Hayalet Olmamak İçin En İyi Soğuk E-posta Konu Satırları

İş alanınız ne olursa olsun, insanlar sizin varlığınızı bilmedikçe satış yapamazsınız. En iyi çözümü sunabilirsiniz, ancak kendinizi tanıtmadığınız sürece insanlar kapınıza kadar gelmeyecektir. Soğuk arama düşüncesi sizi korkutuyorsa, neyse ki e-posta var.

Akılda kalıcı bir konu satırı okuyucularınızın dikkatini çeker ve daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlar, ancak zayıf bir konu satırı insanların sizi hayal kırıklığına uğratması anlamına gelebilir. E-posta yoluyla hayalete uğramak, birisinin telefonu yüzüne kapatması kadar acıtmaz ama sana yeni bir iş de kazandırmaz.

En iyi soğuk e-posta konu satırları, potansiyel müşterinizin ilgisini çekerek ve onlara daha fazla bilgi edinme konusunda ilham vererek sizi bir zombi filminden daha hızlı bir şekilde ölümden döndürebilir. Açılma oranlarınızı artırmak ve yeni müşteriler çekmek için bu satış e-postası konu satırındaki en iyi uygulamaları ve örnekleri kullanın.

Giden Satışlarda Konu Satırları Neden Önemlidir?

Herkes iyi bir ilk izlenim bırakmak ister. Bir iş görüşmesine Cadılar Bayramı kostümüyle gelmezsin. E-posta konu satırları ideal bir röportaj kıyafeti gibidir. Unutulmaz ve kalıcı bir izlenim bırakmak için bunları özenle seçin.

Çoğu e-posta sistemi, bir e-postanın konu satırını kalın harflerle yazar. Potansiyel müşterilerinizin gelen kutularında mesaj önizlemeleri görüntülenmiyorsa, gördükleri tek şey konu satırınızdır. Yeni bir potansiyel müşteriyle aranızda duran tek şey bu, bu yüzden bunu hesaba katmak istiyorsunuz.

İyi bir konu satırıyla satış yapamayabilirsiniz, ancak kötü bir konu satırıyla satış kaybedebilirsiniz. Konu satırı zayıf olan soğuk bir e-posta, ziyaretçisi olmayan perili bir ev gibidir.

İyi Bir Soğuk E-posta Konu Satırının Anatomisi

Peki bir konu satırını iyi yapan şey nedir diye soruyorsunuz? Hedef kitlenize bağlıdır. Hedef müşterinizi tanımak, ideal müşterilerinizin ilgisini çekecek e-postalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Harika soğuk e-posta konu satırları belirli özellikleri paylaşır. Bu en iyi uygulamalar, hedef kitlenizi büyüleyecek mükemmel bir iksir gibidir.

Kişiselleştirme

Konu satırlarınıza kişisel bir dokunuş eklemek, müşterilerinizin mesajlarınızı spam olarak işaretlemesini önler. Kişiselleştirme, mahallenizdeki şeker mi şaka mı yapanlar için doğru şeker türünü seçmek gibidir. Onlara istediklerini verdiğinizde sizi hatırlayacaklar.

E-postanızın konu satırlarını kişiselleştirmek için potansiyel müşterinin adını kullanın, onunla tanıştığınız veya e-postasını aldığınız belirli bir olaya atıfta bulunun veya belirli bir sıkıntılı noktaya değinin. İşletmeler arası (B2B) bir kampanya geliştiriyorsanız konu satırına şirketinizi ekleyin. Dostça bir ton belirler ve sizinle potansiyel müşteriniz arasında dijital bir el sıkışma görevi görür.

Merak

İyi bir korku romanı gibi, soğuk bir e-posta konu satırı da potansiyel müşterilerin sayfayı çevirmeye istekli olmasını sağlayacaktır. Mesajınızın tamamını vermeden onların ilgisini çekecek kadar bilgi paylaşın. Bilgide bir boşluk yaratın ve e-postayı açarlarsa bunu çözeceğinize söz verin.

Örneğin, yeni kuaför salonunuzun tanıtımını yapıyorsanız şu konu satırıyla soğuk bir e-posta gönderebilirsiniz: "Komşunuzun ne sakladığını biliyoruz."

Bu e-posta, insanların doğuştan gelen merak duygusuna ve şakacı dedikodu sevgisine hitap ediyor. E-postanızda sırrı açıklayabilir (saçla ilgili olduğundan emin olarak) ve bir teklif sunabilirsiniz.

Bu taktiği, müşterinin ihtiyaçlarına hitap etmek gibi diğer en iyi uygulamalarla bağdaştırabilirsiniz. Şu konu satırını düşünün: "[Acı noktasından] sıkıldınız mı?" Bu özellikle hedef kitlenizin çözmesi gereken bir sorunu ele alırken aynı zamanda onlara nasıl yardım edebileceğinizi merak etmelerini sağlar. Benzersiz satış noktalarınızı şu şekilde ifade ederek bu temayla oynayın: sorular.

Kısalık

E-postalarla dolu bir gelen kutusunda fark edilmek istersiniz, bu nedenle konu satırlarınızı kısa tutun. Bir kişi ister telefonunda ister bilgisayarında e-postalar arasında geziniyor olsun, muhtemelen birden fazla mesajı sıralıyor. Daha kısa e-posta konu satırları, dikkat süreleri kısa olan kişilere hitap eder ve mobil cihazlarda okunması daha kolaydır. En fazla 60 karakter hedefleyin.

Alıcının Sorunlu Noktalarıyla İlgisi

Potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı temel zorlukları ele almak, onlara e-postalarınızı açma konusunda ilham vermenin harika bir yoludur. Ödevinizi pazar araştırması yaparak ve müşteri kişilikleri oluşturarak yaptıysanız, muhtemelen hedef kitleniz için en çok neyin önemli olduğunu biliyorsunuzdur.

Sattığınız ürünle daha fazla ilgilenmeleri için müşterilerinizin ihtiyaçlarıyla ilgili e-postalar gönderin. Bir HVAC onarım şirketinin sunduğu bu iki konu arasındaki farkı düşünün:

1. Sakinleşmeye hazır olduğunuzu biliyoruz
2. HVAC hizmetlerimizi evinizde deneyin

İkinci örnek bir eylem sözcüğüyle başlasa da ilki daha güçlüdür. Bu e-postayı sıcak hava dalgası sırasında okursanız, evinize en kısa sürede serinletecek birini bulma konusunda daha fazla ilham alacaksınız.

Tıklama tuzağından kaçınmak önemlidir. Özellikle yerine getiremeyeceğinizi biliyorsanız, konu satırında aşırı vaatlerde bulunma dürtüsüne direnin. İnsanlara e-postanızı açmaları için ilham verebilirsiniz ancak onların güvenini kazanamazsınız. Avantajlarınızı müşterilerinize açıkça aktarın ancak dürüst ve samimi olun.

Hayalet Olmamak İçin En İyi Soğuk E-posta Konu Satırları

Potansiyel müşterileri e-posta yoluyla kovalamaya başlamadan önce ilgi çekici konu satırları oluşturma alıştırması yapın. İlham almak için şu örnekleri kullanın:

• 'İkram'a hazır mısınız? Gelin [Acı Noktanızı] Çözelim
• Bu Bir 'Numara' Değil”: [Çözüm] ile Yatırım Getirinizi Artırın
• Bu Sınırlı Süreli Teklifi Kaybolmadan Yakalayın
• Müşterilerinizin Sizi Hayalet Etmesine Son Verin: [Çözüm] İle Satışları Artırın
• [Müşteri Adı], Bu Promosyon Teklifinin Kaçmasına İzin Vermeyin
• [İrtibat Adı], [Etkinlik]'te Sizinle Tanışmak Harikaydı
• [Müşterinin Sorun Noktası] İçin Yaratıcı Bir Çözüm
• Geride Kalmayın: Bu Sınırlı Süreli Tekliften Yararlanın
• [Etkinlik]'e Sadece XX Gün Kaldı
• Neden Şimdi Denemek İçin En İyi Zaman [Şirket adı]
• [İsim] Gelen Kutunuzda Boğuluyor musunuz? [Çözüm] ile Daha Akıllı Çalışın
• Her Ay Fazladan [Sayı] Doları Nasıl Kullanırsınız?

Konu Satırlarınızı Nasıl Test Edebilirsiniz?

Soğuk e-posta konu satırlarıyla onu öldürmeye başlamadan önce pratik yapmak gerekir. Neyse ki, hedef kitlenizin dikkatini başarıyla çekme şansınızı artırmak için verileri kullanabilirsiniz. Hangisinin en çok ilgi uyandırdığını görmek için önceki e-posta pazarlama kampanyalarınıza göz atarak başlayın.

Açılma oranlarınızı değerlendirin ve konu satırlarınızdaki eğilimleri not edin. Önemli sorunlara değinen e-postaların, promosyon fırsatları sunan e-postalardan daha yüksek açılma oranına sahip olduğunu fark edebilirsiniz. Ya da e-posta alıcılarının gerçek hayattaki başarıları veya vaka çalışmalarını sunan konu satırlarına iyi yanıt verdiğini fark edebilirsiniz.

Konu satırlarını test ederek hedef kitlenizle başarılı bir şekilde bağlantı kurma şansınızı artırın.

A/B Testi

A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için aynı mesajın iki versiyonunu küçük örnek kitlelere göndermeyi içerir. 1.500 aboneden oluşan bir e-posta listeniz varsa, 100 kişilik iki küçük grup oluşturun ve her birine konu satırları biraz farklı olan ayrı bir e-posta gönderin.

E-postayı gönderdikten sonra, hangi e-posta konu satırının daha iyi performans gösterdiğini not ederek açılma ve tıklama oranlarınızı takip edin. Kazanan konu satırını bulduğunuzda, bunu e-posta listenizin geri kalanına gönderin.

Konu Satırlarınızı Yeniden Biçimlendirin

Hangisinin kampanyalarınıza hayat kattığını görmek için farklı konu satırı stillerini deneyin. Daha düşük performans gösteren kampanyalarınızdan bazılarını seçin ve açılma oranını artırmak için farklı bir stil kullanmayı deneyin. Düşündürücü konu satırınız ilgiyi artırmadıysa kampanyayı farklı bir konu satırı kullanarak yeniden gönderin.

Örneğin, potansiyel kuaför müşterilerinizin, onları komşularının sırrını keşfetmeye teşvik eden e-postanızı açmadıklarını varsayalım. Belki de beklediğiniz kadar dedikoducu değillerdir. E-posta sınırlı süreli bir indirim içeriyorsa konu satırınızda bunu vurgulayın ve aciliyet hissi yaratmak için zamana dayalı bir dil kullanın: "Bu hafta sonu bir hizmet rezervasyonu yapın ve ürün satın alımlarında %10 indirim kazanın."

Sonunda, kitleniz için en iyi neyin işe yaradığını anlayacaksınız. Hedef kitlenizi eğlendirmek için konu satırlarınızı değiştirmeye devam edin, böylece her zaman e-postalarınızı açmak isteyeceklerdir.

Eylem Çağrısıyla Kapanış

İlk izlenimi yaratmak için yalnızca tek bir şansınız vardır; soğuk bir e-posta alıcısı e-postanızı okumadan silmediği sürece. Daha sonra onlara başka bir e-posta göndererek bir şans daha elde edersiniz. Doğru konu satırlarıyla okuyucularınız e-postalarınızı silmek istemeyecektir çünkü içinde ne olduğunu görme konusunda ilham alacaklardır.

Bir sonraki kampanyanız için bazı ilgi çekici örnek konu satırlarını deneyin. Hedef kitlenizde en çok hangi anahtar kelimelerin yankı uyandırdığını biliyorsunuz, bu nedenle yaratıcı olun. Cümle yapısını değiştirin ve benzersiz değerinizi potansiyel müşterilerinize iletin.

Okuyucuların mesajınızı okuduktan sonra ne yapmalarını istediğinizi (harekete geçirici mesaj) ima ederek eyleme ilham verin. "[Çözüm]'ü Bizimle Keşfedin" veya "Hemen Teklifinizi Alın" demek, okuyucularınıza onlardan ne istediğinizi gösterir ve onları harekete geçmeye teşvik eder.

Mesajlarınızın çöp klasörü olan e-posta mezarlığına girmesine izin vermeyin; hak ettiğiniz yanıtları almaya başlamak için bu ipuçlarını, püf noktalarını ve örnekleri kullanın!