Finansal Hizmetler ve Fintech Markaları için En İyi Ortaklar

Finansal hizmetler bağlı kuruluş pazarlamasının yükselişte olduğu bir sır değil. 2011'den 2017'ye kadar, dört büyük bankanın bağlı kuruluş pazarlama harcamaları, genel dijital reklam harcamalarının %11,7'sinden %14,1'ine yükseldi. Finans sektöründeki ilerlemeyi yavaşlatan düzenlemelere rağmen fintech markaları çağa ayak uyduruyor. Mobil uygulamaları piyasaya sürüyorlar, etkileyici pazarlamadan yararlanıyorlar ve sadakat programları başlatıyorlar. Ve bunu yapmak için daha iyi bir zaman olamazdı.

Bu blog yazısında, finansal hizmet şirketlerinin müşteri kazanmak, yeni kitlelere ulaşmak ve bağlı kuruluş programlarını büyütmek için bağlı kuruluş pazarlamasını nasıl kullanabileceğini özetliyoruz.

Finansal Hizmetler Ortak Pazarlama için En İyi Ortaklar

Özünde, finansal hizmetler için bağlı kuruluş pazarlaması, yayıncılar, blogcular, etkileyiciler vb. gibi farklı türdeki ortaklardan yararlanmakla ilgilidir. — bir ürünü, hizmeti veya şirketi hedef kitlelerine tanıtmak. Performansa dayalı bir model olarak bağlı kuruluş pazarlaması, finansal hizmetler ve fintech şirketleri için sağlam bir yatırım olabilir. Ancak bu, markaların pazarlama bütçeleri konusunda dikkatsiz olmaları veya neyin yapıştığını görmek için bağlı kuruluş duvarına herhangi bir şey atmaları gerektiği anlamına gelmez.

Doğru yapıldığında, finansal hizmetler bağlı kuruluş pazarlaması büyük faydalar sağlayabilir:

• Artımlı büyüme için kullanılmayan kitleleri açın
• Yüksek kaliteli, ilgili ve/veya niş müşterilere erişin
• Geleneksel (performansa dayalı olmayan) reklamcılığa kıyasla yatırım getirisini iyileştirin
• Yalnızca istenen sonuçları hedefleyin ve ödeyin

Bununla birlikte, ödülleri toplamadan önce, onları getirmek için finans odaklı doğru ortakları bulmanız gerekir. Aşağıda, finansal hizmet şirketlerinin alt çizgiyi yükseltmesine yardımcı olacak en iyi beş ortak türünü sunuyoruz.

Karşılaştırma Siteleri

Credit Susam, Policygenius, Finder, FinanceBuzz ve Bankrate gibi karşılaştırma siteleri, tüketicilerin kendileri için doğru olanı belirlemek için çeşitli finansal ürünleri gözden geçirmelerine yardımcı olur. Bu ürünler arasında kredi kartları, ipotek oranları, kredi seçenekleri ve sigorta şirketleri yer alabilir. Adından da anlaşılacağı gibi, karşılaştırma siteleri farklı faiz oranlarını, yıllık ücretleri ve yeni hesap açma teşviklerini karşılaştırır ve bir tüketici beğendiği bir seçenek bulduğunda doğrudan bu kaynaklara bağlanır. Karşılaştırma ortakları, göreceğiniz en yaygın finansal hizmet bağlı kuruluş sitelerinden biridir.

Topluluk ve İçerik Yayıncıları

Her yerde tarayıcılara yüklenen 200 milyondan fazla reklam engelleyici ile tüketiciler, yüz yüze reklamlara her zamankinden daha dirençli. Neyse ki, yayıncılar ve bloglar, uzman bilgilerinden kişisel tavsiyelere kadar her şeyi arayan tüketicilerin aktif olarak aradığı içeriğe iyi bir şekilde katkıda bulunuyor. The Penny Hoarder, Money Crashers, Business.com, The College Investor, Finance Girl gibi kişisel finans bağlı siteleri ve kişisel bloglar, finansal ürünler ve hizmetler hakkında makaleler, incelemeler, teklifler ve öneriler sunar.

İçerik ortakları, komisyon karşılığında finansal hizmet şirketlerini tanıtmaya teşvik edilir. Bütçeye ve teklife bağlı olarak, bankaların ve diğer finans kurumlarının blog yazarlarına nasıl ödeme yaptığı konusunda geniş bir yelpaze vardır. Örneğin Bank of America'nın kredi kartı onayı başına 120$ teklif ettiği bildiriliyor; Discover 115$ öder ve TurboTax satış başına %15 komisyon verir.

Influencer İştirakleri

2018'in etkileyici pazarlama yılı olduğunu söylüyorlar. Doğru bağlı kuruluş etkileyicisini bulmak biraz zaman alabilirken, finansal hizmetler şirketleri de trendden yararlanabilir. Markanızı sosyal medyada tanıtmak isteyebilecek ünlü guruları veya niş uzmanları bulmak için sektörünüzü araştırın. Etkileyicileri dikey, etkileşim, konum ve maliyete göre sıralayan özel web sitelerini kontrol edin. Rakiplerinizin hangi bağlı kuruluşlarla çalıştığını ve diğer fintech markalarının etkileyici ilişkilerini nasıl geliştirdiğini öğrenin. Veya etkileyici pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir ajans bulun ve hepsini sizin için yapmalarını sağlayın.

Unutmayın: Ağızdan ağza pazarlama hala en güçlü pazarlama biçimlerinden biridir. Belirli bir etkileyiciyi takip eden müşterilerin, yabancılarla dolu herhangi bir inceleme sitesinde tavsiyelerine güvenme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Anlaşma ve Kupon Ortakları

The Smart Wallet, RetailMeNot ve Brad's Deals gibi fırsat ve kupon siteleri, okuyucuları kuponlar ve indirimlerle teşvik eder. Bunlar, örneğin yeni kişisel bankacılık hesapları açarken, yeni finans kurslarına kaydolurken ve kredi kartı tekliflerinden yararlanırken uygulanabilir.

Fırsatlar ve kuponlar, PayPal'ın Honey'i satın almasıyla kanıtlandığı gibi, finansal hizmetler bağlı kuruluş pazarlamasında giderek daha popüler hale geliyor.

Bağlılık ve Ödüller İştirakler

Bağlılık ve ödül iştirakleri, bir ürün veya hizmeti kullanmak için nakit para, puan veya diğer türde ödüller sunar. Rakuten (eski adıyla Ebates), TopCashback.com ve Swagbucks gibi şirketler anketlere katılmak, yeni aboneliklere kaydolmak veya video izlemek için ücretli hediye kartları ve puanlar sunar. Anlaşma ve kupon ortakları gibi, sadakat bağlı kuruluşları da finansal hizmet şirketlerinin akıllarında tutmaları için mükemmel bir seçenektir. Sonuçta, fiziksel ve dijital ödüllerin marka görünürlüğünü ve dönüşümleri %400'den fazla artırdığı bulundu.

Finansal Hizmetler Satış Ortaklığı Pazarlamasına Nasıl Başlanır?

Doğru ortakları bulmak, başarılı finansal hizmetler bağlı kuruluş pazarlamasında yalnızca bir adımdır. Finans ve fintech markaları ayrıca hedefleri ve bütçeleri belirlemeli, ölçümler belirlemeli, pazarlama politikalarını belgelemeli, uyumluluk kontrollerini uygulamalı ve hepsini bir araya getirmek için teknolojiyi yönetmelidir.

Bir finansal hizmetler bağlı kuruluş programı başlatmaya hazırsanız, sizi başarıya giden yola koyacak adım adım bir döküm için İş Ortağı Pazarlaması için Nihai Kılavuzumuzu indirin. Veya henüz başlamaya hazır değilseniz, iki sayfalık Finansal Hizmetler Başucu Kitabımız veya kişiselleştirilmiş bir demo ile sektöre ve sektöre özel araçlara giriş yapın.

Finansal hizmetler veya fintech markası olarak başka hangi bağlı ortaklarla çalışıyorsunuz? Yorumlarda bize bildirin!

Bu makale ilk olarak PerformanceIn.com'da Ocak 2020'de yayınlandı ve doğruluk ve anlaşılırlık açısından güncellendi.