Proposify'ın Satışta En İyi Sesler Listesi

1. Sarah Mangal

Kullanıcılar olarak Gong'a ve satıcılar olarak içeriklerine aşığız. Gong Orta Piyasa Hesap Yöneticisi Sarah Brazier, LinkedIn'e eğlenceli ve resmi olmayan bir ses getiriyor. Kendi sıcak çekimlerinden bazılarını yayınlıyor ve ayrıca satış dünyasında bir adım önde olmak için mükemmel makaleler ve güncel konuşmalar yapıyor.

"6 ay önce anlaşma yapmak için her ne yapıyorsanız, muhtemelen şimdi işe yaramayacak. Ekonomik alıcınız muhtemelen değişti. Karar verici olan kişi henüz bunun farkında olmayabilir. Anlaşmayı kazanmak için ekonomik bir gerileme sırasında şirketin satın alma yapmayı nasıl düşündüğünü öğrenmek için çok daha fazla araştırma yapmanız gerekiyor. Başlangıçta Başkan Yardımcısı'na satardınız, ancak şimdi Başkan Yardımcısı'nın eskisi kadar gücü yok ve CFO ile konuşmanız gerekiyor. İtirazları nasıl ele alacağınızı ve doğru kişiyle nasıl iletişime geçeceğinizi bilmeniz gerekiyor.” - Sarah Mangal

Sarah'ı LinkedIn'de takip edin.

2. Jesse Gittler

Tebra Satış Geliştirmeden Sorumlu Yardımcı Direktör olarak Jesse, 3 yöneticinin, 4 ekip liderinin ve buna bağlı olarak 30'dan fazla SDR'nin çalışmalarını koordine eder. Bu nedenle, SDR'leri eğiten, güvenlerini artıran ve günlük mücadelelerini gideren bir ton deneyim getiriyor. Bu nedenle, SDR'leri yönetiyorsanız, SDR iseniz onu takip edin.

Jesse'yi LinkedIn'de takip edin.

3. Chantel George

Chantel George, satışta beyaz olmayan kadınlardan (WoC) oluşan en büyük küresel ağı kuruyor. Satışta Sistas, WoC'nin yeni beceriler öğrenmesine ve kariyerlerinde ilerlemesine yardımcı olur. Aynı zamanda, farklı geçmişlere sahip kadınları işe almak isteyen işverenler için harika bir kaynaktır. LinkedIn hesabı, WoC'nin Satışta Sistas'ın sunduğu tüm etkinliklerden ve kaynaklardan haberdar olması için bolca motivasyon ve bir yol sunuyor (Taraji P. Henson'ın açılış konuşmacısı olması gibi!).

İlham size güven verebilir. Güven sizi çok başarılı yapabilir. - Chantel George

LinkedIn'de Chantel'i takip edin.

4. Bryan Tucker

Gong'da Satış Ticari Direktörü olarak Bryan Tucker, 50+ kişilik bir ekibi ölçeklendirmek, geliştirmek ve güçlendirmekten sorumludur. Profili, rolünüz ne olursa olsun, alışılmadık satış tavsiyeleriyle dolu. Ayrıca, çalışan savunuculuğunda daha iyi olmak ve LinkedIn'de kendi şirketinizi temsil etmek istiyorsanız, Gong'u sosyal öncelikli bir şekilde nasıl tanıttığını kesinlikle kontrol edin.

LinkedIn'de Bryan'ı takip edin.

5. Armand Farrokh

Armand Farrokh, Pave'de Satış Başkan Yardımcısı ve en üst sıradaki satış programlarından biri olan 30 Minutes to President's Club podcast'inin kurucusudur. Röportajlarının süper değerli video parçalarını düzenli olarak yayınlıyor, bu yüzden uygulanabilir tavsiyeler için onu takip ettiğinizden emin olun.

“5 paragraflı satış e-postaları göndermeyi bırakın. Çok uzunlar. Bunun yerine 3x3 kuralını kullanın. 3 gövde metin yazın ve her paragrafın 3 satırın altında olduğundan emin olun (mobilde okurken). Ve her zaman şu 3 şeyi ekleyin: bağlam, değer ve sorun. İnsanların ilgisini çekmek için kısa bir e-posta yazın... ardından gerçek bir sohbet için uzun formu bırakın." - Armand Farrokh

Armand'ı LinkedIn'de takip edin.

6. Scott Leese

3X'in kurucusu ve 6X'in satış lideri olan Scott Leese, şu anda şirketlerin yıllık gelirlerini 8 rakama çıkarmasına yardımcı olmaya odaklanan satış danışmanlığı sunuyor. LinkedIn profili, müşteri ihtiyaçlarını karşılama, bir satış ekibinin nasıl yönetileceği ve uzun vadeli başarı için LinkedIn ağınızı nasıl büyüteceğiniz konusunda ipuçlarıyla dolu.

LinkedIn'de Scott'ı takip edin.

7. Amy Volas

Amy Volas, şirketlerin strateji oluşturmasına ve ekipleri için doğru satış görevlilerini işe almasına yardımcı olmak için Avenue Talent Partners'ı kurdu. Amy, satışlarda nasıl öne çıkılacağı ve daha fazla anlaşmanın nasıl kapatılacağı hakkında düzenli olarak paylaşımlar yapıyor. Ayrıca, işe alım dünyasına ilişkin perde arkası içgörüler sunuyor.

“Alıcı ilişkilerini işlemsel olarak GÖRMEMEK çok önemlidir. En çok satanlar, her iki tarafın da tekrar tekrar zirveye çıktığı, alıcılarıyla güvene dayalı ortaklıklar kurmaya çalışıyor. Uzun bir oyun oynuyorlar.” - Amy Volas

Amy'yi LinkedIn'de takip edin.

8. Colin Hayaleti

Orum'da Satış Geliştirme Başkan Yardımcısı olarak Colin Specter, her gün tüm gün yapay zeka destekli soğuk arama yapıyor. AE'ler ve SDR'lerden oluşan ekibine övgü vermek için LinkedIn varlığını kullanıyor. Hangi dönüm noktasına ulaştıklarını ve nasıl yaptıklarını paylaşıyor. Orum'un görünürlüğünü artırırken tavsiye vermenin yaratıcı bir yolu.

Colin'i LinkedIn'de takip edin.

9. Kevin "KD" Dorsey

KD, SaaS için bir gelir danışmanlığı olan Winning by Design'da Uygulama Lideridir. KD, gelir ekipleri için eğitim kitapçıkları oluşturmaya yardımcı olur. Ayrıca, içeriden satışlarda uzmanlaşmak için mükemmel bir kaynak olan Live Better Sell Better podcast'inin yaratıcısı. LinkedIn beslemesi, satış ve B2B'deki güncel konular hakkında en çok konuşulanları sert vuruşlarla dolu.

Değişimin acısı, çoğu satış elemanının değinmediği gizli bir engelleyicidir. Aslında çok nadiren bütçeyi alabilme meselesidir. Çoğu zaman, büyük bir süreci değiştirmenin buna değip değmeyeceği bir sorudur. Onları üründe satmaya çalışmak için çok zaman harcıyoruz ve değişimi ne kadar kolay hale getireceğimizi ele almadığımız yatırım getirisini görmelerini umuyoruz. Geçişi olabildiğince pürüzsüz hale getirmek için elde edecekleri el tutuşuna odaklanın ve sorunsuz giden işe başlama örnekleri verin.

LinkedIn'de KD'yi takip edin.

10. Aitken olacak

Vidyard'dan Will Aitken, satış eğitiminizde biraz mizahtan hoşlanıyorsanız başvurabileceğiniz harika bir insan. Linkedin'de viral TikTok'larından bazılarının yanı sıra röportajlardan kısa parçalar da yayınlıyor. Soğuk aramalarınızı renklendirmek için yeni yollara ihtiyacınız varsa, onu takip edin.

Will'i LinkedIn'de takip edin.

11. Belal Batrawy

Belal Batrawy, GTM Buddy'nin GTM başkanıdır. Salesforce tarafından en iyi etki sahibi olarak seçildi ve satış hendeklerindeki gerçek sorunları gidermek, uygulanabilir ipuçları sağlamak ve etkileşimli LinkedIn yaşamlarına ev sahipliği yapmak için LinkedIn hesabını kullanıyor.

"Soğuk e-postalarınızda veya soğuk arama komut dosyalarınızda yardım demeyi bırakın. "Biz yardım ediyoruz" yerine "başarabilirsiniz..." veya "başkalarının sahip olduğu..." veya "Bunu bulacaksınız..." deneyin. yardımcı olabilirsin, kahraman sensin. Ama müşterine bir şeyi nasıl başarabileceklerini söylediğinde, onlar kahramandır."

Belal'i LinkedIn'de takip edin.

12. Caroline Celis

Caroline Celis, G2 için Küresel İş Geliştirme Kıdemli Direktörüdür ve küçük bir girişim olduğu 2018'den beri şirkette çalışmaktadır. LinkedIn beslemesi, satış ve teknolojide Latinx'i çevreleyen motivasyon, kaynaklar ve güncel haberler için başvurmak için mükemmel bir yerdir.

LinkedIn'de Caroline'ı takip edin.

13. Julie Hansen

Julie Hansen, satış eğitimi ve açılış konuşması sunuyor. Ayrıca Gözüme Bakın: Müşteriler, Ortaklar ve Ekiplerle İlişkiler Kurmak için Videoyu Kullanma kitabının yazarıdır. LinkedIn hesabı, nasıl daha derin bağlantılar kuracağını öğrenmek isteyen satıcılar ve morali yükseltmek isteyen yöneticiler için harika bir yoldur.

Müşteri sanal bir toplantıda kamerası kapalı mı? Panik yapma! Kameranızla göz teması kurun ve size mümkün olduğunca olumlu tepki verdiklerini hayal edin. Neden? Niye? Yanılıyorsan bile, sen kazandın! Olumlu bir karşılama hayal etmek, içinizdeki - ve genellikle müşterinizdeki - en iyiyi ortaya çıkarır. Oysa olabilecek en kötü tepkiyi hayal etmek (çoğu insanın yaptığı gibi!) acele etmenize, zayıf göz teması kurmanıza ve gergin veya kararsız görünmenize neden olur. Her iki durumda da, kendini gerçekleştiren bir kehanet haline gelir.

Julie'yi LinkedIn'de takip edin.

14. John Höyüğü

John Barrows, LinkedIn hesabında AE'ler ve SDR'ler için tonlarca ücretsiz eğitim sunan bir satış eğitmeni ve danışmanıdır. Kısa videolardaki hızlı ipuçları ve daha kapsamlı ücretsiz ustalık sınıflarına davetler için onu takip edin.

Bir bok vermeye başlayana kadar hiçbir şey değişmeyecek. O müşteri ve o telefon görüşmesinin veya e-postanın diğer ucundaki kişi hakkında samimi bir şekilde bir şeyler söylemeye başlayana kadar, sonuçlarınız değişmeyecek. Satış görevlileri şu anda bunu kaybetti. Ver-a-sh * t faktörünüzü bulun.

John'u LinkedIn'de takip edin.

15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo, Skaled Consulting'in EMEA kolu için GTM stratejisi, teknoloji yığını optimizasyonu, pazar analizi ve iş geliştirme sunan bir Uygulama Lideridir. LinkedIn'in Satışta En İyi Sesi seçildi. LinkedIn'i, hemen uygulayabileceğiniz güncel konular ve ipuçlarıyla dolu.

LinkedIn'de Hannah'yı takip edin.

16. Justin Michael

Justin Michael, B2B şirketlerinin taleplerini hızlandırmasına yardımcı olan bir danışmandır. Satıcıların kendilerini "salesborgs" veya büyük bir çevrimiçi sıcak alıcı topluluğuna sahip insanlar olmak için nasıl klonlayacaklarını öğrenmelerine yardımcı olur. LinkedIn, soğuk arama, içerik oluşturma ve satış verimliliği hakkında ipuçları almak için harika bir yerdir.

"C Seviyesi dediğimde aklımdan neler geçiyor? Onların yerinde bir mil yürümeye çalışıyorum. Kâr ve zararlarını hayal ediyorum. Yıllık ve üç aylık raporlarını okuyorum - hepsini değil, belirli tehditleri ve küresel ölçekte anlamaya çalışıyorum. Zorlukları ve zayıf yönleri. Adlarında ve haberlerde Google araması yapıyorum. Son 20 LinkedIn güncellemesini ve Twitter beslemesini inceliyorum ve paylaştıklarını ve yorum yaptıkları şeyleri taradım. LinkedIn profillerinin her kelimesini okudum. Sonra sentezliyorum Bunu, sorunlarımı ve zorluklarını nasıl çözeceğime, büyüme fırsatlarını nasıl hızlandıracağıma ve teknolojim veya danışmanlığımla operasyonlarını riske atacağıma odaklanarak, mesajlarıma ve etkileşimlerime dahil ediyorum."

Justin'i LinkedIn'de takip edin.

17. Erica Franklin

Erica Franklin, Everfi'nin Kurumsal Hesap Yönetimi Direktörüdür ve 6 milyon dolarlık bir hesap portföyünü yönetmektedir. Ayrıca Satışta Sistas'ın Satış Müşteri Direktörü olarak görev yapmaktadır. Satışlarda WoC'nin yükselmesine yardımcı olur ve DEI'nin savunucusudur.

Gerçek benliğim olarak görünmenin, başkalarının kendileri gibi görünmesine yardımcı olduğunu ve bu da ilişkileri daha otantik hale getirdiğini fark ettim. - Erica Franklin

Erica'yı LinkedIn'de takip edin.

18. Maria Bros

Revenue.io'da Satış Geliştirme Direktörü olarak Maria Bross, SDR çağrı isteksizliğini sona erdirmeyi misyon edinmiştir. Zor kazanılmış pek çok ders, kaçınılması gereken hatalar ve SDR'lerin soğuk aramada başarılı olabilmesi için güveni artırmaya yönelik ipuçları sunuyor.

Maria'yı LinkedIn'de takip edin.

19. Niraj Kapur

Niraj Kapur, 2022 için LinkedIn Top Voice ve bir satış koçu ve eğitmenidir. Kendini dışarıdan ilan eden biri olarak büyüyen onun gizli sosu, satış görevlilerinin potansiyel müşterileri tarafından nasıl kabul edileceğini ve güvenileceğini öğrenmelerine yardımcı oluyor.

Satış komisyonunuzla ilgili değildir. Bu bir anlaşma kazanmakla ilgili değil. Müşterilerinizin kazanmasına yardımcı oluyor. Bunu bir kez yaptığınızda, ancak o zaman satışta çalışmanın faydalarını göreceksiniz. Bir işlem değil bir ilişki geliştirmek istiyorsunuz çünkü o zaman müşteriden tavsiye ve tavsiye isteyebilir ve onlarla uzun vadeli çalışabilirsiniz - bu her zaman harika bir çalışma şeklidir.

Niraj'ı LinkedIn'de takip edin.

20. Morgan J Ingram

Morgan'ı dahil etmeksizin En Çok Satılan Seslerin bir listesini oluşturamazdık. Sales Impact Academy'de GTM Yetenek ve Geliştirme Başkan Yardımcısı Morgan, 3 yıl üst üste LinkedIn'in En İyi Satış Sesleri seçildi. LinkedIn beslemesi, kişisel bir markanın nasıl oluşturulacağı, satış kuralları ve boru hattı problemlerinizi çözme konusunda ipuçları için başvurabileceğiniz harika bir yerdir.

Bir satış görüşmesini bitirmenin korkunç yolu: "Tabii. Başka bir arama için zaman almak için e-posta yoluyla sizinle iletişime geçeceğim." Bir satış görüşmesini bitirmenin harika bir yolu: "Genellikle buradaki bir sonraki adım, bir takip için takvimde zaman ayırmaktır. Gelecek haftaya açık mısınız?".

LinkedIn'de Morgan'ı takip edin.

Git bu güzel insanları takip et. Bir sürü bilgi-eğlence yolda.

Proposify ile teklif kapatma oranlarınızı artırın.