Pazarlama İlişkilerinizi Keşfetmenin ve Sahip Olmanın Faydaları

Bu makale ilk olarak PerformanceIn.com'da yayınlanmıştır.

Mevcut ekonomik ortamda, markalar performans pazarlaması gibi düşük riskli stratejilere yöneliyor. Sonuç olarak, daha fazla pazarlamacı muhtemelen ilk kez bağlı kuruluş pazarlama ipuçlarını ve taktiklerini araştırıyor. Ama ister çaylak, ister kıdemli olun, TUNE'da bir şeyin abartılmaması gerektiğine inanıyoruz: ortaklarınızı keşfetmenin ve ilişkilerinize sahip çıkmanın önemi.

Pazarlama ilişkilerinize "sahip olmak", doğrudan olmanın ötesinde birçok anlama gelebilir. Daha çok ilişkilerinizi kontrol altına alma zihniyetidir. Bu, ortaklarınızı, işlerini ve motivasyonlarını tanımak anlamına gelir. İlişkilerinizi doğrudan ve dolaylı olarak çeşitli şekillerde sahiplenebileceğinize inanıyoruz.

Şubat ayında, bu noktaya değinmek için Affiliate Summit West 2020'de bir riske girdik. Endüstrinin büyümesi ve başarılı olması için tüm ekosistemin pazarlamacıların başarılı olmasına yardımcı olmaya odaklanması gerekir. Pazarlamacının bakış açısından bu başarı, bir SaaS platformu aracılığıyla doğrudan bir yayıncıyla çalışmak anlamına gelebilir. Ayrıca, bağlı kuruluşlarıyla harika ilişkileri olan bir ağla çalışmak anlamına da gelebilir. Her iki durumda da, teknoloji sağlayıcılar ve ağlar için aynı anlama gelir: daha fazla kapsayıcılık, daha fazla birlikte çalışabilirlik ve pazarlamacıların ortaklarıyla yakın ilişkileri beslerken mümkün olduğu kadar çok trafik kaynağından yararlanmalarına yardımcı olmak için ne gerekiyorsa yapmak.

Bu gönderide, pazarlama ilişkilerinizi keşfetmenin ve sahiplenmenin bazı faydalarını inceleyerek neden bunun böyle bir yol olduğunu düşündüğümüzü göstereceğiz.

Ortaklarınızı Keşfetmenin Faydaları

Benzersiz Ortaklıklar

Dışarı çıkıp kendi ortaklıklarınızı bulduğunuzda, bağlı kuruluşları doğrudan programınıza dahil edebilirsiniz. Pazarınız veya kitleniz için yeni olan veya yeni başlayanlar olabilir - bu size kalmış. Hatta bir sonraki büyük şey veya oyunda tamamen yeni bir şey olabilirler.

Müşteri ve Pazar Bilgileri

Yeni ortaklar bulmak için kendi araştırmanızı yaptığınızda, genellikle müşterilerinizin yaptığını yaparsınız: uzman tavsiyesi ararsınız. Müşterilerinizle aynı hareketleri yapmak, onların huninizde nasıl ilerledikleri ve bağlı kuruluş ortaklarınızın onlara nerede ve nasıl yardımcı olduğu hakkında bilgi edinebilir. Ayrıca, ortaklarınızın markanızı nasıl tanıttığı konusunda size yeni bir bakış açısı ve takdir vermek gibi bazı beklenmedik faydalar sağlayabilir.

Kullanılmayan Ortaklar ve Kitleler

Çoğu bağlı kuruluş programı 80/20 kuralına uyar: Dönüşümlerin %80'i ortakların %20'si tarafından sağlanır. Bu %20, zamanlarının çoğunu tekliflerinizi tanıtmak için harcayan bağlı kuruluşlar olduğundan, en değerli ilişkilerinizi temsil eder.

Programınıza yeni başladığınızda, diğer pek çok reklamverenle çalışmayan küçük ve orta ölçekli bağlı kuruluşlar bulmak istersiniz. Çalıştıkları tek marka veya birkaç markadan biri olduğunuzda, ortaklarınızın tekliflerinizi işlemek için bolca zamanı ve motivasyonu olur. Ek olarak, bu kullanılmayan bağlı kuruluşlar, benzer şekilde kullanılmayan kitleler sunar: benzer ürün ve hizmetler için henüz çok sayıda promosyona maruz kalmamış takipçiler.

Rekabetci zeka

Yeni ortaklar bulmanın en iyi yollarından biri rekabeti kontrol etmektir. (Örneğin: En iyi rakiplerinizle birlikte çalışan ve aynı zamanda programınızda eksik olan bağlı kuruluşlar var mı?) Arada sırada biraz rekabetçi araştırma yapmak, pazarlama oyununuza da fayda sağlayabilir. Düzenli kontroller yalnızca sizi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda rakiplerinizin önemli bulduğu trendler ve konular hakkında fikir verir.

Program Boşluklarını Doldurma

Mevcut ortaklık listenizdeki boşlukları doldurmak istiyorsanız, biraz incelik istersiniz. Bu, başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz ortakları tam olarak elle seçmek anlamına gelir. Keşif ve yönetimi kendi elinize aldığınızda bu sorun olmaz, çünkü bu, istediğiniz kişiyi seçip onunla çalışmanıza olanak tanır.

İlişkilerinize Sahip Olmanın Faydaları

Kişiselleştirme

Pazarlama ilişkilerinizi bulup sahiplendiğinizde, dünyanız size kalmış. Özel anlaşmalar ve teklifler oluşturabilir, kendi komisyon yapılarınızı belirleyebilir ve sizin ve ortaklarınız için en uygun olan zamanda ödeme yapabilirsiniz. Ve güzellik, istediğiniz zaman herhangi birini değiştirebilirsiniz!

Doğrudan iletişim

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki iletişimin çoğu konsolide edilmiş veya standartlaştırılmıştır. Bu uygulama, haber bültenleri gibi iletişimi ölçeklendirmeyi ve paylaşmayı kolaylaştırır. Ayrıca, reklamverenlerin öne çıkmasını zorlaştırabilir. Ancak, bağlı kuruluşlarla doğrudan iletişim kurmak için bir teknoloji çözümü kullandığınızda, mesajlarınızı aldıklarını bilirsiniz. Bu, özellikle şartlar ve koşullar, politika değişiklikleri ve teklif son tarihleri ​​gibi önemli bilgiler için çok büyük. İletişiminizi ayrı tutmak ona daha fazla ağırlık verir.

Daha Etkin Bütçeler ve Komisyonlar

Ortaklıkları yönetmek için bir SaaS çözümü kullandığınızda, genellikle kullandığınız teknoloji için belirli bir miktar ödersiniz, o kadar. Bütçenizin geri kalanı, kampanyalara ve bağlı kuruluşlara (ve diğer pazarlama faaliyetlerine) gitmek için ücretsizdir. Ayrıca, değişken iş ortağı pazarlama maliyetleri olmadan, genel pazarlama harcamalarına ilişkin görüşünüz daha net ve daha tutarlı olacaktır. Siz ve finans ekibiniz için daha az stres her zaman iyi bir şeydir.

Kontrol, Kontrol, Kontrol

Kontrol manyağı olmanın uygun göründüğü, hatta kabul edildiği bir alan varsa, o da ortaklıklardır. Markalar, pazarlama ilişkileri üzerinde yüksek düzeyde kontrol sunan çözümlere giderek daha fazla yöneliyor. Ve neden olmasın? Kendi programınızı çalıştırdığınızda, kuralları siz koyarsınız. Her şeyi kontrol ediyorsun.

Örneğin, doğru iş ortağı pazarlama teknolojisiyle şunları yapabilirsiniz:

• Ortaklarınızı kendiniz seçin (ve bu ilişkileri özel tutun)
• Pazarlama politikalarını ve uyumluluk kurallarını belirleyin
• Politikalarınızı ve kurallarınızı uygun gördüğünüz şekilde uygulayın
• Özel araçlar oluşturun veya entegre edin
• Özellikleri, gösterge tablolarını, raporları ve daha fazlasını özelleştirin
• Programınızın her ayrıntısını seçin ve yapılandırın (fiyatlandırma modelleri, izleme yöntemleri, dönüşüm pencereleri, ödeme yapıları, dolandırıcılık önleme önlemleri vb.)

Rekabetçi Farklılaşma

Son olarak, kendi programınızı çalıştırmak sizi diğerlerinden ayırır. Bir grup ortak arasından seçim yapmak zorunda değilsiniz. Programınız herkesinki gibi görünmek zorunda değildir. Aynı tür komisyon oranları veya fiyatlandırma modelleri sunmak zorunda değilsiniz. Farklılaşma özgürlüğü büyük bir avantajdır ve rakiplerinizden bir adım önde olmak için ihtiyacınız olan tek şey bu olabilir.

Daha Fazlasını Nasıl Öğrenirsiniz?

Pazarlama ilişkilerinizi keşfetmek ve sahiplenmek, üstesinden gelinmesi gereken çok şey gibi görünse de, size yardımcı olacak kaynaklar mevcuttur. Yeni başlayanlar için, bağlı kuruluş programları ve performans pazarlaması hakkında bilgilendirici makaleler bulabileceğiniz TUNE Blog'a göz atın. Ayrıca, sizinki gibi markalar için programların yürütülmesine nasıl yardımcı oldukları konusunda sizi bilgilendirebilecek ajans ortaklarımızdan birine de ulaşabilirsiniz.

Ve ortaklıklarınızı keşfetmenin ve sahiplenmenin kontrolünü elinize almaya hazırsanız, şimdi bir TUNE demosu veya deneme sürümü ile başlayın.