Doğrudan Tüketiciye Pazarlama için En İyi 5 Ortak

Sır ortaya çıktı: bağlı kuruluş pazarlaması işe yarıyor. Aslında, ana akım gitti. 2021'de herhangi bir ev markasını adlandırın ve büyümesini sağlayan bir ortaklık programı olduğuna bahse girebilirsiniz. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy - her türlü dikey ve işletme ve her birinin bir ortaklık programı var.

Doğrudan tüketiciye yönelik pazarlama planınızın 2021'de parasının karşılığını daha fazla alması gerekiyorsa, bağlı kuruluş pazarlamasından başka bir yere bakmayın. Performansa dayalı bir reklamcılık modeli olarak, gerçekleşmeyen dönüşümler veya görülmeyen gösterimler için asla ödeme yapmazsınız. Yalnızca istediğiniz işlem gerçekleştiğinde ödeme yaparsınız. Gerçekten herkes için bir kazan-kazan.

DTC bağlı kuruluş pazarlama planlarınızı başlatmaya hazır olduğunuzda, sizi başarıya hazırlamak için hazırlanmış bu beş bağlı kuruluş türüne ulaşarak başlayın.

Sadakat ve Ödül Ortakları

Ortalama olarak, bir DTC şirketinin gelirinin %60'ı geri dönen müşterilerden gelir. Mevcut müşterileri dönüştürmek daha kolaydır, her satın alma işleminde daha fazla harcama yapar ve markanızı yenilerine göre paylaşma olasılıkları daha yüksektir. Sadakat ortakları, bu müşterilerin yaşam boyu değerini etkileme ve artırma konusunda başarılıdır; bu nedenle, bu ortak türü, doğrudan tüketiciye pazarlama için listemizin başında gelir.

Sadakat ortakları, tüketicilere belirli bir eylem karşılığında bir teşvik (veya ödül) sunar. Bu ödül, ortağın komisyonundan gelir, bu nedenle bu ortaklara genellikle "geri verilen" ortaklar denir - komisyonu tüketiciye "geri verirler". Bu ve diğer iş ortaklarının nasıl çalıştığı hakkında daha fazla ayrıntı için İş Ortağı Pazarlamasına İlişkin Nihai Kılavuzumuza bakın.

Ödüller, ürünler ve sektörler arasında farklılık gösterir, ancak yaygın örnekler şunları içerir:

• Nakit para
• Puan
• Mil
• Kredi yükleme

Hangi ödülleri sunduğunuz ve bunlar için hangi eylemleri gerçekleştireceğiniz, iş hedeflerinize ve birlikte çalıştığınız ortağa bağlıdır. Neye karar verirseniz verin, bu iş ortağı türü, müşterilerinizi sadık marka savunucularına dönüştürmenize yardımcı olabilir.

TUNE'un ortak ekosisteminde sadakat ortaklarına ve diğer bağlı kuruluşlara göz atabileceğinizi ve onlara ulaşabileceğinizi biliyor muydunuz ? Çalıştığımız sadakat ortaklarından bazıları Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com ve Tapjoy'dur.

Influencerlar

Instagram veya Tiktok özet akışınızda gezindiyseniz ve “Dostum, bunlardan birine ihtiyacım var” diye düşündüyseniz, ağızdan ağza pazarlamanın gücüne tanık oldunuz. Etkileyenlerin en iyi yaptığı şey budur ve DTC markaları için doğrudan tüketiciye pazarlama için en iyi ortak türleri listemizde ikinci sırada yer almalarının nedeni budur.

Ağızdan ağıza pazarlama, bir arkadaş veya aile üyesi bir markayı size anlatarak savunduğunda ortaya çıkar. İster en son cihaz, ister yeni bir yemek dağıtım hizmeti veya bir akış aboneliği olsun , tüketicilerin güvendikleri birinden gelen bir öneriye güvenme olasılığı %92 daha fazladır.

Etkileyiciler, otantik etkileşimler yoluyla güvenlerini kazanarak tüketicilerin sadık takipçilerini oluşturur. Günümüzde başarılı influencerlar sadece takipçi toplamakla kalmıyor; zaman içinde yakınlık ve ilişkiler kurarak onlarla da ilişki kurarlar. Bu katılım, özellikle birçok pazarlama ekibinin bütçelerin düştüğünü ve yatırım getirisini kanıtlama baskısının arttığını gördüğü pandemi sırasında, markaların influencer ortaklarında giderek daha fazla aradığı şey. Bir zamanlar yalnızca ünlülerin ve spor yıldızlarının hüküm sürdüğü şimdi, mikro blogcular ve niş etkileyiciler hüküm sürüyor.

DTC perakendecileri için, daha küçük etkileyiciler, yeni ve yüksek düzeyde etkileşime giren kitlelere bir marka tanıtma fırsatı sunar. Etkileyicilerin sergilemesi için somut ürün ve hizmetlere sahip markalar, promosyon kodları ve esnek veya özel komisyonlar sağlayabilenler gibi en başarılı olanı bulacaklardır.

TUNE'un etkileyici odaklı ortakları şunları içerir: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Anlaşma ve Kupon Ortakları

Bu ortak türü, kulağa tam olarak benziyor: fırsatlar ve kuponlar sunan bir grup ortak. Araştırmalar, ABD'li tüketicilerin %97'sinin alışveriş yaparken fırsatlar aradığını ve alışveriş yapanların %92'sinin her zaman en iyi fırsatı aradığını gösteriyor. Daha da çarpıcı olan şey, alışveriş yapanların %80'inin bir anlaşma için kendi yollarından çekilmeye istekli olmasıdır. DTC markanız oraya gitmeye ve onlarla tanışmaya hazırsa, bu ortaklar bunu gerçekleştirecektir.

Genel olarak, anlaşma ve kupon iş ortakları iki yoldan biriyle çalışır:

• İş ortağının web sitesinde/uygulamasında tasarrufları (fırsatlar ve kuponlar şeklinde) toplayarak
• Tüketiciler çevrimiçi arama yaparken ve alışveriş yaparken tasarruf uygulayarak

(Groupon ve Brad'in Fırsatları ilkinin örnekleridir ve Honey ikincisinin bir örneğidir.)

Tasarruf herhangi bir ürün ve hizmete uygulanabileceğinden, bu ortaklar tüm doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret için doğal bir uyum sağlar. Ancak, gerçekten parladıkları yer, özel teklifler içeren müşteri edinme programları ve kampanyalarıdır. Bunun nedeni, kuponların özellikle dönüşüm sağlamak için yeni kitleler edinmenin zor olabileceği dönüşüm hunisinin alt kısmında etkili olmasıdır. Aslında, tüketicilerin yaklaşık %60'ı, satın alma kararını etkileme söz konusu olduğunda dijital kuponların diğer promosyonlardan daha fazla etkilendiğini söylüyor.

Özel bir teklif veya büyük bir indirim gibi aciliyet yaratmanın bir yolu olmadan, bu ortaklar tüketiciyi harekete geçmeye teşvik etmede o kadar etkili değildir. Bu ortak türünden en iyi şekilde yararlanmak isteyen doğrudan tüketiciye pazarlama programları, onları buna göre donatmak için hazırlanmalıdır.

TUNE Connect'te fırsat ve kupon ortakları: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

İçerik Yayıncıları

İçerik yayıncıları her en iyi iş ortağı listesini yapıyor gibi görünüyorsa, bunun nedeni yaptıklarıdır. Dışarıdaki her program için sağlam bir seçimdir ve doğrudan tüketiciye perakende satış istisna değildir.

İçerik – kaliteli içerik – kraldır ve her zaman kral olacaktır. Tüketicilerin interneti veya bir uygulamayı ziyaret etmelerinin nedeni budur. Bilgilendirilmek, eğlendirilmek, meydan okunmak, dikkati dağılmak, bağlantı kurmak istiyorlar. İçerik, insanların markanız hakkında ilk öğrendiklerinde ve şirketiniz hakkında bilgi veya ürünleriniz hakkında her inceleme aradıklarında tükettikleri şeydir.

Kaliteli içerik ve dolayısıyla kaliteli içerik yayıncıları, bağlı kuruluş pazarlama programlarında her zaman değere sahip olacaktır. Bu değeri en üst düzeye çıkarmanın yolu, belirli hedef kitlenize, sektörünüze ve hedeflerinize uyan içerik ortaklarıyla çalışmaktır. Bunun uluslararası bir haber kaynağıyla mı yoksa niş bir blogcuyla mı çalışmak anlamına geldiği size kalmış.

TUNE'un içerik ortaklarından bazıları : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

Arama Uzmanları

Arama uzmanları, ücretli arama, doğal arama veya her ikisinde de uzmandır. Bu ortak türü, içerik ve topluluk ortaklarıyla biraz örtüşür, çünkü birçok modern içerik yayıncısı da arama yetenekleri sunar.

Çevrimiçi arama sonucu kapsamını en üst düzeye çıkarmak isteyen DTC markaları, bu ortaklardan oluşan küçük ve güvenilir bir grupla çalışmak isteyebilir. Ve burada güven çok önemlidir, çünkü ücretli aramada işbirliği yapacaksınız. Anahtar kelime teklifi verme ve performansı izleme için açıkça kurallar belirleyen bir strateji, şeffaflığı artırmak ve hayal kırıklığını azaltmak için uzun bir yol kat edecektir. Nihai Kılavuzumuz, bu iş ortağı türüyle doğrudan tüketiciye pazarlama hakkında daha fazla ayrıntı ve değerlendirmeye sahiptir.

TUNE arama ortaklarına örnekler: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

DTC Markaları için Doğrudan Tüketiciye Pazarlama

Doğru bağlı ortaklarla, bugünün DTC markaları, geleceğin getirdiği her türlü pazarlama zorluğunun üstesinden gelebilir. Şimdilik yapmaları gereken tek şey başlamak.

Sizinki gibi şirketlerin ortak programlarını oluşturmak, yönetmek ve optimize etmek için TUNE'u nasıl kullandığını görmek istiyorsanız, bugün bir demo talep edin veya iki sayfalık DTC Çözümü Başucu Kitabımızı indirin.

Doğrudan tüketiciye pazarlama programları için başka hangi ortak türleri uygundur? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!