E-posta Pazarlama – 2022'de otomatik pilot stratejileri nasıl yapılır

İşletmenizi tanıtmanın en iyi yöntemlerinden biri e-posta pazarlamasıdır. E-posta yoluyla pazarlama genellikle göz ardı edilir ve size rekabette avantaj sağlayabilecek kullanılmayan bir yöntemdir. Güncel kalmak ve müşterilerinizle iletişim halinde olmak çok önemlidir. Bir e-posta kampanyasının dahil edilmesi gereken birçok unsur vardır. Bunlardan biri, e-posta pazarlamasının ne olduğudur, e-posta türleri en iyi sonuçları verir mi? Bu blog, pazarlama hakkında sahip olduğunuz her sorunun yanıtını sağlayacaktır.

E-posta Pazarlama Ne Zaman Kullanılır?

E-posta pazarlamasından yararlanmanın sayısız yöntemi vardır. En iyi bilinenlerden bazıları, aşağıdakiler için stratejiden yararlanmayı içerir:

İlişkiler kurun: Kişisel bir yolla bağlantı kurarak bağlantı kurun.

Marka bilinirliğini artırın: İşletmenizi ve ürünlerinizi potansiyel müşterilerin zihninde belirgin bir şekilde tutun. Ardından, potansiyel müşterileriniz dahil olmaya hazırdır.

Blogunuzun içeriğini tanıtın Blog gönderilerini veya diğer faydalı kaynakları potansiyel müşterilerinizle paylaşmak için e-postadan yararlanın.

Müşteri adayları oluşturun: Değer verecekleri bir varlık elde etmek için müşterileri ayrıntılarını vermeye ikna edin.

Ürünlerinizi satın: Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi pazarlayın.

Liderleri besleyin: Hedeflerine ulaşmalarında onlara yardımcı olabilecek içerik sağlayarak müşterilerinizi ödüllendirin.

E-posta Pazarlama Avantajları

Dünya çapında 3,8 milyar e-posta kullanıcısı olduğu tahmin edilmektedir. Dolayısıyla, müşterilerinizle iletişim kurmanın bir yolunu arıyorsanız, onları aramanın en iyi yolu e-postadır.

Ortalama olarak, e-posta, yüzde 3800'lük bir yatırım getirisi olan dolar başına 38 dolar kazanıyor.

Müşterilerin üçte ikisi, bir e-posta pazarlama kampanyasının dolaylı sonuçlarını satın aldı.

Doğrudan satış departmanına giden potansiyel müşterilerin yalnızca %20'si nitelikli olarak kabul edilir, bu da e-posta ve iyi içerik yoluyla beslenmeleri gerektiği anlamına gelir.

Müşteri edinme açısından, e-posta, müşteri edinmede Facebook veya Twitter'ın birlikte kullanılmasına göre %40 daha verimlidir.

E-posta pazarlamasını kullanmanın ana nedenlerinden biri, kanalın sahibi olmanızdır. Uyumla ilgili düzenlemelere ek olarak, müşterilerinizle iletişim kurma şeklinizi ve zamanınızı etkileyebilecek şirketinizin dışında başka bir kuruluş yoktur.

Pazarlama E-postaları Nasıl Gönderilir

1. Bir e-posta pazarlama şirketi seçin.

E-posta pazarlama stratejilerinizi geliştirirken herhangi bir yardım arıyorsanız, bir e-posta pazarlama hizmeti (ESP), mükemmel bir seçenektir.

Bir e-posta tedarikçisi seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç örnek:

• Segmentasyon yeteneğine sahip CRM platformu
• İnternet Servis Sağlayıcıları ile iyi durumda.
• E-posta servis sağlayıcısı (ESP) olarak mükemmel bir imaj
• Formların yanı sıra açılış sayfaları ve CTA'lar oluşturmak kolaydır
• Otomasyon
• E-postayla ilgili düzenlemelere uymanın kolay yolları
• E-postanızı bölme testini test etme yeteneği
• Yerleşik analitik
• İndirilebilir raporlar

2. E-posta pazarlama ipuçlarını kullanın.

Başka birine gönderdiğiniz bir e-postanın biçimi veya konu satırıyla ilgilenmeyebilirsiniz, ancak e-posta yoluyla pazarlama daha fazla düşünmeyi gerektirir. E-postanızı okunabilen cihazlara ilettiğiniz andan itibaren olan her şey.

Her posta göndericisinin amacı, olası satışları artırmak olmalıdır; bu nedenle pazarlama e-postası oluşturma süreci, yazdığınız diğer e-postaların aksine daha da karmaşık bir süreçtir.

Başarılı olacak bir pazarlama e-postasının unsurlarını tartışalım:

e-postanın içeriğinin kopyalanması, sesinize uygun olmalı ve tek bir sorunla sınırlı olmalıdır.

Görseller: Her cihaz için optimize edilmiş, çekici ve kullanışlı görseller seçin.

CTA Harekete Geçirici Mesajınız, alakalı ve diğer e-postalardan farklı bir teklif sunmalıdır.

Zamanlama: Salı günleri saat 11:00 ET'de 20 milyon e-postanın yanıtlanma oranını gözlemleyen bir araştırmaya göre, e-posta göndermek için ideal gün ve saat.

Yanıt : E-postaların %55'i mobil cihazlar tarafından okunmaktadır. Bu nedenle, e-postanız bu ve diğer herhangi bir cihazda çalışacak şekilde tasarlanmalıdır.

Kişiselleştirme Her postayı tanıdığınız birine gönderiyormuş gibi oluşturun. Arkadaş canlısı olun ve alıcınıza bir arkadaşınızla yaptığınız gibi hitap edin.

Konu satırı Spesifik ve e-postanızın içeriğiyle uyumlu, izlemesi kolay, yönlendirici ve çekici bir dil kullanın.

3. E-posta segmentasyonunu uygulayın.

Segmentasyon, büyük e-posta listenizi abonelerin belirli özellikleri, ilgi alanları ve tercihleriyle alakalı alt kategorilere ayırmanıza olanak tanır.

Sonuçta müşterilerimiz insandır, bu yüzden onlara uygun şekilde davranmaya çalışmalıyız. Bu, genel e-postalar göndermememiz gerektiği anlamına gelir.

Segmentasyona daha önce kısaca değinmiştik. Bu konuyu tekrar tekrar gündeme getirmek çok önemlidir çünkü bu olmadan yanlış kitleye yanlış içerik gönderme ve müşteri kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir e-posta adresini ayırmak neden önemlidir?

Bültenlerinizi almayı seçen her kişi, gerçek bir müşteriye dönüşmek için bireysel bir hazırlık aşamasında olacaktır (ki bu nihai hedeftir).

Sorununun nedenini nasıl belirleyeceğini bilmeyen müşterilere ürününüz için indirimli kuponlar sunarsanız, abonelerini kaybetmeleri olasıdır. Bunun nedeni, güven inşa etme ve ilişki kurma adımını görmezden gelmenizdir.

Gönderdiğiniz her e-posta, alıcılarınıza, her şeye uyan tek bir kutuya koymaya çalıştığınız potansiyel müşteri orduları değil, bağlantı kurmak istediğiniz insanlar gibi davranmalıdır.

Potansiyel müşterilerinizi ne kadar çok parçalarsanız, potansiyel müşterilerinizle o kadar çok güven kurarsınız. Ne kadar çok güven oluşturursanız, bunları gelecekte dönüştürmek daha kolay olur.

Ek olarak, bölümlere ayrılmış e-postalar gelirlerin %58'ini oluşturuyor.

4. E-posta pazarlamanızı kişiselleştirin.

Artık kime e-posta gönderdiğinizi ve onlar için neyin en önemli olduğunu biliyorsanız, kişiselleştirme ile e-posta göndermek çok daha kolay olacaktır.

Bu noktayı vurgulamak için aşağıdakilere bir göz atın: Kişiselleştirilmiş e-postalar, diğer e-postalara kıyasla yüzde 14 olan %26 daha fazla açılma oranına ve daha yüksek tıklama yüzdesine sahiptir.

Bu harika bilgiyi topladınız. E-posta için pazarlama yazılımınız, kişiselleştirilmiş belirteçlere izin verir. Abonelerinizi benzersiz hissettirmeyen standart e-postalar göndermeye devam etmek için hiçbir neden yok.

E-postanızı kişiselleştirmek için birkaç seçenek:

• Konu satırınıza ve/veya selamınıza bir ad alanı ekleyin
• Gerektiğinde bölgeye özgü bilgileri ekleyin.
• Potansiyel müşterinizin yaşam döngüsü aşamasına alakalı içerik gönderin
• Yalnızca bir müşteri adayının markanızla ilgili olduğu son etkileşimle ilgili e-postalar gönderdiğinizden emin olun.
• Bölgesel tatiller veya doğum günleri gibi kişisel ve ilgili durumlar hakkında yazın
• E-postalarınızı insan olan birinin (şirketin değil) imzasıyla gönderin
• İlgili bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun, okuyucunuzun faydalı bulacağı bir teklif yapın

5. E-posta pazarlama otomasyonunu dahil edin.

Otomasyon, liste bölümlemenizi içine koymanıza olanak tanır. Belirli otomatik teknolojiyi kullanarak hedefli e-postalar göndermek için kullanabileceğiniz belirli alt grupları kurduktan sonra. Bunu başarmanın birkaç yolu vardır.

otomatik yanıtlayıcılar

Damlama kampanyası olarak da adlandırılan otomatik yanıtlayıcı, belirli bir etkinlik tarafından başlatıldığında, örneğin biri kitabınızı indirdiğinde, otomatik olarak gönderilen bir dizi e-postadır.

Alıcıların mesajlarınızı yararlı ve ilgi çekici bulmasını sağlamak için e-postalarınızı yazarken daha önce tartıştığımız kuralların aynısını uygulayın. E-postaların ne kadar ayrı ayrı gönderilmesini istediğinize karar vermek size kalmış, örneğin birkaç günde, haftada ve ayda bir.

iş akışları

İş akışları, otomatik yanıtlayıcıları bir adım öteye taşıyabilir. İş akışlarını, her iki dalın da tanımladığınız kriterlere göre eylemler yürüten bir akış ağacı olarak hayal edin.

İş akışları iki ana bileşenden oluşur. Bunlar 1. Kayıt kriterleri veya bir bireyin iş akışını kullanmasını sağlayan eylem. 2. Hedef veya bireyi iş akışından çıkaran adım.

6. E-posta pazarlaması için şablonları kullanın.

HubSpot HubSpot'un bu gibi e-posta pazarlaması için şablonları, e-posta göndermenize yardımcı olacak başka bir harika kaynaktır.

Tasarımcı veya geliştirici değilseniz, uzman bir pazarlamacı olmanın yanı sıra şablonlar zamandan tasarruf etmenizi kolaylaştırabilir. E-postanızı oluşturmaktan tasarım, kodlama ve UX tanımı görevlerini kaldırırlar.

E-posta Pazarlamanızı Nasıl Otomatikleştirebilirsiniz?

E-posta pazarlamanızı otomatikleştirme süreci, ESP'den diğerine farklıdır; ancak, pazarlama e-postalarınızı otomatikleştirmenin birkaç yaygın yöntemi vardır.

Segmentlerinizi Tanımlayın

Pazarlama için başarılı e-posta kampanyaları, listenizin bölümlere ayrılmasıyla başlar. Aboneleriniz hakkında topladığınız bilgileri, onları gruplar halinde sınıflandırmak için kullanın. Bu, daha özelleştirilmiş kampanyalar tasarlamanıza olanak tanır.

Verimli Bir İş Akışı Tasarlayın

E-posta adresleri listenizi bölümlere ayırdıktan sonra Bundan sonra, bir e-posta süreci geliştirmeniz gerekir. Bu, pazarlama kampanyasının amacına ulaşmak için gereken e-posta dizisidir.

Kullanmanız gereken en iyi E-posta pazarlama stratejisi

E-posta pazarlamasında başarı için kampanyalarınızı oluştururken akıllı olmanız gerekir. İşte e-posta pazarlaması için kullanabileceğiniz en etkili stratejilerden birkaçı.

Doğru Liste Oluşturma Stratejilerini Kullanın

E-posta pazarlama kampanyalarınızın etkinliği, sahip olduğunuz e-posta listelerinin gücüne bağlıdır. Bir e-posta listesi oluşturmak için, hedeflediğiniz kişileri hedeflemek için liste oluşturma stratejileri uygulamanız gerekir. Örneğin, LinkedIn aracılığıyla tanıtılan vaka çalışması, bir B2B markasına aktif bir müşteri listesi oluşturmada yardımcı olabilir, ancak B2C şirketi için çalışmayacaktır.

İyi E-posta Listesi Hijyeni Uygulayın

E-posta yoluyla pazarlama için ikinci bir önemli strateji, etkili e-posta listesi hijyeni uygulamaktır. Aktif olmayan aboneleri ve artık kullanılmayan e-posta adreslerini ortadan kaldırmak, gönderen olarak yerleşik bir itibarınızı korumanızı sağlayacaktır.

Listenizi Sıcak Tutun

Liste üyelerinizin ilgisini (sıcak) tutmak için abonelerinize düzenli e-postalar gönderin. Ancak, aralıklı e-posta gönderimi, abonelerin kim olduğunuzu unutmasına neden olabilir ve bu da düşük dönüşüm oranlarına neden olabilir.

Aboneleriniz ilgisini kaybederse, yeniden etkileşim kampanyası başlatabilirsiniz.

Tek bir hedefe odaklanın

Her e-postayı ve kampanyayı tek bir hedefe odaklanacak şekilde oluşturun. Tek seferde ikiden fazla (veya birkaç) kuşu öldürme fikri, e-posta yoluyla pazarlama dünyasında iyi bir fikir değildir. Müşterilerinizin kafasını karıştırır ve dönüşüm oranını düşürür.

Doğru KPI'ları Tanımlayın ve İzleyin

E-posta yoluyla pazarlama, abonelerinize birkaç e-posta göndermekten daha fazlasıdır. Ayrıca, pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini izlemeyi gerektirir. Bunu başarmak için, uygun KPI'ları veya temel performans göstergelerini (KPI'lar) belirlemek ve izlemek gereklidir.

Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken En İyi 7 E-posta Pazarlama Yazılımı

Etkili bir kampanya için, sürecinizi iyileştirmek için en iyi e-posta pazarlama hizmetlerini KULLANmalısınız. Dikkat etmeniz gereken en önemli 7 şey:

E-posta Servis Sağlayıcıları (ESP)

E-posta yoluyla pazarlama için en önemli araçlar bir ESP'dir. En iyi ESP'ler şunları içerir:

Sürekli İletişim Otomatik ürün önerileri ve alışveriş e-postaları gibi özelliklerle e-ticarete yönelik e-posta pazarlama kampanyaları için en iyi seçim. Planlar ayda sadece 20 dolardan başlıyor.

Sendinblue: Sendinblue, basit e-posta kampanyaları yürüten küçük şirketler için idealdir. Diğer özelliklerin yanı sıra CRM'nin yanı sıra canlı sohbet ve SMS içeren sağlam bir özellik seti ile birlikte gelir. Planlar ayda 24 dolardan başlıyor.

Pardot B2B e-postaları için B2B alıcılarının yolculuğu için yapılmış bir sisteme ihtiyacınız var. Pardot mükemmel bir çözümdür. Pardot ile büyüyen başarılı e-posta kampanyaları oluşturmak için ayda en az 1250$ yatırım yapmaya hazır olmalısınız.

Teslim Edilebilirlik Araçları

E-postaların teslim edilebilirliği, bir ESP'nin e-postaları alıcıların gelen kutularına verimli bir şekilde teslim etme yeteneğini ifade eder. Akıllı bir e-posta pazarlamacısı, araç kutusunda bir e-posta teslim edilebilirlik testine sahip olacaktır. İşte en popüler olanlardan birkaçı:

MailGenius: MailGenius, olası spam tetikleyicileri için e-postalarınızı inceler. E-postalarınızın hedeflenen alıcıların gelen kutularına ulaştığından emin olmak için teslim edilebilirliği test etmek için kullanabilirsiniz. MailGenius ücretsiz bir araçtır.

GlockApps: GlockApps, e-postanın Gelen Kutunuza, Spam klasörünüze, Gmail'in Sosyal veya Promosyon sekmelerine yerleştirilip yerleştirilmediği veya herhangi bir şekilde teslim edilip edilmediği gibi teslimat sonuçlarınızı gerçek zamanlı olarak görüntüler. Kişisel kullanım için hesaplar ücretsizdir ve bundan sonra fiyatlar artar.

Test ve İzleme

Kampanyanın performansını izlemek ve test etmek, kampanyanızın verimli yinelemelerini geliştirmenize yardımcı olabilir. E-posta pazarlaması için hangi araçları test etmek ve izlemek için kullanabilirsiniz?

Litmus: Litmus, e-postanızı popüler mobil cihazların yanı sıra geleneksel web tarayıcılarında izlemek ve test etmek için kullanılabilir.

E-posta Kişiselleştirme Araçları

Kişiselleştirilmiş bir araç kullanarak yalnızca alıcınızın adını kullanmaktan daha fazlasını kişiselleştirmenizi sağlayın.

Hyperise, e-posta pazarlama kampanyalarınızı kişiselleştirmek istediğiniz zamandır, hiçbir yazılım bunu Hyperise'den daha etkili bir şekilde yapamaz. Çeşitli sosyal ağlardan alınan profilleri içeren e-postalarınıza dinamik, özelleştirilmiş resimler eklemenize olanak tanır.

Çözüm

Birçok yönden, e-posta pazarlaması en etkili ve doğrudan pazarlama türleri arasındadır. Şirketinizin küçük veya büyük olması önemli değil. E-posta pazarlaması, şirkete ilgi gösteren insanlarla bağlantı kurmanın en etkili yöntemidir.

Bu nedenle, dijital çağda gelişmenize yardımcı olacak bir e-posta pazarlama planı geliştirmek çok önemlidir. Blog makalemizden yeni kavramlar edindiğinizi umuyoruz. Sizden haber almaktan memnuniyet duyarız. E-posta pazarlama teknikleri hakkında ek endişeleriniz veya sorularınız varsa. Endişelerinizi aşağıya bırakabilirsiniz. Okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.