Kaçırmak İstemeyeceğiniz En İyi 10 FOMO Pazarlama Örneği

Son satış indirimini aldın mı?

Bu ücretsiz kargo kuponunu ilk siparişinizde kullandınız mı?

İlk gösteri biletini %20 indirimli mi ayırttınız?

Bu markanın Sezon Sonu İndiriminde %30 indirim kullandınız mı?

Bu soruları arkadaşlarınızdan, akrabalarınızdan ve çevrenizdeki insanlardan sık sık duymuşsunuzdur. Ve cevabınız “Hayır” ise, muhtemelen bir grubun özlediği kişi gibi hissedeceksiniz.

Ve insanlar olarak, arkadaşlarımızla bağlantıda kalmayı severiz ve diğer insanların yaptığı şeylerin bir parçası olmak isteriz. FOMO pazarlamasının oynadığı rol burada.

Ve bir ürün veya hizmet satın aldıysanız, indirim veya satılma korkusu olduğunu duyduysanız, FOMO pazarlamasını deneyimlediniz.

İşletmenizin satışları artırmasına ve rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olan bir stratejidir. Ayrıca şirketlerin mükemmel bir FOMO pazarlama stratejisi kullanarak ziyaretçileri müşterilere dönüştürmelerine olanak tanır.

Öyleyse, içeri girelim! FOMO stratejisi hakkında bilgi edinmek için bu harika gönderiyi kaçırmazsınız, değil mi?

FOMO Pazarlama Stratejisi Nedir?

FOMO veya Kaçırma Korkusu, her tüketiciyi, her fırsatı kaçırmadan veya parmaklarının arasından kayıp gitmeden yakalamaya çağırır. Teklifi kaçırırlarsa “ya” diye düşünmeye başladıklarında, tüketicinizin zihnini aşırı hıza sokar.

FOMO, genellikle indirim, zaman sınırlı satın alma, Sezon sonu satışları ve müşterinizin fırsatı kaçırmadan önce karar vermesini sağlayan daha pek çok şey sunan gönderileri görerek tetiklenir.

FOMO'yu Pazarlama Stratejinizde neden kullanmalısınız?

Diyelim ki bir cep telefonu istiyorsunuz ve satın alacağınız marka ve modele karar verdiniz. Ve işten evinize giderken, yerel bir mobil mağazanın tam olarak satın almak istediğiniz cep telefonu için %35 indirim sunduğunu fark ettiniz, ancak finansal kısıtlamalar nedeniyle hala karar vermeyi düşünüyorsunuz ve henüz karar vermediniz!

Ancak, o indirimi gördüğünüzde, fırsat bitmeden satın alma dürtüsü hissetmez misiniz?

FOMO pazarlama stratejisinin müşterileriniz için yarattığı aciliyet duygusu tam da budur. İnanmayacaksınız ama Y kuşağının %60'ı FOMO'yu deneyimledikten sonra (24 saat içinde) reaktif bir satın alma işlemi yapıyor.

Doğru yapıldığında, FOMO müşterilerin zihninde aşırı hızlanma yaratır ve insanlar satın alma işlemi yaparak veya kanallarınıza abone olarak harekete geçer.

Ancak, sözünü tuttuğunuzdan emin olarak FOMO teklifinizin inandırıcı olduğundan emin olun. Söz verirseniz, olduğundan emin olun, aksi takdirde her hafta sonu veya hafta sonu benzer bir teklif gelirse müşterinizin güvenini kırar.

Unutmayın, FOMO'yu aşırı kullanmayın; kullanımı sınırlamak en iyisidir.

Şimdi, günümüzde pazarlamada kullanılan bazı FOMO tekniklerine bakalım.

Farklı FOMO Teknikleri Türleri

Pazarlamada kullanılan FOMO tekniğini anlamak için farklı FOMO'lara bakalım.

Aciliyet

Aciliyet, FOMO tekniğinde kullanılan yaygın bir taktiktir ve oldukça etkilidir.

Örneğin, herhangi bir alışveriş sitesini ziyaret ettiğinizde ve günün fırsatını en iyi fiyatlarla gördüğünüzde. Aylardır almak istediğiniz saatin bugün indirimde olduğunu ve sadece birkaç stok kaldığını fark ediyorsunuz.

Bu, stoklar bitmeden veya anlaşma sona ermeden satın alma aciliyeti yaratır.

Müşterinin hızlı karar vermesini veya fırsatı kaçırmadan yakalamasını sağlar. Aciliyet yaratmak için bazı yaygın harekete geçirici mesajlar şunları içerir:

• Şimdi Harekete Geç
• Sadece X adet ürün kaldı
• geç olmadan acele et
• Sınırlı sayıda yer mevcut

Zaman Sınırı veya Sınırlı Süre

Zamana bağlı anlaşmalar, müşteriler arasında FOMO yaratmanın bir başka harika yoludur. İnsanlar, bir satın alma işlemi yapmak ve o özel anlaşmayı almak için yalnızca birkaç kez kaldığını hissedeceklerdi.

Örneğin, web siteniz için barındırma satın almak istiyorsanız, barındırma sitesini ziyaret ediyorsunuz ve beş dakika içinde satın alma işlemini gerçekleştirip %30 indirim kazandığını gösteren süre sınırı beliriyor.

Şimdi iki seçeneğiniz var: bir satın alma yapın ve bu %30'u alın veya diğer barındırma sitelerini ziyaret etmeye devam edin ve teklifi kaybedin. Bir satın alma yapar mısın yapmaz mısın?

Bu geri sayım süresi teklifi, dijital ürün veya hizmet satmak için en iyi sonucu verir.

Özel Fırsat

Diğer bir yaygın FOMO tekniği, müşterinizin "ya bu iyi fırsatı kaçırırsa?" diye düşünmesini sağlayan Özel Anlaşma kullanmaktır.

Örneğin, çoğu zaman, web sitesini ziyaret ettiğinizde şirketler, yalnızca üyelere özel promosyonlara kaydolmanızı ister. "Yalnızca üye olan üyelere özel indirim teklifleri, yeni promosyonlar ve özel fırsatlar almak için kaydolun" mesajını gösterir.

Aboneler yalnızca kaydolma sırasında bir teklif almakla kalmaz, aynı zamanda üyenin bu özel fırsatlara ve tekliflere tek erişimi açısından yaşam boyu değeri de alır.

Sosyal kanıt

Sosyal Kanıt FOMO, diğer insanların deneyimlerini, onlara yardımcı olan ürün veya hizmetinizin değerini sergilemek için kullanmanın bir yoludur. Çoğu zaman, insanlar diğer insanların incelemelerine ve deneyimlerine dayanarak etkilenirler.

Örneğin herhangi bir saç ürünü satın almak istediğinizde ilk yapmanız gereken farklı sitelerdeki incelemelere bakmaktır. Özellikle ürününüzün fiyatı yüksek olduğunda, etkileyicilerden arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza ve komşularınıza kadar insanların neler olduğuna ve incelemelere göz atın.

Yani FOMO hakkında net bir fikriniz var; farklı markalar tarafından kullanılan bazı gerçek FOMO örneklerine bakalım -

Markalara Göre FOMO Örnekleri

Sınırlı Stok veya Spotlar

Sınırlı noktalar veya stok, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak ve daha fazla satış elde etmek için en iyi FOMO örnek tekniğidir.

İşte Booking.com'dan bir örnek. Şu anda Lonavla'da odalar için yüksek bir talep olduğunu ve rezervasyon için sadece birkaç odanın mevcut olduğunu gösteriyor. Birisi doğru bir şekilde rezervasyon yapmadıysa, kalacak en iyi yeri kaybeder.

Son odayı kaçırmak istiyorsun, değil mi?

İşte başka bir örnek:

Sadece birkaç stok kaldığını göstermek FOMO'yu tetikleyebilir ancak bozulabilir ürünlerle daha iyi çalışır. En sevdiğiniz atıştırmalık Cheetos'un sadece birkaç envanterinin alışveriş yapmak için kaldığını gösteriyor. Şimdi bir satın alma yapmazsanız, stoklar yeniden dolana kadar atıştırmalıkların tadını çıkarmak için beklemeniz gerekebilir.

Bu atıştırmalıkları kaçırmak istemezsin, değil mi?

Geri sayım saati

Geri sayım sayacı, kıtlığı vurgulamanın ve geleneksel ürünlerin zamana duyarlı görünmesini sağlamanın başka bir yoludur. Birkaç web sitesinde ve E-ticaret sitesinde geri sayım sayaçlarıyla karşılaşmış olabilirsiniz.

FOMO'yu tetiklemek ve hemen bir satın alma yapmak için mükemmel bir yoldur. Satışları ve sosyal medya paylaşımını teşvik eden aciliyet, kıtlık, değer ve ilgi yaratır. Fırsatlar başlamadan önce müşterilerin sipariş vermek için ne kadar zaman kaldığını gösterir.

İşte bir örnek,

Tekne, ürün ve günlük fırsat sayfalarında geri sayım süreleri kullanır, bu da müşteriler arasında FOMO'yu zaman sınırlı anlaşma ile en sevdikleri ürünü satın almaları için yaratır.

Başka bir örnek,

Flipkart, ürün sayfasında bir geri sayım sayacı kullandı, günlük fırsatların reklamını yaptı ve müşteriler arasında bir aciliyet duygusu yarattı. Zamanlayıcı, en sevdikleri üründeki anlaşmayı talep etmek için kalan süreyi gösterir.

Geri sayım sayaçları, satışları iyileştirmenin sonuçlarını verebilir ve müşterileri bir satın alma işlemine yönlendirebilir. Araştırmalar, geri sayım sayaçlarının satışları %30 artırdığını ve satışları ve dönüşümü artırmanın harika bir yolu olduğunu gösteriyor.

İlk Kez Hediye

Bedava teklif etmeye çalışın. Bunlar indirim kuponları, ücretsiz gönderim, ücretsiz deneme veya geri ödeme olabilir.

Pazarlama stratejisi, insanlar arasında FOMO'yu kışkırtır ve daha hızlı karar vermelerini sağlar. İlk kez satın alan kişiye satılan her ürünle birlikte değerli ve çekici ücretsiz şeyler sunmak, dönüşüm oranlarınızı artırabilir.

Bu, özellikle arama yapmaya hazır olmayan veya markanız için yeni olan kişileri dönüştürmek için kullanışlıdır.

MagePlaza yeni ziyaretçilerine %10 indirim sunuyor ve e-posta adresini paylaşmak için bir kod alabilirsiniz. Aboneliği kod ile satın alabilir ve ilk siparişinizde indirimden yararlanabilirsiniz.

Levi ilk ziyaretçilerine indirimler sunuyor.

Levi, ilk kez gelen ziyaretçilere tüm alışverişlerinde %20 indirim ve ücretsiz kargo sunuyor; böylece müşteri, satışları artıran indirimden faydalanabilir. Sadece Levi'nin müşterinin dikkatini çekmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler ürünü severse, kalıcı bir müşteri haline gelebilirler.

İlk kez satın alan kişiye yönelik indirim teklifi, bir satış promosyonu görevi görür ve bir müşteri tabanı oluşturur.

Sosyal Kanıta Yalın

Çevrimiçi incelemeler, markaların güven kazanmasına ve müşterilerin kararlarını etkilemesine yardımcı olabilir, ancak ürünle ilgili çok sayıda inceleme ve referans görmek, henüz satın alma işlemi yapmamış kişiler arasında harika bir “FOMO örneği”dir.

Görüşler ve incelemeler, diğer kişilerin ürünü zaten kullandığını bilir ve bu, istenen sonuçları almalarına yardımcı olur. İnsanların %72'sinin satın alma yapmadan önce referansları okuduğunu biliyor musunuz?

Bu nedenle, referanslar ve incelemeler çok önemli bir rol oynamaktadır.

Web sitesinde birçok inceleme görmek, “satın almayı nasıl kaçıracaklarına” dair FOMO yaratır.

İşte memnun müşterilerinin referanslarını gösteren bir Wiser Notify örneği.

WiserNotify, memnun müşterilerinden gelen İncelemeleri ve Görüşleri kaybetti. Müşterilerin ürünün en iyilerden biri olduğunu ve insanların istenen sonuçları elde etmek için zaten onu kullandığını bilmelerine yardımcı olan belirli bir sayfada referanslarını görüntülerler.

Sezon Sonu İndirimi

Zaman sınırlı bir teklifle pazarlama kadar etkili bir şey yoktur. Müşteriler, bir saatin ve erken satın almaların baskısı altında anlık satın alma kararları verirler.

Sezon Sonu satışları gibi sezonluk satışları teşvik etmek, web sitenize geri dönen trafik sağlayabilir. Yaklaşan etkinlikler için beklenti oluşturmak, heyecan yaratmak ve insanları en sevdikleri ürünü satın alma konusunda heyecanlandırmak için mükemmeldir.

İşte Levi'den bir örnek,

Levi, ziyaretçilerin sezonluk indirim teklifleri hakkında bilgi sahibi olmalarına yardımcı olan ve böylece indirimli teklifi kapmak için yeni ziyaretçileri çeken Sezon Sonu İndirimi teklifleri için bir açılır pencere bildirimi oluşturdu.

Teklifleri yalnızca ziyaretçilerin dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda insanlar bunu arkadaşları, meslektaşları ve akrabalarıyla paylaşır; sırayla, trafiği iyileştirir ve daha fazla satış sağlar. Müşterileri çekmek ve marka için ödedikleri indirimli fiyattan daha yüksek bir değer algılamak için büyük bir değer sunar.

Hedef kitlelerine premium bir fiyatla hitap ediyor.

Zaman Sınırı Teklifi

Bir FOMO oluştururken, bir zaman sınırı teklifi, müşterinizin cüzdanını bir satın alma işlemi yapmak için açabilir ve yeni bir satış elde edersiniz.

En kolay yol, Shopify'ın yaptığı gibi zaman sınırlı özel bir teklif sunmaktır. Belirli günler, saatler, özel günler veya promosyon amaçlı teklif oluşturma. Basit bir zamanlayıcı veya belirli bir tarih eklemek, anlaşmayı daha sıcak hale getirmek için FOMO oluşturabilir.

İşte bir örnek,

Shopify, müşterileri yakalamak ve satışları iyileştirmek için zamana bağlı FOMO tekniğini kullanır. Bu özel fırsat caziptir ve müşteriler bunu kaybetmek istemeyebilir. Alıcıya, teklifin yakında sona ereceğini ve siparişinizde fazladan tasarruf etme fırsatını kaçırabileceğinizi söyler.

Erken Kayıt Fırsatı

Birçok etkinlik, otel ve teklif için ortak bir promosyon, ilk birkaç müşteriye indirim teklifleri vermektir. İnsanları daha erken rezervasyon yaptırmaya veya satın almaya ve bu ekstra indirimden yararlanmaya teşvik eder.

Bu FOMO pazarlama örneği, trafiği ve marka değerini artırmanıza ve markalarınızı tanıtmanıza yardımcı olabilir.

Amazon'un Erken Erişim Örneğine bir göz atın,

Amazon, Prime üyelerine, prime üye olmayan üyelere göre 30 dakika erken, ayrıcalıklı fırsatlar sunar ve erken erişim sağlar. Bu, insanlara bu harika fırsatlara erişim konusunda FOMO'yu hissettirir ve stok biterse bazı ürünleri kaçırabilirler.

İnsanların Prime üyeliği satın almasını sağlayarak Amazon'un satışlarını artırıyor.

Kapatmak için

FOMO pazarlamasının etkili olabileceğine şüphe yok.

Bu makaledeki örnekler, işletmelerin dönüşüm oranlarını artırmak için FOMO'yu nasıl kullandığını göstermektedir. Bir aciliyet duygusu yaratarak ve insanların bir şeyleri kaçırma korkusundan yararlanarak, işletmeler insanları harekete geçmeye teşvik edebilir.

Dönüşüm oranlarınızı artırmanın ve FOMO pazarlamasını kullanmanın yollarını arıyorsanız, Wiser Notify size bu konuda yardımcı olabilir!