Kara Cuma E-posta Pazarlama: En İyi Uygulamalar ve Örnekler

İşletmelerin mali durumunun yıl boyunca "karaya döndüğü" gün olan Kara Cuma ve ertesi gün olan Siber Pazartesi, yılın en büyük iki alışveriş günüdür. İnsanlar hem çevrimiçi hem de şahsen harcama yapmaya istekli görünüyor. Bir işletme sahibinin önemli olaylardan yararlanmak istemesi doğaldır. Ancak, gerçekten buna değer mi? Ve eğer öyleyse, bu durumlar için nasıl etkili kampanyalar tasarlayabilirsiniz?

Bu tarihler hızla yaklaşırken - 2021'de kararlarınızı şimdi vermeniz çok önemlidir. Bu makale, bu büyük alışveriş etkinlikleri için planlamanız gereken tüm bilgileri size sağlayacaktır.

Bu yazıda, Black Friday Email Marketing için en iyi 8 uygulamayı ve size ilham verebilecek bazı harika örnekleri sizinle paylaşacağım. Hemen ayrıntılara geçelim!

8 Kara Cuma e-posta pazarlaması için en iyi uygulamalar

1. E-posta Abone Listenizi Artırın

Halihazırda bir e-posta listeniz yoksa, hemen şimdi bir tane oluşturmaya başlamalısınız. Özellikle tatil sezonunda faydalıdır. Kara Cuma hafta sonu, yılın en yoğun alışveriş hafta sonudur. Muazzam zenginlikler elde etmek için cephaneliğinizde tüm silahlarınıza sahip olmalısınız.

Sizden daha önce alışveriş yapan tüketicilerin tekrar satın alma olasılığı yüksektir. Sonuç olarak, bir e-posta abone listesine sahip olmak çok önemlidir.

E-posta abone listenizi artırmak için öncelikle ürünlerinize yönelik tekliflerinizi aciliyetle güçlendirmelisiniz. Kara Cuma indirimleriniz ve teklifleriniz başlamadan önce bunu tamamlamanız gerektiğini unutmayın.

Ayrıca, en popüler sayfalarınızın en üstündeki promosyon afişleri, yalnızca e-posta abonelerine özel indirimler sağlayabilir. Bunun dışında, ziyaretçilerden e-posta toplamak için her zaman benzersiz bir açılış sayfası tasarlayabilirsiniz. Basitçe bunu yaparak, ziyaretçilerinizi yapmalarını istediğiniz eylemlere yönlendirebilirsiniz.

2. Kara Cuma Hafta Sonu Öncesinde Satışa Başlayın

Büyük bir kitleyi çekmek istiyorsanız, tekliflerinizi Kara Cuma ve hatta Şükran Günü'nde yayınlamamalısınız. Bunun yerine, promosyonlarınıza bundan önce başlamalısınız. Neden? Niye? Çünkü bireyler resmi sezon başlamadan tatil alışverişleri hakkında daha bilgili oluyor.

Adobe'nin Digital Insights'ına göre, tatil sezonu Kara Cuma'dan önce başlıyor. Ayrıca, Şükran Günü ve Kara Cuma ile müşterilerinizin e-posta gelen kutuları promosyon e-postalarıyla tıkanacaktır.

En iyi Kara Cuma E-postaları planı erken başlamaktır. Fırtınanın ortasında müşterilerinizin promosyon e-postanızı kaçırmasını kesinlikle istemezsiniz. Anlaşmalarınızın Kara Cuma haftası veya belki de ondan önceki Cuma günü başlayacağı fikrini iletin.

3. Kara Cuma E-posta Konu Satırlarınızı Test Edin

E-posta açma oranlarını artırmak zorlu bir hedef olabilir. Günün saati, hafta, hava durumu, siyasi olay vb. gibi çeşitli faktörlerin bir kombinasyonu olabilir. E-posta abonelerinizin mesajlarınızı açma isteğini birkaç faktör etkiler.

Ancak, e-posta açılma oranlarını etkileyen en önemli unsurlardan birinin e-postalarınızın konu satırı olduğuna inanıyoruz. Tipik olarak, içgüdüleriniz veya deneyiminiz hangi konu satırlarının daha yüksek açılma oranlarıyla sonuçlandığını belirleyecektir. Ancak, dikkate alınması gereken birkaç faktör daha var. Örneğin, e-postalarınızda "ücretsiz" kelimesini mi kullanmalısınız, yoksa "indirim", "promosyon" mu demelisiniz yoksa özellikle indirimin "yüzde 20" olduğunu mu belirtmelisiniz?

Kara Cuma hafta sonu telaşını göz önünde bulundurarak, farklı e-posta konu satırlarını test etmek için fazla zamanınız olmayacak. Bunu takiben, e-posta konu satırlarınızda A/B testi yapmalısınız. İki farklı sürüm girmenize ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmenize olanak tanır.

A sürümünü alıcılarınızın %25'ine ve B sürümünü kalan %25'ine dağıtarak A/B testi yapabilirsiniz. Kazanan, e-postaların kalan %50'sinin konu satırı olmalıdır.

4. Kara Cuma E-posta Kampanyalarınızda Aciliyet Yaratın

Ekonomide, bir ürünün arzı azaldığında talebinin arttığını öğreniyoruz. Kara Cuma pazarlama girişimlerinizin bir aciliyet duygusu aşılaması çok önemlidir. Örneğin, alıcılarınızın promosyonun yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olduğunu anlaması için ürünlerinize bir zamanlayıcı veya kıtlık ekleyin. Dönüşüm oranını önemli ölçüde artırır.

Bir alıcı promosyonunuzu tıklarsa, zamanlayıcı veya aciliyet temasını devam ettirmeniz gerektiğini unutmayın. Örneğin, Siber Pazartesi e-posta dönüşümlerinizi artırmak için Siber Pazartesi e-postanızı veya sayfa zamanlayıcılarınızı 23:59'da sona erecek şekilde yapılandırın.

Mallarınızın kıt olarak reklamını yaptığınızda, kaç tane kaldığını göstermelisiniz. Elinizde on parça varsa, yalnızca ikisinin mevcut olduğunu gösterin. Aynı ürüne bakan veya satın alan diğer kişilerin bildirimleri de büyük bir etkiye sahip olacaktır.

5. Sadık Müşterilerinizi Ödüllendirin

Mevcut müşterilerinize ve abonelerinize işletmenize sadık kalmaları için ek teşvikler sağlamak akıllıca bir alışkanlıktır.

E-posta abonelerinize erken rezervasyon indirimleri, indirimli ürünler, ücretsiz kargo veya bunların bir kombinasyonunu sağlayabilirsiniz. Ayrıca, web sitenizin ziyaretçilerini e-posta abonesi olmaya ikna etmek için abonelerinizi bu tür teşviklerle ödüllendirdiğinizi pazarlayın. Ayrıca uzun vadeli sadık müşterilerinizi özel fırsatlar, ücretsiz hediyeler veya 'bir alana bir bedava' teklifleriyle ödüllendirebilirsiniz.

E-posta abonelerinizi ve sadık tüketicilerinizi ödüllendirmek, işinizi büyük ölçüde büyütmenize olanak tanır. Ayrıca müşterilerinizin ömrünü uzatmanıza da olanak tanır.

6. Fırsatlarınızı Kara Cuma Hafta Sonunu Geçirin

Kara Cuma pazarlama tekliflerinizi Siber Pazartesi'den sonra uzatmak da iyi bir fikirdir. Ancak, çok ileri gitmeyin ve Noel'e kadar uzatmayın. Sadece 48 ila 72 saat uzatın.

Uzantınızı satmak çok önemlidir. Promosyonlarınızın, uzatma sırasında kıtlık ve münhasırlıklarını koruduğundan emin olun. Satışları artırmak için Kara Cuma e-posta kampanyanız dikkat çekici ve konuya uygun olmalıdır.

Kara Cuma fırsatlarından yararlanma fırsatı bulamayan müşteriler yine de indirimli olarak sizden alışveriş yapabilirler. Müşteriler artık e-postalarınızı fark edebilmelidir. E-postaların çoğu zaten gönderildi. Potansiyel müşterilerinizin e-posta gelen kutularının Kara Cuma'dan sonra daha sessiz olma olasılığı yüksektir. Sonuç olarak, parlamak için daha fazla fırsatınız var.

7. Kara Cuma E-postanızı Tasarlama

İşleri basit tutmak genellikle tercih edilir. E-postalarınızı daha duyarlı hale getirdiği için sütunlar eklemeniz çok daha iyidir. Ayrıca, e-postadaki HD grafiklerinizi ve içeriğinizi 60/40 oranında tutmayı hedefleyin. Yazı tiplerinizin ve metin boyutunuzun hizalı olduğundan emin olun. Son olarak, hangi CTA düğmelerinin kullanılacağını seçin ve bunların zıt bir renkte göründüğünden emin olun. Genel olarak, sevimli olun ama sessiz olmayın!

8. İmzanızı Unutmayın

E-postalarınız için farklı bir ses oluşturun. Gelen kutunuzda öne çıkmanızı ve kolayca fark edilmenizi sağlar. Kara Cuma gibi yoğun bir zamanda özellikle önemlidir. Rakibiniz, farklı indirim yüzdeleriyle benzer terimler kullanacaktır.

İdeal Kara Cuma e-postasını oluşturmak için herkese uyan tek bir yöntem yoktur. Buradaki önemli amaç, müşterilerinizin e-postanızı okuduğunda sizi tanımasını sağlamaktır. Diğer promosyon e-postalarının ortasında açıp okurlarsa, işinizi başarıyla yaptınız.

Promosyon e-postalarınızda markanızın kimliğinin (logo, stil, ses, konu satırları, grafikler) açıkça görünmesini şiddetle tavsiye ederiz. Okuyucunuzun ilgisini çekme şansınızı artıracaktır.

Kara Cuma E-posta Pazarlamasının En İyi 8 Örneği

1. Carhartt'ın Animasyonlu Kara Cuma E-postası

E-postalarınızı öne çıkarmak için kesin bir strateji nedir? Onlardan bir animasyon yapın. Carhartt'ın Kara Cuma e-posta tasarımı, göz alıcı ve anlaşmalarının başladığını bildirmek için akıllı bir yöntem olarak hizmet eden basit bir animasyon içeriyor.

Bahsedilmeyen tek şey, sağladıkları indirimler ve fırsatlar. Bu, insanları tıklamaya çekmek için çok önemli bir bilgidir. En azından, tıklamalara yardımcı olmak için e-postanın altında iki ayrı CTA düğmesi bulunur.

Önemli bilgi: Çoğu e-postada yalnızca statik görüntüler olduğunda, basit bir HEDİYE, e-postalarınızın öne çıkmasını sağlayabilir.

2. Forever 21'in Beklenti Oluşturma E-posta Tasarımı

İnsanlar kazı kazan kartlarında bulunan bilgileri ifşa etmekten hoşlanırlar. Forever 21'in e-posta tasarımını bu kadar çekici yapan da budur (iflas etmiş olsalar bile).

Esasen, bu kartları kazıma ihtiyacından yararlanarak, kullanıcıların ek iki tekliflerinin ne olduğunu kontrol etmek için tıklamalarını sağladılar.

Önceki Kara Cuma e-postalarının aksine, bu e-posta müşteri hizmetleri için bir telefon numarasının yanı sıra SSS'lere, mağaza buluculara ve mobil uygulamalara bağlantılar sağlar. Bu, bir alıcı ile satın almaları arasında olabilecek herhangi bir engelin kaldırılmasına yardımcı olur.

Önemli paket servis: Kara Cuma e-posta fikirleri ortaya çıkarken kutunun dışında düşünmek, akıllı ve benzersiz bir tasarım oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

3. ModCloth'un Renkli Kara Cuma E-postası

Kara Cuma e-postalarında en yaygın tema nedir? Siyah renk kullanılmıştır. Bu, e-postalarınızı öne çıkarmak için renk kullanmanın olabildiğince basit olduğu anlamına gelir. ModCloth, renk kullanımını, markalarına uyduğu için kurtulabilecekleri uç noktalara açıkça iter. İşletmeniz gökkuşağının tamamını kullanmaya uygun olmasa bile, e-posta tasarımınıza birkaç ton eklemeyi deneyin.

Bu örnek, herhangi bir Kara Cuma e-postası gibi, anlaşmalarından bahseder ve çevrimiçi mağazalarına giden net bir CTA düğmesi içerir. Resmi olarak bir Siber Pazartesi e-postası olmasına rağmen, bu tasarım hem Kara Cuma hem de Siber Pazartesi için kullanılabilir.

Önemli paket servis: Kara Cuma olduğu için, siyah renkle ağır gitmeniz, Kara Cuma e-posta stratejinizin bir parçası olarak diğer renkleri denemeniz gerektiği anlamına gelmez.

4. Casper'ın Kara Cuma E-postası İle Ertelemesi

Hem yenilikçi e-posta tasarımının hem de akıllı e-posta dilinin bir başka örneği olan Casper'ın e-postası, okuyucuları her zamanki Kara Cuma alışveriş hatlarından kaçınmaya ve bunun yerine çevrimiçi mağazalarını ziyaret etmeye davet ediyor.

Birçok kişi, ayarlanmış birçok alarm fikrine fazlasıyla aşinadır ve bu da onu alakalı kılar. Ayrıca bazı abonelerin e-postayı açtıklarında korku salacağı da kesin. Birikimlere hemen ulaşabilmenin rahatlığı daha da sevindirici.

Önemli çıkarım: Casper'ın ürünüyle mükemmel uyum sağlayan görüntülerin kullanılması, bunu harika bir Kara Cuma e-postası haline getiriyor.

5. ZAGG'nin E-posta Geri Sayımı

Pazarlamacıların Kara Cuma e-posta pazarlamasıyla yaptığı en yaygın hatalardan biri, yeterince erken başlamamaktır. Kara Cuma veya Siber Pazartesi hafta sonunu beklemeye devam ederseniz, e-postalarınız insanların gelen kutularında on binlerce kişiyle rekabet edecek.

E-postalarınızı erken (tercihen birkaç hafta önceden) gönderirseniz, e-postalarınızı açıp okuma şansınız çok daha yüksektir. ZAGG, tüketicileri heyecanlı hissetmeye ve beklenti oluşturmaya teşvik etmek için erken Black Friday postalarına bir geri sayım ekleyerek bir adım daha ileri gidiyor.

Anahtar paket servis: E-posta pazarlamanızı son dakikaya bırakmayın. E-postalarınızı erkenden almak, özellikle bir zaman geri sayımı kullanıyorsanız, Kara Cuma indiriminiz için insanları heyecanlandırmanıza yardımcı olacaktır.

6. Christopher ve Banks Aciliyet Yaratır

Bu Kara Cuma e-posta tasarımının birkaç yönü göze çarpıyor. Her şeyden önce, tasarımda siyah yoktur. Yeşil ve kırmızı kullanımı, onu tatil sezonunun geri kalanına ve Noel'e bağlamaya yardımcı olur.

İkinci olarak, e-postanın üst kısmındaki "SON SAATLER" kelimelerinin altındaki geri sayım ölçer, insanların e-postalarınızdan dönüşüm yapmasını sağlamak için mükemmel bir yaklaşım olan bir aciliyet duygusu yaratır. Onsuz, müşterilerin e-postanızı açması ve ardından çevrimiçi mağazanızı hemen ziyaret etmedikleri için satışlarınızı unutması riskini alırsınız.

Ancak bu, e-postanın anında dikkatinizi çeken bölümü değildir. Bunun yerine, 19 dolarlık miktar çok büyük olduğu için insanların dikkatini çekiyor. Kara Cuma teklifinin mi yoksa zamanlayıcının en dikkat çekici olması için daha iyi olup olmadığı anlaşmaya bağlıdır.

Her durumda, e-postanın altındaki CTA düğmeleri daha fazla öne çıkacak şekilde yapılmalıdır. Yukarıda görülen tasarımla, e-postanın arka planına karışarak tıklama oranlarını düşürürler.

Önemli paket servis: Bir zamanlayıcı eklemek, daha fazla insanın e-postanızı tıklamasını sağlayacak bir aciliyet duygusu yaratır.

7. Urban Outfitters'ın Hafta Sonu İndirimi E-postası

Urban Outfitters'ın Kara Cuma e-postası, Kara Cuma planlamasının mükemmel bir örneğidir. Sadece e-postalarını neredeyse bir ay önceden göndermekle kalmıyorlar, aynı zamanda ZAGG'den farklı olarak pazarlıklarının da reklamını yapıyorlar.

Abonelerinize, sağda, solda ve merkezde diğer Kara Cuma teklifleriyle saldırıya uğramadan önce bu bilgileri sağlayarak, teklifinizi analiz etmek ve karar vermek için daha fazla zamanları olacak. Bu, Black Friday başlamadan önce mağazanızdan satın almaya karar veren kişilerin olasılığını artırır. İnsanların cüzdanlarının daha büyük bir yüzdesini ele geçirirken size rekabet avantajı sağlar.

Önemli paket: Rakiplerinizin önüne geçmek için Black Friday tekliflerinizi abonelerinize önceden göstermeyi düşünün.

8. Peel'in Kara Cuma Gizli Bakış E-postası

Akıllı bir Kara Cuma e-posta pazarlama yaklaşımı, sadık tüketicilerinize teklifinizin gizli bir görünümünü sağlamaktır. Peel'in e-postasının yaptığı tam olarak budur. Münhasırlık duygusu, e-postayı diğer Kara Cuma e-postalarından ayırt etmeye yardımcı olurken, kullanıcıyı tıklamaya ve anlaşmanın ne olduğunu görmeye zorlar.

Önemli paket servis: Sadık müşterilerinize Kara Cuma fırsatlarınızın özel bir ön incelemesini sunarak kendilerine değer verildiğini hissettirmek, e-posta etkileşimini kesinlikle artıracaktır.

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale size Kara Cuma E-posta pazarlaması hakkında değerli bilgiler ve ipuçları sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin.