Güzellik Pazarlama İpuçları I: Stratejiniz için doğru Sosyal Medya kanallarını nasıl seçersiniz?
Yayınlanan: 2021-04-01Sosyal Medyanın gücü ve sürekli gelişimi sayesinde, her marka etkili bir güzellik pazarlama kampanyası yürütme şansına sahiptir . Harika sonuçlara ve yatırım getirisine giden yol, mesajınıza, hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlı olarak stratejinizi desteklemek için doğru sosyal kanalları dikkatli bir şekilde seçmektir.
McKinsey'e göre yılda 500 milyar doların üzerinde satış yapan küresel güzellik endüstrisi ve tüketim alışkanlıklarımızı çok daha dijital bir alana kaydıran küresel bir pandemi ile, Sosyal Medya'nın en iyi araçlarından ve eğilimlerinden yararlanmamak için hiçbir mazeret yok. Güzellik Pazarlama stratejiniz. TikTok Güzellik Marka Ortaklıkları Antonia Baildam'ın Performans Zirvesi 2020 etkinliğimizde belirttiği gibi, çevrimiçi deneyimler oluşturmak güzellik markaları için bir numaralı hedef haline geldi. Ancak bu deneyimleri oluşturmadan veya bir kanalda bahis oynamadan önce yapmanız gereken en önemli şey hedeflerinizi belirlemektir.
Marka bilinirliğini artırmak, web sitenize trafik çekmek, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak, geliri artırmak, marka bağlılığını artırmak veya işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturmak gibi markanızın hangi hedefleri olursa olsun, karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı hususlar vardır. güzellik pazarlama stratejiniz için en iyi platform hangisidir?
Peki, Sosyal Medyadaki güzellik pazarlama kampanyanız için hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekiyor? Ve hangi kanalları seçmeniz gerektiğini nasıl etkilerler?
Bu yazıda öğreneceğiniz…
Güzellik markalarının neden Sosyal Medyaya ihtiyacı var?
Makyaj, vücut kremleri, saç spreyleri ve parfümler - bunlar gibi güzellik ürünlerinin tümü, en iyi şekilde sergilenmek için görsel bir ortama ihtiyaç duyar. Bu nedenle, geçen yılın sonunda yayınladığımız Yeni Güzellik Kuralları raporumuzun, görsel olarak baskın platform Instagram'ın güzellik şirketleri için açık ara en değerli platform olduğunu ortaya koyması şaşırtıcı değil , çünkü profesyonellerin %85'i bunu kendilerinden biri olarak nitelendirdi. en iyi performans gösteren kanallar
Bu nedenle Instagram'ın uzun süre güzellik markaları için önemli bir sosyal platform olarak kabul edileceği açık, ancak farklı içerik biçimleri farklı kanallarda yankı uyandırıyor. Örneğin, YouTube'daki etkinleştirmeler satışları artırabilir ve tüketicileri bir topluluğa dönüştürebilir, bu nedenle dikkatle seçilmiş sosyal platformlar aracılığıyla hedeflenen, niş kitlelere kişiselleştirilmiş içerik sunmak önemlidir.
Markanızın kişiliğini sosyal medya aracılığıyla sergilemek, güzellik tüketicilerine, genel marka bilinirliğini artırarak, mesajlarla ilişki kurma ve ilişki kurma şansı verir.
Takipçilerinizi güzellik kampanyanızı çevreleyen sohbete katılmaya teşvik etmek, müşteri katılımının anahtarıdır. Paylaşma, yorum yapma ve tıklama gibi harekete geçirici mesajları teşvik etmek, e-ticaret sitenize gelen trafiği de artırabilir, basitçe söylemek gerekirse - Sosyal Medya platformları bir izleyici ve müşteri tabanını harekete geçirebildiğinden faydaları sonsuzdur.
Sosyal Medya için Güzellik Pazarlama stratejinizi tanımlamaya nasıl başlayabilirsiniz?
Hangi kanal türünün en fazla Medya Etki Değeri veya MIV üretebileceğini belirlemeye gelince , güzellik markaları hedefledikleri demografiye ve kullandıkları stratejilere bağlı olarak çeşitli sonuçlar görüyor.
Sahip Olunan Medya için Kanal Karması Karşılaştırmasını gösteren aşağıdaki grafikte, NYX Cosmetics'in Şubat 2021'de toplam MIV'sinin (13,6 milyon $) %85'ini, 25 yaşındaki Millennials'tan oluşan geniş reklam kitlesiyle tanınan bir sosyal platform olan Instagram aracılığıyla elde ettiğini görüyoruz. 34 yıl. 14,7 milyon takipçi ve yayınlarında yer alan çok sayıda genç Influencer ile NYX'in Instagram demografisi için verimli bir şekilde strateji oluşturduğu açık.
Buna karşılık, L'Oreal Paris'e bakıldığında, toplam MIV'lerinin (12.4 milyon $) %80'ini Facebook üzerinden oluşturdular - 18-54 yaş arasındaki çoğu yaş grubunda daha eşit bir kullanıcı dağılımına sahip bir kanal. Dolayısıyla, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, L'Oreal'in Eva Longoria ve Viola Davis gibi ana elçileri Millennials veya Gen Z değil, daha olgun hedef demografilerine odaklanmaya yardımcı oluyor.
Launchmetrics Insights Platformu
Güzellik endüstrisi pazarlama marka stratejiniz için göz önünde bulundurmanız gereken en iyi 5 Sosyal Medya kanalı
Instagram, güçlü bir görsel çekiciliğe ve çoğu Millennials olan yaklaşık bir milyar aylık aktif kullanıcıya sahip, cep telefonları için yapılmış bir sosyal kanal olan bir juggernaut'tan başka bir şey değildir . Bu nedenle, daha genç bir kitleyle bağlantı kurmayı hedefleyen markalar için Instagram göz ardı edilemez. E-ticaret sitelerinize yukarı kaydırma bağlantı özelliklerine sahip ek Canlı ve Öykü özellikleriyle, güzellik ürünlerini sergilemek ve farkındalık yaratacak ve yol gösterecek görsel bir marka kimliği geliştirmek için mükemmeldir.
Platform çok alıcı dostudur, bu da güzellik pazarlaması kampanyacılarının satış yapmak için uygulama içi mağazada büyüleyici görsel içerik yayınlayabileceği anlamına gelir. Instagram'da tanıtımın bir diğer önemli avantajı, son derece etkili Influencer kaldıraçlı pazarlama konusundaki itibarıdır. Markaların 2022 yılına kadar Influencer pazarlamasına 15 milyar dolara kadar harcama yapmasıyla, Influencer’lara yatırım yapma taahhüdü açık .
Instagram'daki güzellik topluluğu içinde güven, güvenilirlik ve ilişkiler oluşturmak için birçok marka Influencer'larla işbirlikleri için büyük paralar harcıyor. Rihanna'dan Fenty Beauty, 2017'de piyasaya sürülmesinden bu yana sektör üzerinde en büyük etkilerden birine sahip oldu ve kapsayıcılığı teşvik etmesi ve sadece ultra ünlü kurucusunun yüzünü değil, aynı zamanda bir dizi Mega'dan Mikro Etkileyenlere de sahip olmasıyla tanınıyor.
All-star Influencer destekli bir lansman kampanyasına rağmen, Fenty Beauty'nin özet akışlarında düzenli olarak Micro-Influencer'lara yer vermesi ve Fenty ürünleriyle spor yapan fotoğraflarını yeniden yayınlaması artık yaygın bir uygulamadır. Micro-Influencer'lar, Instagram'daki güzellik pazarlama kampanyalarında popülerlik kazanıyor , şüphesiz bu tür Influencer'ın yalnızca markanın sesi olmaktan ziyade niş takipçilerine sağladığı özgünlük duygusu nedeniyle. Bu Micro-Influencer'lar, Fenty Beauty ürünlerini sergilemeleri ve beslemelerine son vermeleri durumunda bazı ekstra takipçilere de güvenebilirler.
Visa det har inlagget pa InstagramFENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)
Ürününüzü Instagram'da nasıl satacağınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için blog yazımıza göz atın.
TİKTOK
Kısa bir formatta hızlı bir şekilde gösterilebilen ve ağırlıklı olarak Z kuşağının dikkatini çekmeyi amaçlayan bir Güzellik Pazarlama kampanyası için TikTok'tan daha iyi bir sosyal platform yoktur. Günde 100 milyon aktif kullanıcısıyla giderek daha popüler hale gelen video paylaşım uygulaması, modaya uygun danslar, komedi skeçleri ve viral anlarla tanınırken, algoritması markaların kısa sürede uzun süreli bir etki yaratmak için hashtag gibi araçları kullanmasına olanak tanıyor.
Bir Güzellik Pazarlama stratejisinde viral bir TikTok videosunun değeri ve gücü yadsınamaz. Bu, 2020'de, elf Cosmetics'in TikTok zorluklarından birini ikinci kez kutladığı ve 1 milyardan fazla görüntüleme elde ettiği viral hale geldiği zaman belirgindi. Markanın ilk #eyeslipsface meydan okuması , TikTok ABD tarihindeki en viral kampanya rekorunu kırdı ve markalı #elfMagicAct ikincisinde, kullanıcıların markanın Poreless Putty Primer'ı sergilemesini sağladı ve ABD'deki Primer satışlarında en üst sıralarda yer aldı.
Şubat 2021'de Mikayla Nogueira, elf Cosmetics için 270.000'den fazla beğeni toplayan tek bir TikTok gönderisinde 131K Medya Etki Değeri oluşturdu .
Bunun gibi sonuçlarla, genç bir kitleye hitap eden birçok güzellik ve kişisel bakım markası , tüketiciler için geleneksel reklamcılık gibi hissettirmeyen eğlenceli bir şekilde marka bilinirliğini artırarak ve marka bağlılığını artırarak TikTok'un bu tüketicilerle olan bağlantısından faydalanıyor olabilir.
YOUTUBE
Güzellik Pazarlama kampanyaları arasındaki rekabet, böylesine kalabalık bir pazarda şiddetli olabilir. YouTube'un aylık 2 milyardan fazla oturum açan kullanıcısı var ve Alexa'ya göre dünyanın en popüler ikinci web sitesi .
Sadık takipçileri potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürmek için Düşünce liderliği oluşturmak isteyen güzellik markaları için YouTube'un sunabileceği çok şey var . Video platformu, güzellik camiasında özel bir favoridir ve markaların ve Influencer'ların ürün incelemeleri ve eğitimleri hakkında derinlemesine bilgi edinmelerine olanak tanır.
Gürültüyü azaltmak ve fark edilmek için birçok marka, ürünlerini çalışırken gerçekten sergilemek için YouTube'a bakıyor - statik bir resim, reklam panosu ve hatta 30 saniyelik bir video reklamın yapamayacağı bir şey. Ancak platformun son derece yaratıcı olduğunu unutmayın, bu nedenle eğitici ve faydalı içerik akışını sürdürmek için özel bir video ekibi hayati önem taşır.
Platformun en büyük güzellik vlogger'larından biri olan ve 16,5 milyon abonesi ve yaklaşık 2,5 milyar görüntülemesiyle en çok kazanan onuncu YouTuber olan Jeffrey Star'dan bahsetmeden YouTube'a bakamayız . Star, kanalında kült benzeri bir takipçi kitlesi oluşturdu ve markalar video dizisinde öne çıkmak ve incelenmek için yarışıyor: “…Jeffrey Star Onaylandı mı?”.
Star, elf kozmetiği #mintmelt koleksiyonunu inceleyeceğini duyurmak için Twitter'da bir gönderi paylaştı; bu tavsiye yazısı, aşağıdaki YouTube incelemesi için yalnızca iki gün içinde elde edeceği 1,6 milyon görüntüleme ve 66 bin beğeniden önce 26K Medya Etki Değeri oluşturdu.
Yeni güzellik serileri başlatmak , viral ürün lansmanları yapmak ve güzellik markanız için farkındalık yaratmak için, hem kendi markanız tarafından oluşturulan hem de Influencer'ın iş birliği yaptığı YouTube videolarından yararlanmak , bir Güzellik Pazarlaması kampanyasını hem hiper hedefli hem de kitlesel sadık ulaşmak için artırabilir güzellik abonelerinin izleyicileri.
Vogue Business'a göre , Instagram ve TikTok'ta çok sayıda Sosyal Medya vızıltısına rağmen, " ağızdan ağza pazarlama için Facebook grupları, güzellik markaları için güçlü bir araç olduğunu kanıtlıyor ."
Marka hedefiniz, sunulan geniş yaş grupları ağıyla işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturmaksa, o zaman Facebook, kulaklarınızı dik tutmak, sosyal dinleme alıştırması yapmak ve yararlı bilgilerle doğru zamanda grev yapmak için harika bir yerdir. yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için harika ürünler. Bir milyardan fazla insan Facebook gruplarının aktif üyesidir, ancak çoğu üye kendi başlarına grup aramaz - arkadaşlar davet gönderir veya Facebook onlara önerir.
18-54 yaş arasındaki çoğu yaş grubuna eşit olarak dağılmış 2,7 milyar kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal platformunda, birçok güzellik markası kendi gruplarında on binlerce üyeyi kendine çekmiş, filtrelenmemiş, dürüst ve dolayısıyla son derece değerli insanlar için alan yaratmıştır. geri bildirim kaynağı. Bir Facebook grubu ortamında, genel olarak bir markaya veya güzelliğe yatırım yapan müşteriler, katılmaya ve katılmaya, düşüncelerini, incelemelerini ve benzer düşünen diğer insanlar için eleştirilerini göndermeye karar verdiler.
Pazarlamacıların bu etkileşimleri özgürce gözlemleme ve daha sonra kendilerinin katılma şansına sahip olmaları pek sık rastlanan bir durum değildir . Elde edilen bilgiler, Güzellik Pazarlama kampanyanızın ve ürün geliştirmenizin bir sonraki adımını belirlemek için çok önemli olabilir.
Tüketici katılımını, tıklamaları, beğenileri ve müşteri bilgilerini toplamayı amaçlayan güzellik markaları için, sosyal bir platform olarak Twitter özellikle yararlıdır. Bir markanın takipçisi ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, sohbet başlatmak, takipçilerle etkileşim kurmak ve bir Güzellik Pazarlama kampanyası için #trend konusu yapmak çok mümkündür.
Platform, kısa güncellemeleri, yüksek takipçi katılımı, yeniden tweet'leri, bağlantı paylaşımı, anketler ve #hashtag'leri ile popülerdir. Ancak bu, güçlü bir marka sesi oluşturmaya odaklanmayan ve bunun yerine öncelikle görsellere güvenen markalar için Twitter'ın en iyi seçenek olmayabileceği anlamına geliyor.
#TwitterBeauty alanı etrafında dönen önemli konuşma konuları, herkesin araya girmesine izin verir ve Millennial kullanıcı tabanının çoğunluğu dahil olmak ister. Twitter'ın 2020 Güzellik Raporu , kullanıcıların veya markaların "konuşmaya katılmak veya bir etki yaratmak için geniş bir erişime sahip olmaları gerekmediğini" belirtiyor ve "#BeautyTwitter topluluğunun %94'ünün güzellik hayranlarından oluştuğunu" ortaya koyuyor.
Paylaşacak özel bir mesajı olan markalar, Twitter'ın günde 187 milyon aktif kullanıcısı arasında kutuplaşan konularda bir sohbet merkezi olma itibarından da yararlanabilir. LGBTQ+ Etkileyenler , pop kültürü anlarını işaretlemenin yanı sıra özgünlüğü kutlamak ve değişimi etkilemek için genellikle Twitter'a gider. Birçok Black beauty Influencer, saçınızı doğal haliyle sevmeyi kucaklayan #NaturalHair tartışmasıyla Twitter'da cilt bakımı ve saç bakımı konusundaki sohbete öncülük ediyor.
Güzellik pazarlamacıları, yalnızca 280 karakterle kendi konuşmalarını başlatmanın yanı sıra, ilgili etkili konularda sohbetlere katılabilir ve bunları tanıtabilir. Twitter'da en çok ilgilenen güzellik markası, genellikle kapsayıcılık ve vücut pozitifliği gibi kampanya mesajlarıyla uyumlu, trend olan sosyal konular hakkındaki sohbetleri vurgulayan ColourPop Cosmetics'dir.
TÜM VÜCUTLAR İYİ VÜCUTLARDIR https://t.co/OjUdVynp8I
— ColourPop Kozmetik (@ColourPopCo) 17 Temmuz 2019
ColourPop Cosmetics gibi güzellik markalarının yüzleşmeye devam edeceği zorluk, tüketicilerle nasıl bir bağlantı kuracakları ve kitlelerle bire bir görüşmeler için çevrimiçi alanlarını nasıl sürdürecekleri. Sosyal Medya'nın ilerlemesi ve kullanıcıların sürekli artan katılımı, Instagram'dan YouTube'a ve bunların arasındaki her şeye, sosyal kanalların güzellik markalarının sadık takipçileriyle bağlantı kurmak ve yenileri tarafından görülmek için gidebileceği yerler olduğu anlamına gelir.
Geleneksel reklamcılıkla karşılaştırıldığında, yukarıda bahsedilenler gibi Sosyal Medya kanalları, güzellik pazarlamacılarına fark edilmek, etkileşime geçmek ve daha sonra maksimum sonuçlar için ölçülmek üzere tasarlanmış özel içeriği tanıtmak için eşsiz bir platform sağlar.
Güzellik Pazarlama Stratejilerinin geleceği hakkında bilgi veren daha fazla istatistik ve içgörü için Yeni Güzellik Kuralları raporumuzu indirin .
