kendi nişinizdeki] en iyi Kara Cuma fırsatlarını" yazmanız yeterlidir. En iyi sonuçlarda ne tür teklifler var? En iyi bağlı kuruluşların, insanların kendilerine tıklamasını sağlamak için kullandığı açılar nelerdir?
• Rakiplerinizin sıralamada yer aldığı Kara Hafta Sonu anahtar kelimelerinin bir listesini oluşturun . Bunu yapmak için SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz . Geri bağlantılarını araştırın. Hangi sayfalara ve hangi sayfalardan bağlantı veriyorlar? Benzer veya daha iyi bağlantılar alıp alamayacağınıza bakın.
• Rakiplerinizin e-posta listelerine abone olun. Özel günlerde bağlı kuruluş ürünlerini nasıl tanıttıklarını analiz edin. Sizin için yararlı olabilecek bir şey var mı? Belki neyi yanlış yaptıklarını tespit edip düzeltebilirsiniz?

Rakiplerinizin Black Friday ortaklık stratejilerini öğrendikten sonra daha iyi görünürlük, sıralama ve bunun sonucunda da dönüşüm elde edebilirsiniz.

Ve unutmayın, rakipleriniz de aynı şeyleri yapıyor. Ayrıca sizi gözetliyorlar. Eğer işi onlar için biraz daha zorlaştırmak istiyorsanız (ve bunu yapmalısınız) , PHP açılış sayfalarınızı rakiplerinizin gözünden gizlemek için Voluum'un Lander Protection Script'ini kullanın.

2. Tanıtımını yapacağınız ürünleri akıllıca seçin

Tüm e-mağaza tedarikinize belirli bir indirim uygulamak ve dünyanın yanmasını izlemek çok cazip gelebilir. Ancak Kara Hafta'dan kâr elde etmek istiyorsanız, korkarım pazarlama stratejinizin bundan biraz daha fazla çabaya ihtiyacı olacak. Genel olarak tanıtımını yapabileceğiniz 4 ürün kategorisi vardır:

• Tam Stok : en çok sahip olduklarınız
• Eski Önemsiz : kurtulmak istedikleriniz
• En Çok Satanlar : Bunları Tam Stokla karıştırmamak için
• Enflasyon açısı : dünyadaki son ekonomik krizden ilham alan bütçe dostu ürünler

1. En çok sahip olduğunuz ürünleri tanıtın

Deponuzu temizlemenin en kolay yolu, en çok stokladığınız şeylerden kurtulmaktır. Tabii ilk etapta bir deponuz varsa .

Daha küçük e-Ticaret mağazaları için bu yaklaşım, yapımı/satın alınması en kolay/en hızlı olan şeyleri zorlamak anlamına gelir (örneğin, bir ev fırını işletiyorsanız, katmanlı kekleri değil kekleri tanıtın).

Son olarak, üçüncü taraf olarak reklam yapmak için ilgi çekici bir teklif arıyorsanız, annenizin size söylediklerini unutun ve herkes gibi olun , o kervana katılın ve bunun tanıtımını yapın.

2. Kurtulmak istediğiniz ürünler için indirim ekleyin

Bu çok basit. Triko konusunda uzmanlaşmış küçük bir e-ticaret mağazası olduğunuzu varsayalım. İnsanların özel ürkütücü sezona özel turuncu eşarplarınız yüzünden delireceğini umuyordunuz, ancak COVID-19 ikinci dalgayla geri geldi ve tüm iş modelinizin kötüye gitmesine neden oldu. Turuncu bir eşarp, Cadılar Bayramı'ndan sonra herkesin tercihi olmayabilir. Ama neyin gerçekten iyi satacağını biliyor musun? Hemen yanında “şimdi %80 indirimli” etiketi bulunan turuncu bir eşarp.

3. En çok satan ürünlerinizin reklamını yapın

Bu yaklaşım şu ana kadar en popüler olanıdır ve perakendeciler, işletme sahipleri ve üçüncü taraf pazarlamacılar tarafından benzer şekilde kullanılmaktadır. Burada müşterilerinizin en çok istediği şeyi zorlarsınız.

4. Hediye önerileri ve kılavuzları oluşturun

Herkes hediye için alışveriş yapmayı pek sevmez. Hayatlarını biraz kolaylaştırın ve arkadaşları için yarı kişiselleştirilmiş bir tatil hediyesi olarak harika çalışacak ürünleri seçin.

Varlıkları önceden hazırlayın

Orada öylece oturmayın; bir defter ve kalem (veya daha iyisi bir dizüstü bilgisayar ve grafik tablet) alın ve yaratıcılığınızı özgür bırakın. Kampanyanızı başlatmadan birkaç hafta önce iyi bir reklam metnini ve birkaç tanıtım görselini hazır bulundurmanın kimseye zararı olmaz. Hatta bana daha sonra teşekkür bile edebilirsin.

3. İçeriği hazırlayın

Kara Cuma biraz tatil, biraz ruh hali ve biraz da iş modelidir. Bu nedenle kampanyalarınızdan en iyi sonuçları elde etmek için gücünü doğru kullanmak önemlidir.

Alışveriş çılgınlığından yararlanmak için hedef kitlenizin dikkatini çekmeniz gerekir. İşte en iyi Kara Cuma Pazarlama fikirlerimiz.

• Ayrıntılı ürün incelemeleri yazın– kullandığınız ve önerdiğiniz ürünlerle ilgili ürün incelemeleri ve örnek olay çalışmaları, Kara Hafta için EN İYİ bağlı kuruluş pazarlama stratejisidir.Profesyonel ipucu: Ürün incelemelerini bu açıdan oluşturun: Bu ürün incelemesini izlemeden X satın almayın.
• Video incelemelerini kaydedin– Video incelemeleri daha da iyidir.İşleri bir sonraki aşamaya taşımak gibi.YouTube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motorudur; daha fazla Kara Cuma ve Siber Pazartesi dönüşümü oluşturmak için bu kanaldan yararlanabilirsiniz.Profesyonel ipucu: Video incelemeleri oluşturun. Kendinizi oraya koyma riskini alın. Çoğu bağlı kuruluş bu adımı atmaz.
• Tatil paketleri hazırlayın – Bu süre zarfında insanlar fırsatlar ve temalı hediyeler arıyor. Mümkünse ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sınırlı süreli bir tatil teklifi için paketleyin.

• Hile sayfaları oluşturun – Pek çok insan gördükleri fırsatların miktarı karşısında bunalmış hissedebilir. Doğru seçimi yapmalarına yardımcı olmak için nişinizde popüler olan ürünlerin bir listesini yayınlayın. Satın alma işlemini gerçekleştirmek için bağlantınızı kullanacaklarından emin olmak için bağlantılarınızı yardımcı sayfaya ekleyin.
• Hediye önerileri yazın – "Babaya hediye" aramalarının son iki yılda +%80 arttığını biliyor muydunuz (Google )? Etkileyicilerden tavsiye ve onay almak kesinlikle harika bir Kara Cuma Pazarlama Stratejisidir.
• Ücretsiz hediyeler sunun – Ücretsiz bir hediye sunmak, alışveriş yapanlar için eğlenceli bir Kara Cuma fırsatıdır. Bunun için en iyi sonucu veren öğeler ücretsiz veya ucuz gönderime sahiptir. Görünürlüğü sağlamak için ücretsiz hediyeyi ana sayfa banner'ınızda öne çıkarmak isteyeceksiniz. 'Her 50$'lık alışverişte ücretsiz hediye kazanın' gibi minimum limitler belirleyebilir veya yüksek marjlarınız varsa sipariş veren her müşteriye hediye sağlayabilirsiniz.

4. Kara Cuma manşetleri ve akılda kalıcı sloganlarla aciliyet duygusu yaratın

Dönüşümlerinizi artırmak için birHOOK bulun ve geçici satış ve alışveriş kodlarıyla Kara Cuma reklamlarınızda aciliyet duygusu yaratın:

• Bir Günlük Fırsatlar – Bu nihai goldür.Bir günlük bir anlaşma olduğunu belirtmeden, süresi gece yarısı dolacak teklifler başlatın.Bir veya iki gün açık bırakın.Sona erdiğinde, insanları farklı bir günlük anlaşmayla farklı bir açılış sayfasına yönlendirmek için Voluum'u kullanın.
• 1 saatlik fırsatlar– Tüm Kara Cuma indirimleri boyunca geçerli olan, her şeyde %20 indirim gibi bir ana teklife sahip olabilirsiniz.Ancak daha sonra belirli bir ürün veya hizmet için yalnızca bir saat için geçerli olan %50 indirim teklif edin. Bundan sonra başka bir ürün veya farklı bir fırsat seçersiniz.
• Tekliflerinizin sona ermesi için bir Geri Sayım eklemeyi düşünün.

5. Yapay zekayı kullanmaktan korkmayın; diğerleri korkmayacaktır

Bu yılın Kara Cuma'sı ile geçen yılın Kara Cuma'sı arasında en dikkate değer değişiklik, içerik ve grafik üretiminde yapay zekanın yaygın kullanımıdır.

Bu yaklaşım size sadece zaman kazandırmakla kalmayacak - aynı zamanda zamanınız değerli olduğu için zamandan tasarruf etmek başlı başına bir argüman - aynı zamanda daha kişiselleştirilmiş içerik hazırlamanıza da olanak tanıyacak. Farklı cihazlarda çalışan farklı kullanıcı türleri için kişiselleştirilmiş, çeşitli dillerde (çevirmen kiralamanıza gerek kalmadan) açılış sayfalarınızın olduğunu hayal edin.

Ayrıca AI, A/B testi yapmanıza ve açılış sayfanızı sonuna kadar optimize etmenize olanak tanır. Aynı açılış sayfasının çeşitli varyasyonlarını hızlı ve ucuz bir şekilde hazırlayabildiğiniz için bunları Voluum'un A/B test yeteneklerini kullanarak hedef kitleniz üzerinde test edebilir ve en performanslı olanı belirleyebilirsiniz.

Daha fazla metin üretmek için ChatGPT veya Jasper.AI gibi hizmetleri kullanın ancak diğer yapay zekaları da unutmayın. DeepBrain AI gibi video oluşturma hizmetleri veya DALL-E gibi görüntü oluşturucular veya ücretsiz alternatifleri vardır.

Alışveriş hunisinin teknik yönüne dikkat edin

Trafiğinizin tamamını mağazanızın ana sayfasına veya daha kötüsü, ürününüzü doğru şekilde sergilemeyen, optimize edilmemiş bir ürün sayfasına yönlendirmek en iyi fikir değildir. Bu nedenle, yalnızca ŞİMDİ her şeyin doğru çalıştığından değil, aynı zamanda büyük yük altında DAHA SONRA çalışmaya devam edeceğinden emin olmanız gerekir.

6. Açılış sayfalarınızı optimize edin

"En iyi Kara Cuma/Siber Pazartesi fırsatları ve [nişinizi girin] indirimleri başlıklı özel açılış sayfaları oluşturun ve optimize edin:

• Mükemmel bir açılış sayfası ziyaretçiyle konuşmalıdır. Voluum bir ziyaretçi hakkında cihaz türü, marka gibi pek çok bilgiyi getirdiğinden , bu bilgileri Voluum'da belirlediğiniz kurallara göre ziyaretçileri farklı açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanabilirsiniz .
• Ayrıca, bu bilgiyi açılış sayfanızda görüntülemek için basit komut dosyaları kullanabilirsiniz. iPhone kullanıcıları için özel olarak tasarlanmış ve "Sevdiğiniz kişi (iPhone) için en iyi durumlar" gibi özel olarak tasarlanmış bir mesajı görüntüleyen bir açılış sayfası, genel bir sayfadan daha iyi sonuç verir.
• Her yıl yeni özel sayfalar oluşturmak yerine eski sayfalarınızı yıllık olarak güncellemeyi hedefleyin . Google, yeni verilerle yenilenen eski içerikleri sever. Ayrıca, yeni geri bağlantılar vb. oluşturmak zorunda kalmadan her yıl o sayfa için eski sıralamalarınızdan yararlanabilirsiniz.
• Açılış sayfalarınızı hazırladıktan sonra, hangilerinin hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıracağını belirlemeniz gerekir . Farklı akışları ve yolları otomatik olarak A/B testi yapmak için Voluum'u kullanabilirsiniz . Bu şekilde kendinizi birçok manuel işten kurtaracaksınız. Test yapmak çok önemlidir, bu nedenle 80/20 kuralını izleyerek farklı yaklaşımlar üzerinde çalışmaktan korkmayın. 

7. Ödeme deneyiminizi optimize edin

Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışverişi yapanlar seçici olduğundan, gol atmak için ödeme sürecinizi mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmeniz gerekir. Sunucunuzun artan trafiğe dayanabileceğinden emin olduktan sonra satın alma hunisinden kendiniz geçin.

Ödeme sürecinizin Tatil İndirimlerine hazır olup olmadığını öğrenmek için onların yerine geçin ve kendinize en önemli 10 sorumu sorun:

1. Web siteniz güvenilir görünüyor mu? Ödeme düğmelerinin yanında güvenlik rozetlerini ve yardım bilgilerini gösterebilirsiniz.
2. Ürünün mevcut olup olmadığı açık mı? Stok müsaitliğinizi gösterin. Bir şey talep edildiğinde insanlar daha fazla ilgilenmeye eğilimlidir.
3. Sepet görünümünde indirimleri gösteriyor musunuz? Ziyaretçilerinizin indirimleri uyguladığınızı bilmesini sağlayın.
4. Misafirinize ödeme seçeneği sunuyor musunuz? Ödeme işlemini sorunsuz ve ağrısız hale getirin. Satın alma işlemi yapmak için hesap oluşturmanıza gerek yoktur.
5. Sevkiyat bilgileri net mi? Ziyaretçilerinizin teslimat maliyetlerini veya zaman dilimlerini tahmin etmesine veya aramasına izin vermeyin.
6. Elinizde müşteri desteği var mı? Yardıma ihtiyaç duyduklarında size güvenebileceklerini bilmeleri gerekir.
7. Standart ödeme yöntemleri sunuyor musunuz? Alışveriş yapanların çoğu, PayPal ile ödeme seçeneği olmayan bir siteden alışveriş yapmayacaktır.
8. Vergi sürprizleri var mı? Kullanıcının ne bekleyeceğini bilmesi için nakliye masraflarını ve vergileri mümkün olan en kısa sürede gösterin.
9. Adil bir garanti ve iade politikası sunuyor musunuz? İade ve ters ibraz politikalarını açıkça göstererek güven oluşturun.
10. Son olarak, müşteri sadakatini ödüllendiriyor musunuz? Bir satın alma işleminin aynı zamanda onlara ödül kazandırdığını açıkça belirtmek için onlara ekstra bir şey verin.

8.Black Friday mobil kullanıcılarına özel dikkat gösterin

İstatistiklere göre, mobil alışveriş yapanların %53'ü, bir web sitesi 3 saniye içinde yüklenmediği takdirde siteyi terk edecektir ( Google Marketing Platform ). Seviye 2 ve Seviye 3'ten itibaren ülkelerde site hızı daha da önemlidir. CDN'niz optimize edilmezse sayfa yükleme nedeniyle birçok tıklamayı kaybedersiniz.

Bu nedenle açılış sayfanızın duyarlı olduğundan emin olmanız gerekir; böylece düzenleriniz ve içeriğiniz, sunuldukları ekranın boyutuna göre uyarlanır.

"Mobil cihazlar, Black Friday 2018'deki tüm dijital trafiğin %67'sini oluşturdu; bu, bir önceki yıla göre %61 daha fazla."

Sayfanızın, karşınıza çıkacak ek trafiği kaldırabileceğinden emin olun. Performans testleri, sisteminizin beklenen yükü destekleyip desteklemeyeceğini bilmenin en iyi yoludur. Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom veya Dareboost gibi farklı araçları kullanarak testler yapabilirsiniz .

Mobil kullanıcılar sabırsız ve talepkardır, bu yüzden onlara istediklerini verin. Karışıklık yok, telaş yok:

• Kullanıcıdan bilgi isteyen alanların sayısını en aza indirerek mobil form etkileşimlerinizi basitleştirin .
• Gereksiz kelimeleri sayfanızdan çıkarın .
• Satın alma döngüsündeki mevcut aşamaya bağlı olarak kullanıcıya yalnızca en alakalı bilgileri sunun.

9. Ortaklık bağlantılarınızın çalıştığından ve her şeyi doğru şekilde kurduğunuzdan emin olun

Bu çok önemli bir görevdir. Olabilecek en kötü şey, her şeyi doğru yapmak ve ardından ortaklık bağlantılarınızın düzgün çalışmadığını öğrenmek… Hiç kimse sonunun bu şekilde olmasını istemez:

Beklendiği gibi çalıştıklarından emin olmak için web sitenizdeki bağlı kuruluş bağlantılarının her birini manuel olarak kontrol edin.

Şunlara özellikle dikkat edin:

• URL'lerden birinde yazım hataları.
• İzleme jetonunun içindeki boş alan.
• Tıklama URL'sinde yanlış alan adı.
• Tıklama kimliği değerini geri iletmeyen bir geri gönderme.
• Mobil cihazlarda düzgün görüntülenmeyen bir açılış sayfası.
• Tarayıcılar tarafından tehdit olarak görülecek HTTPS yerine HTTP protokolü

Biz insanız, hata yaparız. Black Friday pazarlama kampanyalarınızı bunlardan nasıl koruyabilirsiniz? Voluum'da uyarılar ayarlayabilirsiniz . Dönüşüm sayısı 1'i aştığında başlatılacak ilk özel uyarıyı oluşturun. İlk bildirimi aldıktan sonra kurulumunuzun iyi çalıştığını bilerek rahatlayabilirsiniz.

Bir pazarlamacı olarak, kampanyalarınızın performansında açılış sayfanızın kapalı olduğunu gösterebilecek ani düşüşlere karşı her zaman dikkatli olmalısınız . Ziyaret sayısı veya TO bir saat içinde belirli bir düzeyin altına düşerse sizi uyaracak daha fazla bildirim oluşturun.

Bunu doğru anladıktan sonra sıra geldi…

Kara Cuma TBM kampanyalarınızı uygulamaya koyun

Görüntülü Kara Cuma reklamınızı çerçevelemek için birkaç kelime yazmak kolaydır. Google Ads başlığının izin verilen 30 sembolüne bu kadar faydalı tıklanabilir bilgiyi sıkıştırmak; bu farklı bir hikaye. Bütçenizi önceden planlayın, metninizdeki her kelimeyi iyice düşünün ve kalabalıktan öne çıkacak bir şey bulun!

10. Ücretli reklam stratejisini hazırlayın

Kara Cuma hafta sonu PPC için özel bir zaman dilimidir. Yanlış reklam, yanlış teklif, yanlış ayarlar, küçücük bir hata sizin için gerçekten her şeyi mahvedebilir.

Başarılı olduğunuzdan emin olmak için aşağıdaki 10 Kara Cuma TBM Pazarlama ipucunu izleyin:

• Geçen Yılın Performansını İnceleyin. Yayınladığınız Kara Cuma reklamlarından ne öğrendiniz? Hangi tür mesajlaşma en iyi performansı gösterdi? Ürün özelliklerini açıklayan reklamlar size fiyatlı reklamlardan, teslimattan ve diğer spesifik bilgilerden daha fazlasını mı getirdi? Geçen yılki kampanyalarınızı inceleyin, bu sefer daha iyisini yapabileceksiniz.
• Net bir strateji belirleyin ve kampanya hedeflerinize göre bir bütçe belirleyin.
• İşletmenizin Gelir, ROAS, EBM ve dönüşüm oranı gibi hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak önemli metrikler için hedef hedefler belirleyin .
• Birden fazla ürün için dinamik ürün reklamları yayınlayabilmek amacıyla ürün kataloğunuzu oluşturun

• Tedarikçinizin talebi karşılayabileceğinden emin olun. Site genelinde %10-20 arası indirim gibi popüler indirimler sunmaya karar vermeniz durumunda.
• Ortalama sipariş değerinizi artırmanıza yardımcı olacak özel yüksek bilet teklifi oluşturun . Bu, en popüler öğelerinizi veya tüm dijital ürünlerinizden oluşan büyük bir paketi içerebilir.
• Bir teklif stratejisi belirleyin. Herhangi bir otomatik teklif verme yöntemini çalıştırıyorsanız, veri akışı nedeniyle Kara Cuma'dan sonra en az 1-2 hafta boyunca teklifleri manuel olarak çalıştırmanız gerekecektir. Ve elbette bütçenizi buna göre artırın.
• Yeniden hedefleme kitlelerinizi en az 2 hafta önceden oluşturmaya başlayın. Soğuk trafiğinizi önceden hedefleyen bir Kara Cuma kampanyası başlatın. Bu, daha düşük reklam maliyetlerinden yararlanmanıza olanak tanır.
• Ana hesabınızın çökmesi durumunda en az 1 yedek reklam hesabı oluşturun .
• Reklamlarınızın zamanında onaylanması için, kampanyanız yayınlanmadan birkaç gün önce reklamlarınızı incelemeye hazır hale getirin .

11. Çeşitli reklam kanallarını kullanın.

Satış sezonu boyunca Amazon'a ve diğer satıcılara tam anlamıyla binlerce yeni fırsat eklendi. Bu yüzden aktif bir küratör olmanız gerekiyor. İdeal olarak, gönderilerinizi en son fırsatlarla güncellemeye her gün 2-3 saat ayırmalısınız.

İşte en önemli Kara Cuma pazarlama ipuçlarımız:

• E-posta listenizi kullanın – Açılış sayfanıza daha fazla ilgi çekmek için özel Kara Cuma ve Siber Pazartesi bültenleri ve e-posta patlamaları oluşturun.Tatil alışverişi yapan pek çok kişi, sizin onlara yine de sunacağınız bir anlaşma karşılığında memnuniyetle bir anlaşmaya kaydolacaktır.
• Facebook gruplarına, forumlara ve çevrimiçi topluluklara paylaşım yapın – Sosyal olun, biraz ses getirin. İlgili Facebook gruplarına gidin, grup sahiplerine canlı inceleme yapıp yapamayacağınızı veya partiyi izleyip izleyemeyeceğinizi sorun. Terfi yöntemleriniz konusunda samimi olmayı unutmayın; Ürünün kullanıcıya nasıl faydalı olacağını açıklamaya odaklanın. Ayrıca bazı özel indirimlerle izleyicileri teşvik edebilirsiniz.
• En fazla trafiğe sahip sayfalarınıza banner yerleştirin – Bunu yapmak çok kolaydır. Bazı grafikler oluşturmak için bir tasarımcı tutun ve sitenizde görüntülemek için AdInserter'ı kullanın.
• Google ve Facebook'un ötesindeki trafiği arayın . Biliyorum, biliyorum, bu çok cazip. Ama aynı zamanda kalabalık ve içeri girmek çok zor ve Facebook üçüncü taraf reklam hesaplarına savaş ilan etti. Bunun yerine, daha az bilinen ancak aynı derecede etkili trafik kaynaklarıyla şansınızı deneyin; sonuçlara şaşıracaksınız! En iyi trafik kaynağını nasıl seçeceğinizle ilgili bu makaleye göz atın veya Yerel Başlangıç ​​Paketimizi kullanarak en iyi trafik kaynaklarından en iyi tekliflere zahmetsizce erişin!

E-ticaret mağazanızı başarıya ayarlayın

E-ticaret mağazası pazarlamacıları, BF/CM hafta sonunu, her adımın belirli bir zamanda yürütülmesi gereken bir süreç olarak ele almalıdır. Bu bir uzay görevi: hazırlıklarınız, geri sayımınız, havalanmanız ve ardından astronotları hayatta tutmanız gerekiyor. Bu nedenle, hiçbir adımı atlamayın, başkalarının yaptığını yapın - ama daha iyisini yapın - ve patlamalardan, yıkıcı sızıntılardan ve uzaylılardan kaçınmalısınız.

12. Erken kayıt indirimlerini başlatın

Dostça bir indirim teklifi uzun bir yol kat ediyor. Stratejik olarak yerleştirilirse uzun vadede birkaç kuruş bile tasarruf etmenizi sağlayabilir. Diyelim ki büyük Kara Cuma indirimi sırasında fiyatları %75'e kadar düşürmeye karar verdiniz. Büyük günden önce bir Pazartesi sabahı müşterilerinizi %30-40'lık eski güzel bir indirimle baştan çıkarmayı deneyin ve ne olacağını görün. Bunun harika bir örneği Amazon'un Holiday Dash'idir:

13. Shopify entegrasyonuyla sonuçlarınızı hareket halindeyken takip edin ve optimize edin

Bu yıl Kara Cuma ile yalnızca tek şansınız var. Bu nedenle, en iyi performansı elde etmek için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olun.

Açılış sayfaları, reklamlarınız ve teklifleriniz arasında, çeşitli bağlantıların ortasında Voluum bulunmalıdır. Komuta merkeziniz, Kara Cuma kampanyalarınızda olup biten her şeyi takip eden gözünüz.

Voluum her tıklamayı kaydeder, bunu arkasına saklanan ek bilgilerle ilişkilendirir ve bu verileri gerçek zamanlı olarak sunar.

Reklamlarınızın, tekliflerinizin ve açılış sayfalarınızın performansını değerlendirmek, hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek, kurallara ve koşullara göre trafiği belirli hedeflere yönlendirmek, maliyetlerinizi ve gelirinizi tek bir kuruşa kadar takip etmek ve kötü bir şey olduğunda anında tepki vermek için kullanın.

Voluum ile teklifleri ayarlayarak, performans göstermeyen hedefleri keserek, LP'leri ve teklifleri bölme testi yaparak kampanyalarınızı kolaylıkla optimize edebileceksiniz.

Optimizasyon sürecini daha etkili hale getirmek için otomatik optimizasyonu deneyin. Aynı anda çok sayıda kampanya yürüttüğünüzde ve her birine ayrı ayrı göz kulak olmanız gerektiğinde, negatif bir yatırım getirisi elde etmek oldukça kolaydır. Otomatik optimizasyon özelliklerini kullanmanın hem hayat hem de para tasarrufu sağlayan bir çözüm olmasının nedeni tam olarak budur.

Son olarak, Voluum'un Shopify ile entegrasyonu gibi oyunu değiştiren bir özelliği masada bırakmayın! Bu özellik sizin için tasarlandı; evet siz! – tüm ücretli reklam çalışmalarınızı ve mağazanıza gelen organik trafiği tek bir analiz aracına bağlayarak size daha fazla netlik kazandırmak. Entegrasyon sayesinde ürüne ait bilgilerin yanı sıra 'satın al' ve 'sepete ekle' etkinliklerini Voluum'a aktarabilirsiniz. Ancak o zaman insanların SERP sayfalarına reklam yerleştirmek için Google'a ödeme yapmaya devam etmeniz gerekip gerekmediğini, Facebook'un çağrı cihazınıza trafik yönlendirmede iyi olup olmadığını veya etkileyici trafiğine odaklanmanız gerekip gerekmediğini doğru bir şekilde değerlendirebileceksiniz.

Kara Cuma'dan Siber Pazartesi'ye

Artık ön düzenlemeleri yaptık ve artık büyük gün(ler) hakkında konuşmanın zamanı geldi demektir. Bu aşamada tetikte olmanız, her şeyin planladığınız gibi gittiğinden emin olmanız ve bir şeylerin beklenmedik şekilde değişmesi durumunda tepki vermeye hazır olmanız gerekir.

Bazı kategorilerin önceki bölümdekilere çok benzediğini fark edeceksiniz… Bunun nedeni, tutarlı bir pazarlama stratejisinin her zaman farklı derinlik düzeylerinde benzer kaynakları kapsamasıdır.

14. Satış stratejinizi yükseltin

Diyelim ki tavsiyemi dinlediniz ve bu yıl reklamını yapacağınız belirli birkaç ürün türünü seçtiniz. Stokta bol miktarda olduğundan, açılış sayfalarının hazır olduğundan ve reklamların yayınlandığından emin oldunuz. Promosyonunuzu daha da etkili hale getirmenin birkaç yolu:

• Çapraz satış ve üst satış;
• Geri sayımlarla hızlı satışlar gerçekleştirin;
• Tekliflerinizi günlük olarak değiştirin;
• Birkaç bedava hediye ekleyin;
• Ücretsiz veya indirimli gönderim teklif edin

Çapraz satış ve üst satış

Çapraz satış, müşteriye, satın almaya karar verdiği ürüne ek olarak tamamlayıcı ürünleri (örneğin seçilen bir elbise için tamamlayıcı aksesuarlar) tercih etmesinin önerilmesidir. Üst satış, bir müşteriyi aynı kategorideki daha pahalı (veya daha gelişmiş) bir ürün modelini satın almaya ikna etmektir. Satışları artırmak için Kara Cuma fırsatlarınıza indirimli teklifler içeren çapraz satış ve üst satış pop-up'ları eklemeyi deneyin.

Ücretsiz hediyeler

Herkes bedava şeyleri sever. Apple bunu biliyordu ve o zamanlar telefonla birlikte kulaklık da almaya başladık. Ayrıca, iyi şeyleri sonsuza kadar bedava vermeye devam edemeyeceğinizi de biliyorlardı; bu yüzden bazı yeni iPhone modelleri, fiyata hiçbir aksesuar dahil olmadan geliyor. Siz (henüz) Apple değilsiniz ve muhtemelen size çok pahalıya mal olmayacak, ancak müşterilerinizin sevildiğini ve takdir edildiğini hissetmelerini sağlayacak küçük hediyeleriniz var.

Nakliyeden tasarruf edin

Geçen yıl, çevrimiçi alışveriş yapanların %25'inin, ödeme öncesinde eklenen beklenmedik nakliye maliyetleri nedeniyle siparişlerini bırakması bekleniyordu. Üstelik geçen yılki Kara Cuma ve Siber Pazartesi indirimlerine katılanların neredeyse yarısı (%49), ücretsiz gönderimin satın alma kararlarını etkilediğini itiraf ediyor. Bu yüzden lojistiği iyice düşünün ve insanlara istediklerini verin!

15. Sosyal medya ve e-postadan yararlanın

Konu e-posta pazarlaması olduğunda size utangaç olmamanız gerektiğini söylediğimi hatırlıyor musunuz? Tavsiye hala geçerli! Daha da önemlisi, Instagram'da kare resimler paylaşmayın ve bunları otomatik olarak diğer hesaplarınızda paylaşmayın. Sosyal medyayı 2012 değil, 2020'deymiş gibi kullanın!

• Satışın başlangıcı hakkında bir e-posta gönderin
• Müşterilerinize indirimli tekliflerin sonunu hatırlatın
• Prime sale saatlerinde canlı yayın

Müşterilerinize Kara Cuma indirimlerinin başlangıcı hakkında e-posta gönderin

Ücretli reklamlarınızın ulaşamayacağı yerlerde e-postanın boşluğunu dolduracaktır. Bu listedeki #15 ve #16 stratejilerini takip etmeye karar vermiş olsanız bile, sadık müşterilerinizin tekliflerinizi kendilerinin kontrol edeceğine güvenmeyin. Satışlarınızın başladığını onlara bildirin, ekstra olun!

“Son Şans” e-postaları gönder

Hayatta her şeyin bir sonu vardır, Kara Cuma da öyle. Bu veda e-postasını bir flaş indirim veya geri sayım sayacıyla eşleştirin ve çok geç olmadan hedef kitlenizin en az belli kısımlarını yakalayın.

Kara Cuma: Sonrası

Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin pazarlamacılar için çok önemli olduğu inkar edilemez ancak sonrasında gerçek bir hayat var. En büyük promosyonları kaçıran ve son anda hediye ve hediyeler arayan çok sayıda geç kalanlar olacak. "Sonraki parti" açısını kullanın ve onların peşinden gidin.

16. Yeniden pazarlama kampanyaları yürütün

Müşterilere “terkedilmiş sepetler” ile ulaşın

E-Ticaret web sitenizi ziyaret eden, bazı ürünleri seçen ancak satın alma işlemini tamamlamayan müşterileri bulun. Onlara kişisel olarak kişiselleştirilmiş özel bir teklifle ulaşın. Bu aynı zamanda bazı ekstraların çapraz satışını yapmak için de iyi bir zamandır.

Tüm verileri bir araya toplayın ve analiz edin

Bu Kara Cuma tarihe en öngörülemeyen Cuma olarak geçecek. Gelecek yılın bütçelerini 2020'de elde ettiğiniz karlara göre oluşturamayabilirsiniz, ancak yine de tüketici davranışlarından öğrenebilir ve Kara Cuma pazarlama stratejinizin hangi bölümlerinin bazı ayarlamalar gerektirebileceğini görebilirsiniz.

Öyle görünüyor. Sonuna kadar sadık kaldığın için iyi iş çıkardın!

Ve Kara Cuma çılgınlığı sona erdiğinde...

…31 Kasım'dan sonra trafikte ve tıklamalarda bir düşüş göreceksiniz. Ama endişelenmeyin! Aralık ayı yaklaşırken, "Son Noel"i giymenin, şık ren geyiği kazağınızı giymenin ve Noel'den önce indirimler yeniden canlanmadan önce kendinize bir mola vermenin zamanı geldi.

Umarım paylaştığımız stratejiler karınızı hızla artırır. Paylaşmak istediğiniz başka taktikleriniz varsa bana bildirin!İyi şanlar!!