Uluslararası PPC için Teklif Optimizasyonu: Girişimci Yazılım Satıcısı için İpuçları

2017'de İsrail'de bir grup ilkokul ve ortaokul öğrencisine İngilizce öğrettim.

Bu çocuklar haftalarca "gece" kelimesiyle uğraştı ama "gece görüş gözlüğü"ne fazlasıyla aşinaydılar. Ortak kökler üzerlerinde kaybolmuştu ve ikincisi akıllarında bir şekilde daha yaygındı.

Bu deneyimden, dilin tuhaf ve kafa karıştırıcı olduğu ve belirli bir ülke için önemli olan şeylerin dilsel olanın ve kültürel olanın ötesine geçtiği anlayışıyla uzaklaştım.

Yurtdışında daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için uluslararası bir tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası başlatmayı planlıyorsanız, bunu aklınızda bulundurmanız önemlidir.

Yerel dillerin, kültürlerin ve iş uygulamalarının nüansları hakkında net bilgi sahibi olmadan, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) uluslararası PPC tekliflerini optimize edip etmediklerini bilmeleri zor olabilir.

Teklifleri optimize etmekten bahsettiğimde, yüzeysel olarak paranızın karşılığını en iyi şekilde almaktan bahsediyorum.

Ancak, bunun gerçekten ne anlama geldiğine derinlemesine bir dalış yapalım, çünkü ayrıntılar mali boyutun çok ötesine geçiyor.

Konu çeviri olduğunda kaliteli tıklamaların anahtarı nüanstır

Arkanıza yaslanın ve gazlı bir içecek düşünün.

Nereden geldiğine bağlı olarak, "pop" veya "soda" veya hatta "Kola" (size bakarken, Atlanta) düşünmüş olabilirsin. Bu bir yerelleştirme örneğidir: dilsel özelliklerin bölgeye göre nasıl değiştiği.

Yerelleştirme önemlidir, çünkü belirli bir bölgede reklam yapıyorsanız ancak yanlış terimi kullanırsanız, bu sizi potansiyel müşterilerinizden uzaklaştıracaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelerle yüksek kaliteli tıklamalar sağlayın

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, SEO ve PPC kampanyalarının kutsal kâsesidir. Üç ila dört kelime uzunluğunda ve yeterince spesifiktirler ki, daha az trafik oluştursalar da, daha yüksek kaliteli trafiktir.

Daha yüksek kaliteli trafik, sorguları ürününüzle daha yakından uyumlu olduğundan, reklamlarınıza tıklama ve nihai müşteri olma olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteriler getirir.

Bu, yabancı bir dilde gerçekten zor olabilen müşterinizin arama amacını belirlemeniz gerektiği anlamına gelir. Yukarıda listelenen dört çeviri seçeneği yardımcı olabilir, ancak bunların hiçbiri sizin veya işiniz için işe yaramazsa, şansınız bitmez!

Bağlantının ötesinde düşünün

Bağlantınıza tıklamak için olası satışlar elde etmek, bir PPC kampanyasındaki savaşın sadece yarısıdır. Ayrıca, açılış sayfanızda ve harekete geçirici mesajlarda (CTA) uygun ayarlamaları yapmanız gerekir.

Reklamınızın kopyasına ne kadar dikkat ediyorsanız, aynı zamanda açılış sayfanızdaki içeriğe de başvurmalısınız.

Görseller, dil engellerini aşarak evrensel bir çekicilik sağlar ancak yükleme sürenizi ciddi şekilde engelleyebilir. MachMetrics'e göre, bir açılış sayfasının yüklenmesi üç saniyeden uzun sürerse, kullanıcıların %53'ü tıklayacaktır.

Belirli bölgelerin hangi bilgileri sağlamanın rahat olduğunu belirlemek zor olduğundan, CTA'lar özellikle aldatıcıdır. Ancak bu, bir çeviri meselesinden daha az ve daha çok kültürel bir meseledir.

PPC kampanyanızı geliştirirken kültürel zamanın ruhunu benimseyin

İşlerin biraz daha az edebi (ve edebi) hale geldiği yer burasıdır. Etkili bir şekilde pazarlamak için kime pazarlama yaptığınızı, onlar için neyin önemli olduğunu ve diğer ürünlerin nasıl pazarlandığını bilmeniz gerekir.

Dijital pazarlama ve marka yönetimi platformu tropicseed.com'un CEO'su Lazhar Ichir'e göre "[L]anguage kelimelerin ötesine geçiyor - kültürle ilgili" diyor.

Ichir şirketini hem İspanya'ya hem de Almanya'ya genişletti ve başlangıçta aynı kopyayı düşük maliyetli çeviri yazılımı kullanarak her ikisine de çevirmeye çalıştı. Bu işe yaramayınca taktik değiştirdi:

Uluslararası alıcı personelinin işe yarayabileceği yer burasıdır.

Bu kişiler, "işle ilgili kararları genellikle kim verir" ve "tipik çalışma saatleri ne zaman" gibi bilgileri ve "işle ilgili kararları web sitelerinde mi yoksa mobil sitelerde mi alıyorlar?" gibi bilgileri içerebilir.

Kişiler, pazarlamanızı nasıl yönlendirdiğinizi, farklı anahtar kelimeler için daha ağır teklifler vermeye hangi zaman dilimlerinde odaklandığınızı ve açılış sayfanızı nasıl tasarladığınızı bildirebilir.

Hedef ülkenizde reklamcılık ve marka bilinci oluşturma nasıl çalışıyor?

Bu sorunun iki önemli bileşeni vardır: hedef ülkenizde pazarlamanın tipik olarak nasıl işlediği ve markanızın orada nasıl algılandığı.

Birincisi için, bu ülkede kullanılan çok sayıda PPC kanalını aklınızda bulundurun. Her ülke Google Adwords'ü bir numarada sıralamaz.

Bu, bir PPC yöneticisinin ve yerel pazarlama ekiplerinin size yardımcı olabileceği bir şeydir.

Pazarlama stratejinizi hem o ülkede neyin işe yaradığına hem de o ülkedeki insanlar için neyin önemli olduğuna göre uyarlamak da inanılmaz derecede önemlidir.

İşte gerçek bir dünya örneği: Sony, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir aksiyon filmi olarak faturalandırılan süper kahraman filmi Venom'u aldı ve Çin'de romantik bir komedi olarak pazarladı.

Amerikan reklamlarından çok uzak ( Kaynak )

Sonuç? Çin'de 111 milyon dolarlık açılış hafta sonu ve 850 milyon doların üzerinde toplam gişe hasılatı, onu 2018'in en karlı filmlerinden biri haline getirdi.

Buradaki ders, mümkün olan en etkili kopyaya sahip olmak için kampanyanızı başlatmak istediğiniz ülkenin pazarlama ve kültürel eğilimlerini incelemektir.

PPC, bir varlık oluşturmak yerine büyüme yaratmanın bir aracı olarak kullanılır, bu nedenle muhtemelen hedeflediğiniz ülkede zaten bir tür varlığınız var.

Bu, daha önce bahsedilen sorgu raporlarının, potansiyel müşterilerinizin sizi kim olarak gördüğünü ve ürününüz ve markanızla ne ilişkilendirdiklerini güçlü bir şekilde anlayabileceği anlamına gelir. Oradan, bu algıya yaslanabilir veya PPC kampanyanızla buna karşı hareket edebilirsiniz.

Ne kadar harcadığınıza dikkat edin, ancak bütçenin sizi durdurmasına izin vermeyin.

PPC kampanyalarınızda esnek bir bütçe kullanma hakkında zaten yazdım. Bu, uluslararası bir PPC kampanyası için teklif optimizasyonuna odaklanırken daha da önemli olabilir.

Lazhar Ichir, farklı anahtar kelime türlerini test ettikten sonra İspanya ve Almanya'daki farklı alıcı kişilikleri hakkında bilgi sahibi oldu. Oynama özgürlüğünü sağlamak için esnek bir bütçe kullandı ve karşılığını verdi.

Ichir ve TropicSeed şöyle başladı:

Buradaki ders? En iyi anahtar kelimelerinize ve kopyalarınıza odaklanırken biraz daha fazla harcamaya hazır olun.

Son bir not olarak, yerel para biriminiz ile ürününüzün yeni evinin döviz kurundaki dalgalanmalara dikkat ettiğinizden emin olun. Aksi takdirde, teklifleriniz ya çok büyük ya da çok küçük olacak ve başarılı olmak istiyorsanız bunların hiçbiri iyi bir yer değil.