2023'te İşinizi Büyütmek İçin En İyi Dijital Pazarlama Stratejileri

Sadece birkaç yıl önce çok daha basitti. Reklam için biraz fon ayırın. Düzenli olarak kaliteli blog gönderileri yayınlayın. Tüm içeriğinizde anahtar kelimeler kullanın. Ve sonra - bum! Web siteniz optimize edildi ve daha fazla potansiyel müşteri çekiyor ve insanlar elde ettiğiniz şeyden memnun.

Oh, o zamandan beri her şey nasıl değişti. Daha önce işe yarayan pazarlama stratejilerinin artık bir etkisi yok veya bazı sonuçlar elde etmek için ciddi bir yeniden yapılandırmaya ihtiyaçları var.

Bu günlerde, bir markayı tanıtmak daha zorlu bir süreçtir. Teknolojiler farklı ve pazarlama platformları da öyle. Tüketici beklentilerine ve kullanıcı davranışlarına başlamayalım bile - daha önce talep edilenlere neredeyse hiç benzemiyorlar.

Üçüncü taraf verileri ve tanımlama bilgileri , geçmişte kalmaya çok yakındır . Gittikçe daha fazla pazarlamacının anahtar kelimeleri kampanyalarından silmesiyle birlikte, anahtar kelimeler de oradadır. Müşteriler maliyet yerine şeffaflığı takdir ediyor ve %80'i artık daha kişiselleştirilmiş bir deneyim için daha fazla ödeme yapacak.

O zaman işe yarayan şeyin bugün bir şansı bile yok. Bu nedenle pazarlama stratejilerinizi değiştirmeniz ve günümüzün trendlerine uyum sağlamanız gerekiyor. Bu yazıda, 2023'te işinizi büyütmenize yardımcı olacak en iyi dijital pazarlama stratejilerinden bahsedeceğiz.

1. Talep oluşturma

Talep oluşturma , bildiğimiz şekliyle pazarlamayı değiştiren bir stratejidir. Bunun arkasındaki fikir, bir ürün ve hizmete olan ilgiyi artırmak ve marka için daha fazla farkındalık yaratmaktır. Nihai sonuç? Zamanla işinizi büyütmenize yardımcı olacak öngörülebilir bir boru hattı oluşturacaksınız.

Talep oluşturma, tüm satış ve pazarlama girişimlerini kapsar ve müşteri yolculuğunun her noktasından geçer.

Bu kolay bir strateji değil, ancak biraz yardım alarak onu optimize edebilir ve işinizi hızla büyütebilirsiniz. Skale, dijital pazarlama, müşteri adayı oluşturma ve SEO'nun yanı sıra talep oluşturma konusunda uzmanlaşmış birinci sınıf uzmanlarla çalışan bir talep oluşturma ajansıdır .

Kaynak

Doğru yapılırsa, talep oluşturma pazarlaması sizin için aşağıdakileri ve daha fazlasını yapabilir:

• Ürün kayıtlarını artırın
• Bilgilendirilmiş olası satışlarla alıcı yolculuğunuzu hızlandırın
• Müşteri adaylarını dönüştür
• Aylık Yinelenen Gelirinizi (MRR) artırın

Talep ve müşteri adayı oluşturma arasındaki fark nedir?

Son birkaç yılda, pazarlamacılar potansiyel müşteri yaratmaya odaklandı . Bu, trend olan stratejilerden biri olmaya devam ediyor, ancak talep oluşturma ile birleştiğinde, bugünlerde iş başarısı için harikalar yaratabilir.

İkisinin birbirini nasıl tamamladığını anlamanıza yardımcı olmak için farklılıklarını tanımlamalıyız.

Talep oluşturma , tamamen yüksek kaliteli olası satışları huninize getirmekle ilgilidir.

Potansiyel müşteri yaratma ise, zaten huninizde olan insanları satış yapacakları noktaya ikna etmekle ilgilidir.

Kaynak

Dolayısıyla, temel olarak, hedef kitleyi elde etmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için talep oluşturmaya ihtiyacınız var. Ve yeni edindiğiniz olası satışları müşterilere dönüştürmek için müşteri adayı oluşturmaya ihtiyacınız var.

2. Birinci taraf verileri

Firefox tanımlama bilgilerini kaldırdığından ve Google bunu duyurduğundan beri, üçüncü taraf verilerinin bizimle daha fazla kalmayacağı belli oldu. Son on yılda, pazarlamacıların çoğu, daha iyi pazarlama kampanyaları oluşturmak için tanımlama bilgileri aracılığıyla elde edilen üçüncü taraf verilerini toplamaya ve kullanmaya odaklandı.

2021'de pazarlama kararlarının %86'sı bir ölçüde çerezlere dayanıyordu.

Artık çerezsiz dijital hayata yaklaştığımıza göre, değişime hazırlanmaya başlamalısınız. Google, çerezlerin iptalini 2024'ün başına erteledi ve bu da size hazırlanmak için biraz zaman bırakıyor. Ancak, pazarlama kampanyanızın temelini nasıl değiştirirsiniz?

McKinsey'e göre yanıt, birinci taraf verilerinde yatıyor.

Birinci taraf verileri, doğrudan tüketiciden topladığınız verilerdir . Bu veriler yüksek değerlidir, daha doğrudur ve minimum gizlilik sorunuyla birlikte gelir. Yalnızca pazarlama stratejilerinizi zenginleştirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda veri gizliliği düzenlemelerine uymanıza da yardımcı olur.

Kaynak

Rekabette önde olmak için mümkün olan en kısa sürede birinci taraf verilerini toplamaya odaklanın. İşte bunun için bazı iyi uygulamalar:

• Kullanıcı kaydı. İnsanların sitenize kaydolmasını sağlamıyorsanız, yapın. Bunu zorunlu hale getirmeyin, ancak hedef kitlenizi bedava ürünler, indirimler vb. bazı avantajlarla cezbetmeye çalışın . Bu seçeneği eklemek, tonlarca birinci taraf verisi oluşturmanın ve müşteri profillerinizi buna göre oluşturmanın incelikli bir yoludur.

• Tek seferlik. İnternet kullanıcıları, her web sitesinde kullanıcı adı ve şifre yazarak zaman kaybetmekten hoşlanmazlar. Onlara Google veya Facebook hesaplarıyla anında kaydolma seçeneği sunmak için TOA'yı sunun. Karşılığında, sosyal profil bilgileri, kimlikleri, ilgi alanları, konumları vb. gibi birinci taraf verilerini elde edeceksiniz.

• Aşamalı profil oluşturma. Diyelim ki kayıt olan kullanıcılardan bazı bilgiler topladınız. Burada durmak zorunda değilsin. Takip e-postaları ve tekrarlanan hesap girişlerine yayılmış küçük sorularla daha fazla bilgi almak için aşamalı profilleme yapın. Yine de aşırıya kaçmayın!

• Anketler ve anketler. Doğrudan müşteriye sormamanız için hiçbir neden yok! Pazarlama kampanyanız için bilgi almak üzere bazı kısa anketler yapın veya bazı havuzlar yapın. Anketleri tamamlamak için bir teşvik olarak bazı avantajlar eklemek isteyebilirsiniz.

• İçerik paylaşımı. İçeriğiniz harikaysa, insanlar onu paylaşmak isteyebilir. Onlara içeriğinizi paylaşma seçeneği verin. Bu sadece markanızın bilinirliğini yaymakla kalmayacak, aynı zamanda birinci taraf verilerini stoklamanıza da yardımcı olacaktır. Paylaşılan içeriğin alıcısı web sitenizi görüntülediğinde, daha fazla müşteri adayı ve daha fazla veri alırsınız.

Birinci taraf verilerini bulmak sandığınızdan daha kolay. Yıllar geçtikçe, çerezlerin veri toplamasına o kadar alıştık ki, ne kadar çok bilgiyi ilk elden aldığımızı fark edemedik.

Müşteri mesajlarını gözden geçirin, incelemelerini ve geri bildirimlerini çevrimiçi olarak kontrol edin ve yalnızca kitlenizle sohbet edin - bunu yaparak öğrenecek çok şey var.

3. Video pazarlama

Videolar, yalnızca birkaç yıl içinde en büyük pazarlama trendi haline geldi. Video içeriği, bugünlerde insanların %66'sı için birincil bilgi kaynağı. Ortalama olarak, bir kişi her hafta 6 saat 48 dakika video izliyor.

Sonuç olarak, işletmelerin %86'sı bunu zaten bir pazarlama aracı olarak kullanıyor. Videolar , özellikle çoğunluğun yazılı içerik yerine tercih ettiği günümüzde, izleyicilere daha etkili bir şekilde ulaşmalarını sağlıyor.

Kaynak

Bu tür içerik, son birkaç yılda harika sonuçlar verdi. Bugünlerde tüketicilerin %84'ü bir video izledikten sonra dönüşüm noktasına geliyor .

Ancak, pazarlama stratejinizi geliştirmek için videoları nasıl kullanırsınız?

Ne de olsa, herhangi bir platformda herhangi bir video yayınlayıp bu sonuçları görmeyi bekleyemezsiniz. Çalışması için doğru yerlerde çeşitli, kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. İçerik pazarlamanızı zenginleştirecek bazı video türleri şunlardır :

• Canlı videolar
• Ürün tanıtım videoları
• Referans videoları
• Açıklayıcı videolar
• Sosyal medyada kısa videolar
• Kamera arkası videolar

4. Etkileyici pazarlama

İlk başta pazarlamacılar, markaları tanıtmaları için etkileyicilere ödeme yapma konusunda tereddütlüydü. Bunun gerçekten pazarlamanın en başarılı biçimlerinden biri olacağını tahmin etmeliydik. Ağızdan ağza iletişim her zaman güven oluşturmanın en güçlü yolu olmuştur ve influencer'ların markalara sunduğu da tam olarak budur.

Şimdiye kadar elde edilen sonuçlara göre, etkileyici pazarlamanın önümüzdeki yıllarda gelişmesi bekleniyor. Şu an itibariyle, bu pazarlama şekli harcanan her dolar için 5,20 dolar getiriyor. Bu, onu yatırım getirisine dayalı en etkili pazarlama stratejilerine yerleştirir.

Bir zamanlar yalnızca bir avuç marka tarafından uygulanan şey, artık çevrimiçi varlığı olan çoğu işletme tarafından kullanılıyor. Henüz yapmadıysanız, yetişmelisiniz. En iyi sonuçlar için markanız için doğru etkileyicileri bulun.

5. E-posta pazarlaması

Pazarlama stratejileriyle birlikte ROI'den bahsetmemiz ve e-posta pazarlamasından bahsetmemiz mümkün değil. Bu strateji uzun süre harikalar yarattı ve gücü kaybolmuş gibi görünmüyor. Harcanan her dolar için 42 dolarlık potansiyel bir yatırım getirisine sahiptir .

Pazarlamacıların çoğu, olası satış oluşturmak ve mevcut müşterileriyle iletişim halinde olmak için e-posta kullanıyor. Ayrıca ürün lansmanları, şirketinizle ilgili güncellemeler, indirimler, özel teklifler vb. için de kullanabilirsiniz.

6. Sorumlu tüketicilik

Günümüz tüketicisi çevre ve toplum konusunda oldukça bilinçlidir. Hedef alıcılarınızın çoğu, çevreye duyarlı olmayan bir markadan satın almadan önce iki kez düşünecektir. Markaların çevremizin geleceğinden %33 oranında sorumlu olduğuna inanıyorlar.

Sosyal sorumluluk göstermek için neler yapabilirsiniz?

Yeni başlayanlar için, şirketinizin çevre üzerindeki etkisini azaltmak için sürdürülebilir uygulamaları hayata geçirebilirsiniz. 'Yeşil' olmakla övünmekte utanılacak bir şey yok. Aslında başkalarını da harekete geçmeye teşvik ettiği için teşvik ediliyor.

Sosyal sorumluluk burada bitmiyor. Tüketicileriniz sizden toplumda aktif olmanızı ve adaletsizlikle mücadele etmenizi bekliyor. Markaların inandıkları haklı davaları desteklemelerini ve zararlı uygulamaları desteklemeyi bırakmalarını istiyorlar.

2023'e hazır mısınız?

2022'nin sonu hızla yaklaşıyor ve şimdi yeni, güncellenmiş bir 2023 pazarlama stratejisi üzerinde çalışmaya başlama zamanı. Henüz bu noktaları ele almadıysanız, yeni yılın başında kendinize rekabet avantajı sağlamak için mümkün olan en kısa sürede başlayın.

Yazar biyografisi

Nadica Metuleva, kaliteli ve orijinal içerik yaratma konusunda tutkulu bir serbest yazardır. İngilizce öğretmenliği alanında yüksek lisans derecesine ve çeviri alanında lisans derecesine sahiptir. Serbest yazarlık endüstrisindeki 8 yıllık deneyimiyle Nadica, kitleyi cezbeden, büyümeyi sağlayan ve eğiten içerik oluşturma konusunda yetkin hale geldi. Onu LinkedIn'de bulabilirsiniz .