Güzellik Markaları Neden Perakende Ortaklarından Yararlanmalı?
Yayınlanan: 2019-07-31Drunk Elephant & Glossier gibi dijital olarak yerel Doğrudan Tüketiciye (DTC) markaların yükselişi, perakendecilerin başarılı bir marka oluşturmak için gerekli olduğu fikrine meydan okudu. Sosyal medya platformları – etkileyicilerin artan gücüyle birlikte – markalara hedef kitleleriyle bağlantı kurmaları ve işlerini ölçeklendirmeleri için yeni bir yol sağlar .
Bununla birlikte, son eğilimler , bu taktiklerin etkinliğinde potansiyel bir düşüşe işaret ediyor. Facebook, gizlilik endişeleri nedeniyle reklam hedefleme amacıyla kullanılabilen tüketici verilerinin miktarını önemli ölçüde sınırladı. Bunu artan reklam alanı maliyetiyle birleştirin ve yeni bir güzellik işletmesi olduğunuzda rekabet etmek zor olabilir. Aslında, yakın tarihli bir Digiday makalesi " 100 milyon dolarlık bir işletmenin Facebook'ta getiri elde etmesi için platformda ayda en az 50.000 dolar reklam harcaması gerektiğini tahmin ediyor ."
Tweetlemek için tıklayın
Ek olarak, yakın tarihli bir rapora göre Instagram etkileşim seviyeleri artık düşüşte ve giderek aşırı doygun bir pazara işaret ediyor. Günümüzün güzellik alıcılarıyla bağlantı kurmak için markalar, perakende ortaklarından yararlanarak başlayarak pazarlama karmalarına yeni stratejiler ve taktikler dahil etmelidir .
Peki perakende iş ortakları tüketicilere ulaşmak için daha uygun maliyetli bir yol sağlamaya nasıl yardımcı olabilir?
Yeni kitleleri hedefleyen hiper
Güzellik sektöründe, influencer kampanyaları ve işbirlikleri, yeni kitlelere ulaşma konusunda markalar için en popüler yöntem oldu. Bununla birlikte, yeni hedefler söz konusu olduğunda , marka değerlerinize uyan doğru etkileyiciyi bulmak zor olabilir.
Son zamanlarda, güzellik perakendecileri içerik pazarlama stratejilerine büyük yatırımlar yapıyor, içeriklerine etkileyici kampanyalara rakip olan güzellik eğitimleri ve yaratıcı içerikler yüklüyor. Ulta, özellikle son altı ayda temsil ettikleri güzellik markaları için Tarte için 800 bin dolar, Urban Decay için 742 bin dolar ve Benefit için 677 bin dolar dahil olmak üzere MIV'de 3 milyon doların üzerinde gelir elde etti ve perakendecilerin bir güzellik markasına getirebilecekleri değeri kanıtladı. Pazarlama stratejisi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleGörünümünüzün ışıltılı kişiliğinize uymasını istediğinizde: PARLAK Yeni @urbandecay Cosmetic Heavy Metal Collection'a göz atması gereken birini etiketleyin! #ultagüzellik
Ulta Beauty (@ultabeauty) tarafından paylaşılan bir gönderi
Güzellik perakendecileriyle ortaklık kurmanın ek yararı, takipçi kitlesinin büyük ölçüde güzellik hayranlarını hedef almasıdır. Kitleleri onları özellikle güzellik içeriği için takip ederken, moda ve yaşam tarzı etkileyicilerinin takipçileri birçok farklı nedenle hesaplarını takip ediyor olabilir ve güzellik içeriğiyle ilgilenmeyebilir.
Daha geniş dağıtım ve yeni pazarların kilidini açma
Perakendeciler ayrıca, küresel erişimlerini genişletmek istiyorlarsa, markaların yeni pazarları ve bölgeleri etkinleştirmelerine yardımcı olma avantajına da sahiptir. 2015 yılında, muhtemelen DTC güzellik markalarının öncüsü olan Glossier , Balm Dotcom cilt merhemlerinin Avrupa'daki dağıtımını genişletmek için Net-A-Porter ile ortaklık kurdu. Yakın zamanda Lady Gaga , yeni Haus Laboratories kozmetik serisinin lansmanı için dijital mega perakendeci Amazon ile ortaklık yapacağını duyurdu .
Amazon gibi küresel perakendeciler, dağıtım ağları söz konusu olduğunda son derece geniş bir ağ oluşturma eğilimindedir, bu da markaların yeni pazarlara ulaşmasını kolaylaştırırken tipik giriş engellerini ortadan kaldırır. Ortak perakendecileri kullanmak, Amazon, Boots veya Selfridges gibi güvenilir bir isimden etkin bir şekilde onay damgası aldıklarından, farklı pazarlardaki yeni markaları meşrulaştırabilir .
Ürün lansmanlarını güçlendirin
Son olarak, perakendeciler yeni ürün lansmanlarının heyecanını artırmaya ve yaratmaya yardımcı olabilir. Sephora'nın Huda Beauty'nin Rose Collection rujlarının 'regramı' marka için MIV'de 337 bin dolar gelir elde ederken, Pat McGrath'ın yeni Lust Gloss gölgesi Astral Moon Flower'ın 'regramı' MIV'de 325 bin dolar kazandı. Aslında, son 6 ayda Sephora, taşıdıkları markaların ürün lansman gönderilerini “yeniden programlayarak” 34.3 milyon MIV üretti. İçeriği bu şekilde yeniden kullanmak, farkındalığı artırmak, heyecan yaratmak ve yeni ürünlerin satışını artırmak için harika bir araçtır. Perakendeciler yeni ürünlerinizi tanıtmıyorsa, güzellik markanızın pazarlama stratejisini daha da optimize etmek için ürün düşüşlerinin gönderilerinin sayısı ve zamanlaması konusunda resmi bir anlaşma yapmayı düşünün.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle(gölge) eşleşmeniz ️ ile tanışmaya hazır mısınız? @TooFaced Şeftali ve Krem Koleksiyonu, en çok satan Peach Perfect Comfort Matte Foundation ve Mattifying Setting Powder için yeni tonlar çıkardı, sadece Sephora'da.
Sephora (@sephora) tarafından paylaşılan bir gönderi
Perakendecilerle özel ürün lansmanları için pazarlık yapmak, perakendecilerle ilişkileri güçlendirirken dikkat çekmenin başka bir harika yoludur. Sephora'da özel Peaches & Cream koleksiyonunu lanse eden ve MIV'de 265 bin doların üzerinde gelir elde eden kitsch güzellik markası Too Faced'den not alın. Perakende iş ortaklarıyla işbirliği yapmak, markayla olan ilişkilerinizi güçlendirmenin yanı sıra, onların Sahip Olunan Medya kanallarındaki farkındalığı artırır.
Perakende iş ortakları, güzellik markaları için pazarlama karmasının kritik bir bileşeni olmaya devam ediyor. Ortalama olarak, Ses Karması'nın % 3'ünü kullanıyorlar, bu da önemli bir değere dönüşüyor: bu yıl şimdiye kadar 47,5 milyon MIV'nin üzerinde . Perakende Ortaklarının her ay taşıdıkları markalar için oluşturduğu ortalama MIV'ye bir göz atalım.
Aylık Üretilen Ortalama MIV
Ortaklık pazarlama çabalarınız endüstri standartlarıyla nasıl kıyaslanıyor?
Marka değerine pazarlama katkılarını hesaplayarak ve performansınızı en iyi rakiplerinizle kıyaslayarak güzellik markanızın pazarlama stratejisini nasıl geliştirebileceğinizi öğrenmek için buraya tıklayın:
*MIV, Avrupa Birliği'nde tescilli bir markadır.