Beats By Dre Marketing: Kulaklık Endüstrisine Nasıl Hakim Olabilirsiniz?

Pazarlama, birçok alanda ve endüstride oldukça uzun bir süredir yaygın olup, birçok kuruluşun büyümesinin ve/veya başarısızlığının temel taşı olarak hizmet etmektedir. Bu tür şirketlerin yelpazesi, yeni cep telefonları için modern TV reklamlarından film yıldızlarının tasarımcı kıyafetlerinin onaylarına kadar çok geniştir. Piyasada her zaman girişimcilerin adım atmasını bekleyen keşfedilmemiş bölgeler vardır ve bu bilinmeyen bölgelerden birçok başarılı işletme büyümüştür.

Beats by Dre, kullanılmayan bölgelerden birinde birinci sınıf kulaklıkları için yepyeni bir hedef kitle buldu . Beats by Dre, insanların müzik dinleme biçimlerine bakış açısını değiştirdi. Strateji, ünlü bir sanatçı ve rapçi olan Dr. Dre'nin kendisinden oluşur ve ses cihazlarını tıpkı spor ayakkabılarının futbolcular tarafından onaylandığı şekilde onaylar. Ses endüstrisinde zaten var olan ses şirketlerinin çeşitliliği göz önüne alındığında, Beats By Dre, kendi pazar segmentinde öncüydü.

Günümüzde Beats by Dre, tüm dünyada iyi bir üne sahip ses ürünleri satan milyarlarca dolarlık bir dev haline geldi. Bu yazımda sizlere Beats By Dre'nin uyguladığı ve markayı bugünkü başarılı konumuna getiren pazarlama stratejisini tanıtacağım.

Beats By Dre neden bu kadar popüler?

Bu kulaklık serisinin bu kadar popüler olmasının iki nedeni var. Birincisi, çoğu çok faydacı bir görünüme sahip olan, sadece ses sağlayan bir araç olan diğer tüm kulaklıklardan farklı görünmelerini sağlamak için bilinçli bir çaba olmuştur. Beat'ler, tıpkı Apple öğeleri gibi büyük bir özenle oluşturulmuştur.

İkincisi markalaşma - Beats By Dre, Dr. Dre ve Jimmy Iovine'in doğurduğu 'havalı' kulaklıklardır. Onları satın almak ve giymek, müzik moğollarıyla ilişkilendiriliyor. O zamana kadar, piyasadaki başka hiçbir kulaklık yukarıdaki iki şeyi yapmaya çalışmadı ve başarıları kelimenin tam anlamıyla patladı.

Lüks bir nesne olduklarını göstermek ve bir ayrıcalık duygusu yaratmak için pahalıdırlar. İşin komik yanı, bazı incelemelere göre kulağa pek hoş gelmiyor.

Dr. Dre'nin Beats'leri müziği çevirdikleri şekilde kopyalamadıkları için ünlüdür. Bu çağda, mimarileri sesi bas isteyen dinleyiciler için "özelleştirdiği" için doğru kulaklıklardır. Müziği kesip çalabilir, davul ekleyebilir, 100 kat yavaşlatabilir, başka bir şeyle karıştırabiliriz. Bu yüzden insanlar müziği istedikleri şekilde üreten kulaklıklar alacaklar.

Dre'nin Pazarlama Stratejisinden Beats'in 5 Köşe Taşı

Herkes başarılı şirketlerden hikayeler duymaktan hoşlanır; bizi olumlu hissettiriyorlar ve kendi girişimcilik arayışlarımıza devam etmemiz için bizi teşvik ediyorlar.

Beats, muazzam sonuçlar elde etmeyi başarmış bir işletmedir ve bunu başarmalarına yardımcı olan faktörleri not etmek faydalı olacaktır. Başkalarının başarılarını nasıl elde ettiğini not etmek, kendi şirketinize mükemmel ipuçları verebilir. İşte Beats, dünyanın en büyük ve tanınmış markalarından biri ve insanların satın aldığı en ünlü kulaklık markalarından biri haline geldi.

1. Beats By Dre Müşterisini Tanıyor

Bir girişimci olarak Dr. Dre'nin Beats markasından almanız gereken en basit pazarlama dersi, hedef kitlenizi belirlemek ve anlamaktır. Piyasada bulunan diğer kulaklıklar gibi, Dr. Dre'nin kulaklık vuruşları da sadece müzik severler için değil, aynı zamanda çok özel bir grup müziksever için, yani bu durumda hip-hop müzik severler için yapılmıştır.

Başından beri, kulaklıkları oluşturmak için kullanılan ses işleme, 50 Cent'lik "In Da Party" döngüsü kullanılarak dikkatlice ayarlandı. Kulaklığın üretildiği hedef kitleyi özel olarak tanımladı; hip-hop müzik topluluğu.

Beats By Dre'nin Kurucu Ortağı Jimmy Iovine, "Stüdyoda olmanın heyecanını yeniden yaratmak istedik. Bu yüzden insanlar dinliyor" dedi. En başından beri, müşterilerinin bu samimi anlayışı, şirket için en önemli fark olmuştur. Ürün adından (Beats) seçilen kurucu ortağına (Dr. Dre), Beats By Dre düşünüldüğünde her şey hip-hop'u çağrıştırır.

Dr. Dre, diğerleri arasında SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem ve Mary J. Blige gibi sanatçılar için harika ritimler yaratan bir hip-hop kültürü figürüdür. Müzik prodüksiyonu söz konusu olduğunda mükemmeliyetçi olduğu biliniyor.

Bunun yanı sıra, Jimmy Iovine, tamamen hip-hop için Interscope adlı bir plak şirketi kurdu. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons ve diğerleri prodüksiyon stüdyosu ile ortaklaşa popüler sanatçılar arasında.

Tüm bunların bir araya getirilmesi, Beats By Dre'nin hip-hop müzik kültüründeki derinlere kök salmış farkındalığını ve varlığını açıkça pekiştiriyor ve bu da sonunda devrim niteliğinde bir kulaklık geliştirmelerine yardımcı oluyor. Tüm marka hip-hop kültürü üzerine kurulmuştu! Müşterilerinizi nasıl tanımlayacağınız ve anlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için, MIT'nin bu ücretsiz çevrimiçi kursu Girişimcilik 101 kursunu incelemenizi şiddetle tavsiye ederim.

2. Beats By Dre Teklifini Farklılaştırıyor:

Beats By Dre'nin kulaklıkları yalnızca ses için üretilmemiştir; var olan tüm alternatifler arasında öne çıkmalarına yardımcı olan özel bir şeyi dahil ettiler. Sadece daha iyi ses vermekle kalmadılar, aynı zamanda "daha havalı" görünüyorlardı. Halihazırda mevcut olanlara alternatif bir teknoloji ürünü olmaktan çok bir moda ifadesi olması planlandı. Beats by Dr. Dre kulaklıkları yalnızca müzik dinlemek için değildi; modanın bir aksesuarıydı.

Markanın ana hedef kitlesi olan hip-hop kültürü hakkındaki derin anlayışı, aynı zamanda güçlü marka farklılaşmasına da gömülüdür. Beats By Dre, pazarın bu kesiminin, benim inanılmaz seslere önem verdiğim kadar görünüşlerine de önem verdiğini biliyor. Bu iki güçlü değer önerisinin birleşimi, şirkete sarsılmaz bir çekicilik kazandırdı. Kulaklığın havalı görünmesini sağlamaya çalıştılar, kurucu ortaklardan Jimmy Iovine bunu şöyle ifade ediyor;

"Apple," diyor, "1 dolarlık kulakiçi ile 400 dolarlık iPod satıyordu. İçinde dünyanın tüm müziği olan güzel bir beyaz nesne yapıyorlar. Onu oynatacak güzel bir siyah nesne yapacağım”.

3. Beats By Dre Özellikler Satmaz; Fayda Satıyor

Dünyanın en başarılı şirketleri, büyümelerini sağlayan tek bir şey yapıyorlar ve o da şudur; size ürünlerini/hizmetlerini satmıyorlar, sizi daha güçlü çekebilecek başka bir şey satıyorlar. Size bir dizi değer satıyorlar. Bu yaklaşım, Değer Önerisi Pazarlaması olarak bilinir. Değer Önerisi Pazarlaması Nedir?

Önerme gerçekten basit; tüketiciler sunduğunuz ürün/hizmetin içindekileri satın almıyorlar; ürünün kendileri için yapabileceklerini satın alıyorlar. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi ürününüz/hizmetinizle ilgili tüm harika özelliklerle boğmak yerine, ürününüzün onlar için neler yapabileceğini hissederek nesnel olarak mantıklı ve duygusal olarak her şeyi vurgulamaya odaklanın.

Beats By Dr doğduğundan beri bunu yapıyor. Marka, ürün geliştirmede kullanılan benzersiz teknolojileri göstermekle uğraşmıyor ve eleştirmenlerin bu konuda söyleyeceklerine çok fazla odaklanmadı.

Orijinal üreticilerin, ürünün özelliklerini vurgulayarak ürünü satmalarını tavsiye eden Monster Cable önerisine gerçekten karşı çıktılar. Bunun yerine, Jimmy Iovine ve Dr Dre, markayı müzik videoları ve ünlülerin onaylarını kullanarak tanıttı.

Ürünün rasyonel avantaj nedenini göstermek için tek yapmaları gereken marka adına "Dr. Dre tarafından" ön ekini koymaktı. Zengin derin bas imzasıyla, geçmişinde ünlü bir müzik yapımcısı olarak yararlanan müşterilerin, kulaklığın güçlü bir şekilde üretildiğini ve harika bir sese sahip olduğunu söylemelerine gerek yok.

Dr. Dre'nin kendisinin söylemesi gereken şey şu: "Bir parça yaparken beni harekete geçiren sesi yakalamaya çalışıyorum "İşte bok bu! Ve bunu duyan herkesten bu tepkiyi istiyorum. stüdyoda müziklerimi kulaklıkla dinlerken… Beats ile insanlar sonunda duymaları gerektiği gibi duyacaklar: benim yaptığım gibi."

Ve ürünün psikolojik değerini desteklemek için, kulaklıklar büyük müzik videolarında yer aldı ve büyük hip-hop yıldızları tarafından moda aksesuarları olarak giyildi ve bu da onları gerçekten "havalı" gösterdi. Jimmy Iovine kulaklıktan bahsederken bunu şöyle ifade ediyor: "Dre ve ben bu ürünü tıpkı Tupac, U2 veya Guns N' Roses gibi pazarlamaya karar verdik".

4. Beats By Dre Fiyatı Yok Sayıyor ve Değer Üzerinde Yarışıyor

2008 ekonomik çöküşünün ardından, Beats By Dre kulaklıklarını tüketici elektroniği pazarına soktu ve onları 400 dolardan sattı ki bu açıkça ekonomik yasalara meydan okuyordu! O zaman mevcut pazardaki alternatifler 20 dolara satıldı.

Sır nedir peki? Konumlandırma. Şirketin arkasındaki beyinler, şirketi başka bir tüketici elektroniği ürünü olarak konumlandırmaya çalışmıyordu; potansiyelini tamamen sıkıcı bir meta ile sınırlamış olurdu. Bunun yerine, stratejik olarak yarattıkları değer önerme stratejisi nedeniyle kulaklıklarını daha güçlü bir şey olarak konumlandırdılar.

İnsanlar Dr. Dre'den beat satın aldıklarında, kendilerini bir kulaklık için para ödediklerini görmediler, bu da genellikle rakip markaların bunun yerine "en iyi" için ödeme yaptığını düşündükleri şeydi. Ünlülerin yaptıklarını kullanmak, müşterileri sadece havalı hissettirmez, aynı zamanda gurur duymalarını da sağlar. Müşteriler hemen kendilerini markayı kullanan elit insan topluluğu arasında görürler. Başka bir deyişle, müşteriler bir VIP kulübüne üyelik için para ödüyorlar.

Bu, Apple'ın markası için uyguladığı stratejinin aynısıdır. Apple ürün/hizmetlerinin tamamı herkes için değil, üst düzey ürünler için tasarlanmıştır. Gerçekleri gizlemiyorlar; bunu ünlü sloganları "Farklı Düşün"de açıkça belirtiyorlar. Şimdi aslında neden Beats By Dre'yi satın almakla ilgilendiklerini anlıyorsunuz ve sonunda bunu yapıp 3 milyar ödediler. Benzer markalar açıkça birbirini çeker.

5. Beats By Dre Ürünlerini Çeşitlendiriyor:

Müziği olması gerektiği gibi kulaklıkla seslendirme arayışlarını bitirmediler, daha da ileri gittiler. Dr.Dre, çeşitlendirme planına sermaye sağlamak için Beats by Dr. Dre ses teknolojisini HP bilgisayarlarına sattı; Chrysler 300s, Dodge Chargers ve Fiat 500s (hepsi Chrysler'e aittir) ve akıllı telefon devi HTC tarafından 300 milyon dolarlık bir yatırım için şirketin çoğunluk hissesini sattı (ancak Dr. Dre daha sonra 150 milyon dolarlık hisseyi geri satın aldı).

Temmuz ayında Beats Electronics, MOG'dan bir dijital müzik abonelik hizmeti alarak gelişen işine müzik akışı hizmetini ekledi. Gerçek müzik uzmanları tarafından, her kullanıcı için özel olarak hazırlanmış, kişiselleştirilmiş ve kültürel olarak özel çalma listeleri sunan ilk abonelik müzik hizmeti olan Beats Music, sonunda bunu adlandırdı.

Son sözler

Pek çok kişi alaycı bir şekilde Beats by Dre hikayesine baktı ve poker oyununa floşla başladıklarını söyledi; Jimmy Iovine ve Dr. Dre'nin müzik endüstrisindeki bağlantıları olmadan markanın başarısı mümkün olmazdı. Belki de haklılar.

İyimser olarak, insanlar ilk günlerde neredeyse hiç önemli miktarda sermaye olmadan yarattıklarına bakmalıdır. Duyguları yüksek kaliteli müziğe geri getirmek için bir kampanya başlattılar. Müzik sanatçılarının rolünü üstlendiler ve onları işin ve hareketin büyümesine duygusal olarak yatırdılar.

Markayı, hareketi ve etkileyicileri Mühimmat ve Canavar'a götürdüler ve ürünü tasarladılar ve inşa ettiler. Herhangi bir teknik uzmanlık gerekli değildir. Karmaşık bir kurumsal satış hattına veya lojistik zincirine gerek yoktu. Sadece bir marka.

Sonuç olarak Beats By Dre, bir markanın pazarlama açısından çabalaması gereken şeydir . Marka, müşterilerinin zihninde müzik sanatçısının yaşam tarzıyla açık çağrışımlara sahiptir. Beats, markalaşma yoluyla durgun endüstride devrim yarattı ve yeniden canlandırdı. İnsanlar, şirket markasının gücüyle kaliteli kulaklık satın almaktan heyecan duyuyor.

Umarım bu makale, Beats By Dre'nin pazarlama stratejisinin marka için nasıl büyük bir başarı getirdiğine dair faydalı bilgilerle sizi kanıtlamıştır. Gidin ve bunları kendi markanıza uygulayın ve kendi başarınızı yaratın!

Öğrenilecek Daha Fazla Hikaye:

• Toms Shoes: Doğru Pazarlama Stratejisi Nasıl Yarım Milyar Dolarlık Bir Marka Yaratır?
• Disney Pazarlama Stratejisi: Disney Eğlence Sektörüne Nasıl Hakim Oluyor?
• Chipotle Pazarlama Stratejileri: Markayı Burritolardan Daha Fazlası Nasıl Yapılır?