2022 için En İyi Satış Beklenti Araçlarından 40'ı
Yayınlanan: 2022-04-17Bir satış elemanının işi, satış hattı olan canavarı beslemektir.
Her zaman eğlenceli değil. Her zaman kolay değildir, ancak uzun vadeli büyüme için çok önemlidir.
Bu nedenle çoğu satış ekibi, daha hızlı hareket etmeye, daha iyi istihbarat toplamaya, potansiyel müşterileri meşgul etmeye ve (en önemlisi) daha fazla anlaşma yapmaya yardımcı olan B2B satış araştırma araçlarına güveniyor.
Bu nedenle, ne kadara mal oldukları ve ne zaman kullanılacağı da dahil olmak üzere en iyi satış araştırma araçlarının bu ayrıntılı listesini derledim.
B2B satış araştırması için hangi araçlara ihtiyacım var? Ve neden?
B2B satış araştırma yazılımlarının çoğu listesindeki sorun, çok fazla çaba göstermeleridir. Akla gelebilecek her olası aracı kapsamak istiyorlar.
İşte anlaşma - 2.500 araca ihtiyacınız yok. Gerçekten iyi çalışan birkaçına da ihtiyacınız var:
Potansiyel müşteri listenizi oluşturun
İletişim bilgilerini bulun
Nitelikli beklentiler
Toplantıları planlayın
Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurun
Gerçekten şanslıysanız, beş şeyi de iyi yapan birini bulabilirsiniz. Ancak gerçekte, üslerinizi korumak için birkaç araca ihtiyacınız olabilir.
Tam olarak ihtiyacınız olanı bulmanıza yardımcı olmak için, satış dönüşüm hunisinin aşamalarına dayalı olarak yepyeni satış araştırması araç listemizi düzenledik.
Ayrıca satış teknolojisi yığınına her aracın ayrıntılı bir açıklamasını ekledik.
Daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olacak doğru araçları bulmaya hazır mısınız? Doğru yerdesin.
Not: Leadfeeder'ı ücretsiz deneyin .
Potansiyel müşteri listesi oluşturmak için en iyi satış araştırma araçları
Potansiyel müşteri listenizi oluşturmak, satış hunisinde çok önemli bir aşamadır. Bir potansiyel müşterinin işiniz için uygun olup olmadığını, onlara nasıl yaklaşacağınızı ve nihayetinde bir alıcı olma fırsatı olup olmadığını belirlemeniz gerekir.
Bu B2B satış araştırma yazılımı şirketleri, bunu daha hızlı ve daha doğru bir şekilde yapmanıza yardımcı olacaktır.
1. Lider besleyici
Fiyatlandırma: 14 günlük ücretsiz deneme, ücretsiz Lite sürümü, aylık 79 dolardan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4,3 yıldız.
Leadfeeder, bir form doldurmasalar veya ulaşmasalar bile hangi şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini görerek yeni potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri keşfetmenize yardımcı olan bir B2B satış araştırma aracıdır.
Tek yapmanız gereken Leadfeeder Tracker komut dosyasını yüklemek ve böylece insanların hangi sayfaları ziyaret ettiğini ve her sayfada ne kadar zaman harcadıklarını takip edip analiz edebileceksiniz.
Bu, her müşteri adayının davranışına dayalı özel erişim ve katılım stratejileri geliştirmeyi ve hatta kaçırmış olabileceğiniz potansiyel müşterileri belirlemeyi kolaylaştırır.
Ayrıca Leadfeeder, web sitenizi ziyaret eden herhangi bir şirketteki çalışanlar için iletişim bilgilerini de paylaşır. Bu, karar vericileri hızlı bir şekilde bulabileceğiniz ve iletişime geçebileceğiniz anlamına gelir.
Size sıcak potansiyel müşteriler gösteren bir B2B satış araştırma yazılımı arıyorsanız, Leadfeeder budur.
2. LinkedIn Satış Gezgini
Fiyatlandırma: Ücretli planlar ayda 79,99 dolardan başlar.
Derecelendirme: G2'de 4.2/5
En büyük profesyonel sosyal ağ olan LinkedIn, potansiyel müşterileri bulmaya veya araştırmaya çalışan satış görevlileri için bariz bir seçimdir.
Bu nedenle LinkedIn, daha gelişmiş arama filtreleri sunan, her potansiyel müşteri hakkında daha ayrıntılı bilgi görüntüleyen, potansiyel müşterileri kaydetmenize ve önermenize olanak tanıyan ve InMail kredisi sunan bir araç olan LinkedIn Sales Navigator'ı başlattı.
3. TakipçiWonk
Fiyatlandırma: Sunulan ücretsiz plan; aylık 29$'dan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.3/5
Twitter, araştırmacılar için bir altın madeni ve FollowerWonk bunu kolaylaştırıyor.
İnsanların biyografilerinde (örneğin, "Grafik Tasarımcı" gibi) belirli anahtar kelimeleri aramak için Twitter'ın analitiğinin derinliklerine dalın ve FollowerWonk, konum, hangi konular hakkında tweet attıkları gibi ayrıntılı bilgilerle birlikte grafik tasarımcı olarak tanımlanan kullanıcıların bir listesini oluşturacaktır. ve kimleri takip ediyorlar.
Buradan onlara doğrudan tweet atabilir veya bu listede belirtilen diğer araçları kullanarak iletişim bilgilerini bulabilirsiniz.
4. Quora
Fiyatlandırma: Ücretsiz
Quora'nın çevrimiçi bir soru-cevap forumu olduğu için bir B2B satış araştırma yazılımı olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Ancak, katı denetleme politikaları sayesinde Quora'daki sorular ve yanıtlar genellikle yüksek kalitededir.
Sektörünüzle ilgili sorulara kapsamlı cevaplar sağlayarak ve uzmanlığınızı vurgulayarak Quora'da gelen pazarlama fırsatları yaratabilirsiniz.
Ancak, belirli soruların veya konuların takipçilerine bakarak da potansiyel potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.
Ardından, Quora'nın dahili mesajlaşma platformu aracılığıyla bu kişilere ulaşın veya genel biyografileri veya bağlantılı sosyal medya hesapları aracılığıyla iletişim bilgilerini öğrenin.
5. Melek Listesi
Fiyatlandırma: Ücretsiz
AngelList başlangıçta yeni başlayanlar, VC'ler ve melek yatırımcılar için daha fazla yatırım fırsatı bulmak ve diğer şirketleri araştırmak için bir platformdu.
Satış görevlileri için, organizasyon türüne, çalışan sayısına ve hatta finansman aşamalarına göre filtreleyebileceğiniz farklı şirketlerin bir dizinidir.
6. Ürün Avı
Fiyatlandırma: Ücretsiz
Ürün Avı, yeni ve gelecek işlerin ve ürünlerin bir dizini içerir. Product Hunt, anahtar kelimeleri ve filtreleri kullanarak dizinde arama yapmanın ötesinde, platformunu Quora'ya benzer bir "Sor" platformunu içerecek şekilde genişletti; burada kullanıcılar topluluktan soru sorabilir ve soruları yanıtlayabilir.
Ayrıca, işletmeleri "E-posta Uygulamaları", "Esrar Teknolojisi" veya "Okula Dönüş Uygulamaları" gibi belirli konulara göre gruplandıran bir "Koleksiyonlar" özelliğini de başlattılar.
Burası, Product Hunt'ı piyasadaki en iyi B2B satış araştırma yazılımlarından biri olarak nitelendiren B2B müşteri adaylarını bulmak ve sıralamak için ideal bir yerdir.
7. Kapera
Fiyatlandırma: Ücretsiz
Sektörünüze veya niş alanınıza bağlı olarak Capterra altın bir satış araştırma aracı olabilir.
Bir yazılım karşılaştırma platformu olarak Capterra, satış görevlilerinin Leadfeeder derecelendirmeleri de dahil olmak üzere konu ve kategori türüne göre filtreleyebilecekleri milyonlarca farklı dijital ürün ve işletme listesi sunar.
8. Debriyaj
Fiyatlandırma: Ücretsiz
Dünyadaki tüm dijital ajansların bir dizinini istiyorsanız, Clutch'tan daha iyi bir şey bulamazsınız.
AngelList ve Capterra'ya benzer şekilde Clutch, pazarlama ve reklamcılıktan mobil uygulama geliştirmeye kadar tamamen dijital ajanslara odaklanarak biraz farklıdır. Satış görevlileri konuma ve konuya göre sıralayabilir, ardından büyüklük, hizmetler ve daha fazlasına göre şirketleri arayabilirler.
9. Madde İşareti
Fiyatlandırma: 14 günlük ücretsiz deneme; aylık 49 dolardan başlayan ücretli planlar.
Diğer dizinler ve veritabanlarından farklı olarak Mattermark, tamamen satış görevlileri düşünülerek oluşturulmuştur.
İşletme dizinlerini kolayca arayın ve coğrafyaya, şirket büyüklüğüne, sektöre ve niş alanına, iş modeline, b2b/b2c'ye ve hatta şirketin artırdığı finansman düzeyine göre sıralayın.
Daha da iyisi, MatterMark doğrudan Salesforce'a entegre olur ve işletmeleri belirli listelere kaydetmenize olanak tanır. Ayrıca şirket ve haber uyarılarıyla birlikte 80'den fazla farklı veri alanıyla kaydedilmiş aramalar oluşturarak aramayı otomatikleştirmenize yardımcı olur.
10. Dahili
Fiyatlandırma: Ücretsiz Google Chrome uzantısı; ücretli planlar ayda 295 dolardan başlar.
Satış görevlileri, BuiltWith'i kullanarak belirli yazılım veya araç parçalarını kullanan işletmeleri bulabilir. Bu, alanınızda rakip ararken veya entegre araçlar ararken özellikle yararlıdır.
Örneğin, aracınız Google Analytics veya Shopify ile iyi bir şekilde entegreyse, bu araçları kullanarak siteleri arayabilirsiniz.
Sadece hangi şirketlerin belirli bir aracı kullandığını görmezsiniz; ayrıca iletişim bilgilerine, ortalama teknoloji harcamasına ve şirket büyüklüğüne de erişebilirsiniz.
Ayda 295$'lık başlangıç fiyatıyla mı kapandınız? Bir web sitesinin oluşturulduğu araçlar hakkında bazı temel bilgiler sağlayan ücretsiz Google Chrome uzantısına göz atın.
İletişim bilgilerini bulmak için satış araştırma araçları
Artık müşteri adayları listelerinizi oluşturduğunuza göre, dışarı çıkıp satış görüşmeleri ayarlamaya başlamanın zamanı geldi. Ne yazık ki, herkes kişileri herkese açık olarak listelemiyor. Peki, hangi e-postayı veya telefon numarasını kullanacağınızı nasıl öğreneceksiniz?
Bu B2B satış araştırma yazılımı listesi, onları bulmanıza yardımcı olacaktır.
11. Voila Norbert
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme; yıllık ödeme yaparsanız aylık 39 dolardan başlayan ücretli planlar
Derecelendirme: G2'de 4.7/5
Bir e-posta adresine mi ihtiyacınız var? Voila Norbert'i kullanarak, çalıştıkları şirketle birlikte bir isim girin ve o kişinin e-posta adresini otomatik olarak getirecektir.
Voila Norbert, e-postaları planlamanıza, otomatik takip mesajları göndermenize ve notlar veya hatırlatıcılar ayarlamanıza olanak tanıyan bir Gmail eklentisine sahiptir.
12. Avcı
Fiyatlandırma: Ayda 25 e-postaya bakmak ücretsiz; aylık 49 dolardan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.3/5
Hunter (eski adıyla Email Hunter), herhangi bir alan adının e-posta adreslerini bulan bir site ve Google Chrome uzantısıdır. Hatta aktif bir adres olma olasılığının ne kadar yüksek olduğuna dair bir puan sıralaması sağlar.
Belirli bir potansiyel müşterinin e-posta adresini bulamasanız bile Hunter, hedefinizin iletişim bilgilerinin ne olacağını tahmin edebilmeniz için alan e-posta adreslerinin kullandığı biçimi sağlar. Bu, Leadfeeder'deki satış araştırma araçlarımızdan biridir.
Örneğin, SpaceX için çoğu e-posta adresi [email protected] biçimini kullanıyorsa, John Smith'in e-posta adresinin [email protected] olduğunu kolayca tahmin edebilirsiniz .
13.Bu Kurşunu Bul
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme; aylık 49 dolardan başlayan ücretli planlar. (Yıllık ödeme yaparsanız ayrıca %20 indirim sunarlar.)
Değerlendirme: Capterra'da 4.5/5
Hunter'a çok benzer şekilde, FindThatLead'i kullanmak için bir alan adı girin ve araç, ilişkili e-posta adreslerinin bir listesini çıkarır.
Veya Google Chrome uzantısını yükleyebilir ve e-posta adreslerini doğrudan tarayıcınızdan arayabilirsiniz. Basit.
14. Prospect.io (Overloop)
Fiyatlandırma: Ücretli planlar ayda 19 ABD dolarından başlar. E-posta bulucu ve doğrulayıcı planları ayda 39 ABD dolarından başlar
Prospect.io'yu diğer e-posta arama araçlarından ayıran şey, Salesforce ve Hubspot Sales gibi büyük CRM platformlarıyla entegrasyon yeteneğidir. Ayrıca güçlü raporlama ve tahmin özellikleri sunar.
Başlamak için bir Google Chrome uzantısı yüklemeniz yeterlidir. Ayrıca giden e-posta otomasyonu, görevler ve notlar gibi başka özellikler de (bir ücret karşılığında) sunarlar.
15. Posta Test Cihazı
Fiyatlandırma: Ücretli planlar, yıllık ödeme yapıldığında ayda 39 ABD dolarından başlar.
Derecelendirme: G2'de 3.4/5
Diğer e-posta arama araçlarından farklı olarak Skrapp, bir LinkedIn hesabıyla ilişkili e-posta adreslerini arayabileceğiniz birkaç araçtan biridir.
Google Chrome uzantılarını kullanarak birinin LinkedIn profiline gidebilir ve kaydolmak için kullandıkları e-postayı bulabilirsiniz.
Başka bir düzgün işlev, potansiyel müşterilerinizi doğrudan listelere kaydederek size biraz zaman kazandırmasıdır.
16. Skrapp
Fiyatlandırma: Ücretli planlar, yıllık ödeme yapıldığında ayda 39 ABD dolarından başlar.
Derecelendirme: G2'de 3.4/5
Diğer e-posta arama araçlarından farklı olarak Skrapp, bir LinkedIn hesabıyla ilişkili e-posta adreslerini arayabileceğiniz birkaç araçtan biridir.
Google Chrome uzantılarını kullanarak birinin LinkedIn profiline gidebilir ve kaydolmak için kullandıkları e-postayı bulabilirsiniz.
Başka bir düzgün işlev, potansiyel müşterilerinizi doğrudan listelere kaydederek size biraz zaman kazandırmasıdır.
Potansiyel müşterileri nitelendirmek için satış araştırma araçları
Potansiyel müşterileriniz var, onların iletişim bilgilerini buldunuz. Bir sonraki adım, potansiyel müşterilerinizi nitelendirmektir. Bu iki amaca hizmet eder:
Bir potansiyel müşterinin zaman ayırmaya değer olup olmadığını belirleyin.
Daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım geliştirmenize yardımcı olur.
İşte potansiyel müşterileri nitelendirmenize yardımcı olacak birkaç B2B satış araştırma yazılımı şirketi.
17. Datanyze Insider
Fiyatlandırma: Ayda 10 krediye kadar 90 günlük ücretsiz deneme; ücretli planlar ayda 39 dolardan başlıyor
Derecelendirme: G2'de 4.2/5
Datanyze, satış görevlilerinin e-posta, doğrudan telefon numaraları ve cep telefonu numaraları dahil olmak üzere B2B iletişim bilgilerini doğrudan LinkedIn üzerinden bulmasına yardımcı olur. Ayrıca, potansiyel müşterinin konumu ve sosyal medya etkinliği ile ilgili konular olan "buz kırıcıları" da paylaşırlar.
Yani, sadece doğru insanlarla iletişime geçmekle kalmaz, bunu yaptığınızda söyleyecek bir şeyiniz olur!
18. Mansiyon
Fiyatlandırma: 1.000'e kadar bahsetme ve 3 sosyal hesap için ücretsiz; aylık 29$'dan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2Crowd'da 4.3/5.
Mention, belirli bir marka veya anahtar kelimeden bahsedildiği zaman izleyen bir medya izleme aracıdır.
Potansiyel müşterinizin çevrimiçi ortamda neler söylediğini ve diğerlerinin de neler söylediğini öğrenmenin kolay bir yolu.
Çoğu satış elemanı için ücretsiz sürüm muhtemelen yeterlidir. Bununla birlikte, pazarlama ekibiniz markadan bahsetmeleri izlemek için Mention'ı zaten kullanıyorsa, potansiyel müşterileri nitelendirmek için bu bilgiden de yararlanabilirsiniz!
19. Yakınlaştırma bilgisi
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma için iletişime geçin; ücretsiz deneme sunuyorlar.
Derecelendirme: G2'de 4.4/5
ZoomInfo, olası satışları nitelendirmek için kullanabileceğiniz bir ton bilgi sağlayan dev bir veritabanıdır.
ZoomInfo, bir şirketin genel bilgilerini bulmanın ötesinde, daha derine inip o şirketin çalışanlarının iletişim bilgilerini bulmanızı, özel müşteri listeleri oluşturmanızı ve hatta departman organizasyon şemalarına göz atmanızı sağlar. Tüm bu veriler, doğru kişiye ulaşmanıza ve erişim sırasında ne söyleyeceğinizi bilmenize yardımcı olur.
Potansiyel müşteri listelerini bir satış araştırma aracı olarak kullanacaksanız, ZoomInfo en iyi kaynaktır.
20. Vainu
Derecelendirme: G2'de 4.5 / 5
Vainu'nun satış zekası platformu, ekiplerin müşterilere bekledikleri özel satış deneyimini sunmalarına yardımcı olur. Vainu'nun gerçek zamanlı şirket veri tabanından en uygun potansiyel müşterileri aramak için 100'den fazla filtre kullanın.
Pahalıdır, ancak potansiyel müşteri listelerini takip etme ve yeni bir şirket kriterlerinize uyduğunda veya bir potansiyel müşteri sizinle ilgileniyor gibi göründüğünde anında tepki verme yeteneği gibi özelliklerle güçlüdür.
21. Charlie App tarafından Dedektif
Fiyatlandırma : Yok; erken erişim elde et
Derecelendirme: G2'de 4.6/5
Detective by Charlie, erişimi ölçeklendirmek, iletişimi kişiselleştirmek ve soğuk arama dönüşüm oranlarını iyileştirmek için temsilcilerinizi güçlü verilerle donatıyor. Bu satış araştırma aracı, size en son haberleri vermek için potansiyel müşteriniz ve şirketlerinden bahsedildiğinde interneti araştırır.
Takip ettikleri girişimler ve en büyük rakiplerinin kimler olduğu konusunda bilgilendirileceksiniz. Salesforce ile entegre ederek, aynı niş, konum veya sektördeki müşterilerle herhangi bir anlaşma yapıp yapmadığınızı öğrenebilirsiniz.
22. CrystalKnows
Fiyatlandırma: Listelenen yok; ücretsiz denemeleri var
Crystal Knows, herkese açık verileri analiz eder ve DISC profiline dayalı olarak o kişinin benzersiz kişilik profilini detaylandırmak için benzersiz bir algoritma kullanır.
Örneğin, bir potansiyel müşterinin nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğini ve nasıl kararlar vermeye meylettiğini görebilir, böylece konuşmanızı ve iletişim tarzınızı uyarlayabilirsiniz.
Alıcının kişiliği ve Gmail'deki iletişim tarzı hakkında gerçek zamanlı öneriler sağlayan Gmail eklentisini de yükleyebilirsiniz.
23. Baykuş
Fiyatlandırma: Ücretsiz temel plan; ücretli planlar yılda 99 dolardan başlar
Derecelendirme: G2'de 4.1/5
Owler, en iyi rakipleri, en son satın almaları, gelirleri, şirket büyüklüğü gibi şirket bilgilerini ve sosyal medya hesapları ve çalışan sayısı gibi genel bilgileri sağlayan bir topluluk veritabanıdır.
24. Gösteri Masası
Fiyatlandırma: 7 günlük ücretsiz deneme; ücretli planlar ayda 25 ABD dolarından başlar.
Derecelendirme: G2'de 4.5/5
Demodesk, web tabanlı bir ekran paylaşım ve video konferans aracıdır. Geleneksel araçlar yalnızca sunucunun masaüstü ekranının bir videosunu kaydederken, Demodesk %100 web tabanlı bir sanal ekran kurar.
Katılımcılar ayrıca içeriği (web siteleri, belgeler veya Google slayt sunumları) önceden yükleyebilir, toplantı şablonları oluşturabilir ve notlar ekleyebilir.
Ayrıca otomatik toplantı planlaması, önceden oluşturulmuş sunum akışları, takvim ve CRM entegrasyonu gibi araçlarla yüklü olarak gelir.
Daha da iyisi, Demodesk bir tarayıcı uzantısı kullanmaz veya indirilmesi gerekmez. Bunun yerine, bir bağlantıya tıklayarak herhangi bir cihazdan erişilebilir.
Toplantılar için satış araştırma araçları
B2B satış sürecindeki en sinir bozucu adımlardan biri, satış görüşmelerini planlamaktır. Herkese uygun bir zaman bulmak için kolayca iki ila üç gün arasında gidip gelebilirsiniz.
Bu, özellikle farklı zaman dilimlerinde veya birden fazla kişiyle örgütlenmeye çalışırken zordur.
Aşağıdaki toplantı araçlarından yararlanarak kendinizi sürekli ileri geri kurtarın.
25. Calendly
Fiyatlandırma: Ücretsiz bireysel deneme; aylık 8 dolardan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.7/5
Calendly, potansiyel müşterilerin aramaları, toplantıları ve demoları planlamasını kolaylaştırır. Araç, Google Takviminizle senkronize olarak çalışır ve müsaitlik durumunuza göre bir program oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, haftalık tüm eller aramanız için Cuma sabahlarını engelleyebilirsiniz.
Oradan bir bağlantı gönderin ve bir potansiyel müşteri kendileri için uygun bir zaman seçebilir. Calendly'nin Gmail eklentisi ile geçici toplantılar oluşturabilir ve tıklanabilir bir müsait zaman çizelgesini hızlı bir şekilde gönderebilirsiniz.
Calendly, çoğu satış ekibinin kullandığı B2B satış araştırma yazılım araçlarından biridir - bu bir zorunluluktur.
26. Karalama
Derecelendirme: G2'de 4.5/5
Doodle, başka bir harika zamanlama aracıdır, ancak hafif bir bükülme vardır. Benzer araçlardan farklı olarak Doodle, birden fazla potansiyel müşterinin kendileri için işe yarayan birkaç kez aday göstermesine izin verir, ardından organizatör herkes için en iyi zamanı seçer.
Premium sürümleriyle, Doodle markasını kaldırma ve kendinizinkini ekleme, hatırlatıcıları ve mesajları otomatikleştirme ve özelleştirilmiş anketler gibi ek özelliklere erişebilirsiniz.
Bu araç özellikle birden fazla kişi arasında arama yapmak için kullanışlıdır.
27. ClaraLab'ler
Fiyatlandırma: Planlar 99$/ay/kullanıcıdan başlar
Başlangıçta işverenlerin potansiyel çalışanlarla iş görüşmelerini yönetmelerine ve planlamalarına yardımcı olmak için oluşturulan Clara, satış ekipleri veya tonlarca toplantı planlayan herkes için de çok etkilidir.
Sadece müsaitlik durumunuzdan tercih ettiğiniz buluşma noktalarına kadar tercihlerinizi belirleyin ve Clara bir toplantı zamanı ve yeri ayarlamak için potansiyel müşteri ile sizin adınıza iletişim kuracaktır.
Ayrıca bir ekip satış yaklaşımı için potansiyel müşteri ile satış ekibinin çeşitli üyeleri arasında toplantılar ayarlayabilirsiniz.
Potansiyel müşterileri çekmek için satış araştırma araçları
Bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurduktan sonraki adım, onları bir sohbete dahil etmektir. Satış ekibinizin potansiyel müşterilerle daha etkin bir şekilde etkileşim kurmasına yardımcı olacak araçlar burada.
28. Bumerang
Fiyatlandırma: Ayda 10 ücretsiz kredi; 4,99 $/ay'dan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.4/5
Boomerang, e-posta kutunuzda küçük bir AI yardımcısı gibi çalışan güçlü bir Gmail uzantısıdır. Bir potansiyel müşteriye ideal zamanında ulaşmak için önceden bir e-posta planlama yeteneği de dahil olmak üzere birçok yararlı işlev vardır.
Boomerang ayrıca sizi düzenli tutmak için birkaç güzel özellikle birlikte gelir. Örneğin, bir yanıt almazsanız otomatik olarak bir e-posta gönderecek veya birkaç gün sonra bir e-postaya yanıt vermezseniz hatırlatıcılar alacak şekilde ayarlayabilirsiniz.
29. Yeniden canlanma
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme; aylık 5 dolardan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.9/5 yıldız
Bazı potansiyel müşterilerin yanıt vermeden önce dört veya beş kez izlenmesi gerekebilir; diğerleri için, üç hile yapacak. Bu takipleri göndermeyi hatırlamak zor olabilir.
Rebump ile, kaç e-posta göndereceğiniz ve her e-posta arasındaki süre için kendi tercihlerinizi belirlersiniz. Ayrıca her e-postanın ilerlemesini takip edebilir ve izleyebilirsiniz.
Tek yapmanız gereken Gmail'inizdeki Rebump'ı etkinleştirmek ve sizin için otomatik olarak takip e-postaları gönderecek.
30. Muz etiketi
Fiyatlandırma: Günde 5 e-postaya kadar ücretsiz; ücretli planlar ayda 10 dolardan başlıyor gibi görünüyor (G2'ye göre), ancak özel bir fiyat teklifi için aramanız gerekiyor.
Derecelendirme : G2'de 4.0/5 yıldız
Başka bir sağlam satış araştırma aracı olan Bananatag, e-postaları planlamak ve izlemek için Gmail, Outlook ve Android dahil olmak üzere tüm büyük e-posta istemcileriyle entegre olur. Bananatag ile ne zaman e-posta göndereceğinizi planlayabilir ve alıcının e-postanızı açıp açmadığını görebilirsiniz.
Diğer özellikler arasında e-posta şablonları, sürükle ve bırak düzenleyicisi ve e-posta dağıtım listesi yönetimi bulunur.
31. HubSpot Satışları
Fiyatlandırma: Ücretsiz temel plan; aylık 400 dolardan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.3/5
HubSpot Sales, şu anda dünyadaki en popüler e-posta yönetimi ve izleme araçlarından biridir.
Hubspot'un CRM platformunun bir bölümü olan HubSpot Sales, kullanıcıların özel e-posta dizileri, e-posta şablonları oluşturmasına, e-posta açma ve tıklama oranlarını izlemesine, çağrı izlemesine ve olası satışları döndürme gibi rutin satış görevlerini otomatikleştirmesine olanak tanır.
32. Yine Bir Adres Mektup Birleştirme
Fiyatlandırma: Günde 50 e-postaya kadar ücretsiz; premium paketler yılda 24 dolardan başlar.
Değerlendirme: Ürün Avı'ndan 5/5.
Yet Another Adres Mektup Birleştirme, e-postalarınızı kimin açtığını izlemek için hem Gmail'iniz hem de Google E-Tablolarınız ile entegre olan küçük, temiz bir araçtır. Bu, özellikle e-postaları toplu olarak gönderiyorsanız kullanışlıdır.
33. Kapat.io
Fiyatlandırma: Ücretli planlar aylık 29$'dan başlar.
Derecelendirme: G2Crowd'da 4.3/5.
Kendi başına güçlü bir CRM platformu olan Close , soğuk arama için harika araçlar da sağlar. Örneğin, 'Güçlü Çevirici' ve 'Öngörülü Arama' özellikleri ile giden arama hacminizi artırabilirsiniz.
Close.io ayrıca giden aramaları izleyerek size giden çabalarınızın nasıl devam ettiğine dair fikir verir.
Ayrıca not almayı kolaylaştırır, böylece bireysel potansiyelleri takip edebilirsiniz. Birçok Leadfeeder kullanıcısı, web sitesi ziyaretçi bilgilerini doğrudan Close'a çekmek için Zapier entegrasyonundan da yararlanır.
34. Ring.io
Fiyatlandırma: Ücretli planlar ayda 69 dolardan başlar.
Ring.io, satış temsilcilerinin Salesforce'tan ayrılmak zorunda kalmadan soğuk arama stratejilerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olan bir Salesforce entegrasyonudur.
Salesforce içindeki tüm aramaları gerçek zamanlı olarak otomatik olarak takip edin ve günlüğe kaydedin ve tek tıklamayla aynı anda birden fazla kişiye arama yapın. Ring.io ayrıca, temsilcilerin Salesforce içindeki filtreleri ve verileri kullanarak listeler oluşturmasına olanak tanır.
35. Skype
Fiyatlandırma: Ücretsiz
Değerlendirme: PCMag.com'da 4.5/5.
Skype, OG video ve sohbet platformudur ve yüz binlerce profesyonel tarafından çevrimiçi konferans, sohbet ve daha fazlası için kullanılır. Skype, diğer Skype hesaplarına ücretsiz çağrı sağlar.
Ücretli krediler ile kullanıcılar, platform üzerinden normal telefon numaralarını da arayabilirler. Ayrıca yerleşik özellikleri veya bir üçüncü taraf uygulamasını kullanarak Skype aramalarını kaydedebilirsiniz .
36. GlobalMeet
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma için iletişime geçin.
Derecelendirme: G2'de 4.2/5 yıldız
GlobalMeet, bulut tabanlı bir video konferans aracıdır, yani kullanıcıların programı kullanmak için bir program indirmesine gerek yoktur. #kazanan
Toplantı odasına bir bağlantı göndermeniz yeterlidir; müşteri adayınız tek bir tıklamayla aramaya kolayca katılabilir. GlobalMeet, işletmeler ve işletmeler düşünülerek oluşturulmuştur ve bu ihtiyaçları karşılayacak özellikler ve entegrasyonlar içerir.
37. Tuş takımı
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme; paralı planlar, PIN gerektirmeyen 100 katılımcıya kadar aylık 15 ABD Doları tutarındadır.
Derecelendirme: G2'de 4.4/5
DialPad , görüntülü toplantılar, iletişim merkezi yönetimi ve bir giden satış çeviricisi için AI destekli bir görüntülü toplantı yazılımı ve mesajlaşma aracıdır.
Özellikler arasında sınırsız arama, arama kontrolleri, SMS ve MMS, sesli posta transkripsiyonu, sesli posta selamlamaları, işletmelere ve işletmelere odaklanan g aracı bulunur.
38. Bloobirds
Fiyatlandırma: Satış ekibi büyüklüğüne göre fiyat teklifi için iletişime geçin.
Derecelendirme : G2'de 4.3/5
Bloobirds, stratejinize dayalı olarak gerçek zamanlı mesajlaşma yardımı ile tüm arama süreci boyunca SDR'lere/BDR'lere yardımcı olan hepsi bir arada bir platformdur.
Bloobirds, toplu e-posta dizilerine odaklanmak yerine her mesajı ideal alıcı kişiliğine, hedef pazara ve hedef hesabın benzersiz durumuna göre önerir.
Ayrıca, optimum başarı için stratejinizi ölçmenize ve ince ayar yapmanıza yardımcı olacak özel bir satış taktik kitabı oluşturabilirsiniz.
39. Vidyard
Fiyatlandırma : Ücretsiz sürüm; 15 $/ay'dan başlayan ücretli planlar.
Derecelendirme: G2'de 4.2/5 yıldız
İster gelen ister giden satış temsilcisi olun, satış e-postalarınıza video eklemek , erişiminizi kişiselleştirmenin ve yanıt oranlarını artırmanın güçlü bir yoludur.
Videolarınızı kolayca kaydetmek, paylaşmak ve izlemek için Vidyard'ı kullanın, böylece gürültüyü kesebilir ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurabilirsiniz.
40. FlyMSG
Fiyatlandırma : Ücretsiz (bence)
FlyMSG'nin Metin Genişleticisi ile daha hızlı ve daha güçlü iletişim kurun. Önceden kaydedilmiş, endüstri standardı satış mesajlaşma şablonlarından oluşan bir kitaplığa sahip olan FlyMSG, bağlantılar, resimler, videolar ve daha fazlasıyla satış mesajlarınızı renklendirmeyi kolaylaştırır.
B2B satış araştırma araçları, daha çok değil, daha akıllıca çalışmanıza yardımcı olur
Satış araştırması tekrarlanan görevlerle doludur, ancak yukarıdaki araçlar verimliliğinizi artırmanıza, daha kısa sürede daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanıza ve her zamankinden daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır.
Not: 14 günlük ücretsiz denemeniz için kaydolun .