E-Ticaret ve Dijital Pazarlamacılar İçin 2022'de En İyi PPC Pazarlama Stratejileri

Bazen bir şey için ödeme yapmak, onu bedavaya almaktan daha iyidir.

Dijital pazarlamayı ele alalım.

Çok fazla trafik alan bir blog veya sosyal medya grubu oluşturmak için çok zaman harcayabilir ve ardından bundan gelir elde etmeye çalışabilirsiniz.

Ya da her tıklama için bir doların küçük bir kısmını ödeyip saniyeler içinde bitirebilirsiniz.

PPC mücadeleleri

PPC (tıklama başına ödeme) pazarlamasının özü budur: para karşılığında trafiği para kazanmanıza yönlendirmenin bir yolu.

Şimdiye kadar yeni bir şey yok. Sektördeki herkes bir noktada PPC pazarlamasını denedi.

Denedim, biraz para kaybettim ya da önemsiz sonuçlar aldım ve unuttum. Pek çok reklamveren için herhangi bir plan veya hazırlık yapmadan PPC macerasına atlamak böyle görünüyor.

Ama sen o insanlardan değilsin. Bu bloga, kampanyalarınızı hiper sürücüye yerleştirecek en iyi PPC stratejilerini okumak için geldiniz.

Bunu ele almadan önce, kaçırmış olabileceğiniz bazı popüler PPC dijital pazarlama programlarını gözden geçirelim.

En İyi PPC Ortaklık Programları

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok büyük ve küçük dijital pazarlama programı vardır. Muhtemelen bazılarını zaten biliyorsunuzdur.

Google Reklamları

Google Ads (önceden Google AdWords olarak bilinirdi) temelde PPC pazarlamasıdır, öyle ki konuyla ilgili makalelerin çoğu diğer programlardan bahsetmez bile.

Google Ads aslında üç ağdan oluşur.

• Ara . Reklamlarınızı göstermek için arama motorlarının popülerliğini kullanabilir ve yalnızca biri tıkladığında ödeme yapabilirsiniz.
• Ekran . Reklamlarınızı Google ortaklarının web sitelerinde göstererek internet kullanıcılarının %80'ine kadar ulaşın .
• video . Dünyanın en popüler video platformu olan YouTube'da reklam verin .

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Daha fazla bilgi edinmek için Google Ads eğiticimizin ilk bölümünü okuyun .

Facebook Reklamları

PPC pazarlamasında, çoğu reklam çevreleriyle uyum sağlamaya çalışır. Facebook'ta da durum farklı değil.

Arkadaşlarınızın kızgın gönderileri ve grup güncellemeleri arasında, sonsuz kaydırmayı doldurmak için çeşitli içerik türleri ve düzenleri kullanan reklamlar var.

Ilgilenen? Facebook reklam kampanyasına yönelik kapsamlı kılavuzumuza bir göz atın .

Microsoft Reklamları

Microsoft Ads'i hiç duymadınız mı? Bing it. Oh, yani Google'ı kullanıyorsun ve diğer arama motorlarını umursamıyorsun? Ayda yarım milyardan fazla benzersiz ziyaretçiyi kaçırıyorsunuz .

Google Ads açıkça daha büyük.

Ancak yarım milyar hala çok büyük bir sayı.

Özellikle ABD'deki birçok kişi, varsayılan arama seçeneği olarak Bing'i kullanır. Reklamlarını görüntülemek için Bing arama sonucu sayfalarını kullanan Microsoft Ads'e, henüz kullanılmayan iyi bir PPC trafiği kaynağı olarak davranın.

Outbrain ve Tabuola

Bu iki ünlü yerel reklam PPC platformu, Google behemoth'a gerçek bir alternatiftir.

Muhtemelen farkında olmadan sundukları reklamları görmüşsünüzdür. Kesintisiz reklam deneyimine önem veren haber portallarında ve diğer premium yayıncılarda yaygındırlar.

içerik

Revcontent bir içerik bulma platformudur.

Reklamverenlerin içeriklerini bir PPC maliyet modeli kullanarak tanıtmalarına olanak tanır. ABD'deki tahmini %97'lik bir haneye ulaşan Revcontent, PPC dünyasında ciddi bir oyuncu.

Daha fazla PPC ortaklık programı

Yukarıdaki liste kolayca uzatılabilir. Piyasada birçok farklı platform var.

Sadece Bir PPC Kampanyası Çalıştırabilir miyim?

çok yapabilirsin. Ayrıca paranızı hayır kurumlarına bağışlayabilir veya güzel bir turuncu alevle ateşe verebilirsiniz. Büyük olasılıkla aynı yatırım getirisini göreceksiniz.

Şaka bir yana, yukarıda bahsedilen PPC programlarının çoğu, kampanyalarınızı yürütmenize yardımcı olan bir takım otomatik, akıllı veya AI destekli yollar sunar. Ama bu o kadar kolay olsaydı, herkes, yani herkes kendi kampanyalarını yürütürdü. Otomatik seçenekler, sizi diğerlerinin önüne geçirecek kadar iyi değil.

Belki bir süre önce, çok daha az sayıda reklama maruz kaldığımızda . Fakat şimdi değil.

Dolayısıyla PPC pazarlama stratejileri geliyor.

Bazıları kampanyanıza başlamadan önce, bazıları kampanya oluşturma sürecinde ve geri kalanı kampanyanızı başlattıktan sonra harekete geçirilmelidir.

I. “Kampanya öncesi” için PPC Stratejileri

Tamam, gerçek PPC pazarlamasına girmeye karar verdiniz. Mazeret yok, “en azından denedim” açıklaması yok, kabul edilen kayıplar yok.

Kazan ya da öl.

“Kazan” kısmını hedefliyoruz.

Ürün ve anahtar kelime araştırması

Ürününüzün sahibiyseniz, muhtemelen onu çok iyi tanıyorsunuzdur. Yine de potansiyel alıcılarınızın ürününüzü görme şekli sizi şaşırtabilir.

Başka birinin ürününü tanıtıyorsanız bu daha da doğrudur. Bu ürünün hangi niteliklerinin hedef kitlenizi harekete geçirdiğini veya ürününüzün hangi sorunları çözebileceğini keşfetmek, pazarlama kampanyanızı planlamanın ilk adımıdır.

Ürün araştırması otomatik olarak anahtar kelime araştırmasına yol açacaktır.

İyi anahtar kelimeler hedef kitleyi önceden nitelendirir, böylece reklamınızı rastgele kişilere göstermezsiniz.

İyi bir anahtar kelimenin özellikleri aşağıdaki gibidir:

• Yüksek bir arama hacmine sahiptir . Sektöre ve GEO'ya bağlı olarak sayı değişir, ancak ayda en az 1.000 arama yapan herhangi bir anahtar kelimeye dokunurum.
• Düşük rekabete sahiptir . Yüksek hacim ve yüksek rekabet genellikle çiftler halinde geldiğinden bunu başarmak zordur.
• Spesifikdir ve gelir sağlar . En fazla trafiği değil, en fazla karı hedefliyorsunuz. Size yüksek ancak alakasız trafik getiren anahtar kelimeler buna değmez. Ücretli bir isteğe bağlı video hizmetinin reklamını yapıyorsanız, ne kadar popüler olursa olsun (çok popülerdir) "ücretsiz video" anahtar sözcüğünü kullanmayın.
• Kısa . Bu kolay: hiç kimse "Mümkün olduğunca az ödeyerek Maui'ye gitmek istiyorum" diye arama yapmaz.

Bunların hepsi “anahtar kelime 101” ama aynı sayfada olduğumuzdan emin olmak istedim. Anahtar kelime araştırmanızda size yardımcı olabilecek daha gelişmiş bazı püf noktaları şunlardır:

• Düşük hacimli anahtar kelimeleri deneyin . Örneğin Google, bu anahtar kelimenin daha iyi ve daha popüler bir varyasyonunu önerebilir.
• Değiştirilmiş geniş eşlemeli anahtar kelimelerle başlayın ve kampanyanızı başlattıktan ve neyin işe yaradığını gördükten sonra sıralı veya tam eşlemeye geçin.
• İşe yaramayacak bir şey için ödeme yapmamak için bir negatif anahtar kelime listesi oluşturun .

rekabet araştırması

Çoğu durumda, rekabet olmadan çalışan ve yeni pazarda bir yol çizen tek bir reklamveren olmayacaksınız. Zaten birçok kişinin izlediği yolu izleyeceksiniz. Amacınız sadece daha hızlı takip etmek olacaktır.

Bunu yapmak için, rakiplerinizin daha önce yaptığı her şeye aşina olmalısınız: içeriklerini, reklam öğelerini ve açılarını bilin.

Yaklaşımlarını tersine çevirin ve zayıf ve güçlü noktalarından öğrenin. Rakiplerinizden öğrenmek için SEMrush kullanın.

Yargınıza güvenmeyin; arkadaşlarınıza ve ailenize yarışmalarınızın yaklaşımı ve sizinkiyle ilgili görüşlerini sorun.

Kilometre taşlarını ayarla

Bir plana sahip olmak, ilerlemenizi tahmin etmenizi sağlayacaktır. Belirli bir zaman diliminde ne kadar ziyaret veya kâr elde etmeyi umduğunuzu yazın. Günlük ve aylık reklam bütçenizi tahmin edin.

Referans noktanız ve stratejinizin değerlendirilmesi için temel teşkil edecektir.

Kendini hırpalamak için kullanacağın bir şey değil.

Yeni kanallar

Alternatif pazarlama kanalları kullanmayı düşünün. Bu makalenin başındaki PPC programları listesinde açıklanan reklam devleri yalnızca bir teşvik görevi görmelidir.

Bunlar, ziyaretçilerinize ulaşmanın daha az olası diğer yollarıdır, örneğin:

• • Quora
  • Yahoo Gemini (şimdi Verizon Media Native)
  • LinkedIn
  • heyecan
  • Reddit
  • Pinterest

Daha fazla ilham almak için en iyi bağlı kuruluş pazarlama programları veya en iyi trafik kaynakları listelerimize bakın.

İnsanlar için bir buluşma yeri olarak hizmet veren çoğu platformun kendisine bağlı bir tür PPC programı vardır.

II. Kampanya oluşturma için PPC Stratejileri

Yapbozun tüm parçalarına sahip olduğunuzda, hepsini bir araya getirmenin zamanı geldi. Bunu yaparken, hala göz önünde bulundurmanız gereken birçok şey var.

kampanya yapısı

Birçok büyük platform, bir kampanya altında toplanan reklam grupları ve birden çok reklam grubu halinde yapılandırılmış reklamlarla karmaşık kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Bu sadece organizasyonel amaçlar için değil, kampanyalarınızı daha verimli bir şekilde yönetmek içindir. Her kampanya düzeyi farklı bilgi türlerini tanımlar:

1. Kampanya düzeyi, hedefi ve bütçeyi tanımlar
2. Reklam grupları, anahtar kelimeleri ve hedeflemeyi tanımlar
3. Reklamlar, reklam öğelerini ve bağlantıları tanımlar.

Google Ads'de kampanya yapısının nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Ads eğiticimizin ikinci bölümünü okuyun .

Kampanya yapısı iyi düşünülmüş olmalıdır. Aşağıdaki noktaları takip edin:

• Her bir reklam grubundaki reklamlar benzer temalı olmalıdır.
• Her ülke için ayrı kampanyalar oluşturun

Ters Tek Boynuzlu At Stratejisi

Görünüşte alakasız iki kitlenin çakışmasını hedefleyin . Geniş bir kitleye reklam verirseniz (örneğin “Android hayranları”), bu kadar büyük ve çeşitli bir gruba hitap etmek çok zor olacaktır. Görünüşte alakasız başka bir kalite bulun ve mesajınızda bu kaliteye hitap edin.

Facebook, hedef kitlenizi çeşitli ilgi seçeneklerine göre hedeflemenize olanak tanır. Örneğin, bu ikinci kalite şunlar olabilir:

• Spor meraklıları
• oyuncular
• Yıldız Savaşları hayranları

İçeriden bir şaka yapın veya Android hayranlarıyla konuşmaya devam ederken ikinci kalitede yankı uyandıran bir reklam öğesi kullanın.

"Bu yeni Android kamera uygulaması, özel sürümden önceki Han Solo'dan daha hızlı çekim yapıyor."

Kaynak.

Birçok insan almayacak.

Merak edenler merak edecek.

Android hayranları ve Star Wars hayranlarının örtüşmesi hala büyük bir grup insan. Ve mesajınız onlarla daha çok yankılanacak.

Reklam uzantıları

Reklamınızın her öğesini, reklam yapmak için ek bir olasılık olarak değerlendirin.

Örneğin, alan adınız anahtar kelimeleri veya markanızı içermelidir.

Büyük, ancak genellikle göz ardı edilen seçenek, reklam uzantılarıdır . Mağaza adresi, telefon numarası veya ek site bağlantıları gibi ek reklam bilgilerini görüntülerler.

Reklam uzantılarının her zaman gösterilmeyeceğini unutmayın. Yalnızca Google, reklam alaka düzeyini artıracağına karar verirse gösterilecektir. İyi haber şu ki, hiçbir maliyeti yok.

İkna Edici Reklam Metni Yazın

Bir kitlede yankı uyandıracak reklamlar için metin yazmak kolay.

"Sadece harika bir kampanya yürütün, bu şekilde başarılı olacaksınız." Tanrım, hiç aklımdan geçmedi.

Tüm Kaptanlara Teşekkürler Çok Açık.

Yine de, tüm saat işleyişinin ve kurulum seçeneklerinin altında etten kemikten insanlarla konuştuğunuzu unutmamalısınız. İyi bir reklam metni, kötü hedeflenmiş kampanyaları bile kurtarabilir ve bunun tersi de geçerlidir .

Çoğu durumda, şu basit kurallara uymak en iyisidir:

• Somut bir ürünün reklamını yapıyorsanız, doğrudan reklamını yapmayın, ürününüzü kullanmanın yararlarının reklamını yapın.
  • “ En iyi el feneri 2020 ” yerine
  • “ Bu 20.000 lm el feneri ile kendi yolunuzu ve diğer herkesin yolunu aydınlatın ” deneyin
• Bir ürün grubunun reklamını yapıyorsanız (örneğin, “yürüyüş botları”), açık hava moda perakendesinde uzman olduğunuzu ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğunuzu yazın.
  • “ Yürüyüş botları mağazası ” yerine
  • “ Tüm üreticilerin tüm boyutlarına sahibiz ” deneyin.

Sözlerinde çok zeki olmak zorunda değilsin, bir sonraki büyük Amerikan romanını yazmaya çalışmıyorsun. Botları memnun etmek için değil, insanları ikna etmek için yazdığınızı unutmayın.

III. "lansmandan sonra" için PPC Stratejileri

Kampanyanızın lansmanı ile işiniz bitmiyor. Aslında, şimdi önemli aşamaya giriyorsunuz. Şimdi yapacağınız şeyler kampanyanızın başarısını belirleyecek.

Kitlenizi Yeniden Pazarlama

Yeniden pazarlama, en önemli PPC stratejileri arasındadır. Bu en bariz gizli silahtır, herhangi bir pazarlamacının elindeki en güçlü numaradır.

Yeniden pazarlama, Watt'ın sanayi devrimini ilk olduğu için değil, yakıt açısından verimli olduğu için ateşleyen buhar motorunun eşdeğeridir.

Varlıkları sadece nakit yakarak değil, akıllı bir şekilde kullanarak kampanyalarınızı yürütme şeklinizde devrimi başlatın.

Daha önce reklamlarınızla etkileşime geçen hedef kitleniz sizin varlığınızdır.

İlgi gösterdiler. Dönüştürmeye yakındılar.

Sadece biraz dürtmeye ihtiyaçları var.

Reklam makinenizi reklam paranızla besleyin ve önceden etkileşimde bulunan hedef kitlenizi ayarlanmış bir mesajla yeniden pazarlayın.

Google Ads Yeniden Pazarlama

Google'da yeniden pazarlama, işletmenizle etkileşime geçmiş bir kitleyle yeni bir kampanya oluşturmayı gerektirir.

Facebook Yeniden Pazarlama

Facebook'ta, özel bir hedef kitle oluşturmak için Facebook pikseli tarafından toplanan verileri kullanırsınız.

Bu kadar basit.

Sör James Watt seninle gurur duyardı.

Kampanyalarınızı Otomatikleştirin

Bu makalenin başında, kampanyalarınızı yürütmek için yalnızca "akıllı" veya "AI destekli" seçeneklere güvenmemeniz gerektiğini belirtmiş olsak da, zaman kazanmak için mümkün olduğunca çok görevi otomatikleştirmelisiniz.

Google Reklamları

Google Ads'in kampanyalarınızı kontrol edebilen, reklamları planlayabilen veya teklifleri ayarlayabilen kuralları vardır . Kural, belirlenen koşullar karşılandığında başlatılır.

Google Ads hesabınızda en sık hangi işlemleri yaptığınızı düşünün. Bunları sizin için makinenin yapmasına izin vermenin ne kadar iyi olacağını bir düşünün.

Vakit nakittir. Veya önceliklere bağlı olarak rahatlayın. Zaman güzel bir şey.

En İyi PPC Stratejileri En Fantastik Değil Ama En Kârlıdır

Yukarıda yazılan her şeyi takip edilmesi gereken bir kontrol listesi olarak görmemelisiniz. Amaç başarılı bir kampanya yürütmek, kitaptaki her stratejiyi kullanmak değil.

Durumunuza en uygun PPC stratejilerini seçin.

Farklı yaklaşımlar deneyin.

Deneyin ve öğrenin.

Ve bunu yaparken, PPC dünyasında başarılı olmanıza yardımcı olacak en iyi PPC izleme yazılımını edinin .