Demografi ve Yakın İlgi Alanı Kitleleriyle Teklif Ayarlamalarını Kullanma

2018'in başlarında Google, reklamverenlere ekstra bir başlık sağlayan yeni bir duyarlı reklam biçimini duyurdu. Ancak, PPC reklamcılığında devrim yaratma potansiyeline sahip farklı bir özellik sürümüydü: dinamik teklif ayarlamaları.

Google Ad teklif ayarlamaları nedir ve neden ezber bozar?

Teklif ayarlamaları, artırmaya veya azaltmaya ve reklamların nerede gösterileceğini daha iyi kontrol etmeye olanak tanıyan yüzde değişiklikleridir. Arama terimiyle teklif vererek belirli kitleleri hedeflemeyi mümkün kılarak önemli kampanya optimizasyon fırsatlarına kapı açarlar. Dijital reklamverenler artık demografi ve yakın ilgi alanı kitleleri için teklifleri dinamik olarak değiştirebilir.

Örnek 1: Demografiyi anlamak

Buradaki grafik, Big Tree Marketing'deki bir müşteri kampanyası için demografik raporlamayı göstermektedir:

İki şey hemen göze çarpıyor:

1. Erkeklerin tıklama hacmi daha yüksektir
2. Kadınların dönüşüm değeri çok daha yüksek

Şimdi kampanyanın gösterim payı verilerine bakın (verilerin güncel olması için yalnızca son 30 gün):

Gösterim payı, kadınların tıklamalarının neden daha düşük olduğunu açıklıyor. Ancak bu zayıf gösterim payı, teklif ayarlamalarını kullanarak bu kampanyayı büyütmek için önemli bir fırsatı da vurgulamaktadır.

İlk grafikte görüldüğü gibi, kadınlar için tıklama başına daha yüksek bir değerle, kadın bir kitle için teklifleri +%20 veya +%30 değiştiriciyle yükseltmek hiç akıllıca değil.

Örnek 2: Teklif ayarlamalı yürüyüş botları kampanyası

Yürüyüş botları için bir kampanya yürüten bu örneği düşünün.

Bu kampanya cinsiyet için optimize edilmiştir; ancak aynı mantık yaş, hane geliri ve hatta bunların bir kombinasyonu gibi diğer demografik gruplara da uygulanabilir.

Bu varsayımsal kampanyada, tıklamaların çoğunu üç ana SKAG alıyor:

1. Yürüyüş botları
2. Bayan Yürüyüş Botları
3. Erkek Yürüyüş Botları

Yüksek hacimli reklam grubunun cinsiyete özgü olmayan grup olduğuna dikkat edin. Kullanıcılar aramalarına her zaman cinsiyeti dahil etmediğinden bu normal bir durumdur. Ancak cinsiyet ayrımı gözetmeyen reklam grubunun, Kadın Yürüyüş Botları reklam grubuna kıyasla daha düşük tekliflere sahip olduğunu da görebilirsiniz. Daha düşük teklifin görünen nedeni, alışveriş yapan kadın müşterinin daha iyi dönüşüm gerçekleştirmesidir. Bu reklam grubunda bir cinsiyet teklif değiştirici ayarlamak, kadınlara odaklanmaya ve harcamayı optimize etmeye yardımcı olur.

Kampanya harcamalarını optimize etmek için teklif değiştiricilerin kullanılması, hızla yaygın bir en iyi uygulama haline gelecektir. Google'ın yakın tarihli bir kıyaslama raporuna göre, üst düzey ajansların %9,64'ü kampanyalarına demografik teklif vermeyi çoktan dahil etti. Ancak, eğrinin önünde kalmak istiyorsanız, teklif ayarlamalarını bir adım öteye götürün ve kitleye özel kampanyalar ve tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak için kullanın.

Kitleye özel arama kampanyaları nelerdir?

Kitleye özel arama kampanyaları, özelleştirilmiş reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfalarıyla belirli demografiyi hedeflemek için genel yüksek hacimli arama terimlerinde teklif ayarlamaları kullanır.

Teklif değiştirmeyi kullanmak, kampanyanızı en yüksek dönüşüm sağlayan demografiye odaklamanıza yardımcı olabilir. Ancak belirli bir kitleyi hedefleseniz bile, o kitleye genel reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfaları sunuyorsanız başarınız sınırlıdır.

Arama yapan kişinin cinsiyetini biliyorsanız, ancak cinsiyet ayrımı gözetmeyen bir reklam metni kullanıyorsanız ve onu hem erkek hem de kadın yürüyüş botlarını gösteren bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderiyorsanız, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir!

Teklif ayarlamalarını yalnızca reklam harcamalarını optimize etmek için değil, aynı zamanda sayfa alaka düzeyini ve TO oranını iyileştirmek için de kullanabilirsiniz. Küçük iyileştirmelerin bile birleştirici etkisi, gösterim payını artıracak ve rakiplerinizi geride bırakacaktır.

Kitleye özel bir arama kampanyası nasıl oluşturulur?

İlk olarak, Yürüyüş Botları kampanyasını yukarıdan kullanarak bu basitleştirilmiş yaklaşımı düşünün.

Erkek ve Kadın SKAG'larını aynı tutun, ancak Yürüyüş Botlarını (SKAG) üç yeni SKAG'a bölün:

1. Yürüyüş Botu (SKAG) Cinsiyeti Bayan
2. Yürüyüş Botu (SKAG) Cinsiyeti Erkek
3. Yürüyüş Botları (SKAG) Cinsiyeti Bilinmiyor

Ardından, teklif değiştiricilerinizi ayarlayın:

• Cinsiyet Kadın için, Teklif değiştiricileri Cinsiyet Erkek ve Bilinmeyen için teklifleri %100 azaltacak şekilde ayarlayın. Ardından, reklam metni yazın ve Yürüyüş Botları arayan kadınlar için uygun bir tıklama sonrası açılış sayfası seçin. Hediye almak için alışveriş yapıyor olmaları ihtimaline karşı erkeklerin sayfasına bağlantı veren bir reklam uzantısı ekleyebilirsiniz.
• Gender Male için, Gender Female için kullanılan mantığın aynısını izleyin.
• Cinsiyet Bilinmiyor için, cinsiyet ayrımı gözetmeyen mevcut reklam metnini ve tıklama sonrası açılış sayfasını kullanmak en iyisidir.

Yürüyüş Botları SKAG'ını özel reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfaları olan üç farklı kampanyaya bölerek, düşük değerli bir anahtar kelimeyi büyük potansiyele sahip bir anahtar kelimeye dönüştürebilirsiniz.

Gerçek dünya kampanyaları oluşturmak için demografik teklifleri birleştirme

Gerçek dünyadaki kitleye özel bir arama kampanyası, birden fazla demografi için optimize edilmiş teklifler gerektirir.

Bir sağlık sigortası şirketi için bir kampanya yürüttüğünüzü hayal edin. "Aile Sağlık Sigortası" veya "Yüksek Muafiyetli Sağlık Sigortası" aramalarından daha fazla kişinin "Sağlık Sigortası" genel terimini aradığını biliyorsunuz. Arama yapanları müşterilere dönüştürmek için bu genel terimin potansiyelini nasıl çözersiniz?

Teklif ayarlamalarından önce, bu kişilerin tümünü etkili bir şekilde hedefleyebilecek bir “Sağlık Sigortası” kampanyası oluşturmak mümkün değildi:

1. 26 yaşında bekar bir kadın, artık ailesinin planı kapsamında olmadığı için ilk kez kendi sağlık sigortasını satın alıyor.
2. Büyüyen ailelerini kapsayan bir plan arayan 30'lu yaşlarında evli bir çift.
3. 50'li yaşlarında boşanmış bir adam, kazananların en iyi %2'si arasında yer alıyor.

Bugün, her demografik kombinasyon için optimize edilmiş üç "Sağlık Sigortası" kampanyası oluşturmak için teklif ayarlamalarını kullanabilirsiniz. Ardından, her bir segmentin özel ihtiyaçlarına uygun reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfaları sunabilirsiniz. Sonuç? Daha yüksek bir TO ve genel olarak daha yüksek bir dönüşüm oranı.

Segmentasyon ve kişiselleştirme, hedef kitlelerle kişiselleştirme düzeyinde etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bugün bir Instapage Kişiselleştirme Demosu ile oluşturduğunuz 1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirmenizi geniş ölçekte nasıl ölçeklendireceğinizi görün.

Vaka çalışmasına katılın

BigTree Online şu anda çeşitli müşteriler için hedef kitleye özel arama kampanyaları (Instapage kullanarak) testlerini başlatıyor. Testler tamamlandıktan sonra, bunları hedef kitleye özel tıklama sonrası açılış sayfaları için bir örnek olay incelemesinde yayınlayacağız. Vaka çalışmasına dahil olmak için lütfen [email protected] adresinden iletişime geçin.

Yazar hakkında
David Sinton, Big Tree Marketing'de bir SEM uzmanı ve yönetici ortaktır. Metrik tabanlı, ROI odaklı bir yaklaşım kullanan David, yeni başlayanlardan tanınmış lüks markalara kadar 100'den fazla farklı işletmenin başarılı çevrimiçi pazarlama stratejileri geliştirmesine yardımcı oldu.