B2B Anlamı, Önemi ve Çalışması
Yayınlanan: 2022-06-30E-Ticaret dünyasında hepimizin bildiği gibi pazarlama türleri vardır. Ve B2B bunlardan çok ünlü.
B2B ve detaylarına odaklanmak için daha fazla bekleyip derinlere dalalım!
Bu blog yazısında, içindekiler bölümünden de görebileceğiniz gibi birçok şey öğreneceğiz.
Her birine istediğiniz gibi bakmaktan çekinmeyin ve keyfini çıkarın! :)
B2B nedir?
B2B, 'Business-to-Business' anlamına gelir.
Elbette bu işletmelerin içinde tam olarak kişiler var; ancak her ikisi de B2C (Business-to-Customer) olarak müşterilerden ziyade işletmelere hitap eder.
Başka bir şirkete ürün veya hizmet sağlayan bir şirket tarafından gerçekleştirilen bir modeldir.
Yani belirli bir ürün veya hizmete sahip olan bir işletme, şu anda sahip olduğu şeyi geliştirmek için başka bir şirketle anlaşma yapar.
B2B Neden Önemlidir?
“B2B mantıklı görünüyor ama neden önemli?” diyorsanız.
Gerçekten de B2B oldukça makul çünkü bir şirket ne kadar yeterli görünse de yine de eksiklikleri olabilir.
Temel düzeyde, B2B'yi etkili bir şekilde sürdürmenin amaçları olduğunu düşünebilirsiniz;
- dönüştürme oranları,
- satışları artırmak,
- yenilik için bir yer yaratmak
- tanınma düzeyinin arttırılması,
- reklama yardımcı olmak,
- ihtiyaç ve beklentileri karşılamak.
B2B ayrıca işletmelerin büyümesini ve çalışmasını teşvik eder .
Ürününüzü diğer işletmelere ve marka adına tanıtabilirsiniz.
B2C ile Fark
Ancak B2B tek pazarlama türü değil çünkü bildiğiniz gibi B2C de var.
B2C , 'İşletmeden Tüketiciye ' anlamına gelir, B2B'den farklı olarak müşteriye doğrudan hizmet eder ve hitap eder.
Daha fazla bilgi için, daha fazla incelememiz ve önemli olanlarla birlikte diğer bazı farklılıkları görmemiz gerekiyor.
- B2B'de amaç, işletmeler arası etkileşim olarak satış ve satın alma yapabilmek; ancak B2C'de şirket doğrudan satış yapmayı hedefliyor.
- B2B , önemli ölçüde büyük bir emtia olarak hizmet ederken. B2C'ler genellikle küçük ürünlerdir.
- Ayrıca B2B ilişkileri, B2C ilişkilerine göre daha uzun vadelidir.
- Satın alma süreci B2B üyeleri için daha uzundur çünkü iyi planlanması ve mantıklı karar verilmesi gerekir; yine de B2C üyeleri arzularına göre hareket eder.
- B2B karşılıklı ve güvene dayalı bir ilişkiye bağlıyken, B2C ürünü tanıtmak ve reklamını yapmakla ilgilenir.
- B2B , sağlayıcılar, perakendeciler ve üreticiler gibi kişilerle uzun bir alışveriş sürecine sahiptir. Ancak öte yandan B2C , perakendeciler ve müşterilerle kısa bir prosedür sürdürebilir.
B2B'nin Avantajları
B2B, işe daha detaylı ve kapsamlı bir şekilde yaklaşır.
Bu nedenle, avantajlar B2B'nin ilerlemesiyle derinden bağlantılıdır.
Bazı avantajları görelim!
- B2B, B2C'nin yapabileceğinden daha fazla müşteriye ulaşır.
- B2B, yalnızca satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda güven ilişkileri kurduğu için önemli bir pazar potansiyeline sahiptir.
- B2B, bu sefer daha büyük bir emtiadan bahsettiğimiz için güvenliğe daha fazla önem veriyor.
- Marka bilinirliği yaratmak esas olduğu için B2B, bir şirketin daha iyi bir şirkete sahip olması için doğru yerdir.
- Büyüme ve genişleme bulutlar ve dijital yöntemlerle yapılabilir; soyut yollara gerek yok.
- B2B pazarlamacılar, ürünlerin net bir şekilde anlaşılması gerektiğinden genellikle müşteri hizmetlerine önem verirler.
- Satış, iletişim ve üretim ile ilgilenen tüm ekibin yardımı ile satışa katılımı sağlamak mümkündür.
B2B'nin Dezavantajları
Avantajlar kulağa hoş geliyor, ancak her şey gibi B2B'nin de zorlukları var.
- Satın alma süreci uzun olduğu için alıcı firma karar vermek için çok zaman harcayabilir.
- Ayrıca B2B ciddi bir konu olduğu için satıcı toplantılar, seminerler vb. aracılığıyla diğer işletmeyi ikna etmek için çok zaman harcayabilir .
- B2B önemli konularla ilgilenir, bu nedenle konu para olduğunda, daha yüksek miktarda parayla baş etmeleri gerekir; kaybederlerse çok şey kaybederler.
- Bir B2B diğeriyle aynı hizmete ve sınırlı bir pazarın etkisine sahipse, pazar rekabeti daha zorlu hale gelebilir.
- B2B'de alıcı tarafı daha talepkar , bu da satıcı firma için bir sıkıntı anlamına geliyor.
B2B Nasıl Çalışır?
B2B ile başa çıkmak tamamen kolay veya zor değildir, ancak dikkatli olunması gereken bazı adımlar vardır.
Ve sürecin takip etmesi gereken adımlar var!
İlk adım kendinizi ve markanızı tanımaktır. Markanızın nerede durduğunu bilmek sizin için sağlam bir adım atmanızı kolaylaştırır.
İkincisi, alıcılarınızı tanıyın. Burada hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemek önemlidir çünkü ürününüzü pazarlarken nasıl hitap edeceğinizi ve nasıl davranacağınızı bilmeniz gerekir.
Ayrıca araştırma ve analiz olmadan daha ileri gidemezsiniz veya yolculuğunuz biraz zor olabilir.
Ek olarak, rakiplerinizi tanıyın . Böylece eksiklerinizi daha iyi fark edeceksiniz.
Kendiniz için pazarlama yöntemlerini keşfedin ve size en uygun olanı seçin.
Aşağıda bazı pazarlama yöntemlerini ve stratejilerini topluyoruz. Onları kontrol et!
B2B Pazarlama Stratejileri
İster inanın ister inanmayın, B2B o kadar etkilidir ki çeşitli stratejilerle parlar.
| Yöntem | Açıklama |
|---|---|
| reklam | Reklamlarla diğer işletmeler tarafından duyulması sağlanabilir. |
| Müşteri desteği | Başarılı bir CRM'iniz olduğunda daha iyidir |
| İçerik pazarlama | Çeşitli içerikler aracılığıyla ürün/hizmet hakkında bilgilendirme |
| SEO | Müşterilerinizin daha kolay bulunabilmesi için hedef anahtar kelimeleri kullanmak |
| Dijital Pazarlama | Dijital bir dünyada işletmeler de dijital çerçevelere giriyor |
| Tavsiye Pazarlama | Farklı tekniklerle ve dışarıdan yardımla destek gibidir. |
| Eposta pazarlama | İşletmeler arasında etkili bir iletişim yolu |
| Sosyal medya | Çeşitli sosyal ağlardan yararlanma |
| Web Sitesi Performansı | Hiç kimse yavaş bir web sayfasını ziyaret etmek istemez |
Sonuç olarak
B2B çok faydalı bir pazarlama seçeneğidir ve B2B şirketlerinin yapacak ve keşfedecek çok şeyi vardır.
Ayrıca, tüm işletmeler gibi B2B'nin de iniş çıkışları vardır; ancak işinizi geliştirmeye ve ileriye taşımaya odaklansanız iyi olur.
İşi ilerleterek, bazı ipuçları kazanmak isteyebilirsiniz.
Topladığımız bilgi ve ipuçlarının B2B'nin özünü daha iyi anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.
Ayrıca Okuyabilirsiniz
İlham bulabileceğiniz kaynaklar ve B2B ile ilişkilendirmeler bunlar.
- LinkedIn ile E-posta Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz (B2B Rehberiniz)
- Açılış Sayfası Tanımı - Açılış Sayfası Nedir?
- Denemeniz Gereken En İyi 11 E-Kitap Pazarlama Stratejisi
- Bilmeniz Gereken 16 Temel Potansiyel Müşteri Oluşturma İstatistikleri
- Ünlü Markaların Kullandığı 20 İlham Verici Pop-up