B2B Satış Stratejisinin Avantajları

Her satış elemanının bir planı olmalıdır. İyi bir plan, her hedef kitlenin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çeşitli stratejiler içermelidir. Satış stratejiniz ne kadar sağlam olursa, hedefleriniz o kadar somut hale gelir.

1. Nitelikli Müşteri Adaylarına Odaklanır

B2B satış stratejileri, tüm satış sürecinin temelini oluşturur. 80/20 Kuralı olarak da bilinen Pareto İlkesini düşünün. Bu , gelirinizin yüzde 80'inin müşterilerinizin yüzde 20'sinden geldiği anlamına gelir. Her satış temsilcisi gücünü ve vizyonunu bu kuraldan alır. Bu nedenle, bir B2B satış stratejisi , boş umutları veya olası satışları kovalamak için harcanan çabayı azaltarak zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur.

2. Satış Büyümesine Yardımcı Olur

İyi yapılandırılmış bir B2B satış stratejisi, işletmelerin doğru gelir modelleri oluşturmasına yardımcı olur . Her satış ekibi üyesinin kendilerine atanmış özel bir hedefi ve müşterilerine yaklaşmak için ayrıntılı planları olacaktır. Bu, satış büyümesini tahmin etmeyi kolaylaştırır. İşletmelere satış yaparken ve satış yaparken dikkate alınması gereken çok sayıda faktör vardır. Bu yüzden hedeflerinizi tutturmanıza yardımcı olacak stratejileri bilmek önemlidir.

3. Ağ Fırsatlarını Genişletiyor

Potansiyel müşterileriniz satın alma yolculuğuna başlamak için sosyal medya kanallarını veya arama motoru platformlarını ziyaret ettiğinde, onlara yardım etmek için orada olmalısınız. Sosyal satış, alakalı ve değerli bulacakları etkileşimli içeriği paylaşarak hedef kitlenizin ilgisini çekmeye ve beslemeye yardımcı olur.

Örneğin, bir müşteri belirli bir ürünü satın almak istiyor ancak nereden satın alacağından emin değil, hangi şirket en güvenilir vs. Bu durumda, bir B2B satış stratejisi, şirketinizi ve firmanızı tanıtmanın çok etkili bir yolu olabilir. ürün. Müşterilerin satın alma kararları vermelerine yardımcı olmak için şirketinizin uzmanlığını kullanmanın doğru yolu olabilir.

Ancak soru şu: Ürününüzü nasıl tanıtacaksınız? Müşterilerin satın alma kararları vermelerine nasıl yardımcı olacaksınız? Cevap – Etkileşimli İçerik.

Etkileşimli İçerik, sizinle potansiyel müşterileriniz arasında konuşmaları başlatan bir içerik türüdür. Değer yaratmak için izleyici katılımı gereklidir, böylece iki yönlü iletişimi teşvik eder. Kısa sınavlar, değerlendirmeler, ürün önerileri, anketler, anketler/formlar, hesap makineleri vb. şeklinde olabilir.

B2B Satışlarına İlişkin Bazı Önemli İstatistikler

1. Satış ile iletişime geçmeden önce B2B alıcılarının %57-70'i satın alma araştırması yapar.

2. Son zamanlarda, video konferans, B2B iş kararlarına dahil olan alıcılar için en etkili kanal haline geldi. Çoğu zaman, çevrimiçi görüntülü toplantılar, 4 B2B alıcısından 3'ü tarafından sesli veya telefon üzerinden tercih edilir.

3. Y kuşağının %73'ünün 2022'de B2B satış süreçlerinde yer alacağı tahmin ediliyor. Y kuşağının süslü pazarlama çabalarına razı olmak yerine kişisel bağlantılar aradığı iyi bilindiğinden, geleneksel B2B satış hunileri 2022'de başarısız olabilir.

4. Bir Salesforce raporuna göre, ticari B2B alıcılarının %68'i, satın alma kararı vermeden önce markaların kişisel ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamalarını ister.

5. CEO'ların ve Başkan Yardımcılarının %84'ü satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullanıyor.

B2B satışları, B2C satışlarından farklıdır çünkü birkaç karmaşık müzakereyi ve B2B web sitesi geliştirme stratejilerini içerir. Bu, ilişki kurma sürecinin sadece sorunsuz olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda başarıya da yol açar.

Satış yapmanın en iyi yolu sadece satmak değil, etkili bir şekilde satmaktır. Şimdi, kazanan bir B2B satış büyüme stratejisinin nasıl oluşturulacağına dair bazı harika ipuçlarına bakalım:

Bazı İnanılmaz B2B Satış Stratejisi İpuçları

B2B satış stratejileri oluşturmaya yönelik bu ipuçlarını kullanarak gelir ve kâr hedeflerinizi gerçekleştirebileceksiniz.

1. B2B Alıcı Kişiliğinizi Tanımlayın

İster bir SaaS ürünü, ister fiziksel bir ürün satıyor olun, bir müşteriyi çekmek için ne gerektiğini anlamanız gerekir. Hedef kitleniz hakkında her şeyi öğrenmek, etkili bir B2B satış stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır.

Kitlenizin ihtiyaçlarını bilmek için zamanınızı ve çabanızı harcayın. Anlayışınız ne kadar derin olursa, ilişkiniz o kadar güçlü olacak ve o kadar inandırıcı görüneceksiniz. Bu, müşteri segmentinizi daraltmanıza yardımcı olur, böylece onlara ihtiyaçlarına uygun ve alıcı yolculuğunun her aşamasına uyan içerik sağlayabilirsiniz. Bu yaklaşım, alıcılarınızı satış konuşmanıza daha açık hale getirecek ve bir anlaşma yapma olasılığını artıracaktır.

2. Piyasayı Analiz Edin

İdeal alıcı müşterilerinizi tanımladıktan sonra, tüm pazar ekosistemini analiz etmek çok önemli hale gelir.

Pazarı analiz etmek, ürününüzü pazara nasıl yerleştireceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. Ayrıca, satış temsilcisi mevcut çözümleri daha iyi anlayabilir ve müşterinin ihtiyaçlarını karşılayan daha iyi bir değer sunabilir.

Hedef bölgenizde kaç müşteri olduğunu ve tercihlerinin neler olduğunu öğrenmek için çeşitli etkileşimli içerik araçlarından yararlanabilirsiniz. Ayrıca, bir pazar değerlendirmesi, rakibinizin büyümesini analiz etmenize ve pazarın büyümekte mi, sabit mi yoksa düşüşte mi olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

3. Değer Önerinizi Oluşturun

B2B satış stratejisi oluştururken bir sonraki ilgili soru “ürünlerinize veya hizmetlerinize nasıl değer katacaksınız?” sorusudur. Bu, ilgili ve ilgi çekici USP'ler hazırlanarak yapılabilir.

Halihazırda piyasada ürünler varsa, potansiyel müşterileriniz neden sizden satın alsın?

Burada, hedef kitlenizin acı noktalarını hedeflemeniz ve sorunlarını çözmek için ilgili çözümler sunmanız gerekir . Çözmeye çalıştığınız sorunu daha iyi anlamalısınız. Bu nedenle hedef kitlenize göre kişiselleştirilmiş içerik sağlamak , rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur ve benzersiz bir müşteri deneyimi sağlar.

4. Güçlü Bir Müşteri Tabanı Oluşturun

Güçlü bir müşteri ilişkisi kurmanın temel unsuru güven ve sadakattir . Satış temsilcileri bir şirketin sözcüleridir. Alıcılar temsilcinize güvenmeyeceklerse markanıza veya ürünlerinize ve hizmetlerinize nasıl güvenecekler?

Etkili B2B satış stratejileri, potansiyel müşterinin güvenilir danışmanı olmaya ve halihazırda kurulmuş olan ilişkiden beklentilerini karşılamaya odaklanır. Ayrıca, B2B satış stratejileri, mevcut müşterilerin daha fazla potansiyel müşteri getirmesini gerektirir. Tüketiciler tavsiyeler yoluyla kazanıldığında, yüzde 37 daha yüksek elde tutma oranına sahip oluyorlar ve satın alma olasılıkları dört kat daha fazla.

Bu durumda, anket veya form gibi etkileşimli bir içerik aracı, işletmelere müşterilerin sahip olduğu olumlu ve olumsuz algılar hakkında belirli bilgiler sağlayabilir ve böylece pazarlama veya satış çabalarını iyileştirebilir.

5. Bir Eylem Planı Tasarlayın

Artık hedef kitleniz ve tercihleri ​​hakkında çok şey bildiğinize göre, stratejiyi eyleme geçirmek için bir plan hazırlamanın zamanı geldi. Bu, satış hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacaktır.

B2B satış stratejiniz için çok önemli olan unsurları belirleyin. Pazarlama, ürün geliştirme, müşteri hizmetleri ile ilgili tüm faaliyetleri ve optimum performans için daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanın bazı yollarını listeleyin.

6. Bir Satış Hedefi Dağıtın

Eylem planınızı oluşturduktan sonra, ulaşmak istediğiniz hedefleri tanımlamanız gerekir. Sadece verileri ortaya koymak ve daha fazla satış çekeceğini ummak işe yaramaz.

Mevcut ve potansiyel müşterilerinize göre spesifik, ölçülebilir ve somut bir satış hedefi belirlemelisiniz.

Her bölgede geliştirmeyi ve kapatmayı planladığınız müşteri adaylarının sayısına ve ayrıca satış hedeflerinize ulaşma süresine dayalı hedefler belirleyin. Bir alıcıyla ne sıklıkta iletişim kurmayı planladığınıza, takiplerin sıklığına ve anlaşmayı ne zaman kapatmayı planladığınıza ilişkin bir zaman çizelgesi oluşturun.

Çözüm

Dünya değiştikçe müşteri ihtiyaçları da değişiyor!

Doğru B2B satış stratejisini kullanmak, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Müşteri kazanmanın en iyi yolu, onlara sizden satın almaları için bir sebep vererek ürün ve hizmetlerinizin değerini artırmaktır.

Başarılı bir B2B satış stratejisinin, hedef kitlenizin profilini çıkarma sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olan etkileşimli içeriğin kullanımını içerdiğini unutmayın . Burada, Outgrow'un etkileşimli içerik oluşturucusu, müşterileriniz hakkında ilgili verileri toplamanıza ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olur.

Peki, ne bekliyorsun? Outgrow'un 7 günlük ücretsiz deneme sürümüne bugün kaydolun ve etkileşimli içerik parçaları oluşturmaya başlayın.