2022 için B2B Pazarlama Planınız (Şablon Dahil)

Yayınlanan: 2022-04-17

2022'ye hazır mısınız?

2021 daha yeni başlamış gibi görünüyor, ancak aslında dördüncü çeyreğe girdik - bu, 2022 pazarlama planınızı özetlemeye başlama zamanınızın geldiği anlamına geliyor. İyi zamanlar, değil mi?

Merak etme; mümkün olduğunca kolaylaştıracağız.

İşte olay şu - B2C ve D2C pazarlama planları oluşturmak için bolca kaynak var, ancak B2B şirketleri yüksek ve kuru kalıyor gibi görünüyor.

B2B şirketleri, özellikle SaaS ve Leadfeeder gibi teknolojide olanlar, farklı zorluklarla karşı karşıya ve farklı hedeflere sahipler. Hedef kitlenizin ve sektörünüzün işletmeniz için hangi pazarlama stratejilerinin etkili olduğunu nasıl etkilediğini düşünmelisiniz.

Bu nedenle, 2022 pazarlama planımızı tasarlamak için kullandığımız süreci paylaşacağız. Bu adım adım kılavuzun (ve pazarlama planı şablonunun!) yeni yıla hemen başlamanıza yardımcı olacağını umuyorum.

Not: Ücretsiz deneme için kaydolun ve bugün gizli, yüksek kaliteli müşteri adayları bulmaya başlayın.

Neden güncellenmiş bir B2B pazarlama planı oluşturmanız gerekiyor?

Pazarlama değişiklikleri, hızlı.

Bu yıl kullandığınız stratejiler ve araçlar, gelecek yıl ilerlemenize yardımcı olmayabilir. Pazarlamanın temel ilkeleri aynı olsa bile (kurşun yaratma, SEO, ücretli reklamlar ve içerik pazarlamasını düşünün), başarılı bir strateji uygulamak için kullandığınız stratejiler ve martech araçları olabilir.

Ayrıca COVID-19, kaç şirketin çalıştığını, kimi işe aldıklarını, hangi hedeflere odaklandıklarını ve hatta gelirlerini etkiledi.

Bir B2B şirketi olarak, pazarlama planınızı bu değişikliklere göre ayarlamak çok önemlidir.
Örneğin, Leadfeeder'da, sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini belirlemek için IP adreslerini kullanırız. Ziyaretçileri doğru bir şekilde tanımlayabilmemiz için kullanıcıları takip etme şeklimizi değiştirmemiz gerekiyordu.
Diğer şirketler kullandıkları platformları, oluşturdukları reklamları, hatta yayınladıkları içeriğin türünü bile değiştirdiler.
Tamamen yeni bir dünya değil, ama işler kesinlikle değişti.

Başarılı olmak için 2022 pazarlama planınızın yeni gerçekliğe uyması gerekir. İşte doğru yapmak için altı adımlı bir kılavuz.
Güncellenmiş bir B2B pazarlama planı oluşturmak için 6 adım
B2B şirketleri daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, etkili pazarlama stratejileri bulmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için mücadele ediyor. İyi planlanmış bir pazarlama stratejisi, bu zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.
2022 B2B pazarlama planınıza nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu altı adımlı kılavuz, başlamanıza yardımcı olacaktır.
Geçmişteki pazarlama başarınızı ve başarısızlıklarınızı inceleyin
Gelecek yıl için hedefler belirlemeden önce, geçen yıl neyin işe yaradığını düşünün. E-posta pazarlama stratejiniz onu öldürdü mü? Yeni müşteri adayı oluşturma aracınız bir fiyasko muydu? Ücretli reklamlar, getirdiklerinden daha fazlasını mı harcıyor?

Ayrıca, web sitenizin ziyaretçilerinin hangi içerikten hızlı bir şekilde geri döndüğünü görmek için Leadfeeder (ve tabii ki Google Analytics) gibi araçları da kullanabilirsiniz. Hotjar, insanların sitede nerelerde takıldığını tam anlamıyla görmek için başka bir güzel unsur olabilir.
Dürüst olacağım - bu adım uzun olabilir, ancak işe yaramayan stratejiler üzerinde zaman ve kaynak israfından kaçınmak çok önemlidir.
Pazarlama stratejilerinizin her bir bölümünü inceleyin ve şu soruları yanıtlayın:
Bu stratejinin amacı neydi?
Bu hedeflere ulaştık mı? Neden veya neden olmasın?
Hangi araçları kullandık? İhtiyaçlarımızı karşıladılar mı?

Neyi iyileştirebiliriz? (Yoksa bu stratejiyi tamamen çöpe mi atmalıyız?)
2022'de yeni ve değişen pazarlama trendlerine dikkat edin
Hiç kimse geleceği tahmin edemez, ancak mevcut pazarlama ortamına dikkat etmek, etkili bir 2022 pazarlama planı tasarlamak için çok önemlidir.
İşte ekibimizin bu yıl dikkat edeceği birkaç trend:
Otomasyon : Otomasyon, pazarlama dünyasını ele geçiriyor. Tüm pazarlama stratejinizi robotlara devretmenizi önermesek de, pazarlama otomasyon araçları, ücretli reklamlar için otomatik teklif verme ve verileri bir araçtan diğerine aktaran otomatik entegrasyonlar gibi yardımcı olabileceği alanlar vardır.

Makine öğrenimi ve AI : Bu, büyümeye devam eden heyecan verici bir alandır. Makine öğrenimi ve AI, algoritmaların bir dizi veriyi veya kuralı analiz etmesine ve alakasız verileri anlamak için kullanmasına izin verir. AI, B2B şirketlerinin müşterilerimizi daha iyi anlamasına, pazarlamamızı kişiselleştirmesine, sektördeki değişiklikleri tahmin etmesine ve içerik oluşturma konusunda bilgi vermesine yardımcı olur.
Kişiselleştirme : Kişiselleştirilmiş pazarlama çabalarına doğru kalıcı bir geçiş oldu. Tüm tüketicilerin yarısından fazlası, kişiselleştirilmiş bir deneyim sunan bir şirketten satın almaya devam edeceklerini söylüyor. Pazarlama planınıza eklemeyi düşünün.

Daha fazla (ve daha iyi) içerik : B2B alıcıları, satın almaya karar vermeden önce ortalama 13 içerik okur, bu nedenle ilgi çekici içerik oluşturmak, 2022 pazarlama planınızın hala önemli bir parçası olmalıdır.
SEO hala hüküm süren şampiyon : Hayır, SEO ölmedi. Aslında, Google giderek daha akıllı hale geliyor. Doğal dil işleme ve pasaj sıralaması gibi yeni SEO trendlerine dikkat edin.
Alıcı kişilerinizi gözden geçirin
İyi bir pazarlama planı, belirli bir müşteriyi alıcının yolculuğuna taşımak için tasarlanmıştır. Müşterilerinizin kim olduğunu biliyor musunuz?
Leadfeeder'da aslında iki ana alıcı personelimiz var - satış ve pazarlama ekipleri. En iyi müşterilerimizin çoğunun pazarlama tarafından geldiğini gördük, bu nedenle içerik ve pazarlama stratejilerimizi bunlara odaklanacak şekilde ayarladık.

Ve büyük bir fark yarattı. Alıcı karakterlerimizi gözden geçirmek ve doğru pazarı hedeflediğimizden emin olmak için zaman ayırmamış olsaydık, değişimi fark edemezdik.
Yeni pazarlama araçlarını düşünün
Dışarıda bir sürü pazarlama aracı var. (Bu yetersiz bir ifade olabilir.)
Bu çok zor, biliyorum. Tüm yeni araçları denemek yerine, geçen yılki en büyük zorluklarınıza bir göz atın.
Nerede yetersiz kaldın? Zamanınızın çoğunu ne aldı? Nerede geliştirmek istiyorsun?
Ardından, özellikle bu görevleri hedefleyen pazarlama ve satış araçlarını arayın.
Örneğin, müşteri adaylarını bulmak bir sorunsa, Leadfeeder yardımcı olabilir. Küçük bir kod parçası kullanarak sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini takip ediyor ve onlara nasıl ulaşacağınızı gösteriyoruz. Kurulumu sadece birkaç dakika sürer ve harika bir ücretsiz denememiz var.

Yeni potansiyel müşterileri görebileceğiniz, bunları konuma, sektöre vb. göre filtreleyebileceğiniz ve iletişim bilgilerini görüntüleyebileceğiniz panomuza bir göz atın:
Sevdiğimiz diğer araçlar arasında, bir satış CRM ve boru hattı yönetim aracı olan Pipedrive ve bir katil e-posta otomasyon platformu olan Mailchimp yer alıyor - bu araçların her ikisiyle de bir entegrasyonumuz var.
Buradaki nokta, yalnızca LinkedIn'de en çok reklam için ödeme yapanları değil, sizin için sorunları çözen pazarlama araçlarını bulmaktır.
Kısa ve uzun vadeli hedefleri ana hatlarıyla belirtin
Şimdi bazı hedefler koymanın zamanı geldi. Önümüzdeki yıl neyi başarmak istiyorsunuz? Bu hedef üst yöneticinizin genel iş hedefleriyle uyumlu mu? Kendinizi yolda tutmak için hem kısa hem de uzun vadeli hedeflerin ana hatlarını belirlemek önemlidir.

Örneğin, uzun vadeli hedefiniz, gelecek yıl olası satış üretimini yüzde 24 artırmak olabilirken, ilk çeyrek hedefiniz yeni bir müşteri adayı oluşturma aracı uygulamak ve olası satışları yüzde 15 artırmak olabilir.
Her iki hedefe de sahip olmak, bu daha büyük hedefe ulaşmak için bir çerçeve oluşturur.
Hedeflerin açık ve izlenebilir olmasını sağlamak için hedef belirleme için SMART çerçevesini kullanmayı seviyoruz.
B2B pazarlama planı şablonu
Yukarıdaki adımları uyguladıktan sonra, 2022 B2B pazarlama planınızı oluşturmak için gereken bilgilerin çoğuna sahip olmalısınız.
Bu kontrol listesi, kullanılabilir bir belge oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Başarı, güçlü bir pazarlama planıyla başlar
2022 için kazanan bir B2B pazarlama planı oluşturmak, yeni yılda işinizi büyütmenin anahtarıdır. Evet, zaman alıcı olabilir. Ancak şimdi zamana yatırım yapmak, ekibinizin Ocak ayında çalışmaya başlamaya hazır olmasını sağlayacaktır. Not: Leadfeeder'ın gizli müşteri adaylarını ortaya çıkarmanıza ve onları müşterilere dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğini görün. 14 günlük ücretsiz denememiz için bugün kaydolun .