EN ETKİLİ 15 B2B & B2C PAZARLAMA STRATEJİSİ

En İyi 10 İşletmeden İşletmeye (B2B) Pazarlama Stratejisi

İşletme profesyonellerinin farklı pazarlama stratejileri hakkında ne düşündüğünü merak mı ediyorsunuz? En son B2B anketlerinden ve raporlarından elde edilen verileri derledik, ardından sektörler genelinde hangi pazarlama stratejilerinin en başarılı olduğunu belirledik.

İşte belirli bir sıra olmadan ilk 10'un bir listesi:

INbound PAZARLAMA

Gelen pazarlama, açık ara en etkili B2B pazarlama stratejisidir. Aranan çözümler ve bağlantılar sağlayan anlamlı içerikle müşterileri çekmek, çekmek ve memnun etmek için tasarlanmıştır.

Geleneksel pazarlama yöntemleri - bazıları bu makalede tartışılsa bile - potansiyel müşterileri ve müşterileri alakasız bilgilerle doldurma (ve genellikle rahatsız etme) eğilimindedir. Kesintiler angajmanı zorlamaya çalışır. Inbound ise web sitesi trafiğini ve olası satışları artırmak için stratejik olarak doğru yere doğru zamanda doğru kişilere mesaj yerleştirerek etkileşimi davet eder. Sonuç olarak, ziyaretçiler hem deneyimin kontrolünde hem de deneyimin bir parçası olarak hissederler.

Inbound pazarlama etkilidir çünkü:

• Her büyüklükteki veya türdeki işletmeler için çalışır
• Daha bilgili potansiyel müşteriler yaratır
• HubSpot gibi müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve içerik yönetim sistemleri (CMS) kullanılarak kolayca entegre edilebilir ve yönetilebilir

Hızlı Gerçek: Kurumsal karar vericilerin %80'i, marka bilgilerini reklamlar yerine bir makale veya blog dizisi aracılığıyla almayı tercih ediyor

İÇERİK PAZARLAMA

İçerik pazarlaması, satın alma davranışını etkilemenin en iyi yolu olarak satış yerine eğitimi vurgular. Bu stratejik pazarlama yaklaşımı, potansiyel müşterileri çevrimiçi arama yaparken çekmek ve dönüştürmek için içeriği kullanır.

İçerik alaka anahtarıdır. Belirli alıcı karakterlerin , olası satışların ve/veya alıcının yolculuk aşamalarının sorunlu noktalarına ve ihtiyaçlarına odaklanmalıdır . Aksi takdirde, içeriğin bir ürün veya hizmet satın almaya en uygun olanları çekmesi daha az olasıdır.

Uyarlanmış içerik, bilgi grafikleri, sütun sayfaları, podcast'ler, blog gönderileri, teknik incelemeler, web seminerleri ve e-kitaplar şeklinde olabilir. Video şu anda en yüksek trendli B2B içerik pazarlama biçimidir. B2B pazarlamacılarının yaklaşık %70'i kısa biçimli, animasyonlu ve açıklayıcı videoları etkileşim değeri için en iyi bütçe harcaması olarak değerlendiriyor.

İçerik pazarlamasının gelen pazarlama ile eşanlamlı olmadığına dikkat etmek önemlidir. İçerik pazarlaması , eylemi yönlendiren içeriğe odaklanması nedeniyle genel bir gelen planında önemli bir bileşendir. Bununla birlikte, inbound'dan farklı olarak bu yaklaşım, işletme-alıcı ilişkileri kuran ve güçlendiren deneyimler yaratmak için diğer en iyi pazarlama stratejilerini içermez. .

İçerik pazarlaması etkilidir çünkü:

• Satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri çeker
• Marka görünürlüğünü, güvenilirliğini, güvenini ve çekiciliğini artırır
• İlgili içeriği, hedef pazarları ve kilit karar vericileri hizalar

Kısa Bilgi: B2B'lerin %78'i potansiyel müşteri dönüşümlerini bir içerik pazarlama performans ölçütü olarak kullanıyor

SOSYAL MEDYA PAZARLAMACILIĞI

Sosyal medya pazarlaması, kullanıcılara değerli buldukları ve sosyal ağlarında paylaşmak istedikleri içeriği sağlamaya odaklanır. Her bir sosyal medya platformu (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Instagram) için özel olarak hazırlanmış içerik, etkileşimi artırır ve markanızı tanıtır. Sonuç olarak, görünürlüğünüzü, web sitesi trafiğinizi ve büyüme potansiyelinizi artırır.

Sosyal medya pazarlaması SEO'yu da etkileyebilir. Açık olmak gerekirse, sosyal medya bir sıralama kriteri değildir, dolayısıyla gerçek SEO sıralamalarını etkileyemez. Bununla birlikte, sosyal medya paylaşımları, daha geniş içerik dağıtımının ötesinde SEO performansını artırabilir. Daha fazla geri bağlantı fırsatı, iyileştirilmiş marka ve arama terimi sıralaması potansiyeli ve güven oluşturan marka insancıllaştırması sağlarlar .

Sosyal medya pazarlaması etkilidir çünkü:

• Yüksek kaliteli müşteri adaylarını artırırken pazarlama harcamalarını azaltır
• Marka katılımını, "insanlaştırmayı" ve güveni artırır
• SEO performansını destekler ve geliştirir

Kısa Bilgi: B2B şirketlerinin %90'ı LinkedIn'i sosyal medya pazarlaması için ve iyi bir nedenle kullanıyor. B2B alıcılarının yarısından fazlası, LinkedIn'i satın alma kararlarında yardımcı olması için "gittikleri" platform olarak görüyor.

B2B'ler için Sosyal Medya Pazarlamasına Yönelik Eksiksiz Kılavuzumuzu Alın

ARAMA MOTORU OPTİMİZASYONU

Arama motoru optimizasyonu (SEO), potansiyel müşterilerin web sitesi farkındalığını ve trafiğini artırmak için çevrimiçi aramalarda en sık kullandıkları anahtar kelimeleri hedefler. Bir anahtar kelime stratejisi etrafında oluşturulan içerik, arama motoru sonuçlarında görünür, böylece potansiyel müşteriler onunla kolayca etkileşim kurabilir. Aksi takdirde, kendi başlarına bulmalarını ummak zorunda kalırsınız. SEO, arama davranışları aracılığıyla ürününüz veya hizmetinizle ilgilendiğini belirten kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur.

SEO'nun bağımsız bir yaklaşım olduğuna dair yaygın bir yanlış algı var. Bununla birlikte , sayfa içi ve sayfa dışı SEO, etkili gelen pazarlama için sağlam bir temel oluşturmak için birçok pazarlama taktiğinden yararlanır.

Arama motoru optimizasyonu etkilidir çünkü:

• Arama motoru teknolojisindeki gelişmeler ve en iyi kullanıcı uygulamaları ile adım adım gelişmeye devam ediyor
• Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen potansiyel müşteriler için aramaları basitleştirir
• Yalnızca ürün fiyatına odaklanmadan markanızı benzer durumdaki şirketlerle rekabet halinde tutmanın etkili bir yoludur.

Kısa Bilgi: B2B pazarlamacılarının %61'i, SEO ve organik trafiğin diğer tüm pazarlama girişimlerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu belirtti.

DAHA FAZLASINI ÖĞRENİN: ÜRÜN ANAHTAR KELİMELERİNİN ÖTESİNDE: MODERN BİR SEO İÇERİK PAZARLAMA STRATEJİSİNİN 4 BİLEŞENİ

ARAMA MOTORU PAZARLAMASI / TIKLAMA BAŞINA ÖDEME

Arama motoru pazarlamacılığı veya SEM, şirketlerin ücretli çevrimiçi reklamcılık yoluyla web sitesi trafiğini artırmak için kullandıkları bir araçtır. En popüler SEM yöntemlerinden biri tıklama başına ödemedir (PPC). Esasen, bir şirket, arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) veya belirli sosyal medya platformlarında görünen çevrimiçi reklamlara sponsor olur (satın alır).

Belirli anahtar kelime aramaları ve/veya tanımlanmış çevrimiçi kitleler, PPC reklamlarının görünmesini tetikler. Arama motoru (veya başka bir üçüncü taraf barındırma sitesi), reklama her tıklandığında şirket sponsorundan küçük bir ücret alır. Kelimenin tam anlamıyla "tıklama başına ödeme".

Arama motoru pazarlaması şu nedenlerle etkilidir:

• Çevrimiçi araçlarda genişlik ve erişim
• Yüksek görünürlük oluşturmada maliyet etkinliği
• Birden çok pazara ve kitleye uyarlanabilirlik

Kısa Bilgi: Ücretli reklamların %200 YG'si vardır ve marka bilinirliğini %80 oranında artırabilir

HESAP TABANLI PAZARLAMA & REKLAM YENİDEN HEDEFLEME

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), hedeflenen B2B hesap grupları etrafında oluşturulmuş yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş kampanyalar kullanır. ABM, mevcut müşteri ilişkileri dahilinde yeni bağlantılar belirleyebilir veya benzer, arzu edilen iş özelliklerine sahip şirketlerin izlenmesine yardımcı olabilir.

Dar odak noktası nedeniyle ABM, pazarlama ve satış ekiplerine birçok avantaj sağlar. Satış süreci genellikle daha hızlıdır, bu da pazarlama kaynaklarının daha uygun maliyetli ve verimli kullanılmasını sağlar. ABM'nin tüm özelliklerine rağmen, ABM'nin giden pazarlama ile aynı olmadığını hatırlamak önemlidir. Kişisel olmayan, genel dış iletişimden çok daha fazla düşünülmüş, kişiselleştirilmiş ve stratejiktir.

Benzer şekilde, reklam yeniden hedefleme, sitenizi ziyaret eden ancak dönüştürmeden veya satın almadan önce ayrılan kullanıcıları belirlemek için tarayıcı tanımlama bilgisine dayalı teknolojiyi kullanır. Çerez, aramalar sitenizle ilgili olmasa bile, bu kullanıcıların bir sonraki web aramalarında hedefli reklamlar oluşturur. Yeniden hedefleme, etkili bir dönüşüm aracıdır çünkü markanızı seçtiğiniz ABM kampanya kitlesinin önüne tekrar tekrar çıkarır .

ABM etkilidir çünkü:

• Yüksek değerli hesapları hedefleyerek satış döngülerini kolaylaştırır
• Ziyaretçi segmentasyonuna ve özel mesajlaşmaya uygundur
• Kampanyaları otomatikleştirmek ve yönetmek için teknolojiden yararlanır

Kısa Bilgi: Ortalama olarak, B2B şirketleri, ABM uygulamasından sonra yıllık sözleşme değerinin (ACV) %171 arttığını gördü.

KAZANAN MEDYA VE PR

Kazanılan medya (veya “ücretsiz medya”), gönüllü - ve ücretsiz - kaynaklar tarafından üretilen teşhirdir.

Kazanılan medya, ağızdan ağza yönlendirmeleri, basında belirtilenleri, geri bağlantıları, sosyal paylaşımları ve ticari yayın makalelerini içerir. Her biri marka bilinirliğini, web trafiğini ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur... ama dahası da var.

Kazanılan medya, marka güvenilirliğini güçlendirmenin güçlü bir yoludur. Beklentiler, bir şirketi değerlendirirken sosyal kanıtlara ve pazarlama dışı vızıltılara çok değer verir ve sağlam, ücretsiz bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, satın alma kararını lehinize verebilir.

Halkla ilişkiler (PR) hemen hemen aynı şekilde çalışır, ancak iletişim konusunda biraz daha nüanslıdır. Medya kuruluşları (TV, basılı, radyo ve sosyal platformlar), halkla iş ve marka ilişkilerini geliştirmek için kullanılır. Halkla ilişkiler, birden fazla pazarlama kanalı aracılığıyla dağıtılmasını istediğiniz mesajlar etrafında kasıtlı olarak oluşturulur.

Kazanılan medya ve halkla ilişkiler etkilidir çünkü:

• Genellikle “ücretsiz” reklam kanallarıdır
• Gönüllüdürler ve bu nedenle anında algılanan güvenilirliğe sahiptirler
• Değerli, eğitici ve güvenilir içerikle ilgili farkındalığı artırın

Hızlı Gerçek: Kazanılan medya, tüm trafiğin ve potansiyel müşteri yaratmanın %25-40'ını oluşturur

EPOSTA PAZARLAMA

B2B pazarlamacıları, e-posta pazarlamanın avantajlarından yararlanıyor. Yaklaşık %65'i, pazarlama karmalarında bir e-posta stratejisine sahip olmanın iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğunu bildirdi.

E-posta pazarlaması, e-posta iletişimini seçen alıcılarla etkileşim kurmak için çok yönlü bir araçtır. Bunu, yeni blog makalelerini tanıtmak, haber bültenleri göndermek, yeni gelişmiş içerik parçaları önermek veya başka bir şekilde temas noktasından yararlanmak için kullanabilirsiniz. E-posta erişiminin rahatlığı, alıcı katılımını teşvik eder. İş akışı otomasyonu, pazarlamacıların doğru içeriği doğru zamanda dağıtmasını her zamankinden daha kolay hale getiriyor.

E-posta pazarlaması etkilidir çünkü kampanyalar:

• Hedeflenen kitlelere ulaşın ve dönüşümleri teşvik edin
• Web sitesi trafiğini artırın
• Maliyet etkin bir şekilde önemli yatırım getirisi sağlar
  

Kısa Bilgi: E-posta pazarlama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD doları için etkileyici bir 36 ABD dolarıdır

İLGİLİ: 2023 YILINDA B2B BAŞARISINA YÖNELİK EN İYİ 7 E-POSTA KONU SATIRI UYGULAMASI