Daha İyi Reklam Metni Oluşturma: B2B ve B2C için PPC Problem Çözme

Bu, SMX East 2016'dan bir rapordur. Search Marketing Expo (SMX), endüstri lideri dijital pazarlamacılardan ve arama motoru temsilcilerinden konuşmacılara sahiptir. Gelen kutunuza gönderilen önemli oturumların kapsamını almak için BCI Blog'a abone olun.

Google Arama Ağı'nda 1,2 milyondan fazla reklamveren var. Ücretli arama reklamlarında görünmek için rekabet eden bu kadar çok işletme ve markayla nasıl öne çıkabilirsiniz?

Öne çıkmak, arama motoru pazarlamacılığı liderleri Pauline Jakober, Virginia Tonning ve Marty Weintraub'un üzerinde çok fazla zaman harcadıkları bir şeydir.

İpuçlarından manşetlere, reklam metinlerinin test sonuçlarına ve reklam uzantılarının etkisine kadar bu üç kişi, vaka çalışmaları ve deneyimleriyle SMX East 2016'da içgörülerini ve ipuçlarını paylaştı. İşte söylemek zorunda oldukları şey.

Pauline Jakober ile B2C Reklamlarını Test Etme

Aynı reklamları görmekten sıkıldınız mı? Grup Twenty Seven'ın CEO'su Pauline Jakober de öyle. Seyirciye soruyor, nasıl farklı olabiliriz? Farklı olmak kârlılığımızı artıracak mı?

Jakober'in reklam oluştururken başladığı noktalar şunlardır. İlk olarak, bir ilk müşteri görüşmesi ve anket var. Müşteri hizmetleri temsilcileri, satış ekipleri ve ürün ekibi de dahil olmak üzere birçok kişiyle görüşüyor. Müşteri referanslarına ve müşteri şikayetlerine bakar ve rakip reklamlara bakar. Ayrıca müşterinin sıkıntılı noktalarını öğrenir ve hedef kitlesini anlamaya çalışır.

Müşterilerinden biri, her tür dans ayakkabısı satan bir B2C işletmesidir. Jakober, dansçılardan oluşan izleyici kitlesi hakkında şu bilgileri öğrendi:

• Ayakkabıları sık sık değiştirirler.
• Bir seferde birkaç çift halinde kırılırlar.
• Ayaklarına uygun, hafif ve esnek ayakkabılar istiyorlar.
• Ayakları ağrıyor.
• Marka bilincine sahiptirler ve bir markaya güvendiklerinde ona bağlı kalırlar.

Jakober, farklı olmanın yaratabileceği farkı görmek için, bir mesajın gerçekten önemli olup olmadığını ve bir arama reklamında bulunan 80 karakterde tam olarak ne elde edilebileceğini test etmeye başladı.

Jakober, dans ayakkabısı perakendecisi için bu endüstri standardı reklamı buldu:

Hip Hop'tan Caza, En Sevdiğiniz Dans Tarzı İçin Ayakkabı Markalarımızdan Alışveriş Yapın.

Araştırması sırasında keşfettiği acı noktaları ele alan reklamların yanı sıra.

• Dans Ayakkabılarınızı Daima Değiştiriyor musunuz? Bunun yerine birkaç çift satın alın. Daha Fazla Satın Alın, Daha Fazla Tasarruf Edin.
• Ağrıyan Ayaklar ve Ayak Parmakları? En Kaliteli Dans Ayakkabıları Giyerek Onları Koruyun. Şimdi satın al.
• Hafif ve Ayağınızın Şekline Uygun Ayakkabı veya Terlik Satın Alın.

7/19 Güncellemesi: Sunum şimdi yazar tarafından özel olarak işaretlendi.

B2B Reklamları: Virginia Tonning ile Her Şeyden Yararlanın ve Daha Akıllı Düşünün

Schneider Electric'te ücretli aramanın küresel yöneticisi olan Virginia Tonning, bir reklamdaki değerli karakter alanından nasıl yararlanılacağını öğrenmekle ilgileniyor - Schneider Electric adı çok fazla yer kapladığından, alan onun için özellikle önemlidir.

• Reklam Uzantılarını kullanın: açıklama metni, ek açıklamalı snippet, inceleme, site bağlantıları, bir uygulamaya bağlantı, telefon araması, konum vb.
• Tonning, müşterilerinin reklamlarına daha fazla reklam uzantısı eklediğinde, %23 daha yüksek bir TO elde etti.
• Site bağlantıları size, insanların sunduğunuzu bilmeyebilecekleri diğer hizmetleri öne çıkarma fırsatı verir. Alanı dijital bir fatura panosu olarak düşünün.
• Hepimiz müşterimizin kim olduğunu bildiğimizi düşünüyoruz. Ama bu yeterli değil. Neyle ilgilendiklerini öğrenmek için test edin. "Arc Flash" vızıltı kelimesini kullanırken %43 daha yüksek bir TO elde edildi.
• Benzer mesajları/teklifleri birleştirin. Şirketinizden üç rakip reklam çıkararak müşterinizin kafasını karıştırmayın.
• Ulusal veya uluslararası markanızın mantıklı olduğu yerde yerel olarak rekabet etmesine yardımcı olun. Posta koduna göre hedefleyin ve ücretsiz gönderim veya aynı gün gönderim sunun; yerel indirim teklifleri; ve yerel olaylara dayalı mesajlar.
• Markamıza bu kadar yakından baktığımızda müşterinin ne aradığını unutabiliyoruz. Araştırmanı yap. Bilinen rakiplerin yanı sıra teklif verdiğiniz terimleri arayın.
• Başlıklarınızı test edin. Tonning, markasız reklamların (yani marka adının kaldırıldığı) Schneider Electric için markalı reklamlardan önemli ölçüde daha yüksek performans gösterdiğini ve %96 daha yüksek bir TO'ya sahip olduğunu gördü. Götürmek? Ölçek.

7/19 Güncellemesi: Sunum şimdi yazar tarafından özel olarak işaretlendi.

Marty Weintraub: Değişken Tabanlı ve İnsan Odaklı Yaratıcı Çerçevede Fantastik Reklamlar Oluşturma

aimClear Marty Weintraub'un kurucusu, reklam metni ve hedefleme söz konusu olduğunda pazarlamacılar için azalan bir ihtiyaç olduğunu iddia ediyor. Analistler, bir zamanlar pazarlamacıların olan görevleri üstleniyorlar. Ayrıca, beş ila sekiz yıl içinde yapay zeka, yapay zekanın en yüksek performanslı reklam kreatifini yazabileceği noktada olacak.

Reklam kreatifi hâlâ çoğunlukla insani bir çabadır, bu nedenle size sunulan araçlara bir göz atacaktır. Genişletilmiş reklamlar ile çok daha fazla SERP gayrimenkulünden faydalanabilir ve yaratıcı olmak için daha fazla fırsatınız olabilir. Mobil reklamlar çok fazla yer kapladığından özellikle heyecanlı.

Başlık Teorileri Oluşturma: Çevik Beyin Fırtınası

Yapılacak en doğal şey bitmiş ürün başlığını düşünmektir. Ama bunu yapma. Bunun yerine, teori oluşturun ve bir şey hakkında konuşmanın mümkün olan her yolunu bulun. Weintraub, bitmiş manşeti düşünmek yerine, pazarlamacılara teori terimlerini düşünmelerini tavsiye ediyor.

Bitmiş Reklamlar DEĞİL, Yaratıcı Öğeler için Onay Alın

Reklamları tamamlamak için değil, yaratıcı öğeler için onay alın. Size daha fazla esneklik sağlar. En önemli ve reklamın anahtarı olan iki anahtar kelimeyi kilitleyin ve oradan gidin. Şuna benziyor:

Eş anlamlılara bakmanın yanı sıra tanımlara da bakın. Google Sözlüğünü kullanın; Her girişin altında, bir kelimenin zaman içindeki kullanımını gösteren bir grafik vardır. Bu, doğru kelimeyi seçmede yardımcı olabilir.

Son ipucu, satın alma yolunun her bölümünü birbirine bağlı hale getirmektir. Huninin her parçası birlikte çalışmalıdır. Reklamı tasarlayan kişi, açılış sayfasını ve takip eden sayfaları tasarlamalıdır. Bunlar farklı deneyimler olmamalıdır.

7/19 Güncellemesi: Sunum şimdi yazar tarafından özel olarak işaretlendi.