Harcamadan Önce Bilin: En İyi Dijital Reklam Kanalları
Yayınlanan: 2018-01-03Gazete reklamları ve doğrudan posta broşürleri gibi geleneksel reklamcılık teknikleri geçmiş yıllarda başarılı olmuş olabilir, ancak İnternet ve dijital reklamcılık devraldı. Güçlü, geniş bir çevrimiçi varlık olmadan işletmenizin başarılı olma şansı yoktur.
İnternet kesinlikle reklam erişiminizi genişletir, ancak bununla birlikte daha fazla rekabet gelir. Bu nedenle çevrimiçi varlığınız güçlü ve sağlam olmalıdır. Bugünün makalesi, mevcut en iyi seçeneklerden bazılarına bakacaktır.
Bugün mevcut olan en iyi dijital reklam kanalları
PPC reklamcılığı
Tıklama başına ödeme reklamcılığı, reklamverenlerin trafik oluşturmak için reklamlarının popüler web sitelerinde görüntülenmesi için teklif verdiği bir dijital reklamcılık biçimidir. Reklamverenler, reklamlarından biri her tıklandığında bir ücret ödemek zorundadır. Bir bakıma, sitenize yapılan ziyaretleri organik olarak kazanmak yerine satın almanın bir yoludur.
PPC reklamcılığının pek çok farklı türü vardır ve en sık kullanılanlardan biri, reklamverenlerin bir arama sonuçları sayfasında en iyi reklam yerleşimi için teklif vermesine olanak tanıyan ücretli arama reklamcılığıdır (arama motoru reklamcılığı).
Google Ads, dünyadaki en popüler PPC reklamcılık platformudur. Bu platform, sizinkine benzer ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan kitlelere ulaşmak için Google'ın arama motorunda ve diğer Google mülklerinde görünecek çevrimiçi reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. İşte "en iyi tıklama sonrası açılış sayfaları" için bir örnek:
Dönüşüm oranlarınızı artırmak için Google Ads'ü nasıl kullanacağınıza ilişkin kapsamlı bir ipucu listesi için 25 Google Ads ipucumuza göz atın.
Bing
ABD arama pazarındaki %33,5'lik payıyla dünyanın en popüler ikinci arama motoru olan Bing, pazarlamacılar için birçok avantajlı özelliğe de sahiptir.
Anahtar kelimelerin fiyatını artıran daha az reklamveren olduğundan, Google Ads'ün en az yarısı kadar pahalıdır. Ek olarak, Bing ve Yahoo reklam ağları için ortaktır; bu, Bing'te reklam verdiğinizde, erişiminizi Yahoo ile de genişlettiğiniz anlamına gelir.
Bing, kampanya ve reklam grubu düzeylerinde daha ayrıntılı kontrol sunarak reklamverenlerin farklı kampanyaları farklı saat dilimlerinde atamasına olanak tanır. Daha iyi cihaz hedefleme seçeneklerine, arama ortağı hedeflemede daha fazla şeffaflığa ve iyileştirilmiş sosyal uzantılara sahiptir. Ayrıca, Google'ın yapmayı bıraktığı bir şey olan, SERP'nin sağ marjında reklam göstermeye devam ediyor:
Son olarak, olağanüstü resim araması ve etkileyici sosyal medya entegrasyonu nedeniyle, Bing Ağı'nda 142 benzersiz arama yapan var - Google'da ulaşılamayan 68 milyon kişi. Toplamda, bu kullanıcılar Bing'de aylık 5 milyar arama yapıyor.
Tweetlemek için tıklayın
Görüntülü reklamcılık
Görüntülü reklamcılıkta reklamlar, ilgili üçüncü taraf sitelerine afiş, resim veya metin reklamlar biçiminde yerleştirilir. Sayfadaki yerleşim önemli değil — herhangi bir yerde tespit edilebilirler.
İşte hepsi aynı New York Times web sitesinde bulunan üç görüntülü reklam.
Sayfanın üst kısmında bir tane:
İçeriğin ortasında bir tane:
Ve ekranın sağ tarafında bir afiş:
Nerede bulunurlarsa bulunsunlar, belirli kitleleri hedeflemek için optimize edilmeleri gerekir ve en iyisi, bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlı olmalarıdır. Bunun nedeni, tıklama sonrası açılış sayfalarının tek bir teklife ayrılmış olmasıdır (reklamınızda vaat edilen gibi). Görüntülü reklamlar genellikle arama ağı reklamlarından daha düşük bir tıklama oranı üretir, ancak genellikle daha düşük bir TBM taşır. Ayrıca, marka bilinirliği oluşturmak için özellikle etkilidirler.
Görüntülü reklamcılık ile ücretli arama ağı reklamcılığı arasındaki temel fark, görüntülü reklamların bir itme yaklaşımı kullanması, arama ağı reklamlarının ise bir çekme yaklaşımı kullanmasıdır. Arama ağı reklamlarını gören kişiler zaten sizin veya benzer bir ürününüzü arıyordu; görüntülü reklamlarınızla karşılaşan kişiler kasıtlı olarak hedeflenmiştir. Buna yeniden pazarlama denir ve günümüzün en etkili dijital reklamcılık trendlerinden biri haline gelmiştir.
Yeniden pazarlama (yeniden hedefleme olarak da bilinir), bir web sitesini ziyaret etme, video izleme, blog okuma, e-posta açma, resimlere bakma vb. , bu tanımlama bilgilerini web'de "takip etmek" için kullanmak ve ardından bunlarla alakalı reklamlar görüntülemek.
Reklam Kişiselleştirme Sınıflandırma Sistemine göre bu, Seviye 3: Niş İlgi Alanı olarak kabul edilir:
Search Engine Journal'ın 2017 Dijital Pazarlamanın Durumu raporu, arama uzmanlarının %68'inin yeniden pazarlama uyguladığını ve %66'sının bunu etkili bir taktik olarak bulduğunu gösteriyor. Bunun nedeni, ortalama olarak çoğu sitenin ziyaretçilerinin yalnızca %2'sini dönüştürebilmesidir. Ancak yeniden hedefleme ile, kalan %98'lik ilgiyi yeniden yakalayabilir ve sonunda başka bir dönüşüm şansı için onları sitenize geri getirebilirsiniz.
Eposta pazarlama
Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin çoğu, tek bir merkezi hedef etrafında döner: bir e-posta adresi toplamak. Bunun arkasındaki sebep, e-posta pazarlamanın mevcut en etkili dijital pazarlama kanallarından biri olması ve markalara %4.300'e varan yatırım getirisi sağlamasıdır.
E-posta pazarlaması, markaların kişisel düzeyde iletişim kurmasına ve tüketicilerle daha güçlü bağlantılar kurmasına olanak tanır. Bu kişiler zaten e-postalarınızı almayı taahhüt ettikleri için, onlarla etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir.
E-postalar, satış huninizde nerede olduklarına bağlı olarak belirli potansiyel müşterilere hedeflenebilir. Her seviye için alıcı kişilikleri oluşturmak ve bu kişiliklere dayalı uygun içeriği sunmak, lider yetiştirme çabalarınızın verimliliğini ve etkililiğini artırabilir.
Her şeyden önce, iyi tasarlanmış, profesyonelce optimize edilmiş e-posta kampanyaları, diğer tüm kanal reklamcılığı biçimlerinden daha yüksek dönüşüm oranları üretme yeteneğine sahiptir.
Tweetlemek için tıklayın
Sosyal medya pazarlamacılığı
2008'den bu yana, sosyal medya pazarlaması keskin bir şekilde arttı ve sosyal medya platformlarının kendisi en güçlü reklam kanallarından bazılarına dönüştü:
İşletme sahipleri ve dijital pazarlamacılar, sosyal medyayı birçok amaç için kullanıyor: marka bilinirliği yaratmak, potansiyel müşterilerle bağlantılar kurmak, tıklama sonrası açılış sayfalarına ve web sitelerine trafik çekmek ve ürün ve hizmet satmak. Markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamak için en popüler platformlardan bazıları Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ve Pinterest'tir.
Her platformdan bir reklam örneğiyle, başlamanıza yardımcı olacak kısa bir genel bakışı burada bulabilirsiniz.
Facebook, işletmelerin neredeyse her türden tüketiciye ulaşmasını sağlayan en yüksek aylık kullanıcı sayısına (ayda 2 milyar) sahip olmaya devam ediyor. LendingClub'ın bu akış içi resim reklamı gibi, Facebook reklamlarıyla belirli kitleler hedeflenebilir:
Resim reklamlara ek olarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok başka Facebook reklam biçimi mevcuttur:
- Video: Ürün özelliklerini vurgular, ses ve hareketle kullanıcıların ilgisini çeker
- Koleksiyon: Bir ürün kataloğundan kullanıcı tarafından özelleştirilmiş öğeleri görüntüleyerek alışverişi teşvik eder
- Kanvas: Kullanıcıların tam ekran, mobil cihazlar için optimize edilmiş bir deneyim açmasına olanak tanır
- Karusel: Her biri kendi bağlantısına sahip on adede kadar resim veya videoyu gösterir
- Slayt gösterisi: Herhangi bir bağlantı hızında reklam yapmak için hareket, ses ve metin kullanır
- Potansiyel Müşteri Yaratma: Resim, video veya dönen reklam, ardından ilgili potansiyel müşterilerden bilgi toplamak için bir potansiyel müşteri yakalama formu
- Teklifler: Müşterilere indirim sunan resim, video veya dönen reklam
- Etkileşim Sonrası: Daha fazla beğeni, yorum, paylaşım ve fotoğraf görüntüleme oluşturmak için Facebook Sayfası gönderilerini artırır.
Ürün veya hizmetinizi resim ve/veya video reklamlarla tanıtabiliyorsanız, Instagram sizin için mükemmel bir sosyal medya pazarlama platformudur. Görüntü tabanlı bu ağda her gün 95 milyondan fazla fotoğraf ve video paylaşılıyor.
Instagram reklam biçimleri şunları içerir:
- Fotoğraf reklamları: Görsel olarak ilgi çekici resimlerle bir hikaye anlatın veya ürünleri öne çıkarın
- Video reklamlar: 60 saniyeye varan ses ve hareketlerle kullanıcıların ilgisini çekin
- Dönen reklamlar: Harekete geçirici mesaj düğmesi içeren birden çok resim, kullanıcıları daha fazla bilgi edinmek için bir web sitesine yönlendirir
- Hikaye reklamları: Kullanıcıların Hikaye akışlarında tam ekran reklamlar
Instagram kısa bir süre önce reklamlarına harekete geçirici mesaj düğmeleri ekledi (Şimdi Alışveriş Yap, Şimdi Yükle vb.) altta:
Bazı reklamverenler, Twitter reklamlarını diğer reklam platformlarına tercih eder çünkü Twitter, başka hiçbir platformda bulunmayan birkaç benzersiz reklam hedefleme özelliği sunar.
İlk olarak, reklamlar performansa göre ödeme yapar, bu nedenle reklamverenler yalnızca pazarlama hedeflerine (web sitesi dönüşümleri, katılım, uygulama yüklemeleri, hesap takipleri vb.) ulaşıldığında ödeme yapar. Tersine, LinkedIn performansa göre ödeme yapan herhangi bir reklam seçeneği sunmaz ve Facebook'un seçenekleri (sayfa bağlantıları, uygulama yüklemeleri, bağlantı tıklamaları vb.) potansiyel müşteri yaratma açısından neredeyse Twitter'lar kadar etkileyici değildir.
İkincisi, Twitter, Facebook gibi diğer platformlardan daha kesin hedefleme seçeneklerine izin verir. Facebook yalnızca konu hedeflemeye izin verirken, Twitter benzersiz hashtag'ler dahil olmak üzere belirli anahtar kelimelere göre hedeflemeye izin verir. Ek olarak, Tweet etkileşimi hedefleme, reklamverenlerin Tweet'leriyle yakın zamanda etkileşim kuran kullanıcılara yeniden pazarlama yapmasına olanak tanır ve Uyarlanmış Hedef Kitleler, diğer belirli hesapları takip eden kullanıcıları hedeflemelerine olanak tanır.
Üç tür Twitter reklamı şunları içerir:
- Tanıtılan Tweetler: Halihazırda takipçi olmayan kişilere gösterilen, doğrudan hedeflenen kullanıcıların zaman çizelgelerinde, arama sonuçlarının en üstünde ve Twitter mobil uygulamasında görünen ücretli Tweetler.
- Tanıtılan Hesaplar: Reklamverenlerin ilgili takipçiler kazanmak için hesaplarını doğrudan zaman çizelgelerinde, Kimi Takip Etmeli önerilerinde ve arama sonuçlarında hedeflenen kullanıcıların önüne çıkarmalarına izin verin.
- Tanıtılan Trendler: Reklamverenlerin, trend olan konular listesinin en üstünde bir hashtag'i tanıtmasına izin verin. Tıklandığında, listenin en üstünde reklamverenin Sponsorlu Tweetiyle birlikte konuyla ilgili arama sonuçlarının organik bir listesi görüntülenir.
İşte Stitch Fix'ten, ürünlerini, hizmetlerini ve bir müşteri referansını tüm Twitter kullanıcılarının önünde sergilemek için kullanılan Tanıtılan Tweet:
LinkedIn, profesyonel odaklı bir hedef kitleyle - diğer profesyoneller, işletme sahipleri ve sektör bazlı liderler - bağlantı kurmak için en iyi iş tabanlı bir ağ platformu olarak bilinir.
LinkedIn reklamlarının türleri şunları içerir:
- Sponsorlu içerik: Doğrudan LinkedIn akışında görüntülenen yerel reklamlar, şirket etkinlikleri veya girişimleri hakkında farkındalığı artırmak için harikadır; önceden doldurulmuş formlarla müşteri adayları oluşturmak; gönderilere veya sayfalara nitelikli trafiği artırmak; takipçi kazanmak; ve etkileşimi artırmak.
- Sponsorlu InMail: Yüksek düzeyde hedeflenen alıcılara gönderilen, açıkça görülebilen bir CTA düğmesiyle kişiselleştirilmiş mesajlar. Trafiği, tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirmek, güvenlikli varlıkların indirilmesini sağlamak için ideal; web seminerlerini ve özel etkinlikleri teşvik etmek; B2B müşteri adayları oluşturmak; ve değerli potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak.
- Metin reklamlar: Son derece spesifik B2B kitlelerini hedeflemek için oluşturulmuş, kenar rayında veya satır içi görüntülenen PPC reklamları; web sitenize veya tıklama sonrası açılış sayfalarınıza trafik çekin; ve kaliteli iş adaylarını çekmek.
Bu, Upwork'ten bir Sponsorlu içerik reklamıdır ve yerel olarak kullanıcıların LinkedIn akışında gösterilir:
Pinterest, görüntü tabanlı işletmeler için harika olan başka bir sosyal medya kanalıdır. Aslında, Pinterest kullanıcılarının %87'si Pinterest nedeniyle bir ürün satın aldı ve %93'ü Pinterest'i gelecekteki bir satın alma işlemini planlamak için kullandı.
Pazarlamacıların, Pinner'ların ilham ve fikir bulmasına yardımcı olurken aynı zamanda iş sermayesini artırmasına yardımcı olmak için kullanabileceği beş tür Pinterest reklamı şunlardır:
- Tanıtılan Pinler: Marka farkındalığını, etkileşimi ve web sitelerine ve tıklama sonrası açılış sayfalarına yönelik trafiği artırmak için daha fazla kişinin önünde görüntülenen ücretli resim pinleri.
- Tanıtılan Video Pinleri: Pinner'ların artan ilgisini ve etkileşimini çekmek için kullanılan ücretli video pinleri.
- Tek Dokunuşla Tanıtılan Pinler: İnsanları yalnızca tek bir tıklamayla doğrudan bir web sitesine veya tıklama sonrası açılış sayfasına götüren Tanıtılan Pinler.
- Tanıtılan Uygulama Pinleri: Pinterest kullanıcılarının iOS uygulamalarını doğrudan Pinlerden keşfetmesine ve indirmesine izin verin.
- Sinematik Pinler: Göz alıcı aksiyonu videodan daha kolay yürütülen bir formatta sunmak için bir dizi görüntü kullanan, mobil cihazlar için yapılmış bir animasyon.
Daily Burn, bu Tanıtılan Pini, kullanıcıları 30 günlük ücretsiz denemeye kaydolmaları için özel Pinterest tıklama sonrası açılış sayfasına göndermek için oluşturdu:
Marka bilinirliği oluşturmak, etkileşimi artırmak, trafiği artırmak veya satış oluşturmak olsun, sosyal medyadan yararlanmak çok önemlidir. İşletmeniz için en iyi dijital reklam kanalını seçmek ne kadar kritikse, en uygun sosyal medya platformunu ve reklam formatını (hedeflediğiniz kitleye ve genel pazarlama hedeflerinize göre) kullanmak da aynı derecede önemlidir.
Mobil reklamcılık
Aramaların yaklaşık %60'ı mobil cihazlardan gerçekleştiriliyor ve bu aramaların %77'si, bir masaüstü PC mevcut olsa bile bir mobil cihazdan gerçekleştiriliyor. Açıkça görülüyor ki, mobil reklamcılık çok önemlidir.
Mobil reklamcılık, özellikle mobil cihaz kullanıcılarını hedefleyen her türlü reklam kanalını kapsar - örneğin şu Facebook Mobil reklamı:
Etkili bir mobil reklamcılık stratejisi, mobil duyarlı web sitesi, mobil görüntülü reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfaları, uygulama içi reklamcılık ve daha fazlasını içeren çeşitli bileşenlerden oluşmalıdır. Mobil uygulama geliştirmek, diğer yöntemlere göre biraz daha zor, pahalı ve zaman alıcı olsa da harika bir fikir.
SMS (kısa mesaj), müşterilere promosyon teklifleri, güncellemeler, özel etkinlikler vb. göndermek için kullanan perakendeciler arasında giderek daha popüler hale geldi. MMS, karışıma multimedya eklemenizi sağlar.
Video reklamcılığı
Video kullanan pazarlamacılar, kullanmayanlara göre gelirlerini %49 daha hızlı artırıyor. Dolayısıyla, kampanyalarınıza video entegre ediyorsanız, zaten rekabette öndesiniz demektir.
En yaygın video reklamcılık, bir video reklamın genellikle izleyicilerin dikkatini çekmek ve web sitesi ve tıklama sonrası açılış sayfası trafiğini çekmek için ana içerikten önce, içerik sırasında veya sonrasında oynatıldığı YouTube gibi büyük video platformlarında bulunur.
İki ana YouTube video reklam türü vardır: TrueView video reklamları (Yayın İçi veya Keşif/Görüntülü) ve Videodan Önce Gösterilen video reklamlar.
Yayın İçi TrueView reklamları, yayınlanan bir YouTube videosundan önce oynatılırken Görüntülü video reklamlar, oynatma listelerinin ve YouTube tarafından önerilen videoların yukarısındaki sağ üst kenar çubuğunda sponsorlu, önerilen bir video olarak görünür:
Bu reklamlar arasındaki en büyük fark, Yayın İçi reklamların 5 saniye sonra atlanabilir olması ve Videodan Önce Gösterilen video reklamların atlanamamasıdır. Videodan Önce Gösterilen reklamlar da tıklama başına ödemelidir, bu nedenle yalnızca 15-20 saniye olmaları önerilir, bu da onları daha ucuz ve yayınlanma olasılığını artırır.
Ne tür bir video reklamı tercih ederseniz edin, içerik pazarlamasından sosyal medya pazarlamasına, e-posta pazarlamasına ve daha fazlasına kadar tüm pazarlama stratejiniz boyunca video varlıklarını dağıtmanız önemlidir.
Özetlemek gerekirse, video reklamcılığı, özellikle dikkat sürelerinin kısalması ve arama yapanların okumak yerine izlemeyi tercih etmesi nedeniyle gelecekte markanız için bir öncelik haline gelmelidir.
Forum pazarlaması
Bilgilerin ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin işbirlikçi paylaşımı olan forum pazarlaması, etkili ilişkiler geliştirmenin ve potansiyel müşterilerle ve hatta pazarınızdaki diğer uzmanlarla ve nüfuz sahibi kişilerle anlamlı alışverişlerde bulunmanın mükemmel bir yoludur.
En yaygın kullanılan web forumlarından ikisi Reddit ve Quora'dır.
Reddit, 250 milyondan fazla insanı bir araya getirerek, benzer ilgi alanlarına ve fikirlere sahip 50.000 binden fazla tutkulu toplulukta hikayeleri ve sohbetleri paylaşmalarına olanak tanır. Forum hem küçük, niş alt dizilerle hem de büyük alt dizinlerle doludur, bu nedenle içeriğinizi kime pazarlayacağınızı seçmek kolaydır.
Göstermek için, forum listesinin en üstünde ilgili bir Duracell reklamının yer aldığı r/gaming/ sayfası burada:
Quora
Aylık 200 milyondan fazla benzersiz ziyaretçisi olan Quora, sorular sormak ve şirketler, ürünler, rakipler ve endüstriler ve daha fazlası hakkında bilgilendirici cevaplar veya güvenilir bilgiler almak için kullanılır. Quora'da reklam vermek, Shopify'ın burada yaptığı gibi, özellikle alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasında potansiyel müşterileri etkilemek için idealdir:
Uzmanlaşmış bilgi, insanların tam olarak aradığı şeydir ve forumlar bu bilgiyi sağlamak için özellikle uygundur. Kullanıcıların özel sorularına yanıt vererek, faydalı bilgiler sunarak ve ilgili tekliflerin reklamını yaparak, diğerleri de hızla içeriğinize yönelmeye başlayacaktır.
Reklam kanalları hakkında bir şey daha
Hiçbir şekilde tek bir kanalla sınırlı değilsiniz. Çok kanallı reklamcılık ve kanallar arası reklamcılık stratejilerinin dönüşüm oranları üzerinde önemli etkileri oldu (daha önce yeniden hedeflemeye bakın). Çok kanallı reklamcılık, tüketicileri bireysel platformlarda (çeşitli web siteleri, sosyal medya, e-posta, mobil vb.) hedeflemek için kullanılır, böylece istedikleri zaman ve yerde işletmenizle etkileşime geçebilirler. Çok kanallı kampanyalarda, kanallardaki varlığınız her zaman tutarlı olmayabilir.
Birbirine bağlı çeşitli kanallar üzerinden potansiyel bir müşteriye pazarlamayı içeren kanallar arası reklamcılıkla bunu bir adım öteye taşıyabilirsiniz. Bu durumda, tüketicilere tutarlı bir deneyim sunmak için kampanyanızda kullanılan tüm kanallar tutarlı ve birbirine bağlıdır.
Her tür reklam kanalının markanız için iyi performans göstermeyeceğini kabul etmek de aynı derecede önemlidir. En iyi dijital reklam kanalını seçmek, büyük ölçüde işletmenize ve hedeflediğiniz müşteri türüne bağlıdır. Hangi kanallara para harcarsanız harcayın, her zaman potansiyel müşteriler için en iyi reklam sonrası tıklama deneyimini sağladığınızdan emin olun. Bunun için, mevcut en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage'ı kullanın.