Beauty Brand PR: Medya Kapsamını Nasıl Artırırsınız?

Bir zamanlar, basılı bir derginin parlak sayfalarında yer almak, güzellik markası PR'ın kutsal kâsesiydi. Bu özellikler hâlâ değerli olsa da, günümüzde güzellik markalarının uğraşması gereken çok daha karmaşık bir medya ortamı var. Bu engelin üstesinden gelmek için medya kapsamının nasıl artırılacağını bilmek artık çok önemlidir.

Günümüzün son derece rekabetçi endüstrisinde başarılı olmak için güzellik markalarının, maksimum yatırım getirisi için hangi tür medya kapsamını hedefleyeceklerini bilmeleri gerekir. Ayrıca görünürlük kazanabilmeleri, güvenilirlik kazanabilmeleri ve nihayetinde satışları artırabilmeleri için bu kapsamı nasıl artıracaklarını da bilmeleri gerekir.

Halkla ilişkiler süreçlerinizi iyileştirmekten doğru araçları kullanmaya kadar, güzellik markalarının medyada yer almalarını ve hedeflerine ulaşmalarını sağlayacak birkaç yola bakalım.

İletişim Yönetiminizi Kolaylaştırın

Başlamak için, kişi defterinize bir ışık tutalım.

Kişi listeniz, güzellik markanızın halkla ilişkiler stratejisinin belkemiğidir. Gazeteciler, etkileyiciler ve ortaklarla ilişkiler kurmanızı ve sürdürmenizi sağlayan şey budur. Doğru bilgiyi doğru zamanda doğru kişilere ulaştırır. Bu nedenle, dağınık e-tabloların ötesine geçmek ve tekrarları ve hataları en aza indiren bir sisteme yatırım yapmak çok önemlidir. İşleminiz , mesajınızı her bir kişinin tercihlerine ve ilgi alanlarına uyacak şekilde uyarlamanıza izin vermelidir .

Etkili kişi yönetimi sistemleri, her bir kişiyle olan etkileşimlerinizi izlemenize de olanak tanır. Bununla, iletişim stratejilerinizin etkinliğini ölçebilirsiniz.

Son olarak, uygun iletişim yönetimi, şirketinizin GDPR gibi veri gizliliği yasalarıyla uyumlu kalmasını sağlar. Bu sizi olası yasal komplikasyonlardan ve para cezalarından korur.

İletişim Yönetimi En İyi Uygulamaları

Makaleyi oku

Medya Kapsamını Artırın: Ses Karışımınızı Analiz Edin

Satın alma yolculuğunu şekillendiren beş temel Ses vardır: Medya, Etkileyenler, Ünlüler, Ortaklar ve Sahip Olunan Medya . Her marka, bu Seslerin bir karışımı aracılığıyla görünürlük kazanır. Örneğin, bazı güzellik markaları varlıklarını neredeyse tamamen Etkileyenler aracılığıyla oluşturmuştur. Diğerleri daha çok geleneksel medyaya güvenir veya tüm Ses türlerinde dengeli bir karışıma sahiptir.

Medya kapsamınızın değerini en üst düzeye çıkarmak, özel tatlı noktanızı bulmaya bağlıdır. Belirli içerik türleri için hangi Seslerin en yüksek yatırım getirisini sağladığını bilmekle ilgilidir, böylece halkla ilişkiler bütçenizi buna göre yatırabilirsiniz.

Sonuç olarak, bir marka için işe yarayan başka bir marka için işe yaramayabilir. Rekabeti takip etmek önemli olmakla birlikte, ayrıntılı bir Voice Mix analizi, çabalarınızın sonuçlarını ölçmenize ve gelecekteki stratejinizi optimize etmenize yardımcı olur .

Şimdi, markaların çevrimiçi kapsamı (ve işe yarayan içerik türünü) artırmak için Sesleri nasıl kullandığına daha yakından bakalım.

Güzellik Öngörüleri Raporumuzda, 2022'nin ikinci yarısında en iyi performans gösteren Güzellik Markalarının kampanya verilerini değerlendiriyoruz. İçerik, başarıya ulaşmak için farklı Sesler kullanan pazarlama çabalarının sonuçlarını gösteriyor. Örneğin, markanın MIV'si +%355 arttığından (S2 2021'e kıyasla) Viktor & Rolf büyümede kazanan taraf oldu.

Marka, işbirliklerini ve ortaklıklarını ikiye katladı. İş Ortağı, Medya, Ünlü ve Etkileyen Sesler genelinde MIV önemli ölçüde artarken Sahip Olunan Medya azaldı. Ancak takımın en kazançlı Sesi, %575'lik bir büyüme ile Influencer oldu. Aslında, Viktor & Rolf'un en iyi yerleşimi, Instagram gönderisi MIV'de 739.000 $ kazandıran Etkileyici Christina Najjar'a aitti. Markanın S2 için Voice ayrımını görmek için aşağı kaydırın.

Bu arada Dior, Koreli Ünlülerle ortaklık yapmaya stratejik olarak odaklanarak güzellik tahtını korumayı başardı. Dior Beauty , MIV'sinin +%28 büyüdüğünü görerek (S1 2022'ye kıyasla) S2'deki performansını artırmayı başardı.

Markanın ilk 10 yerleşimi Jisoo Kim ve Cha Eun-woo'dan geldi. Toplu olarak, 14 milyon dolarlık MIV toplamayı başardılar.

Her iki yıldız da Dior için benzer içerikler paylaştı. Her biri markanın veya ürünün adını gösterdi veya markanın ürünlerinin kullanıldığı dergi kapaklarını paylaştı.

Bu, bir marka için işe yarayan bir başka marka için o kadar etkili olmayabileceğini gösteriyor. Bu Voice içgörüleriyle markalar, kendilerine rekabet avantajı sağlayan ilham ve veriler elde edebilir. Ardından, içgörüler, gelecekteki kampanyaların başarıyı garanti edecek şekilde daha iyi tasarlanmasını sağlar.

Hikaye Anlatma: İçerik Açıları ve Biçimleriyle Deney Yapın

Farklı hikaye açılarını ve içerik türlerini keşfetmek , erişiminizi genişletecek ve hedef pazarınızda en iyi yankı uyandıran şeyi vurgulayacaktır . Sahip olunan hesaplarınıza gönderi gönderiyor, Etkileyenlerle etkileşim kuruyor veya Medya kuruluşlarına bülten gönderiyor olsanız da bu doğrudur.

Güzellik eğitimlerinde MUA'larla ortak olabilir veya kapak çekimleri ve başyazılar için ürünler tedarik edebilirsiniz. Eşantiyonları ve yarışmaları tanıtıyor veya etkinliklere ve ürün lansmanlarına ev sahipliği yapıyor olabilirsiniz. Her iki durumda da, Influencer'lara veya Medya kuruluşlarına basit haberlerin ve ürün incelemelerinin ötesine geçen hikaye açılarıyla yaklaşmayı düşünün. Bu hikayeler, ekibinizi veya kurucunuzu, etik girişimleri veya bağlantılı etkinlikleri ve tatilleri vurgulayabilir.

Yazılı basının geleneksel çıkışı, takip edilmesi cazip bir yoldur. Bununla birlikte, markaların Sahip Olunan Medya hesapları (yani sosyal platformları) aracılığıyla elde ettikleri medya etkisi de bir o kadar verimli olabilir.

Örneğin aşağıdaki markaları ele alalım. Neal's Yard Remedies, büyük bir takvim etkinliği olan Dünya Okyanus Günü aracılığıyla büyük başarı sağladı. Bu, markanın sürdürülebilirlik ve okyanuslarımızı koruma konusundaki değerlerini vurguladı. Ekip, bu sürdürülebilir duygunun ürünlerini ve değerlerini beslediğini açıkça belirtti. Projenin basının ilgisini çekeceği ve sosyal hesaplarında büyük yankı uyandıracağı kesindi.

İkincisi, Saie Beauty'nin kurucusu Laney Crowell var. Marka, stratejik bir ortaklık hamlesinde Gwyneth Paltrow'un Medya Markası Goop ile işbirliği yaptı. Laney, Goop'un haber bülteninde yer aldı ve güzellik rutinini markanın yaklaşık 2 milyon takipçisiyle paylaştı (ve bu sadece Instagram).

Öyleyse, stratejik hamlenizi başlattıktan sonra, bir sonraki adım nedir?

Buradan, çabalarınızın her birini izlemek ve ölçmek çok önemlidir. Bunun anlamı? Hangi tür içeriğin en çok yayıldığını ve en iyi performansı gösterdiğini keşfetmek. Oradan, stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Medya Kapsamını Arttıran Etkileyici Sesler

Doymuş bir pazarda, belirli segmentleri hedeflemek, markaların öne çıkmasını ve tutkulu ve son derece ilgili tüketicilerde yankı bulmasını sağlar. Güzellik markaları, belirli bir nişin benzersiz ihtiyaçlarını anlayarak, mesajlarını ve marka deneyimlerini uyarlayarak izleyicilerinin görüldüklerini ve değerlendiklerini hissetmelerini sağlayabilir.

Niş kitlelere ulaşmanın en önemli yollarından biri, mikro etkileyicilerle ortaklık kurmaktır. Bu düzey etkileyici, markalar için aynı anda daha erişilebilir ve bütçe dostu olurken, daha özgün ve güvenilir olarak algılanır.

Doğru influencerlarla çalışmak, görünürlüğü artırmak ve markanıza en uygun pazar segmentlerine ulaşmak için çok önemlidir. Ancak, etkileyici pazarlamanın potansiyel bir akış avantajı da vardır: Etkileyenlerle ortaklıklar, kampanya sonuçlarınızı genişleten ve güçlendiren basın kapsamına yol açabilir.

Bu, özellikle sadece güzellik rutinlerini veya belirli bir ürüne olan sevgilerini paylaşmak için manşetlere çıkacak kadar ilgi odağı olan üst düzey etkileyiciler ve ünlülerle çalışırken geçerlidir.

Mikro-influencer'lar - küçük ama yüksek etkileşimli takipçilere sahip olanlar- marka bilinirliği ve güveni oluşturmada önemli bir rol oynarken, mega ve all-star seviyesindeki influencer'lar , hedefiniz geniş bir medya kapsamı ise, devreye girecek olanlardır . Nihayetinde, markanızın benzersiz hedeflerine dayalı olarak etkileyici katmanları arasında doğru dengeyi bulmanız gerekir.

Beauty Insights raporumuzda, markalar için ilginç yeni fırsatlar sunarak, her Etkileyen Katmanının MIV payının S2'de nasıl geliştiğini ayrıntılarıyla açıklıyoruz. Bu katmanların büyümesini veya düşüşünü ve bu eğilimlerin zaman içinde nasıl değiştiğini anlamak, pazara açılan veya işbirliklerini düşünen markalar için çok önemlidir. Bu değişen trendleri anlayarak, her katmanın markanıza gelecekte getirebileceği değeri daha iyi anlayabilirsiniz.

Influencer Voice karışımını stratejik olarak ve tam potansiyeline kadar kullanan güzellik markalarından biri de Pixi Beauty'dir. Marka, basında ilgi çekmek için çeşitli etkileyicilerle ortaklık kurdu ve hamle işe yaradı. Markanın tarzına ve hedef demografisine uyan mikro ve mega düzeydeki etkileyicilerle düzenli olarak etkileşim kurmak, WWD'de ve sosyal medya hesaplarında basında yer almasını sağladı.

Bu arada güzellik devi Glossier, Ünlü Etkileyici Sofia Richie'nin TikTok özelliğinin ardından Glamour dergisinde yer aldı. Bu marka için Celebrity Voice, medya kapsamını artırmanın en iyi yoluydu.

Yalnızca bu bilgiyle markalar, sonraki her adımın son kampanyalarının başarılarıyla desteklenmesini sağlamak için gelecekteki pazarlama çabalarında stratejik seçimler yapabilir.

Markanız, her yerleşimi ölçerek ve kıyaslayarak en kazançlı kanalları ve Sesleri doğru bir şekilde belirleyebilir. Bu bilgi, bütçe harcamalarının nasıl ayarlanacağını bilmede de yardımcı olacaktır.

Medya Bahsetmelerini İzlemek ve Raporlamak için Araçları Kullanın

Nereye düştüklerine bakmadan bir hedefe ok attığınızı hayal edin — nişanınızı nasıl ayarlayabilirsiniz? Güzellik markanızın halkla ilişkiler performansını doğru bir şekilde izlemek, stratejinizi optimize etmenizi ve rekabet avantajı elde etmenizi sağlayan şeydir.

Sorun şu ki, medya sözlerinizi manuel olarak takip etmek zaman alıyor, dağınık ve verimsiz. Medya izleme teknolojisine yatırım yapmak, tüm marka sözlerinizin otomatik olarak izlenmesiyle zor işlerin sizin için yapılması anlamına gelir. Doğru araçlar aynı zamanda seçilen hashtag'lere, anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine göre yayınlar oluşturmanıza olanak tanır, böylece kampanyayla ilgili tüm içeriğin toplanıp kategorilere ayrıldığından emin olabilirsiniz.

Bu verilere sahip olmak, farklı zaman dilimlerini karşılaştırarak, verileri bölgelere göre ayırarak ve yerleşimlerin sosyal medya ve basın gibi farklı kanallar ile farklı platformlar ve yayınlar genelinde nasıl performans gösterdiğini karşılaştırarak performansınızı karşılaştırmanıza olanak tanır.

Güçlü kıyaslama yetenekleri, PR karar verme sürecinizi yönlendirmek için çok önemlidir. Örneğin, en çok hangi yayınlarda başarılı olduğunuzu keşfedebilir ve buradan hedef kitlenin kim olduğunu ve mesajınızın neden onlarla bağlantı kurduğunu araştırabilirsiniz. Bu bilgi, gelecekteki halkla ilişkiler çabalarını bilgilendirmek için paha biçilmez olacaktır.

Ek olarak, doğru medya izleme araçları, hızla düzenlenebilen ve dışa aktarılabilen bir dizi değerli rapor oluşturmanıza olanak tanıyarak sonuçlarınızı yakalamayı ve paylaşmayı kolaylaştırır.

İsteğe bağlı web seminerimizde güzellik markalarının medyada yer almasını izleme hakkında daha fazla bilgi edinin . Aşağıdaki önizlememize göz atın!